2019年4月统考真题 00184市场营销策划
全国高等教育自学考试市场营销策划试题及答案修订稿
全国高等教育自学考试市场营销策划试题及答案集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．市场营销的中心是（B）A．市场?B．顾客需求C．利润?D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法（C）A．行为记录法?B．痕迹观察法C．亲自经历法?D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（D）A．快速撇取?B．缓慢撇取C．快速渗透?D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（A）A．低?B．高C．相等?D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（D）A．维持?B．收割C．放弃?D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销（D）A．铅笔?B．玻璃杯C．鼠标?D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A）A．企业—企业模式?B．企业—消费者模式C．消费者—消费者模式?D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制（D）A．电视广告?B．交通广告C．邮寄广告?D．互联网广告9．PepsiCola一般可以被认为属于CocaCola营销公众中的（C）A．生存性公众?B．功能性公众C．同业性公众?D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（B）A．完全竞争?B．垄断竞争C．寡头竞争?D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
2019年4月统考真题答案 00184市场营销策划(答案)
2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划(课程代码00184)注意事项:1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。
2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。
3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。
第一部分选择题一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.市场营销策划成功的关键点是（C ）A.明确目标B.收集信息C.产生创意D.制定方案2.对于力量较弱的现金牛类业务单位应该采取的决策是（ C ）A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略3.增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的增长方式是（B ）A.一体化增长B.多角化增长C.密集式增长D.跨越式增长4.企业业务面临的环境是高机会和高威胁,其业务单位属于（ B ）A.理想型B.风险型C.困难型D.成熟型5.角色与地位属于影响消费者购买行为的（ B ）A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素6.人们一般是按照自已先入为主的想法来解释信息的，这-知觉过程是（ C ）A选择性注意 B.选择性保留C.选择性扭曲 D.选择性忘记7.企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者的策略是（ A ）A.紧密跟随B.有距离地跟随C.模仿者D.有选择地跟随8.有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题，并做出最佳的市场营销决策的子系统是（ D ）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销決策支持系统9.市场营销调研不能受个人主观因素的影响,不能采用不可靠的信息，这一营销调研的要求是（ D ）A.针对性B.规范性C.科学性D.客观性10.按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗到细地进行市场细分的方法是（ C ）A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法11.企业针对不同的细分市场开展不同的营销活动，这一目标市场策略最可能是（ B ）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.多元化策略12.企业根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品的定位策略是（ D ）A.根据产品特色定位 B根据特定的场合及用途定位C.根据追求的利益定位D.根据使用者的类型定位13.在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力的指标是（ B ）A.产品的行业销售增长率B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.利润率14.市场策略的重点是要突出一个“改”字的产品生命周期阶段是(C )A.引入期B.成长朋C.成熟期D衰退期15.企业以高价格和低强度的促销向市场推出新产品的策略是（B ）A.快速撇取策略B.缓慢撇取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策聘16.企业从占领市场的角度来制定商品的价格,其定价目标是（ B ）A.利润定价目标B.市场占有率定价日标B.C.满足消费者定价目标 D竞争定价日标17.比较宽的分销渠道方式是（ B ）A.水平渠道B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销18.企业产品数量多、零星分散且复杂，最宜采用的销售队伍结构形式是（ B ）A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19.广告目标制定要与客观环境和企业自身的条件相适应，这-要求是（ C ）A.有一定弹性B.符合企业整体目标C.切实可行D.能被接受20.企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位是（ A ）A.企业定位B.市场定位C.广告定位D.产品定位二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
