派单拓客执行方案
拓客执行细案
拓客执行细案一、拓客背景项目地处位置较偏，上门客户量少；项目作为一个新的项目，自身没有太多的客户基础，随着销售节点的临近，9月份销售任务较重，为确保目标的达成，需进行外拓工作，积累预约客户。
二、拓客目的上门客户少，通过外拓增加客户量，同时通过面对面的宣传配合现场活动，通过线下推广对金城江及周边地区进行拓展，提高认筹、解筹率，达到成功开盘目的；计划进行为期15天拓客安排，目标拓展客户： 1500组有效信息客户（主要为家里有话语权的客户，留有电话、微信，对项目有一定投资兴趣）三、拓客周期2020年9月3日——2020年9月24日，为期15天。
派单时间：每天9:00-17:00，中午休息2个小时，具体根据当地客户流灵活安排。
四、拓客区域兵分三组，A组负责南丹县拓客，由销售主管带队；B组负责环江县拓客（拓客+发展全民经纪人）由销售主管带队；C组由管理层领导，拓展大客户、圈层。
五、拓客方式➢全城派单分区域进行，沿街对商铺、菜场、社区、街道进行派单，同时在本地寻找一个熟悉本地并且有威望的人作为拓客引导人员，负责引导拓展企事业单位及村委机关；派单数量：100份/天/人，10组电话/人/天（有效号码）。
➢摆展在县城、拓展乡镇有影响力、人流集散地的商超布置临时展点接受并登记对项目感兴趣的人群并派发小礼品（扇子、围裙、环保袋）；任务要求：10组电话/人/天（有效号码）。
➢圈层拓客整合资源，主动出击，深入目标客户集中的企事业单位内部展开产品推介，完成拓客任务。
圈层目标选取：企事业单位包括大型企业、厂矿、银行、医院、学校、商会、企业家联合会。
拓客形式：携带拓客礼品（项目保温杯）上门拜访、项目物料植入、发展关键人、宣推团购活动。
➢微信群圈定意向客户置业顾问通过添加客户微信，建立目标客户群，定期进行项目宣传，派发红包，确保客户对项目的关注热度，促成客户达成预约。
六、小组安排1、销售招商总人数为14人（，案场留守4名销售人员，每天预留2人排休；其它人员下乡拓客。
商业地产项目拓客执行方案
n蓄客期和 强销期
n 以销售 员和兼职 销售为主
n 项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
n 向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
（三）社区覆盖
（四）会议爆破
（五）市场巡展
u工作周期选择： 蓄客期及强销期 u拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
u拓客范围选择： 项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、 重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的 目标场所 u工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户 信息
寻找有钱人的途径
政府高管跟 高端商业平 企业高管 台客户资源
高端 社区 拓展
如何寻找有钱人的信息
通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟 踪，最后拿到最详细的资料：
Ø豪车4S店销售 Ø高档食府部长 Ø银行大客户经理 Ø 竞品楼盘销售员 Ø名人俱乐部 Ø奢侈品俱乐部
六、拓客所需物料
名称 宣传单页 置业顾问信息印章
五、拓客方式
拓客的形式
1. 扫街、扫楼、 派单
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
2. 大客户拓展
3. 夜间营销、圈层 活动宣传
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
一、商圈派单 二、动线堵截 三、社区覆盖 四、会议爆破 五、市场巡展 六、企业团购 七、动迁嫁接 八、商户直销 九、客户陌拜 十、竞品拦截 十一、其他方式
拓客执行方案
一、项目拓客目的 二、拓客目标 三、拓客执行时间 四、拓客地图及网点 五、拓客方式 六、拓客所需物料 七、拓客执行人员安排 八、拓客人员要求 九、拓客流程细则 十、监控机制
一、项目拓客目的
拓客工作计划及目标
拓客工作计划及目标一、引言拓客工作是企业销售推广的重要环节，通过拓客工作可以寻找潜在客户、建立客户关系、促进销售。
本文将就拓客工作计划及目标进行分析，并提出相关的实施方案。
二、拓客工作目标1. 增加客户数量：通过拓客工作，增加公司客户数量，扩大销售范围。
2. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回购率。
3. 提升销售业绩：通过拓客工作，提高销售业绩，实现销售目标。
三、拓客工作计划1. 清晰客户定位：明确目标客户群体，确定拓客工作的重点方向。
2. 确定拓客工作渠道：通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
3. 建立客户数据库：建立客户信息数据库，对客户进行分类管理，便于后续的跟进工作。
