房地产全案策划书1

房地产全案策划服务内容

第一章项目投资策划

一、项目用地周边环境分析

1、项目用地周边环境调查

2、地块交通条件调查

3、周边市政配套设施调查

二、土地SWOT分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点

三、项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

2、项目定位

四、项目定价建议

第二章项目规划设计策划

一、总体规划建议

二、建筑风格定位建议

三、主力户型选择建议

第三章项目形象策划营销

一、项目视觉识别系统核心部分

1、名称

·项目名

·建筑名

·组团名

2、标志

3、标准色

4、标准字体

二、延展及运用部分

1、工地环境包装视觉

·工地围墙

2、营销中心包装设计

·营销中心室内外展示设计

·营销中心大门横眉设计

·营销中心形象墙设计

·台面设计

·展板设计

·营销中心导视牌

·销售人员服装设计提示

·销售用品系列设计

第四章项目营销推广策划

一、区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

·项目概括

·市场定位

·销售价格

·销售政策措施

·广告推广手法

·主要媒体应用及投入频率

·公关促销活动

·其他特殊卖点和销售手段

3、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

1、项目所在地经济发展状况

2、项目客户群定位

·目标市场：目标市场区域范围界定

市场调查资料汇总、研究

目标市场特征描述

·目标客户：目标客户细分

目标客户特征描述

四、入市时机规划

入市时机的确定及安排

五、广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

·广告总体策略

·广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

·购房须知

·详细价格表

·销售控制表

·楼书

·宣传海报、折页

·DM单

六、媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率及规模

5、费用估算

七、推广费用计划

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

八、公关活动策划和现场包装

第五章项目销售策划

一、销售周期划分及控制

1、销售策略

2、专职售楼人员（销售代表）培训

3、销售阶段：

蓄势调整期

开盘试销期

销售扩张期

强势销售期

扫尾清盘期

二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三、各销售阶段广告创意设计及发布实施

四、销售前资料准备

五、销售培训

第六章品牌战略

品牌战略包括品牌维护、品牌提升。是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。