自考市场营销策划（00184）复习资料
自考市场营销策划（00184）复习资料市场营销策划-复习练习题2020.7一.单选题1. b实验分析法）是通过改变广告在不同地区或不同时间的投入量来评价广告效果的一种方法。
2下列哪项不是CIS的组成部分？（d DIS）3.在创造性思维的主要形式中，（d抽象思）不同于形象思维，是指运用科学的抽象概念来揭示事物的本质，表达认识现实的结果。
4（b定量预测方法）是根据市场调研所获得的数据，通过一定的数学方法建立模型，对市场现象进行数量分析，从而对市场特性和发展趋势做出预见和判断的一类方法。
5.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（a生理反应测定法）6产品（a使用质量）是产品使用价值的重要标志，是提供给顾客的效用。
7（）是企业整体市场营销策划的基础，它规定着企业的发展方向及其发展的基本框架。
a企业战略策划8日本烟草公司在台湾推广产品时，以“世界地球日”为号召，赠送绿色盆景及环保手册，使公司的环保形象大为改善。
这是使用了营销公关策略中的哪一手段（c协助全民活动）9推销员先在一些次要的、小一点的问题上与顾客取得一致看法或达成购买协议，再逐步促成交易的方法叫做（d“小点”成交法）。
10在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要用（c市场导向）的方式来规定公司的业务单位。
11分销渠道设计是站在下列哪个角度规划企业的分销网络?（a生产者）12（）是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息的一种方法。
b观察法13针对新娘群设计的“新婚礼品袋”样品中装有卫生用品、洗涤用品及化妆用品，在婚后立即送给新娘。
这运用了赠送样品方式中的哪一种方式？（c联合或选择分送）14一般来说服务的提供和消费是同时进行的。
这体现了服务的什么特点？（）b不可分离性15.基于网站的网络营销与传统营销在渠道上有的很大差别不包括（d结构复杂）。
00184自考市场营销策划试题及答案
自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。
2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。
3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。
答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。
答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。
答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。
答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。
（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。
（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。
（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。
（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。
2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。
00184市场营销策划第1章复习题(带答案)
《市场营销策划》第1章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．策划，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的（B 3 ）A．感性行为 B.理性行为 C.情理行为 D.情感行为2．在策划的构成要素中，策划的起点是（ B4 ）A．计划 B．目标 C．创意 D．信息3.在市场营销策划的诸因素中，属于策划起点的是( A 4 )。
A.目标B.信息C.程序D.创意4．在策划的构成要素中，策划的核心是（ D4 ）A．目标 B．信息 C．计划 D．创意5.市场营销是指( B4 )A.以生产者为中心的企业整体经营活动B.以消费者为中心的企业整体经营活动C.以企业利润为中心的企业经营活动D.以销售额为中心的企业整体经营活动6.企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（C5 ）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统7．由企业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是（ A 5 ）A．核心市场营销系统 B．市场营销策略系统 C．企业内部管理系统D．市场营销环境系统8.市场调研策划属于市场营销策划中的 ( A8 )A.基础策划B.运行策划 C．发展策划 D．战略策划9.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C8 )。
A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划10.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C 8 )A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划D.市场营销运行策划11．市场营销策划方案应留有余地，这体现了市场营销策划的（ D 8）A．目的性 B.战略性 C.操作性 D.动态性12.负责宏观策划的部门是企业的( A 9 )。
