市场营销管理办法文件
市场营销和促销政策管理规定
市场营销和促销政策管理规定市场营销和促销政策管理规定是企业在开展市场活动时必须遵循的指导性文件。
它旨在规范企业的市场营销行为，并确保所有促销活动符合法律法规，以及保障消费者权益。
本文将针对市场营销和促销政策管理规定进行详细讨论。
一、市场营销管理规定市场营销是企业与市场相互作用的过程，其中包括产品策划、定价、渠道选择、宣传推广等环节。
为了规范市场营销行为，维护公平竞争秩序，各国各地区都制定了相应的管理规定。
1. 产品标准和质量控制产品标准和质量控制是市场营销中的重要环节。
企业应根据相关标准要求，确保产品的质量符合国家或行业标准，并采取有效的控制措施，如质检、测试等，以保证产品质量的稳定性和可靠性。
2. 定价策略定价是营销策略的重要组成部分。
企业应根据产品的成本、市场需求和竞争情况，科学合理地制定定价策略。
同时，还应遵守相关的价格法规，杜绝价格垄断和不正当竞争行为。
3. 渠道选择和管理渠道选择和管理对市场营销的成功至关重要。
企业应根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道，如直销、代理商、分销商等，并建立有效的渠道管理制度，确保产品能够顺利地进入市场并达到最终消费者。
4. 宣传推广宣传推广是市场营销中的重要手段，有助于提高产品知名度和销售额。
然而，在进行宣传推广时，企业需要遵守相关的法律法规，如广告法、不得虚假宣传等规定，严禁夸大产品性能和误导消费者。
二、促销政策管理规定促销政策是企业为了提升销售额和市场份额而采取的策略。
它包括各种促销手段和活动，旨在刺激消费者的购买欲望和提高产品销售效果。
为了确保促销活动的合法性和公平性，各国各地区都制定了相应的管理规定。
1. 促销活动的合法性促销活动必须符合法律法规的规定，且不得违背社会公德和商业道德。
例如，不得采取欺骗性宣传、虚假优惠等手段，以免误导和损害消费者利益。
2. 促销活动的公平性促销活动应遵循公平竞争的原则，不得采用低价倾销、恶意攻击竞争对手等手段。
同时，应当保护经销商和消费者的合法权益，避免任何不正当竞争行为。
市场营销管理制度(5篇)
市场营销管理制度第一章总则第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。
营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。
第二章营销计划管理规定第三条根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。
第四条营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。
第三章营销事务管理第一节营销组织第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。
第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。
第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。
第二节销售事务的管理第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。
第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。
第十一条定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。
第十二条定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。
第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。
但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。
第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。
第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。
市场营销制度市场营销管理制度(通用13篇)
市场营销制度市场营销管理制度（通用13篇）在不断进步的时代，人们运用到制度的场合不断增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？读书破万卷，下笔如有神，本文是细心的小编帮助大家整编的13篇市场营销管理制度，欢迎阅读，希望对大家有所启发。
