拼多多项目运营知识【新手篇】

拼多多项目运营知识【新手篇】

一、上架后的宝贝如何修改不降权

上架后的宝贝优化是一门学问，不止一个卖家朋友和

我说过，为什么我换了给我的宝贝做了优化以后流量下滑

了了很多？是不是修改已经上架的宝贝会导致降权？因为

这种情况时有发生，所以很多商家朋友们，在对于老链接

的优化很头疼，因为怕直接换了会影响权重，所以总是不

敢随便换。那么优化老链接真的会导致降权吗？

其实一个很简单的道理就可以说明这个问题，如果修

改宝贝会导致降权？那么为什么拼多多还许可你修改？平

台直接设置成不能修改不就可以了？所以上架以后的宝贝

优化，拼多多是许可的。

这是官方规则里对修改主图及详情页做出的解释，我

们可以很清楚的看到，操作本身是不会对排序有影响的，

有影响的是商品描述不符、主图存在违规等行为，存在宝

贝处罚和流量下降等风险，换言之，只要我是正常的换宝

贝详情和主图，不存在其他违规行为，基本就不存在这些

问题了。

但是，我们在修改时确实存在排名及流量下滑的情况，这个是为什么呢？要如何避免呢？下面我就给大家详细的

说一下，老链接的优化，我们要如何操作。

(一)主图及详情页

刚才我们用了主图及详情页的修改做了一个举例，所

以我们就先说主图及详情页。宝贝的优化应该在上架之前

完成，上架以后都是一些微调工作。因为主图的好坏，很

大程度上会影响你的点击率，如果不能确定你要换的那张

比你原先的那张“更好”，建议不要轻易的替换（可以先

在直通车里面测试下，得出结果再换）。具体步骤如下：把

需要换的主图，先换到第二的位置，24小时候之后在换到

第一，这样做的目的是避免被判定换宝贝。

而我们在换详情的时候，可以直接换（友情提示：编

辑商品一次，商品就会被系统重新收录一次，所以换的频

率也不要太频繁哦，频繁的修改会导致权重降低）。

(二)首先我们说标题

现在很多免费的公开课都神话了标题优化的作用，他

们所说的让人感觉只要做了一个好标题，那么肯定会爆。

这也有导致了很多卖家，每听一次课，就感觉自己的标题

有问题，然后进行修改。我在这里很明确的和大家说一下，只要你动了标题，你的权重肯定会变低。这里的变低不是

说明你的宝贝因为修改标题被降权了，而是因为一个标题

只要30个字，你添加了字，就肯定删除了字，但是删除的

文字，在以前的时间段里，已经有了权重积累，而新添加

的没有。所以改了标题流量必然下滑。

但是确实有随着时间的推移，标题需要优化的情况发生，那么这种情况我们要如何优化呢？下面几点一定要注意：

1、一个宝贝的标题，是在上架之前就通过数据分析做

好的，这个大家一定要注意，不要随意做标题，然后上架。

2、对于老链接的标题优化，主词是不能动的，流量词

是不能动的，流量低高转化率的词不能动。我们需要做的

是属性词的微调。

3、标题优化一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝）。删除没有流量的属性词，增加搜索量呈现上升趋势的词。

4、老链接标题的优化不要大范围的变动，包括修改关

键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字（特殊情

况除外）。

5、我们优化的频率不要太频繁，24小时之内不能超过

2次。短时间内频繁的修改，可能会被降权。

(三)关于价格

对于价格，大部分卖家，尤其是中小卖家都是凭感觉。而且很多卖家还总打价格战，认为低价有优势。但是现在

的这个个性化推荐的时代，价格虽然是影响客户购买的一

个因素，但是已经不是主要因素了。

大部分卖家都有一个误区，那就是单纯的认为客户都

是图便宜。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据

自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他

们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的

图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里，仔细思考

一下，就会明白这个道理。

一般的消费者，尤其是工薪阶层，都会避免购买最贵

或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。这个

现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。打个比方，一个产品，一家卖150，一家卖100，一家卖50，那么消费

者会相对思考，150的肯定是暴利，会担心自己买贵。而

50的可能因为质量不好，才这么便宜。而100的相对正常

价格较容易获得消费者的选择。

关于定价有两大禁忌，大家可以先看一下：

第一：同同行进行比较，一定要考虑成本，保证合理

利润；

第二：商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频

繁改动价格。前者是因为广告法的要求，后者的操作会给

店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

那么在促销及特殊情况下如何修改呢？下面几点大家注意一下：

1、产品价格不要频繁变动，频繁变动会导致降权。

2、不要去修改一口价，修改一口价会导致权重变化。这个可以用第三方服务市场打折软件，也可以用平台官方的。

3、订单价格不要轻易修改，这样会影响店铺的销售额及权重的。大家可以用小额打款给客人。

最后和大家说一下，宝贝的优化都要遵循以下的基本操作：

1、宝贝的任何优化都要放在晚11-12点，这样的目的是：

第一：方便和优化之前的数据作比较。

第二：凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。

第三：每一次修改宝贝，平台都会重新收录一次，这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。

一定要比较优化前后数据的变化：数据向好，说明优化成功；数据下滑，继续优化.

二、拼多多如何上传产品