A.最高管理部门B.业务管理部门C.各独立子公司D.业务执行者13．按照市场营销策划的部门划分，市场营销策划的类型包括市场调研策划、新产品开发策划、广告策划和（ D 10 ）A．基础策划 B.运行策划 C.发展策划 D.公共关系策划14．下列各项不属于．．．市场营销策划实施效果测评主要指标的是（ D 16 ）A．销售收入 B．品牌和企业形象 C．市场占有率 D．资产报酬率15．人们在思维过程中从一定的目的出发，沿着某一方向而进行的思维活动称为（ C 20 ）A．直观思维 B．联系思维 C．倾向思维 D．抽象思维16．在创造性思维的主要形式中，借助概念、判断和严密的推理来揭示事物的本质，表达认识现实的结果的思维方式属于（ B21 ）A．联系思维 B．抽象思维 C．理论思维 D．形象思维17．市场营销策划人员应该具有多方面的知识和能力，其中最重要的能力是（ C25 ）A．观察力 B．感召力 C．实现力 D．情报力18．构成力的核心是对灵感评价的能力和对评价后的（B 25 ）A．灵感反馈的能力 B.灵感组合的能力 C.灵感归纳的能力 D.灵感搜集的能力19.以下不属于．．．成功市场营销策划基本标志的是( A28 )A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象20．一般来说，成功市场营销策划的基本标志主要有达成交易、获取利润和（ B29 ）A．降低成本 B．社会形象 C．推销产品 D．增加附加值二、多项选择题 (每小题 2 分)1.市场营销是一个系统工程，它包括( ABCD5 )。
全国2019年7月自学考试市场营销策划试题
全国2019年7月自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销策划的核心是( C)1-4A.目标B.信息C.创意D.市场2.企业整体市场营销策划的基础是( A)2-31A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( B)2-31A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( B)3-67A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( D)4-92A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( C)5-118A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D)6-157A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( A)6-169A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为( D)7-197A.2B.8C.10D.1510.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B)8-218A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.混合品牌11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（ B ）9-241A.产品的供给B.产品的成本C.产品的需求D.产品的价值12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。
全国2022年4月自学考试00184市场营销策划试题及答案(有章页)
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷课程代码00184一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1．以作用时间为标准可以将营销策划分为三类，其中，贯穿于企业营销全过程的长期策划称为（A）A．过程策划B．阶段策划C．随机策划D．产品策划2．企业设计出自己的产品和形象，在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位这一行为属于（C）A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．品牌形象设计3．不仅是规范企业管理的重要方面，也是企业生产经营的前提和保障的是（A）A．营销策划方案B．营销战略C．营销战术D．市场调查4．市场调研策划是在一定时间内进行，反映某一特定时期的信息和情况，这体现了市场调研策划的其中一个特点是（B）A．系统性B．时效性C．创新性D．不确定性5．市场调研策划分为四个阶段，其中调研策划中准备阶段的第一步是（A）A．确定调研的必要性B．明确调研问题C．确定调研目标D．设计调研方案6．企业生产经营所面临的政治/法律、经济、社会/文化、技术等多方面因素属于（D）A．行业和竞争环境B．微观环境C．供需环境D．宏观环境7．企业人员供求状况、员工能力与素质、企业招聘与培训机制是指企业内部资源中的（A）A．人力资源B．物力资源C．财力资源D．信息情报资源8．SWOT分析中，适用于企业自身存在劣势，但外部机会较大这种情况的战略是（B）A．扩张战略B．防卫战略C．分散战略D．退出战略9．根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素由粗到细地进行选择是市场细分方法中的（C）A．单一变量因素法B．多变量因素组合法C．系列变量因素法D．混合变量因素法10．揭示企业目的和主导思想，凝聚员工向心力的价值观念，包括企业使命、企业精神、道德规范、文化性格等，这属于企业识别系统中的（B）A．文化识别系统B．理念识别系统C．行为识别系统D．视觉识别系统11．根据消费者的社会阶层、生活方式、个性特点和价值观念等将消费者划分为不同群体的细分因素是（B）A．地理因素B．心理因素C．人口因素D．行为因素12．作为产品的一种外在形式，通常表现为品质、式样、特征、商标、包装等能够被顾客所识别的是（C）A．延伸产品B．期望产品C．基础产品D．核心产品13．在现有产品线的范围内增加一些产品项目，以强化现有产品线的行为是（D）A．产品线削减B．产品线延伸C．扩大产品组合D．产品线填补14．解决企业是否使用品牌这一问题，属于品牌策划内容中（A）A．品牌化策划B．品牌使用者策划C．品牌建设策划D．品牌发展策划15．海尔公司旗下的冰箱、电视机、微波炉等各类电器产品均使用一个品牌名——海尔，这属于品牌策略中的（B）A．个别品牌B．统一品牌C．多重品牌D．独创品牌16．夺占货架面积、给低品牌忠诚者更多的选择和降低企业风险等体现了某品牌策略的优势，该品牌策略是（C）A．品牌延伸策略B．单一品牌策略C．多重品牌策略D．品牌组合策略17．企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品，不论远近都实行同一个价格水平是地理定价策略中的（B）A．FOB原产地定价B．统一交货定价C．分区定价D．基点定价18．可以很好地避免渠道中出现窜货情况，防止中间商之间的渠道冲突，需要明确渠道成员的哪种条件或责任？（C）A．价格政策B．销售条件C．地区权利D．服务政策19．商品以低于正常价格出售，常见方式有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等，这是促销策划方法中的（A）A．降价促销B．有奖促销C．打折优惠D．赠送促销20．按企业的网络营销目标和应用水平将网络营销分为四类，其中目的在于同时实现多种营销目标的是（D）A．销售型网络营销B．品牌型网络营销C．服务型网络营销D．完全型网络营销二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2019年市场营销学试题试卷及答案