4. 制定拓客工作方案：根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案，包括拓客内容、拓客时间、拓客方式等。
5. 实施拓客工作：依照拓客工作方案的要求进行实施，不断积累客户资源。
6. 建立客户关系：通过电话沟通、邮件联系等方式建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
7. 跟进拓客成果：对拓客工作的成果进行跟进，制定跟进方案，提高拓客工作的效果。
四、拓客工作的具体实施方案1. 清晰客户定位在进行拓客工作之前，首先需要明确目标客户群体。
根据公司的产品特点和销售目标，对客户进行细分并确定拓客工作的重点方向。
可以从行业、地域、消费能力等方面进行客户定位，以便更精准地进行拓客工作。
2. 确定拓客工作渠道拓客工作的渠道多种多样，可以通过电话招呼、网络推广、展会参与等方式进行拓客工作。
在确定拓客工作渠道时，需要根据公司的实际情况和目标客户群体的特点，选择适合的拓客工作渠道，并进行有效整合和组合。
3. 建立客户数据库建立客户信息数据库是拓客工作的基础，可以通过客户管理系统、CRM软件等工具进行客户信息的采集与管理。
在建立客户数据库时，需要对客户进行分类管理，以便后续的跟进工作和销售活动。
4. 制定拓客工作方案根据不同的客户群体，制定相应的拓客工作方案。
拓客计划与内容
雨润城整体拓客方案1、滕跃总协调及总负责2、雨润城拓客整体组织架构和组成由易居完成，中原负责渠道的丰富及物料的提出，每日留电由甲方统一整合，中原与易居由奇偶数分配3、拓客组由甲方销售经理黄丽、代理公司经理章义飞（暂定）、胡娟负责4、现场由甲方销售经理黄丽、代理公司经理章义飞、胡娟负责5、整体策略及方向由蔺江峰负责6、物料准备由何乐负责，蔺江峰确认7、活动策略及要求由张培及蔺江峰负责备注：甲方团队由甲方自行解决第一部分：人员架构一、人员配置：1、各小组人员配置：渠道专员1名（代理公司）、拓客组长1名（派单公司）、小蜜蜂4名（派单公司）2、代理公司各6小组，累计12小组3、每天累计外场人员：（渠道专员1名+拓客组长1名+小蜜蜂4名）*12组=60人二、人员职能：1、CALL客团队：中原销售经理章义飞统管，易居张莺静统管2、外拓团队：中原销售经理章义飞统管，易居张莺静统管三、第一阶段拓客周期：2014年3月5日——2014年3月15日四、拓客考核：1、考核周期内以留电为考核标准，激励带访2、小蜜蜂每天指标留电10组（包括无效留电），每天累计留电600组/天五、代理公司人员标配：中原团队：置业顾问5名，渠道专员10名，3月7日前到位；易居团队：置业顾问5人，渠道专员10名，2月10前到位备注：1、因现阶段代理公司人员未到位，内场代理公司团队各留3名，其余人员全部外出拓客，采用轮换制度。
2、每天晚会总结及时调整，并布置第二天工作计划及区域六、执行细化方案：第二部分：流程及表单周一至周四8点半集合，9点出发，9点半至11点半到达指定区域，11点半由渠道专员级拓客组长反馈拓客情况及下午工作安排11点半——13点，调整或执行当天计划13点——17点半，渠道专员级拓客组长汇总当天拓客情况18点——18点半，拓客会议（拓客汇总、案例分享、拓客奖励、成功案例心得）18点半——19点半，销售人员回访当天留电，19点半-20点半点，主管以上明天拓客安排，及数据梳理、第二天物料准备周三——周五约访客户到访（短信、邀约、确认）周六日现场10人，5人外拓拓展内容：社区驻点、竞品活动截杀（圈地短信配合及礼品），满5组，100元奖励，超过5组，每组20元奖励每周五确认周末社区点位，截杀3个点位，小蜜蜂15人，驻点9点半——11点，15——19点竞品截杀时间正常上下班时间（配合圈地短信）第三部分物品及资源第四部分;现场活动要求要求：结合网站活动、空飘、食品、互动抽奖环节（周六日）周末竞品活动截杀，周一——周五拓客为主周六日竞品截杀及社区展点为主。
星凯国际拓客执行方案933105750
星凯国际拓客执行方案一、拓客方案概览时间：12天拓客目标：共计1200组地点：竞品周边，社区、家属院、商超、厂区企业、专业市场及相关街道；形式：竞品拦截，巡展点拓客，扫街派单，专车输送，动线堵截，油站夹报等多多种形式相结合；二、兵力部署巡展点：根据客户地图及现场情况，决定设立10拓客区域（具体地点根据实际情况制定）派单人员（小蜜蜂）：100人（分10队，每队10人）主力派单、拓客人员小队管理人员（大蜜蜂）：20人主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证派单工作顺利进行；留电数据统计整理；电商管理：3人负责各个小队的管理、培训、监督、数据统计工作；处理应急突发事件；三、拓客流程1、每日工作流程2、到访客户的确认及大蜜蜂的培训外拓的客户都有跟车单，跟车单上的客户数量由置业顾问签字确认。
大蜜蜂：一般一个展点两个大蜜蜂（正副组长）配置，负责小蜜蜂的管控、派单说辞的掌握、客户质量的把控及展点突发事件的处理等问题。
展点大蜜蜂的分工：正组长安排展点，负责展点宣传、小蜜蜂培训、车辆调配、物料管理、信息的传达；副组长与职巡查小蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂要主要进行现场指导和带教。