市场营销管理制度篇一一章总则一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使市场部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本市场营销部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司20xx年度销售目标如下：（一）部门全体：xxxxx万元RMB以上；（二）每一员工／每月：xxxxx万元RMB以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx万元RMB以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx万元RMB以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx万元RMB以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本市场部将加强各种业务管理。
六、为促进公司，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
《加强市场营销》管理办法范本
《加强市场营销》管理办法范本加强市场营销管理办法范本一、前言市场营销对于企业来说至关重要，它是企业实现销售和利润增长的关键环节。
为了规范和提高市场营销管理水平，促进企业健康发展，制定并实施本《加强市场营销管理办法范本》。
二、目标与原则1. 目标：加强市场营销管理，提高市场营销效率，增强市场竞争力。
2. 原则：（1）客户导向：以客户为中心，满足客户需求，提升客户满意度。
（2）科学决策：依据市场数据和分析结果进行决策，降低决策风险。
（3）团队合作：强调团队的协作与配合，提高工作效率。
（4）持续改进：不断优化市场营销策略和管理方式，追求卓越。
三、市场调研与分析1. 市场调研（1）制定市场调研计划，明确目标和方法。
（2）收集市场信息，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等。
（3）分析市场需求，识别市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手分析（1）调查竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息。
（2）评估竞争对手的优势与劣势，制定针对性的竞争策略。
（3）定期跟踪和更新竞争对手分析结果，及时调整市场策略。
四、市场定位与目标市场选择1. 市场定位（1）明确产品或服务的定位，确定目标客户群体。
（2）与产品的特点和优势相匹配，制定差异化的市场定位策略。
2. 目标市场选择（1）根据市场调研结果和企业资源条件，选择适合的目标市场。
（2）分析目标市场的规模、增长潜力和竞争状况，制定相应的营销策略。
五、市场营销策略与推广方式1. 市场营销策略（1）产品策略：确定产品特点、定价策略和产品组合。
（2）渠道策略：建立合理的渠道网络，提升产品的流通效率。
（3）促销策略：制定促销活动，提高产品知名度和销售额。
（4）定价策略：根据市场需求和竞争状况，合理制定价格。
2. 推广方式（1）广告宣传：利用传媒平台进行宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：参与行业展览、赞助活动等，建立企业形象。
（3）网络营销：利用互联网平台进行推广，开拓线上市场。
公司市场营销激励管理办法(适用于各级各类地产、建筑、施工企业)
公司市场营销激励管理办法（适用于各级各类地产、建筑、施工企业）第一章总则第一条为进一步加强公司市场营销战略执行，充分调动全员营销工作积极性，在营销阶段争取优良的合同条件，规范市场营销激励机制，依据公司有关管理制度，特制定本办法。
第二条营销激励遵循“依法合规、总量控制、合理分配、高端引领、风险控制、及时兑现”的原则，体现全员营销理念，兼顾项目效益，区分相关人员中标贡献率，避免平均分配。
第三条营销激励属于企业专项奖励，与营销相关人员年薪及岗薪等不挂钩。
第四条公司所属分支机构及全资、控股子企业应依据本办法，制定本单位市场营销激励机制实施细则，报公司营销部备案后实施。
公司所属参股公司应按照公司章程参照本办法。
实施细则中应包含但不限于：激励原则、激励对象、激励标准、奖金发放方式、管理流程和兑现时限、处罚措施等。
第二章激励范围和对象第五条本办法适用于自行承揽的施工总承包，工程总承包（EPC），政府和社会资本合作（PPP）项目，钢结构、机电安装、地基基础、装饰装修等专业分包项目以及环保、设计咨询等项目。
第六条营销激励奖的对象是为了工程中标而做出贡献的职务范围以外的相关人员及市场营销、投标报价、投标方案编制、合同谈判等相关人员。
第七条公司下级单位正职领导和营销副经理不享受单个项目营销激励奖，可按照全年市场营销指标完成情况，年底单独考核，以超额完成营销指标额度为基数计提营销激励奖，报公司审批后执行。
除下级单位正职领导和营销副经理以外符合激励标准的人员，可享受单个项目营销激励奖。
第三章激励标准第八条营销激励奖总额不得超过项目自行施工部分合同额（合同价扣除专业工程暂估价和暂列金额）的3‰。
第九条以下项目不得发放营销激励奖：（一）公司下级单位承建的公司投资或建设管理的项目（含地产开发、代建等类型）。
（二）公司下级单位通过技术变更、补充协议或补充合同调增的合同额部分。