2019年市场营销学试题试卷及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 售后服务答案：D2. 以下哪种市场细分方法属于行为细分？（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分答案：D3. 以下哪种策略属于无差异市场营销策略？（）A. 密集分销B. 选择性分销C. 差异化营销D. 无差异营销答案：D4. 以下哪种定价方法属于成本加成定价法？（）A. 市场定价法B. 成本加成定价法C. 竞争对手定价法D. 心理定价法答案：B5. 以下哪种促销方式属于公共关系促销？（）A. 优惠券B. 展会C. 广告D. 媒体报道答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的四大基本要素包括：产品、价格、渠道和______。
答案：促销7. 市场细分的方法有：地理细分、人口细分、心理细分和______。
答案：行为细分8. 市场营销组合的四大基本策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和______。
答案：促销策略9. 以下属于垂直营销系统的是：______、______和______。
答案：公司系统、管理系统、合同系统10. 以下属于消费者购买决策过程的是：问题识别、信息搜索、______、购买决策和购后评价。
答案：评价备选方案三、判断题（每题2分，共20分）11. 市场营销的目标是满足消费者的需求，实现企业的利润最大化。
（）答案：错误12. 产品生命周期理论认为，产品从上市到退出市场，都会经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
（）答案：正确13. 市场细分可以提高企业的市场竞争力。
（）答案：正确14. 定价策略中，心理定价法是指根据消费者的心理需求来定价。
（）答案：正确15. 促销策略中，广告是一种最有效的促销方式。
（）答案：错误四、案例分析题（每题10分，共30分）16. 请结合以下案例，分析小米公司的市场营销策略。
自考00184市场营销策划重点知识点汇总【速记宝典】
市场营销策划（00184适用全国）速记宝典一、简答题命题来源:通过本课程的学习，考生可以全面而系统地掌握营销策划的基础知识、基本理论和基本方法，具体包括:营销策划书与创意、市场调研策划、营销战略策划、企业形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、网络营销策划等;可以培养运用营销策划的知识与方法统筹解决企业市场营销问题的实践能力，为日后适应企业的营销策划工作打下坚实的基础，力争成为具有创新意识和创业能力的应用型营销策划人才。
答题攻略：（1）能够识别和记忆市场营销策划的相关概念及特征，并能够正确地表述或选择。
（2）在识记的基础上，能全面把握市场营销策划的基本知识、基本原理、主要理论，理解相关知识、原理的区别和联系，并能够正确地表述、选择和分析。
（3）掌握策划方法，熟悉策划流程，能运用多个概念、多项原理和理论联系实际，解决复杂的现实问题，为企业的市场营销策划提出方案建议。
（4）答案表述要有层次性，列出要点，分点分条作答，不要写成一段；（5）如果对于考题内容完全不知道，利用选择题找灵感，找到相近的内容，联系起来进行作答。
如果没有，随意发挥，不放弃。
考点1：简述营销策划目标设定应该遵从的原则和必须注意的要点。
答：目标的设定应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。
在设定营销目标时也必须注意以下3点：第一，营销策划目标要尽量量化，以便于测量。
第二，营销目标不要设定得太高，也不要设定的太低。
第三，如果存在多个营销目标，要使这些营销目标相互协调一致。
考点2.简述营销策划实施过程中的注意事项。
答：（1）强制性与灵活性相结合；（2）做好沟通与协作；（3）注意实施的进度与效果。
考点3.简述策划案实施的步骤。
答：从策略的角度来看，策划案的具体实施大体可以由三个步骤构成：第一，实施模拟；第二，正式实施；第三，中间考核。
考点4.简述营销策划书的结构。
答：一般来说，营销策划书包括如下九个方面的结构：（1）纲要；（2）环境分析；（3）SWOT分析；（4）市场选择与定位；（5）企业战略与目标；（6）营销策略；（7）组织与实施计划；（8）费用预算；（9）控制应变措施。
001841910高等教育自学考试 市场营销学试题
2019年10月高等教育自学考试《市场营销学》试题课程代码：00184一、单项选择题1．营销目标应该遵循SMART原则，其中A是指A．现实性B．可衡量性C．可操作性D．时限性2．对渠道方案进行评估的标准有三个方面，以下选项不属于评估标准的是A．经济性B．可控性C．适应性D．可靠性3．8848手机将成功男士作为满足对象并定位于“成功人士的手机”，这属于A．利益定位B．初次定位C．档次定位D．消费群体定位4．数据采集以及数据处理与分析是在调研策划的A．准备阶段B．设计阶段C．实施阶段D．结论阶段5．按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于A．地理细分B．行为细分C．人U细分D．心理细分6．高通公司为市场上不同档次的消费者提供同种但层次或级别不同的手机芯片。
这是对细分市场评价以后的哪种目标市场选择模式?A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择的专门化7．调研人员首先从影响被调查者的诸多因素中选择一个或几个因素进行控制，并保持其他因素不变，以测定这些因素关系的市场调研方法属于A．文案法B．访问法C．观察法D．实验法8．被称为CIS的基础和核心，最高的决策层次，为CIS的顺利实施提供原动力的是A．MIS B．BISC．VIS D．DIS9．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于A．习惯定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．整数定价策略10．顾客购买基础产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要包括运送、安装、调试、零配件供应等。