小蜜蜂培训：包括奖金激励制度、说辞、拓客技巧和方法、考勤、安全等。
对说辞的把控：派单时语气真诚，说辞简单明了、直接说重点或卖点，表达时自然有感染力，尽量少说项目具体信息，以诱惑性的活动（如折扣、送礼品等）吸引客户到访。
a. 对客户的把控；b. 年龄段大致在25-60岁左右；c. 一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派单。
四、拓客区域分析四、合作方式及费用预算整体打包费用预算：焦作星凯国际拓客预算表12天.xls整体打包所需甲方物料支持：星凯国际拓客甲方支持物料明细.xls五、所需要提供支持1、备用金：小组奖金、小蜜蜂奖励、公关费用及各种成本费用需提前发放（需甲方提前支付50%的首付款）。
2、车辆支持：需配备机动车辆，随时听候差遣，以方便处理客户问题、物料缺失等突发事件。
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划一、方案背景中捷紫月华庭是一座位于上海松江区的高档住宅小区，由于其优越的地理位置和高品质的配套设施，备受购房者的关注。
为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，需要进行派单拓客活动，通过扩大客户群体和提高项目曝光度来促进销售。
二、拓客渠道执行方案（一）社区推广社区推广是一种常见的拓客方式，具有成本低和覆盖面广的优点。
针对中捷紫月华庭的特点，可以在小区配套商铺及周边商圈发放宣传册和优惠券，同时在小区内设立宣传牌和展示区，吸引路过的客户进入小区参观。
同时，还可以利用小区户主社交圈，通过推荐和转发来扩大宣传范围。
（二）线上推广随着互联网的发展，线上推广成为拓客的重要渠道。
针对中捷紫月华庭的特点，可以在各大房产网站、社交媒体和微信公众号等平台上发布项目信息和资讯，引导用户了解和关注该项目。
同时，也可以通过线上海报、图片和视频等形式进行宣传，增加项目的曝光度和用户的关注度。
（三）房展推广房展推广是一种传统的拓客方式，通过参加各类房地产展览会来扩大项目的曝光度和用户群体。
针对中捷紫月华庭的特点，可以参加松江区及周边城区的房展，利用展位宣传册、模型和视频等展示物料来吸引客户的注意。
同时，在现场还可以提供优惠政策和预约看房服务，增加客户的购房意愿和购买决策。
（四）口碑推广口碑推广是一种通过用户口述和用户评价来扩大项目知名度和吸引购房者的方式。
针对中捷紫月华庭的特点，可以通过专业的物业服务、优质的开发商信誉和良好的业主关系来赢得客户的信任和好评。
同时，还可以邀请业主进行用户体验分享和口碑宣传，通过社交网络和口口相传的方式来扩大项目的影响力。
三、工作计划（一）社区推广计划1.制作宣传册和优惠券，整合项目信息和资讯。
2.在小区配套商铺和周边商圈发放宣传册和优惠券。
3.在小区内设立宣传牌和展示区，吸引路过的客户进入小区参观。
4.利用小区户主社交圈，通过推荐和转发来扩大宣传范围。
5.定期进行客户回访和跟踪，提高客户满意度和购房意愿。
拓客活动策划书3篇
拓客活动策划书3篇篇一《拓客活动策划书》一、活动主题“拓展新客，共创辉煌”二、活动目的通过举办拓客活动，吸引更多新客户，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体员工及潜在客户六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列具有吸引力的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，以吸引客户购买。
2. 体验活动：设置产品体验区，让客户亲自体验产品的优势和特点，增加客户对产品的了解和信任。
3. 互动游戏：组织有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度，同时送出奖品和优惠券。
4. 专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享专业知识和经验，提升客户对行业的认知和兴趣。
5. 客户分享：邀请老客户分享使用产品的体验和感受，以口碑传播的方式吸引新客户。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：通过海报、传单、宣传册等方式在周边地区进行宣传推广，吸引潜在客户。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品和赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户数量：统计活动期间新增客户的数量，评估活动的吸引力。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度，评估活动的质量。
十、注意事项2. 活动期间要注意安全，特别是在互动游戏环节，要确保客户的人身安全。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二拓客活动策划书一、活动主题"拓展新客，共创辉煌"二、活动目的通过举办拓客活动，吸引新客户，增加店铺的知名度和影响力，提升客户数量和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户群[明确主要针对的客户群体特征]六、活动内容1. 推出特别优惠套餐，如限时折扣、买一送一等，吸引客户购买。