（三）垫资工程，原则上不应发放营销激励。
施工利润较高且付款能够有足够的担保和增信措施，风险锁定的垫资工程除外。
营销管理制度文件
营销管理制度文件第一部分：总则为加强公司营销管理工作，规范营销行为，提高市场竞争力，制订本制度。
第二部分：营销管理的基本职责和目标1. 营销管理的基本职责是组织和指导整个公司的市场营销工作，以实现公司的销售目标。
2. 营销管理的基本目标是提高公司产品的市场占有率、增加销售额、提高产品盈利能力，打造公司品牌形象。
第三部分：营销管理组织1. 设立专职的营销部门，负责公司的市场调研、市场策划、市场推广和营销活动的组织和执行。
2. 营销部门设立总经理、副总经理、销售总监、市场总监等职位，明确各职责和权限，并建立健全的内部管理制度。
第四部分：营销策划1. 根据公司的发展战略和营销目标，制定全年、季度、月度的营销计划，具体到产品、渠道、市场、售后服务等方面。
2. 对公司的产品进行市场分析，明确产品的定位、目标客户群体和市场需求，制定相应的营销策略和计划。
3. 对公司的渠道进行市场分析，明确渠道的服务能力、市场范围和市场份额，制定相应的渠道管理策略和计划。
4. 对公司的品牌形象进行市场分析，明确品牌的知名度、认知度和美誉度，制定相应的品牌推广策略和计划。
第五部分：市场推广1. 根据营销策划，开展各种市场推广活动，如产品促销、广告宣传、展销会、公关活动等，以提高产品的知名度和销售额。
2. 制定市场推广预算，明确各种市场推广活动的投入和效益评估机制，确保市场推广活动的资金使用是有效的、合理的。
3. 建立市场推广团队，负责市场推广活动的组织和执行，确保市场推广活动的顺利进行和成效达到预期。
第六部分：客户管理1. 建立客户档案，记录客户的基本信息、购买行为、消费偏好等，以便进行精准的客户管理和营销。
2. 对客户进行分类管理，分级为A、B、C、D等不同等级，根据客户的价值和潜力，制定相应的销售策略和服务策略。
3. 建立客户跟踪制度，及时了解客户的需求和反馈，从而更好地满足客户的需求，提升客户满意度和忠诚度。
第七部分：市场监管1. 对市场进行跟踪监测，定期收集和分析市场数据，及时了解市场动向和变化，为公司的营销决策提供依据。
中兴通区域市场营销策划管理办法
区域市场营销策划管理办法目录第一章总则 ..........................................................................................第一条目的....................................................................................第二条适用范围..............................................................................第三条工作频率..............................................................................第四条信息体系..............................................................................第五条工作流程..............................................................................第六条成果体现..............................................................................第七条结果应用.............................................................................. 第二章区域市场分析..............................................................................第一条分析目的..............................................................................第二条分析内容.............................................................................. 第三章区域市场营销目标........................................................................第一条设定目的..............................................................................第二条目标内容.............................................................................. 