这是产品层次中的A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品11．制造商向履行了某种功能(如推销、储存、服务等)的中间商提供的一种折扣，从而鼓励中间商与制造商建立长期、稳定、良好的合作关系，这种折扣是A．补贴B．现金折扣C．功能折扣D．季节折扣12．消费品中，属于消费者日常生活用品的非耐用品是A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品13．将具有消费关联的产品包装在一起，其目的是给消费者以便利感和整体感，这种包装策略是A．类似包装策略B．差异包装策略C．连带式包装策略D．复用式包装策略14．以下属于公司总体战略的是A．食品单位战略B．多元化战略C．人力资源战略D，营销战略15．企业在一定的市场范围内(比如一个市或一省等)选择几家代理商或中间商分销其产品的分销策略是A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销16．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．网络广告17．组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计最佳方案的过程是A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划18．广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的A．独创性原则B．实效性原则C．真实性原则D．艺术性原则19．制造商和终端消费者或用户之间的中间商层级数指的是A．渠道长度B．渠道密度C．渠道宽度D．渠道数量20．企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接销售二、多项选择题21．营销策划的特点有A．前瞻性B．战略依托性C．科学性D．目的性E．无形性22．从价格制定的参考因素出发，定价方法可以分为A．成本导向定价B．投资回收定价C．需求导向定价D．理解式定价E．竞争导向定价23．市场细分应遵循的基本原则有A．差异性B．可衡量性C．可进入性D．动态性E．可盈利性24．市场调研方法选择的影响因素的有A．收集市场信息的能力B．调研费用C．调研时间的长短D．对样本的控制程度不同E．对调研人员效应的控制程度25．以下属于市场调研策划特点的有A．灵活性B．预见性C明确性D．创新性E．时效性三、辨析题判断下列各题的正误，正确的打“√”；错误的打“×”，并说明理由。
00184市场营销策划第7章复习题(带答案)
《市场营销策划》第7章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的策略是（ A 188 ）A．配套包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略2．一些图书有精装本和简装本之分，以适应不同的购买力水平，这种包装策略叫做（D 188 ）A．差异包装策略 B.复用包装策略 C.改变包装策略 D.等级包装策略3．软管是牙膏包装中的（ A188 ）A．内包装 B．中层包装 C．外包装 D．配套包装4.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A188 ）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( C188 )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装6.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( C188 )A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略7．包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用的包装策略是（D189）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．附赠品包装策略 D．再使用包装策略8.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( B189 )。
A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略9．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（ B 193 ）A．向下延伸 B．向上延伸 C．双向延伸D．产品线扩充10．如果企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应该（D 193 ）A.长一些B.适中一些C.较短一些D.短一些11．某公司的A产品有4种规格，2 种配方，则该公司的A产品的深度为（ D 197 ）A ． 2B ． 4C ． 6D ． 812．企业各条产品线所包含的产品项目的总数称为（ B197 ）A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度 C．产品组合的深度 D．产品组合的广度13.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
全国月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
全国月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．市场营销的中心是（B ）A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法（C ）A．行为记录法 B．痕迹观察法C．亲自经历法 D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（D ）A．快速撇取 B．缓慢撇取C．快速渗透 D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（A ）A．低 B．高C．相等 D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（D ）A．维持 B．收割C．放弃 D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销（D ）A．铅笔 B．玻璃杯C．鼠标 D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A ）A．企业—企业模式 B．企业—消费者模式C．消费者—消费者模式 D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制（D ）A．电视广告 B．交通广告C．邮寄广告 D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（C ）A．生存性公众 B．功能性公众C．同业性公众 D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（B ）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争 D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