派单拓客渠道加强方案
派单拓客渠道加强方案
一、目标
1.增强产品33#、35#楼卖点宣传深化。
2.配合案场暖场活动、送金条活动吸引人气，提高转化率。
3.进一步深挖潜在客户，筛选精准客户。
4.增加约访量，积累目标客户。
二、制定管理制度及实施办法
通过制定新的管理制度，建立标准，增强实施效果。
见附件1
三、拓客计划
（一）目标
1.总目标：？
搜集电话数量：？
约访到场客户数：？
2.目标分解：
日搜集电话数量：？
日约访到场数量：？
（二）拓客区域划分
？
（三）拓客计划及排期安排
1.工作时间：每日中午12:00-18:00
2.任务量：（1）每人每日登记客户信息6组
（2）每人每日拉客户至售楼处1组
3.计划排期
注：具体详细派单类型、人员分工见附件2。
四、政策手段
（一）小蜜蜂奖励
1.每日6个客户信息基础上，每超过1个奖励1元。
2.每拉访1个客户至案场奖励10元。
3.每成交一单奖励XXX元。
（按照全民经纪人制度）
（二）车辆
提供看房车随叫随到。
（三）监督体制
1.营销副总监、企管部、一品酒店同事组成监督组，到现场抽查监督。
2.案场第二天打完所有搜集到的客户电话，抽查是否有空号假号。
五、总费用
（一）小蜜蜂工资
（二）奖励费用
（三）其它
销售部
2015年12月27日。
楼盘派单拓客经典营销方案1.doc
楼盘派单拓客经典营销方案1 全城派单(模板)第一篇商圈定点+三亚湾执行时间:第一波全城海量派单执行周期为：一、派单形式商圈定点+三亚湾二、人员准备本次派单执行人数预计41人商圈定点派单38人全城分区派单41人（3名渠道主管(督导)+38名派单人员/销使）派单执行时间：工作时间：14:00-21:00（13:30须到达集合地点，参加岗前培训,工作期间中间有一个小时的用餐时间）工作要求：派发单页，带客户到接待中心或项目地点。
为客户介绍简单的项目内容，并对意向客户做好自我筛选。
工作人员的主要工作作用是扩大楼盘的宣传效果，助推楼盘销量，，负责人必须严格要求其负责的工作人员积极认真的工作，能带客户的上门的尽量带，并为其负责的工作人员建立严格考核奖罚制度。
房屋提成奖励：薪资结算方式：每7天结算一次，现金形式。
三、物料准备所需物料数量备注四、商圈定点派单+三亚湾长期在人流焦文密集的商圈设置设立派单岗位。
点位设置：解放步行街、明珠广场、夏日百货、国购中心、免税店及邻近一处到两处的红绿灯路口和公交站牌人员安排：共计38人执行（解放步行街、明珠广场、夏日百货、国购中心、免税店各4人，邻近一处到两处的红绿灯路口和公交站牌13人，三亚湾片区（海月广场）5人）客户登记表1140张38张/天（每人一张，每晚集合上交）折页300000份小礼物（购物袋、纸巾礼盒）3000份1、商圈定点派单使用，避免了客户对陌生人突然拜访的抗性，同时在客户到访营销中心时参与活动使用药品避免工作人员因长时间接受太阳照射中暑，或晕倒T 恤38件派单员统一着装（附件：全城派单第二篇：三亚市区内楼盘目标人群活动区域派单，全城派单第三篇：亚龙湾区域经典高端派单）另有“2014.10.01三亚-西线-儋州那大冬季楼盘联合展销会”，“2014.10.01三亚-东线-海口冬季楼盘联合展销会”更多资讯，请致电咨询合作，静候您的佳音，祝您工作顺利，生活愉快！！！附注：1. 公司介绍星星服务】star service营销服务机构自2010年在琼州学院创办以来，向三亚市及周边地区的楼盘，酒店，商城，超市等场所输送活动执行人员500多余次，向房产，会展，会议，演出，等大型活动提供各方面活动执行人才人才300多余次，在2013年3月30至2013年4月2号的“海天盛筵”大型奢侈品盛筵活动期间星星服务】star service营销服务机构独家承接了此次活动主办方鸿州游艇会所需的全部外援活动执行人员和鸿州房所需的派单小蜜蜂，共有150---200人/天, 2013年6月正式注册成立服务型公司。
市场拓客专项方案
市场拓客方案一、商圈派单工作周期选择：基础贯穿整个项目营销过程，派单量最大时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：具体人数依据线下拍单力度来定，每个地点最少2-4小蜜蜂。
大用户组负责监督指导拓客企业人员。
拓客范围选择：项目周围和全市关键繁荣区域，工作目标：广泛传输项目信息和有效搜集用户信息。
工作安排：1、时间：周末地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。
2、拓客专员根据拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域2人，每个商圈6人，3、在商圈进行大范围派单，并尽力留取用户信息。
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页量应达成200-300张，有效留电量最少达成20-40组。
依据项目体量、档次和推广力度不一样，派发量和有效留点量两项数据能够依据项目本身情况做合适调整。