第四章区域市场营销策略........................................................................第一条工作目的..............................................................................第二条工作内容.............................................................................. 第五章其他 ..........................................................................................第一条附则....................................................................................第二条附件....................................................................................第一章总则第一条目的●分析区域市场环境，把握每个区域市场的特点和变化；●分析客户对象需求，并把握主要项目机会；●依据区域市场机会，设定区域营销目标。
建筑施工行业市场营销管理办法(2023版)
建筑施工行业市场营销管理办法(2023版)第一章总则第一条为规范建筑施工行业市场营销活动，加强行业监管，促进市场健康发展，制定本办法。
第二条本办法适用于建筑施工行业市场营销活动的组织、实施和监督管理。
第三条建筑施工行业市场营销活动应遵循公平竞争、诚信经营、质量第一、安全第一、环保第一的原则。
第四条建筑施工企业应建立健全市场营销管理制度，加强人员培训，提高市场营销水平。
第五条建筑施工企业应按照市场需求和自身实际情况，制定市场营销计划，合理配置市场营销资源。
第六条建筑施工企业应采取有效措施，提高市场竞争力，不得采取虚假宣传、价格欺诈等违法行为。
第七条建筑施工企业应遵守法律法规，坚持诚实守信，不得从事非法竞争、商业贿赂等违法活动。
第八条建筑施工企业应加强对市场营销活动的监督管理，及时发现和纠正违法违规行为。
第九条相关部门应加强对建筑施工行业市场营销活动的监管，依法查处违法违规行为。
第二章市场营销组织第十条建筑施工企业应建立健全市场营销组织架构，明确市场营销职责和权限。
第十一条建筑施工企业应加强市场开发和客户管理，提高市场营销能力。
第十二条建筑施工企业应加强市场信息收集和分析，及时了解市场动态和竞争状况。
第十三条建筑施工企业应加强品牌建设和宣传推广，提升企业知名度和美誉度。
第三章市场营销实施第十四条建筑施工企业应根据市场需求，制定目标明确的市场推广策略。
第十五条建筑施工企业应加强项目市场定位和选择，提高市场开发的精准性和针对性。
第十六条建筑施工企业应根据不同市场特点，采取适当的市场营销手段和渠道。
第十七条建筑施工企业应加强对客户需求的了解和交流，提供优质的市场服务。
第十八条建筑施工企业应建立市场营销绩效评估机制，监测和评价市场营销效果。
第四章监督管理第十九条建筑施工企业应建立健全市场营销内部控制制度，加强对市场营销活动的监管。
第二十条相关部门应加强对建筑施工行业市场营销活动的监督检查，发现问题及时处理。
市场营销活动管理办法
市场营销活动管理办法市场营销活动是企业推广产品和提高销售额的重要手段。
为确保市场营销活动的有效性和合规性，很多组织和企业都制定了市场营销活动管理办法。
本文将首先介绍市场营销活动的概念和重要性，然后深入讨论市场营销活动管理办法的具体内容和实施要点。
市场营销活动是指为了提高销售额、推广品牌和增加市场份额而通过各种方式和工具进行的宣传、促销等活动。
市场营销活动对企业的发展和竞争力具有重要意义。
它可以帮助企业树立品牌形象和声誉，提升产品的知名度和美誉度，吸引潜在客户并推动实际销售。
同时，市场营销活动还可以为企业提供市场信息和客户需求的反馈，有助于企业进行市场定位和产品优化。
为了实施有效的市场营销活动，许多组织和企业都制定了市场营销活动管理办法。
这些办法主要包括以下几个方面的内容。
首先，市场营销活动管理办法规定了市场营销活动的目标和策略。
它明确了市场营销活动的具体目标，如销售额增长、品牌知名度提高等，以及实现这些目标的具体策略和方法，如广告宣传、促销活动等。
这有助于组织和企业在市场营销活动中明确目标、制定策略，并进行有效的执行和监控。
其次，市场营销活动管理办法规定了市场营销活动的内容和形式。
它详细列出了市场营销活动的具体内容和形式，如广告媒体的选择、宣传材料的制作、促销活动的设计等。
这有助于组织和企业在市场营销活动中提供具体的指导和要求，确保各项活动的质量和效果。
第三，市场营销活动管理办法规定了市场营销活动的预算和资源。
它明确了市场营销活动所需的预算和资源，如人力、物力、财力等，并规定了预算的编制、审批和使用等程序。
这有助于组织和企业在市场营销活动中合理分配资源，避免资源浪费和不必要的成本增加。
