备电发电方案

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突出市场导向，聚焦重点行业
➢
五 大 重 点 行 业
农信社 石油石化 公安交警 气象检测
。 。
➢ 全省农信社网点3000个：存在现有UPS输出功率不满足需求、铅酸电池续航严重劣化、自购发电机成本高、 缺乏专业维修保养的问题，市面上散装汽油管控严格。
➢ 全省石油石化站点2000个：现有发电机数量较少，备电设施老化，无专业维护人员，加油枪无备电系统， 网点停电无法运营。
➢ 案例介绍
邮政行业——信阳邮政
医疗行业——新乡乡镇卫生院
• 客户需求：对外营业系统备电服务。 • 客户痛点：1 、部分网点UPS严重老化，停电即断；
2 、保障人员无响应时间。 • 解决方案：深挖需求，二次营销，在前期发电基础
上，成功拓展备电+FSU监控服务。 • 商务模式： 信阳邮政137个网点改造投资约72.6万，
方案
目标
优先级
方案一
备电+发电+ FSU监控服务
实现社会机房向通信机房的转化，将能源经营嵌入社会高价
高
值行业
方案二
发电+ FSU监控服务
借助动环优势、主动服务，体现铁塔优势，增加客户粘性。
中
方案三
发电服务
建立合作关系，提供服务
底
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经营开展思路 -备电、发电业务（2）
备电业务开展要求
明细 目标客户
内容 ；
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青岛铁塔利用路口站利用 UPS+蓄电池备电为路口交通 信号灯供电,解决停电造成
路口交通混乱的问题
青岛铁塔利用边站点加装逆变器给智 慧城市监控摄像头供电
备电业务案例
气象检测——漯河示范区环保监站
气象检测——安阳滑县环保局
• 客户需求：环保检测设备安装后备电源。 • 客户痛点：1、设备无备电，无法保证不间断供电；
2、停电无法上传检测数据，影响考核指标。 • 解决方案：非金属机柜备电+发电+ FSU监控的综
合服务 • 商务模式：项目投资11.5万元，年收入33000/年，
毛利率30%。
• 客户需求：环保检测设备安装备电电源。 • 客户痛点：1、一次性建设投资压力大，资金不足；
2 、缺乏专业维护人员。 • 解决方案：突出优势，以租代购，提供备电+发电+
备电业务介绍
备电业务简介
备电业务描述：基于成熟的通信基站电力保障方案，利用UPS+锂电池组和FSU监控等产品，面向有不间 断供电需求的客户提供“备电+监控”的服务方案，实现备电方案向社会共享服务的延伸。
方案
备电+监控
产品
场景
7*24小时不间断供电
备电业务市场分析
发展现状及趋势
需求：有不间断供电需求的金融网点、智慧城市监控信息点、城乡医疗机构、城市应急体系等。 现状：目前需求客户基本采用系统集成采购方式，社会上无全国性、规模化、专业化的备电服务
➢ 全省公安交警站点30000个：停电造成信号灯、监控断电，影响交通秩序，需公安部门投入大量人力、物 力，公安系统电子警察、高空瞭望、视频应急系统、数据机房、服务窗口、人脸识别系统急需备电系统。
➢ 全省气象检测站点3000个：站点大部分建设在乡镇，电力经常遇到农网改造、计划停电、恶劣天气拉闸等 情况，相关部门亟需解决检测设备的电力保障和机房监控问题。
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产品介绍
适用于交通 信号灯等小 功率设备
50Ah
适用于中小单
位等较大用电 功率客户
100Ah
标准化机柜
主要技术要求
➢ 实现产品规格、性能、外 观的标准化；
➢ 集成BMS智能管理系统； ➢ 规范电池编码，实现电池
全生命周期溯源管理； ➢ 规范锂电池组智能管理系
统； ➢ 模块化设计，自由组合，
即插即用，维护便捷。
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备电业务运营模式
运营方案 使用“锂电池+监控”组成智能备电系统，实时监控市电状况及备电设备的续航能力，满足客户 不间断供电需求。
金融
数据 机房
锂电池
监控
商务模式 铁塔投资建设并提供设备维护、监控等服务，向客户收取租赁或服务费。
交通
特殊 场景
医疗 机构
备电业务开展建议
➢ 行业需求
1、金融行业，建议先从当地银行或金融机构开始，如郑州银行等，通过对各个网点建设备用电源或者提供代 维服务方式，提供专业的备用电源代维服务，签订长期合作协议，后续进行金融行业更大业务范围推广； 2、交通信号灯、智慧城市监控系统备电，可以利用铁塔现有站点资源，增加逆变器方式提供备电服务，节省 新建站点费用；
➢ 邮政营业网点1500余个。 ➢ 农村信用合作社营业网点3000余个，其他各类银行网点6000余个。 ➢ 城乡医疗机构3000余个。 ➢ 全省交通信号灯超过5万个。
运营方案
➢ 使用“锂电池+监控+UPS”组成智能备电系统，实时监控市电状况及备电设备的续航能力， 满足客户不间断供电需求。
商务模式
➢ 按年收服务费用。 ➢ 毛利率=（年收入-年维护运营管理成本-年折旧）/年收入，毛利率要求大于25%。 ➢ 备电类设备折旧暂按3-5年计算。
年收入81万元，毛利率约35%。
• 客户需求：收费电脑、药品冷藏柜等重要设备备电。 客户痛点：1 、乡镇级医院市电质量差；2 、无后 备电源；3 、缺乏电源维护专业人员。
• 解决方案：备电+发电+FSU监控综合服务。 • 商务模式：单个卫生院项目投资约3.4万元，合同
期5年，年收入1万元，毛利率32%左右；根据新 乡全区卫生院业务测算，全年可实现收入96万元。
公司。 趋势：随着金融行业安防备电要求的提高，智慧城市监控信息点不间断供电需求的增加，城乡应
急保障体系的逐步建设，备电服务市场不断扩大，市场需求规模超百亿。
目பைடு நூலகம்客户
银行金融网点30万+ 城市交通信号100万+ 城乡医疗机构10万+
经营开展思路 - 备电、发电业务（1）
业务推进 策略
发展思路：将发电业务快速推向社会应用，使备电设备嵌入行业备电体系，用动环监控增加客户 粘性，将服务分级，开展个性化营销。 推进原则：备电业务为主，发电业务为辅，外加平台监控。重点开展公安交警、金融保险、医疗 机构、邮政行业的备电和发电业务，创新应用到其他行业。
➢ 全省高速ETC站点4000个：2019 年政府工作报告提出，两年内取消全国高速公路省界收费站，采用ETC方
高速ETC
式替代人工，提高车辆通行效率。目前高速 ETC 存在问题：（1） 高速ETC系统单路市电，无备用电源，无
法保障 7*24 小时不间断供电；（2）无法对供电情况及工作环境进行实时监测。