二、小区覆盖工作周期选择：关键针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配置一名拓客专员拓客范围选择：中山路以西，以居住时间较长单位职员聚集小区为主。
其它大型小区周围商铺。
工作目标：扩大项目影响力和著名度，挖掘周围潜在地缘性用户工作安排：1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划扫楼和扫街3、在小区居民聚集区进行项目海报和广告张贴，并设置固定咨询点4、在小区内部可安排一定固定或流动拓客人员进行用户挖掘和维护5、若条件许可，可开通小区看房专车，定时接待用户看房审核标准：每组天天最少完成两个小区覆盖工作，可依据小区规模进行合适增加三、商超巡展工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：置业顾问。
工作地点选择：提议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛未来店。
工作目标：经过展会向目标人群正确传输项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、商场沟通、展台部署2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，和宣传资料一同派发3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请用户参与体验4、和商场、大卖场设有麦当劳、肯德基、必胜客等这么品牌消费打折券接合起来派发，这么路人轻易接收。
拓客活动工作流程及执行细节+拓客模式
拓客活动工作流程及执行细节（3～5天时间抽奖在星期六、日）A：短信问候系统（一天一短信两月成贵人）原则：对所有的在档顾客必须采取每一天一短信，内容为女性的生理及心理相关的知识并追求连贯性，更换不同的称呼融入感性元素及不忘暑名，并准确的说出顾客有多少时间没来本店了，告诉她你特别想念她。
不舍不得，小舍小得，大舍大得！生命的智慧在于先付出，施出受更有福！宇宙定律告诉我们：1、只要你是为了他人好，没有人会拒绝，同时她也享有拒绝的权利，请放宽我们的胸怀，让客人在接收短息的过程中受到被重视、被尊重、被鼓励2、请在同一时间发出短信给客人，并做到坚持3、请尽量把每条信息的次数控制在70字以上，这样客人每天就只受到一条4、请做到个性化服务，不要群发，而是一个一个客人有客户昵称地发信息，这样会令客人有强烈的被关注，被重视感；5、可发给我们潜在的客人，通过真诚的服务，她们最终会成为我们的客人的。
6、如果客人有回短信或电话，请在第一时间给予表扬、鼓励、欣赏的回馈给客人。
温馨提示：1 如果客人到店,可以送书及小礼品,但一定要注意跟进读书的进度并与她一起分享,这样就有了沟通的共同话题;2 有了沟通的话题后,也有利于保持常到店和我们完善客户档案；3 亲子教育信息适合人群；计划要孩子的准妈妈们或爸爸们、为人父母者、对此话题感兴趣的人；两性关系信息适合人群：准备或正在交异性朋友的人，恋爱中的伴侣。
已婚者、对此话题感兴趣的人：4 成为一个受客户欢迎的美容师源于她丰富的广泛性知识。
因此伙伴自己更要在业余时间多多用心学习和努力提升自己这些广泛性知识，只有这样方能已达达人。
领会以上注意事项及温馨提示，灵活运用好各系列信息，您将有意想不到的收获！一、亲子教育信息系列一：致可敬的某某（客人昵称）：经营事业不成功可以重来，孩子的童年、教育的不成功不可重来！若您愿意，我愿在未来的21天里与您探讨亲子教育的真谛。
--------美容会所（客户昵称）（问候语，如：早安！午安！晚安！周一好心情！周末愉快！好心情！。
派单拓客方案
派单拓客方案派单拓客方案是一种有效的销售和市场营销策略，旨在通过派遣合适的人员去寻找潜在客户并获得订单。
该方案通过精确的目标定位和灵活的执行方式，能够帮助企业扩大市场份额，提高销售额。
一、方案背景随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，企业需要采取积极主动的销售策略来吸引潜在客户。
传统的销售方式已经不再适用，而派单拓客方案则成为了一种新兴且高效的市场营销手段。
二、派单拓客方案的优势1. 目标精准：通过深入市场调研和精准的客户画像，可以找到潜在客户的关键需求和潜在合作意向，从而提高销售转化率。
2. 拓展市场：通过派遣专门的销售团队或个人拓展新市场，将企业的产品或服务推广给更多的潜在客户，拓展业务范围。
3. 增强品牌影响力：派单拓客方案能够提升企业在目标市场的品牌知名度和影响力，树立起企业的专业形象。
4. 强化客户关系：通过与潜在客户进行近距离接触和沟通，建立起良好的合作关系，增强客户忠诚度和口碑宣传效果。
三、派单拓客方案的执行步骤1. 目标确定：根据企业的产品定位和市场需求，明确派单拓客的目标市场和目标客户群体。
2. 资源准备：组建拓客团队或挑选合适的个人人选，确保其具备出色的销售能力和专业知识。
3. 市场调研：派遣团队或个人进行市场调研，了解目标市场的竞争情况和潜在机会，为后续的销售活动做好准备。