此外，市场营销活动管理办法还规定了市场营销活动的组织和协调方式。
它明确了市场营销活动的组织机构和责任分工，确定了各个岗位的职责和权限，并规定了市场营销活动的监督和评估方法。
这有助于组织和企业在市场营销活动中确保责任落实和效果监控，提高市场营销活动的管理水平和效果。
市场营销团队管理制度文件
市场营销团队管理制度文件一、总则1、为了规范和加强市场营销团队的管理，提高团队的工作效率和业绩，特制定本管理制度。
2、本制度适用于公司市场营销团队的所有成员。
二、团队组织架构1、市场营销团队设立团队经理一名，负责团队的整体管理和协调工作。
2、根据业务需求，团队下设若干小组，每个小组设组长一名，负责小组的日常工作安排和管理。
三、团队成员职责1、团队经理职责（1）制定团队的市场营销策略和计划，并组织实施。
（2）负责团队的日常管理，包括成员的工作安排、绩效评估、培训与指导等。
（3）协调与其他部门的合作，确保市场营销工作的顺利进行。
（4）定期向上级汇报团队的工作进展和业绩情况。
2、小组组长职责（1）按照团队经理的要求，安排小组的工作任务，并监督执行。
（2）指导和帮助小组成员完成工作任务，提高工作效率和质量。
（3）收集和整理小组的工作数据和信息，及时向团队经理汇报。
3、团队成员职责（1）完成团队经理和小组组长安排的工作任务，努力提高工作绩效。
（2）积极收集市场信息，为团队的市场营销策略提供参考依据。
（3）遵守公司的各项规章制度，维护公司的形象和利益。
四、工作流程1、市场调研（1）团队成员根据公司的业务需求和市场情况，制定市场调研计划。
（2）通过各种渠道收集市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、客户需求等。
（3）对收集到的信息进行整理和分析，撰写市场调研报告。
2、营销策划（1）根据市场调研结果，团队经理组织制定营销策划方案。
（2）营销策划方案包括目标市场、产品定位、推广渠道、促销活动等内容。
（3）营销策划方案需经过上级领导的审批后，方可实施。
3、推广执行（1）团队成员按照营销策划方案的要求，开展推广工作。
（2）推广工作包括线上推广（如网站推广、社交媒体推广等）和线下推广（如展会推广、活动推广等）。
（3）在推广过程中，及时收集客户反馈信息，对推广效果进行评估和调整。
4、客户跟进（1）对潜在客户进行跟进，了解客户需求，提供解决方案。
律师事务所市场营销管理办法范本
律师事务所市场营销管理办法范本市场营销在律师事务所运营中起着重要的作用。
为了规范和有效管理市场营销活动，律师事务所需要制定和执行相应的市场营销管理办法。
本文将提供一个律师事务所市场营销管理办法范本，以指导律师事务所进行市场营销活动。
第一章总则1. 为了提高律师事务所的竞争力和形象，推广服务，促进业务拓展，制定本办法。
2. 本办法适用于所有律师事务所的市场营销活动。
第二章市场营销策划1. 律师事务所应该进行市场分析，了解目标客户、竞争对手及潜在机会，并制定相应的市场营销策略。
2. 市场营销策划应包括目标定位、定价策略、推广渠道选择和市场活动计划等内容。
3. 律师事务所应定期评估和调整市场营销策划，以适应市场变化和客户需求。
第三章品牌建设1. 律师事务所应建立和提升品牌形象，树立专业、可信赖的律师形象。
2. 品牌建设应从律师事务所的内部文化建设开始，包括创立核心价值观、倡导专业精神和团队合作等。
3. 律师事务所应积极参与社会公益活动，提高社会责任感和形象认知度。
第四章客户关系管理1. 律师事务所应建立客户数据库，记录客户信息及交流记录，以便更好地了解客户需求并提供个性化服务。
2. 律师事务所应定期与客户进行跟进沟通，了解客户满意度和反馈意见，并及时解决问题和改进服务。
3. 律师事务所应制定客户关怀计划，通过定期活动和礼品赠送等方式，增进与客户的关系和忠诚度。
第五章市场推广活动1. 律师事务所应制定市场推广计划，包括在线和离线两种方式，以提高品牌知名度和吸引目标客户。
2. 在线市场推广活动包括建设专业网站、合理利用搜索引擎优化、参与专业社交媒体平台等。
3. 离线市场推广活动包括参加行业展会、举办研讨会、发表专业论文等。
第六章绩效评估和改进1. 律师事务所应建立市场营销绩效评估指标体系，定期进行市场营销绩效评估，及时发现问题并采取措施改进。
2. 律师事务所应组织市场营销培训和学习活动，提高员工市场营销能力和专业素养。
第三方驻场市场营销人员管理办法
第三方驻场市场营销人员管理办法1. 背景为了更有效地管理第三方驻场市场营销人员，确保他们的工作达到预期目标，并增加公司的市场宣传力度，制定以下管理办法。
2. 职责和权责2.1 第三方驻场市场营销人员的职责- 开展市场调研和分析，了解目标受众和竞争对手的情况。
- 制定市场营销策略和计划，推动产品销售和品牌推广。
- 定期提交市场营销报告，汇报工作进展和成果。
2.2 公司的权责- 提供必要的培训和指导，确保第三方驻场市场营销人员具备必要的能力和知识。
- 定期与第三方驻场市场营销人员进行沟通，了解工作情况，并提供必要的支持和协助。
- 对第三方驻场市场营销人员的工作进行评估和考核，根据绩效给予相应的奖励或处罚。
