早教市场推广方案

市场宣传推广方案

为了提升新爱婴早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。

认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议：

一、推广渠道

（一）地推

常用的推广形式，成本低，效果差，覆盖范围有限，但是形式灵活，可控性强。长期坚持地推，所覆盖范围广告到达率高。

（二）户外广告

户外广告的位置、内容十分关键，一个好的户外广告可以加强记忆，提升品位，拉升品牌形象。

（三）交通广播

交通广播具有覆盖范围大，客户精准，配合其他推广形式，易于客户接受。

二、异业渠道

（一）社区渠道：

进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求

1在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。

2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。

3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；

4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、B、C三个级别。

备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。

5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A类社区重点投放，B类社区主要投放、C类社区布点投放

6、信息收集登记表

（二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等）

1合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2 ）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。

（3 ）跟他们共同举办活动。

（4）交换名单。

（5 ）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。

（三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商

1、合作方式：

（1）交换名单。

（2 ）入驻中心做联合经营。

（3 ）提供活动礼品。

（4）社区联展。

2、婴用品店合作记录表

（四）摄影机构渠道：

1合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。

（3）跟合作方共同举办活动。

（4）交换名单。

（5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。

（6 ）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。

2、摄影机构合作记录表

（五）

（六）商场渠道：

（七）1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在商场内。

（2）跟合作方共同举办活动。

（3）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。

（4）中心的会员宝宝家长在商场购物时，合作商家给予优惠。

（5 ）商场推荐的顾客成交是有一定优惠。

（6）为商场商家举办专场试听课或者活动，并举办商场商家报名特惠，形成团队报名形式。

（六）德克士华莱士渠道：（游乐园）

1合作方式：

（1）与合作方共同举办活动。

（2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。

（3）交换名单。

（4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。（须有活动方案配合）

（七）银行渠道：

1、合作方式：

（1 ）收集银行存款在15 —20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。

（2）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。

（3 ）跟银行共同举办活动。

（4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。

2、合作方信息登记表:

3、与合作方举办的任何专场活动，须市场部提报配套营销推广方案，报批审核后落实执行。

（八）保险公司渠道：

1合作方式：

（1）跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。

（2）跟保险公司共同举办活动。

（3 ）为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。

（4 ）在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。（试听课或者是报名优惠）。

2

（九）高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所）渠道: 1、合作方式：

（1 ）跟合作商交换适龄孩子家长的名单。

（2）跟美容院合作举办活动。

（3）为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。

（4 ）若在美容院办卡，可送相应课程（试听）。

（5）若在中心报名，可送美容院相应套餐（捆绑销售方式）。

（6 ）为美容院等合作方的优质会员举办早教知识讲座。

2、

（十）医院渠道（儿保科、妇产科、儿科、妇幼、儿童医院、干细胞库等

1合作方式：

（1 ）跟中心周边医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。

（2 ）为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并给予相应的优惠。

（3）跟医院合作，将中心的特色课程作为一个医院的相关推广项目。

2、特色课程已试听卡的方式进行免费体验。（邀约至中心后进行课程体验和推广）

3、试游卡发放须做好发放记录；水疗课试游须做好试游记录。

（十一）婴幼儿游泳馆

1、合作方式：

（1）采集中心周边婴幼儿游泳馆信息，进行会员资料信息的互换（月子中心信息置换等）

（2）与游泳馆联合做宝宝体能测评活动，将中心感统课程作为活动推广目的。

（3）在游泳馆办卡的会员可送中心试听课程。

（4 ）针对游泳馆会员，有相应折扣信息。

2、合作方信息登记表：

（十二）团购网站数据分析部，团购婴幼儿产品的信息资料

1、合作方式：

（1 ）搜集销量较高婴幼儿产品信息，进行团购网站资料信息的收集。

（2 ）给销量较高的品牌商提供免费课时包三节或试听卡，互换资源，网站团购赠送信息中体现；（3 ）组织团购客户的答谢会、运动会等；

2、合作方信息登记表：