4. 拓客活动：根据调研结果和目标客户画像，进行一系列的拓客活动，包括电话拜访、面对面沟通、产品演示等，以吸引客户的关注和合作意愿。
5. 跟进与维护：与潜在客户建立良好的沟通和关系，并定期跟进客户的需求，及时解决问题，提高客户满意度。
6. 销售成果评估：根据拓客活动的执行情况和销售成果，对方案进行评估和调整，提高执行效率和销售效果。
四、派单拓客方案的注意事项1. 拓客团队或个人应具备良好的销售技巧和产品知识，能够准确传达企业的核心竞争优势和产品特点。
2. 与潜在客户进行沟通时应注意语言表达和沟通技巧，注重积累客户对企业的信任和好感。
线下派单活动策划方案
线下派单活动策划方案一、活动背景和目的线下派单活动是一种传统的营销方式，通过派发宣传单张或样品，向目标顾客传递产品或服务的信息，促使购买或试用。
本活动旨在提高品牌知名度、增加用户粘性、激发消费者购买欲望，进而增加销售和市场份额，促进企业的发展和成长。
二、活动对象和时间1. 活动对象：- 直接受惠对象：目标顾客群体，包括现有客户和潜在客户。
- 间接受惠对象：品牌形象、销售业绩。
2. 活动时间：根据市场调研和销售数据分析确定，通常选择在人流量较大的节假日或重要活动期间进行，如双11购物狂欢节、春节等。
三、活动策略1. 选择合适的场地：根据目标顾客的习惯和喜好选择派单的场所，例如商场、超市、市集等。
确保活动场地人流量大、顾客层次与目标顾客相匹配。
2. 制定派发计划：根据场地的规模和人流量，合理制定派发宣传单张或样品的数量。
同时，考虑派发的时间段，避开繁忙时段和顾客流动最少的时间，确保活动的效果和效率。
3. 设计优质宣传单张或样品：宣传单张或样品是传递产品或服务信息的媒介，设计应简洁明了、有吸引力，突出产品的特点和优势，引起目标顾客的兴趣和购买欲望。
同时，在设计中突出品牌形象，提高品牌的知名度和认可度。
4. 培训活动人员：派发宣传单张或样品的活动人员应经过专业培训，掌握产品知识、销售技巧和与顾客沟通的方法。
活动人员应具备良好的形象和态度，给目标顾客留下积极的印象，增加消费者的信任和购买意愿。
5. 设置引流点：在活动现场设置引流点，吸引目标顾客的注意力，增加派发宣传单张或样品的效果。
引流点可以是一些创意展示、试用体验或游戏互动等，让顾客有参与感和获得价值的体验。
6. 奖励机制：为增加活动的互动性和吸引力，可以设置奖励机制，如抽奖、刮刮卡等，让参与活动的顾客有获得奖品的机会，进而促进商品的销售和用户转化。
7. 后续跟进：活动结束后，及时对活动效果进行评估和分析，总结经验和教训，为后续的活动改进提供参考。
同时，对顾客进行回访和跟进，促进顾客的再购买和品牌口碑的传播。
10.10派单拓客执行方案修改版2通用.doc
10.10派单拓客执行方案修改版1第2页单项目介绍。
七、管理规范1．建立销使资料库:通过现有的销使资源进行深挖，辅以鲁能地产企业形象，以30-50人为标准在当地高校展开报名建立销使资料库，挑选工作态度认真负责、工作积极者，作为长期派单储备。
后期如继续进行外县市巡展派单工作，也可以根据销使自身情况进行安排，保障工作正常进行。
2．进行销使培训:以销使资料库作为依据，在项目现场进行言传身教式培训，务必要求销使对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，产生客户意向。
同时培养部分置业顾问、销售主管培训能力，储备项目人才。
直销管理规范3．加强监督抽查管理。
渠道人员增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。
4. 数据归档管理长期进行派单工作，客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，将后期数据归档工作安排如下:1) 留电量任务化：派单工作进行前，渠道人员对于销使进行指标考核，根据实际情况要求销使当日达成一定目标的留电量，并进行简单整理，标记客户留电位置，客户基本信息等。
2) 定期留电归档：当周派单工作结束后，置业顾问将当周所留客户电话资源汇总至销售后台处，销售后台进行归档，并划定归属置业顾问。
3) 制定回访标准：次日销售后台将整理完毕的客户资源返还给置业顾问进行约访，要求当日必须回访到位，对于无法联系的客户做出标记，以备后期反复回访，并将当日回访情况报至销售主管、销售经理处。
4) 客户地图标注：销售后台将所有派单客户进行整理，按照客户所属区域等信息点进行分类，便于进行客户分析。
5) 渠道人员定期检查派单客户回访情况；特殊营销节点来临之前，将前期派单客户全部进行回访，以增加上客量、成交量。
6）渠道人员工作态度不积极、违纪情况者，将其所属客户资源充公，分发至其他置业顾问处进行约访，成交业绩与该违纪置业顾问不产生关联。
派单拓客方案
派单拓客方案第1篇派单拓客方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，拓展新客户已成为企业持续发展的关键环节。
为了提高企业知名度，扩大市场份额，拓展客户群体，本方案针对派单拓客活动进行详细规划，旨在为企业提供一套合法合规、高效可行的拓客方案。
二、目标定位1. 提高企业品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 拓展潜在客户，增加客户来源渠道；3. 提高客户转化率，实现业绩增长；4. 合法合规开展拓客活动，确保企业声誉。