3. 管理流程3.1 岗位设立与资格要求- 公司根据市场需求和业务情况设立第三方驻场市场营销人员的岗位。
- 要求第三方驻场市场营销人员具备相关市场营销经验和技能，以及良好的沟通能力和团队合作能力。
3.2 人员招聘与培训- 公司负责招聘第三方驻场市场营销人员，通过面试和考核选拔合适的人选。
- 招聘的第三方驻场市场营销人员需参加公司组织的培训课程，研究公司产品知识和市场营销技巧。
3.3 工作计划与目标制定- 每位第三方驻场市场营销人员需根据公司要求制定个人工作计划和目标。
- 工作计划和目标需与公司整体市场营销策略相一致，并在计划执行过程中定期进行评估和调整。
3.4 工作报告与汇报- 第三方驻场市场营销人员每周需提交工作报告，汇报工作进展和问题。
- 定期组织汇报会议，让第三方驻场市场营销人员分享经验和成果。
3.5 绩效考核与激励措施- 公司将根据第三方驻场市场营销人员的工作绩效进行考核。
- 根据考核结果给予相应的奖励或处罚，以激励其工作动力。
4. 其他事项4.1 保密义务- 第三方驻场市场营销人员需遵守公司的保密义务，保护公司的商业机密和客户信息。
4.2 合同管理- 公司与第三方驻场市场营销人员签订合同，明确双方的权益和责任。
新能源公司电力市场营销管理办法
新能源公司电力市场营销管理办法第一章总则第一条为加强新能源公司（以下简称“公司”）电力市场营销及市场化交易管理，适应电力体制改革的需要，增强市场意识，规范管理流程，提高市场份额，清晰管理界面，明确职能分工，增强市场竞争力，制定本办法。
第二条市场营销要以协调政府相关部门、电网及交易中心、系统内外客户的关系为基础，加强市场调查、分析和研究，提高公司系统发电量，以效益最大化为最终工作目标。
第三条本办法所指电力市场营销及市场化交易（以下简称“市场营销”）主要是指发电企业、售电公司等市场主体，通过自主协商、集中竞价、挂牌交易等市场方式，开展的多年、年、季、月、周等日以上的电力中长期交易（含电能量和各种技术支持、辅助服务）、日前交易和现货交易，包括跨省、跨区域电力交易、替代发电、发电权交易等所有的一切有关电产品的经营活动。
第四条本办法适用于公司执行电力交易及其它技术支持、辅助服务等有关的电力市场营销活动。
第五条公司电力市场营销工作按照三级管理体系要求，实行“统一协调、分级负责、区域为主”的管理原则。
第二章工作理念第六条公司要始终把经济效益放在首位，积极配合完成市场营销工作的基础上，实现效益的最大化。
第七条公司要站在求生存、谋发展的高度看待营销工作，把市场营销工作置于经营工作的核心地位。
公司领导班子和各部门主要负责人要高度重视，把市场营销作为重要工程，带领整个公司职工参与营销，营造全员营销的浓厚工作氛围，效益为导向、市场需求为目标建立良好的协调机制。
第八条市场营销工作要敢于竞争，增加保领先、争第一的竞争意识；要坚持与省公司一盘棋的大局意识;要坚持电力改革中不进则退的危机意识;还要有解放思想、勇于面对挑战的创新意识。
第九条积极开展营销理论和实践案例培训，鼓励探索市场化用人机制和薪酬激励，建设分工明确、协同高效的营销组织体系，全面提升营销组织能力。
第三章基本原则第十条交易价格就高原则。
中长期双边交易、月度省内电量交易、替代发电或发电权交易等市场化电量交易中，确保价格较高的电量优先成交，低价电量不得挤占高价电量。
市场营销费用管理办法
XXXX建设工程有限公司市场营销费用管理办法第一章总则第一条为促进公司市场营销激励机制的落地，依据XX建工集团有限公司《市场营销激励管理办法》、《市场营销费用管理实施细则》相关规定，特制订本办法。
第二章组织机构与职责第二条市场开发部是公司市场营销费用工作的归口管理和具体组织实施部门。
主要职责：（一）负责市场营销费用政策的制定、修改；（二）对发起人拟定的市场营销费用方案进行初审，审核界定发放对象；（三）确定市场营销费用支付节点，组织与实施市场营销费用发放工作。
成本合约部负责审核工程项目造价。
财务管理部负责发放市场营销费用，并根据后期工程合同的付款进度，通知办理市场营销费用发放手续。
人力资源部负责营销费用的人员造表工作。
第三章计取原则第三条市场营销费用的构成：市场营销费用是指从项目（不包括集团公司内部二次分配的项目）信息获取、商务谈判、合同性文件签订直至项目现场交底、项目开始正常作业的项目营销全过程中，所产生的相关费用。
包含公司内部人员、外部咨询服务机构及非公司人员的在项目营销过程中的相关费用支出。
市场营销费用原则上不包括项目投标过程中投标报名、投标保证金、制作竞争性投标文件等应由项目实施单位承担工作任务的费用。
如果项目合作方承担此项费用，则在营销费用中按实计取。
第四条本办法所指的市场营销费用仅指工程类项目，来源于项目工程款。
市场营销费用按相应比例发放。
当项目满足授予中标通知书、签订合同的情况，即认定为符合营销费用支付条件。
第四章计取额度第五条市场营销费用计取额度(一)自营项目：指按照正式的招投标程序，使用公司或者借用其他公司的资质参加投标，并在中标后由公司具体施工的项目，按照营销费用计提系数（表1）和项目进度付款比例提取市场营销费用。
