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拓客执行方案4

拓客执行方案

为有效发挥拓客带访有效性，依据多劳多得的原则，拓客人员原则上每天应拓有效客户3组，在易居公司代理项目中消化客户，增加来访客户量，现制定公司所属项目拓客佣金分配制度，具体执行方案如下：

一、客户确定方式

1、外拓人员带客户上门方式；

2、推介客户自行上门，提前报备方式；

1）推荐单位将推荐客户的姓名、联系方式（手机）和参观时间以短信或微信形式，提前通知销售经理，做备案登记。

2）经明源核实，客户信息是否已录入明源，有效客户的认定由置业顾问把控，凡置业顾问认定为有效/无效的客户，在登记表上写明有效/无效；

3、大客户经理转介、带访客户，按照以上提前报备方式原则执行，客户无保护期，成交即可享受佣金分配；

二、工作执行

1、直系亲属以第一看房者确定归属（父母、子女、配偶，属于直系亲属，其余关系属于非直系亲属）

2、本方案措施实施后拓客经理每天早上9：30前提供拓客

人员照片。以上方式的客户带访，均需经过项目现场

确认客户有效。与项目外拓经理共同核实是否为现场已上门客户。如为有效/无效客户，及时反馈给外拓经理；

3、大客户经理，每周二整合将客户资源，发至现场销售经理邮箱，安排销售人员call客；

4、外拓经理、大客户经理，每周二回项目开例会总结反馈工作情况；

三、外拓佣金

外拓人员带访成交佣金按照3：7分配，外拓经理占佣金30%，现场置业顾问占佣金70%；佣金发放将按照公司佣金结算方式发放。

四、管理制度

1、外拓带访客户由现场置业顾问接待，现场置业顾问需认真对待，如出现怠慢客户、轻视客户等情况出现，查

处属实，处以100元/次罚款。

2、现场置业顾问不得教唆客户更换电话认购，一经查实罚款500元，业绩全部归外拓专员，并在公司通报批评。

3、在项目现场如遇外拓客户争议问题，置业顾问第一时间找销售经理出面解决，不可直接找外拓人员争论，如

违反此项规则，当事人开罚单200元/次。

4、若购房人认购/签约后发生退房行为，外拓专员不再享受与此相关的佣金。

项目组

本制度自年月日起执行