三、拓客策略1. 确定目标客户群体：根据企业产品特点及市场需求，明确目标客户群体，包括年龄、性别、职业、地域等特征。
2. 选择合适的派单渠道：a. 线上渠道：利用社交媒体、专业论坛、行业网站等平台，发布拓客信息；b. 线下渠道：在人流量较大的商圈、社区、展会等地开展派单活动。
3. 设计吸引人的宣传资料：结合企业品牌形象，设计具有吸引力的宣传单页、海报等宣传资料，突出产品优势及优惠活动。
4. 培训派单人员：对派单人员进行专业培训，包括沟通技巧、产品知识、企业介绍等，提高拓客效果。
四、具体实施步骤1. 市场调研：深入了解目标市场，分析竞争对手，为拓客活动提供数据支持。
2. 制定拓客计划：根据市场调研结果，制定详细的拓客计划，包括拓客时间、地点、人员、预算等。
3. 宣传资料准备：设计、印刷吸引人的宣传资料，确保宣传内容合法合规。
4. 派单人员培训：对派单人员进行培训，确保他们熟悉企业产品、具备良好的沟通能力。
5. 活动执行：按照拓客计划，分阶段、分区域进行派单活动。
6. 数据收集与分析：收集派单过程中的客户信息，分析客户需求，为后续跟进提供依据。
7. 客户跟进：及时与潜在客户取得联系，了解客户需求，提供专业服务。
8. 拓客效果评估：对拓客活动进行总结，评估活动效果，为后续拓客活动提供借鉴。
五、风险控制1. 合法合规：确保拓客活动严格遵守国家法律法规，避免出现违规行为。
2. 信息安全：收集的客户信息应严格保密，防止信息泄露。
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划一、项目背景中捷紫月华庭是一家高端住宅楼盘，位于中国城市的黄金地段。
为了提高业绩，我们需要拓展更多客户，增加销售。
二、目标我们的目标是通过派单拓客渠道来吸引更多客户，提高销售量。
三、执行方案1.筛选目标客户我们将会对目标客户进行筛选，包括有意向购买的客户、对该地区有需求的客户、高收入人群、上班族等。
2.制定合适的派单地点为了让派单效果最佳，我们将会选择一些热门商圈、写字楼、交通枢纽等地点进行派单。
这些地点人流量大，且符合目标客户的需求。
3.派发精美的宣传单我们将会制作精美的宣传单，宣传单中包含了我们住宅楼盘的优点和特点。
同时，为了吸引更多的客户，我们还将会设置一些优惠政策，如折扣、赠品等。
4.通过微信、手机短信进行跟进为了加强客户关系，我们将会通过微信、手机短信进行跟进，并向客户介绍更多有关中捷紫月华庭的信息。
四、工作计划为了确保执行方案的成功，我们制定以下工作计划：1. 筛选目标客户 - 7天将一周的时间对目标客户进行筛选，并且确定筛选的标准。
2. 制定派单地点 - 5天将一周的时间对派单地点进行调研，并确定最佳的派单地点。
3. 制作宣传单 - 10天将两周的时间制作出精美的宣传单，并且加入优惠政策，为客户提供更多的选择。
4. 派发宣传单 - 30天将一个月的时间在选择好的派单地点进行宣传，并且根据客户的需求，提供相应的优惠政策。
5. 跟进客户 - 70天将两个半月的时间，对那些有意向的客户进行更多的跟进，向客户介绍更多的信息，并且通过微信、手机短信加强客户关系。
五、总结通过以上的执行方案和工作计划，我们将会以派发宣传单的形式，吸引更多的客户，提高销售量。
同时，在跟进客户的过程中，我们将会建立良好的客户关系，为中捷紫月华庭带来更多的客户和业绩。
拓客执行方案
橄榄城拓客执行方案预算——郑州——2013年7月一、目标任务：来访客户不低于1200组二、合作时间：2013年8月1日—8月15日三、活动安排：市区8个点进行巡展8月1日—8月15日：（商场、超市、专业市场、社区）预计展点：专业市场：中陆物流广场、万客来、大学路棉纺城、华中食品城、华中果品城、中原茶城、中陆鞋城、航母城、南三环汽配城、水暖批发市场等；竞品拦截：郑商城、远大理想世界、郑商新蓝钻、长江一号、升龙城、亚星盛世等；商超巡展点：长江路世纪联华、京广路大商、医学院、建设路大商、碧沙岗、紫荆山路易初莲花、紫荆山、商城路丹尼斯、郑汴路中原博览中心；四、执行团队：9名大蜜蜂（1名管理人员+8名拓客人员）+100小蜜蜂+8辆看房车五、执行细则：1、巡展+扫街：15天设8个点a、A级人员9名，9人*15天*200元=27000元b、B级人员100名，100人*15天*60元=90000元备注：A级人员（资深拓客人员员）B级人员（临时招聘人员）2、看房车：8个大组需要8辆商务车（11座）=巡展点+扫街点（每个大组配1辆商务车)；a、看房车费用：8辆*15天*500元=60000元费用小计:177000元3、拓客奖励：a、每天奖励成绩最好的前三名小组，分别为300元、200元、100元；600*15=9000元；b、小蜜蜂奖励，每位小蜜蜂在完成2组拓客任务后，每多拓一组奖励5元；预计6000元；奖励金额：15000元费用总计：192000元3、物料：a、到访客户小礼品：500份b、中巴车车贴：8张c、宣传单页:150000份d、X展架：8个e、手举牌: 8个4、A级人员的管控：a、每天早晨开晨会，对大蜜蜂强调拓客注意事项，做易居ACT，激励士气。