计算公式如下：市场营销费用=中标合同额*营销费用计提系数*项目进度付款比例。
表1工程类项目承揽营销费用计提系数表备注：甲方拨付的项目预付款按比例折算成项目进度款计算。
市场营销管理办法
市场营销管理办法市场营销管理是指在市场环境下，通过各种手段和策略进行产品推广、销售和服务的一系列管理活动。
为了规范市场营销行为，保护消费者权益，促进市场经济的健康发展，相关部门制定了市场营销管理办法。
一、市场营销活动的管理市场营销活动是企业进行产品推广和销售的重要手段。
为了保证市场公平竞争和消费者权益，市场营销管理办法规定了以下几个方面的内容：1. 产品宣传和广告：企业在进行产品宣传和广告时，必须确保宣传内容真实准确，不得夸大产品功效或制造虚假宣传。
对于敏感产品如医疗器械、保健品等，还需要经过相关部门的审批才能进行广告宣传。
2. 促销活动：市场营销管理办法对促销活动的规范也进行了明确。
企业在进行促销活动时，必须遵守法律法规，不得采取虚假宣传、价格欺诈等手段误导消费者。
3. 销售渠道管理：市场营销管理办法强调了对销售渠道的管理。
企业需要对销售渠道进行合理规划和布局，确保产品的正常销售和渠道的有效运作。
二、市场调研与竞争管理市场调研是市场营销的重要环节，通过市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况等信息，为企业的市场决策提供依据。
市场营销管理办法对市场调研和竞争管理提出了相关要求：1. 市场调研：企业进行市场调研时，应该采取科学、合理的方法，确保调研结果的真实性和准确性。
同时，还应当遵守相关法律法规，确保调研活动的合法性。
2. 竞争管理：市场对于竞争的要求越来越高。
市场营销管理办法规定，企业在进行市场竞争时，应当遵守法律法规，不得采取不正当手段进行竞争。
三、售后服务与消费者权益保护好的售后服务可以提升企业的品牌形象和消费者满意度，同时也是保护消费者权益的重要方面。
市场营销管理办法对售后服务和消费者权益保护提出了明确要求：1. 售后服务：企业应当为消费者提供合格、安全的产品，并在产品销售后提供售后服务支持，并且确保服务内容真实有效。
对于产品质量问题，企业还应当依法承担相应的责任。
2. 消费者权益保护：市场营销管理办法强调了对消费者权益的保护。
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I、公司对营业的期望是什么？
关于企业的经营来讲，我们总是在强调营业活动的加强和充实的必要性，事实上这也实在是企业经营中不可分隔的重要的一环。
希望各位营业担当能充分利用该营销指南，吸取各自的各种经验教训，提高自身的水平。
在那个地点我想首先从最差不多的企业经营和营业活动的联系方面来进行讲明。
1、市场经营的含意：
在市场经济条件下，不是[将做好的东西拿来卖的时代]，而是[将能卖的东西来做的时代]，已由原来的卖方市场转变成买方市场。
顾客是企业的上帝，而企业假如在经营方面不以顾客为中心，就专门难在现代激烈的企业竞争中取胜。
目前，我国的经济得到了飞速进展，企业的经营方法也有了专门大的变化。
因此，作为我们冷冻空调行业也不例外。
在那个地点，让我们再来看一下销售的含义。
在往常，由于产品不丰富，销售确实是将制造出来的东西拿去卖，生产什么就卖什么，消费者就消费什么；而现在，物品丰富，消费者可选择的余地大，销售必须以顾客为中心，满足顾客的需求，用户需要什么就生产什么，提供令客户中意的产品。
如此一来，假如依旧像过去那样认为销售只是销售部门的工作显然是不行的；现在的销售不管是产品方面依旧服
务方面均须以顾客为中心，不管在公司中担当何种职务，在各自的岗位上必须充分考虑顾客的意愿，努力满足客户的要求，包括令客户中意的产品质量、合适的价格、准时的交货期、令人中意的售后服务等。
作为我们公司要在激烈的竞争中取得胜利，必须在全公司范围内充分认识到顾客是上帝，全体职员在各自的岗位上，努力做得最好，使公司的一切活动都有打算、有组织地持续展开，提供客户中意的产品。
将营销活动单纯地理解为狭义的销售技巧，这是一个错误；只有将销售理解为是和整个公司相联系时，才能为[营销活动]，现代之因此被认为是以市场营运为特征的时代，是因为各企业均采纳了这种经营方式的缘故。
2、营业活动和经营
若将销售（也称营业活动）和公司整体的机能联系起来看，应该能够给予如此的意思，销售是公司为满足客户需求，提供顾客中意的产品，而进行的各种活动。
如上面所讲的，销售是以全公司的整体合作为背景，和客户交涉，满足其需要，然而，仅仅是把这些内容作为其工作职责的全部，就未免有点过于简单而又草率。
营业部门的另一个重要职责确实是在此基础上积极开拓潜在的市场需求，向公司内部准确、即使地传达市场信息。
作为市场营运的先锋，销售应该最大限度地发挥大批量生产的功
效，在为公司降低成本、制造利润的同时，也给予客户一定的利益。
同时，营销活动也是企业能够持续进展壮大的最重要的活动，是企业经营的最差不多条件（销售是将制造出来的物品转变为钞票，从而使企业运转能持续进行下去）。
专门容易地，我们就能够明白，假如企业在营业部门能力较弱，每期的销售、获得订单的成绩不理想的话，公司的规模、成就也相应地只能缩小。
