系统化打造爆款计划书

系统化打造爆款流程

时间以及阶段性目标根据自己类目的销量和竞争度调整。

1.前期数据调研

竞品分析：

上架时间，Review增长情况，出单情况，自然搜索排名，CPC广告排名，补货情况，价格趋势，参加活动情况，站外推广情况。竞品的测评师以及红人，

目的：分析竞争对手操作手法，标定目标竞品，跟踪竞品表现，卡位，直到打败目标

使用工具：keepa插件ds asin spector

js / asin spector

关键词收集：建立广泛而且精准的关键词库

按推广目的分：核心引流关键词，高转化主推关键词，辅助长尾关键词

工具：紫鸟／surtime／keyword.io /merchant words/ ARA数据

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….

2. Listing页面制作：图片，文案，关键词，Q-A和review准备

3 制定发货计划

预定发货数量，准备空运，海运计划，

3 页面开始推广

联系测评师规划每周的测评数量即时反馈测评的情况以及质量问题立即反馈vp测评速度如果太慢，即马上找人直评，同时准备QA

根据产品需求准备高质量Review，包含图片，视频。

4.坚持到有出单，排名，建立销售模型，根据单量及模型进行补单等行为（站外测评，流量，订单,老带新促销，广告）

第一二周测评，流量，订单，SKU要活起来

5.场外预热，宣传工作，未出现秒杀前，在站外多参加一些DEAL活动（流量，曝光，测评）第一二周测评，流量，曝光

6.积累review结合广告模式打开（冲排名，增加曝光，订单）

第三周排名，曝光，订单

7.秒杀，稳排名曝光，排名，订单

8.站外活动，定期有曝光订单，排名

具体实操节奏：

产品页面编写好了，产品上架，期间联系测评红人

1-7 天

第一天

产品到货上架第一天，FBA一定高权重真实买家全价真实出单，不要留评价第1-7天

留3-5－10 个直评提升转化率

带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买。

可以发Facebook 群组

提升链接活跃度，注意无效流量的控制

关键词激活通过关键词激活后，加快系统收录，提升排名

然后开启自动广告，测词；

如果对产品关键词进行了深度调研，关键词把握精准，可以打3个中长精准词，结合cpc上首页打法，快速提升关键词到自然排名。

保证每天有3-5个高权重账户购买订单

7-14天

前期购买的订单留3-5个VP Review，图片以及视频

3-5个QA

开始3-5个主推词开启手动广泛cpc

订单目标10-20单／天，获得hot new released 标签,小类目前100名

14-21天

获取10-20个VP Review

根据前期宽泛广告，精选高转化率，acos低的词，开精确cpc广告，

核心大词＋主推广词，

持续用关键词推广比例：主推词：核心大词：辅助关键词＝10:4:1

主推广词进入首页

转化率控制：20-30%左右

保证页面点击率，活跃度，转化率高于同行，排名上升才会迅速

订单目标自然15-20单＋测评订单

QA 数量5-10个

21-28天

销量持续上升

结合lightening deal 提升销量以及站外deal网站

cpc继续关键词权重以及排名，cpc主推词和大词占领首页位置

阶段目标：30-50单

横向调整稍微中等类目，获取bsr标志。

30-60天

70-150单

增加Review和QA保持互动

持续做3个lightening deal 稳定排名

产品流量定

期间注意观察关键词自然排名，订单变化，广告排名和广告订单数。注意cpc广告否定无效流量关键词

注意cpc广告组预赛的控制和调整。

几张爆款打法供参考：

1 狂野粗暴打法粗暴指数5颗星

多账号（小号）大量直评，每天50个连续7天

多listing 多变体同时操作

短时间500-1000个直评，小号die

然后大号接手listing

把所有风险转嫁在小号上面注意做直评的时候关闭listing

2 相对粗暴打法粗暴指数3颗星

主账号新品30-50个直评

20个vp review 包含图片视频review

结合cpc 上首页打法，刷cpc广告，推页面排名

3 高价值产品

小号二手跟买主Listing，做少量vp测评

或者昂贵产品，做一个低价配件变体，购买低价配件来做测评

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10ft) black and white