b、拓客过程中，关注各个展点的拓客数量和质量，及时与大蜜蜂沟通，指导改进。
c、每天晚上开晚会，总结展点问题、拓客口径问题、小蜜蜂培训问题、物料车辆问题，对能力较差大蜜蜂进行实战演练。
派单拓客执行方案1.doc
派单拓客执行方案1派单拓客执行方案一、拓客途径小蜜蜂中介分销编外人员二、拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、拓客流程a、常规拓客流程b、电话拓客流程四、管理构架各岗位职责：分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接；巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作；直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排；派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。
五、拓客要求1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。
2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。
3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。
4. 数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系:5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。
6．统一着装，统一形象派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。
六、激励制度1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推；2、固定保底式：每人每天按120元计算；3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。
电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call 客到访量最高的员工进行周奖。
当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。
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派单拓客执行方案一、拓客途径
➢小蜜蜂
➢中介
➢分销
➢编外人员
二、拓展形式
商圈定点+全城分区派单+电话拓客
三、拓客流程
a、常规拓客流程
b、电话拓客流程
四、管理构架
各岗位职责：
➢分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接；
➢巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作；
➢直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排；
➢派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；➢直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。
五、拓客要求
1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。
2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。
3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。
4. 数据梳理，定期回访
客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系:
5.人员定期考核
派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。
6．统一着装，统一形象
派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。
六、激励制度
1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单
页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推；
2、固定保底式：每人每天按120元计算；
3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。
电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。
当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。
如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！。