相反的，假如营业部门能力较强，能不断扩展新的业务，公司不管在规模依旧在成就方面都能取得更大的成果。
因此，能够如此讲，营业部门的好坏是一个企业能否生存下去的一个全然因素，也即担负着企业的兴衰荣辱，因此希望各营销人员能时刻将这一点铭记在心。
3、营销活动的差不多理念
关于营销活动是公司最差不多的机能，这一点我想在此不必再讲明。
因为，关于这一点我想大伙儿应该是把它作为一种常识去掌握。
然而关于开展日常业务应该是刻苦勤奋，埋头苦干这一点，在此特不有必要给予明确的讲明。
企业不应该只将盈利作为生产的目的。
企业生产的第一目的是通过给顾客提供所需物品，满足客户需求，为社会作贡献；第二目的才是追求利润。
随着竞争的日益激烈，企业所处环境的日趋严峻，像上
述强调企业的社会性，公共性的见解的逐渐褪色，这也是在所难免的。
因为作为我们企业，因此是以企业能否生存下去作为一切的前提来考虑，假如连简单的生存都难以维持，又何来进展。
公司若不能取得一定的利润，也就不能生存下去，更谈不上进展。
况且没有利润的企业也就没有存在的意义。
假如企业不能生存下来，其社会性和公共性就全然无从谈起。
换句话讲，企业并非慈善机构，在竞争日益激烈的今天，要生存下去取得胜利，就必须不断和众多的对手（包括国内和国外）进行竞争。
从那个意义上，让我们再来考虑一下销售活动，讲到底也确实是利润的追求，也即必须从企业销售的差不多理念为“生存的差不多条件是什么”的观点来进行探求。
而作为实现该目的的手段确实是灵活地、恰如其分地运用以顾客为中心的市场营销，最终达到利润追求的目的，为社会提供更多的满足需要的产品，使企业得到进展壮大。
从而也为社会提供更多的就业机会，在社会福利方面作出应有的贡献。
在充满激烈竞争的今天，我们不应该以一般常识性的理论来支配我们的行动，而是应该从更“贪欲”、“粗野”的方面来考虑，不断地与竞争对手展开竞争。
企业的全体人员应该在共同的目标下团结一致，为冲破激烈的企业竞争与严峻的市场状况而努力。
由上所述，我们能够认识到追求企业的利润和完全以顾客为中心
的市场营销的经营并非是矛盾的，作为差不多理念的利润追求性和作为实践的以顾客为中心的经营方式，只是立场不同而产生，两者是能够互相协调。
4、公司对营销的期望
前面已明确阐述了营销的重要性及其在经营上的意义，以及在推进营销活动方面的一些观点，在此就目前公司对现时期的营销活动的期望作一些讲明。
追求企业利润需要企业全体职员的共同努力，从那个意义上来看，追求利润不仅仅是营销人员的要求，而且也是公司全体职员的要求。
在实现手段方面依照部门的不同而有所不同，更具体地来讲，公司关于营销部门的要求和期望也确实是在规定的价格和销售经费的前提下，设法增加销售额和订单的量，这一点是最重要的。
还有确实是要更有效地使用销售经费，在防止呆帐、防止不良在库、在库的流淌化、加强资金回收等方面进行努力合作，同时还要进行市场信息，顾客情况的把握、分析，并及时向公司内有关部门传达，向产品打算、生产等部门反映。
通过这些来扩大营销活动成果是最终确保利润的有效途径，这些是营销活动铁的原则，是没有必要再次提出的。
在此，需要营销人员做的是，经常要有以超乎因此的主题意识，并以不轻易退却的决心作为行动基准。
还有一个最重要的问题点确实是采取何种信念、
方法去实现。
关于这一点将在下一项目中再作讲明，然而有一点大伙儿必须理解，与销售有关的这一系列活动和成果，并不仅仅只靠营销担当，而是需要全公司职员一起努力来实施和实现的。
在现代企业竞争中，应充分发挥企业整体的机能，集中各车间、各个职员的力量。
作为企业，也应以长期打算为支柱，在公司中循序渐进地实施各种政策措施，并积极呼吁开展由下至上、打破组织宗派主义，相互信赖，充分调动公司职员积极性和活力的活动。
作为机电行业的专业生产厂家，本公司已决定雄飞于世界，然而这并不是仅仅是意味着在世界范围内拓宽销售、增加出口额而已。
其真正意义应在于，为了该宏伟的目标，公司全体人员应团结一心，不断地通过市场营运实践来改进公司组织和提高公司职员的水平，这才是真正的价值所在。
正如已故的肯尼迪在就任总统时讲的那样，我们与其将公司能为我们做什么作为问题点，还不如应该将我们每个人为了公司的利益做了什么作为问题点。
为此我们应该对自己所担负的工作充满使命感，并坚持不懈地拥有不屈的斗志和活力，不屈不挠地充分完成自己的工作。
这关于公司确保销售额、订货数的扩大、利润增长方面都专门有必要，大伙儿充分认识到这一点。
II、销售人员行动指南
现今，关于销售人员应如何去行动的读物真是多得惊人，譬如讲《销售员实务》、《赢得顾客的方面》等，我想名位确信读过这其中的一两本，在此，将其中一本中所写的关于要成为一个优秀销售员所应具备的几个特性列举如下：
1)对公司忠实
2)对自己所销售的产品有关的知识应充分掌握
3)对工作充满热情
4)经常具备良好的礼仪
5)行为端正
6)举止优雅
7)应有敏锐的观看和推断能力
8)应有幽默感
9)应有社会性和适应性
10)具备良好的推断能力和常识
11)应会关怀和充分考虑客户的要求
12)直感灵敏
13)具备出色
14)有专门好的随机应变能力
15)具备良好的忍耐力、精力充沛、能刻苦勤奋。