市场营销策划试卷及答案
00184市场营销筹划卷子一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1、企业市场营销筹划的根底是〔 B 〕A、市场B、信息C、创意D、目标2、某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8%，市场增长率为13%，则依据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于〔 A 〕A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3、在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是〔 D 〕A、“快〞B、“换〞C、“稳〞D、“改〞4、风险型业务单位的特点是〔 B 〕A、高时机和低危险B、高时机和高危险C、低时机和高危险D、低时机和低危险5、按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于〔 C 〕A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6、竞争往往只通过降低产品本钱的方法进行，这种行业竞争结构类型属于〔 A 〕A、完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场 D、寡头竞争市场7、以下不属于定量预测方法的是〔 A 〕A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8、一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品合适采纳的分销方法〔 D 〕A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是〔 A 〕A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达〔Fanta〕、雪碧〔Sprite〕、雪菲力〔Chirlry〕等各种口味的饮料。
可口可乐采纳的这种目标市场策略是〔 B 〕 A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11、如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75%的人将阅读广告，则该广告的千人本钱是〔 B 〕A、10元B、20元C、30元D、40元12、企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于〔 C 〕A、快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13、某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是〔 B 〕A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14、可销价格倒推法属于〔 B 〕A、本钱导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统肯定价15、有的企业利用消费者“求廉〞的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，翻开销路，这种心理定价策略是〔 C 〕 A、整数定价策略 B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16、电视台等新闻媒介对企业的生存和开展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的〔 D 〕 A、生存性公众 B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17、有一种渠道创新是在传统渠道的根底上开展起来的，渠道的各个成员以全部权、特许权或其他力量集合起来，从而完成节约本钱、提高效益的目的，这种渠道创新是〔 C 〕A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18、“朋友，请上这辆新车，您将看到这种最新式汽车的性能有多好！〞在国外许多汽车修理厂里，有一些汽车推销员就会对那些等待修车的旧车主这样说。
历年自考市场营销策划试题及答案,DOC
全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．市场营销的中心是（ B ）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ）A．行为记录法B．痕迹观察法C．亲自经历法D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ）A．快速撇取 B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ A ）A．低B．高C．相等D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B 战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ）A．维持B．收割C．放弃D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ A ）A．企业—企业模式B．企业—消费者模式C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ C ）A．生存性公众B．功能性公众C．同业性公众 D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
这是指客户管理原则中的（ A ）A．动态管理原则B．重点管理原则C．灵活管理原则D．专人管理原则12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。
全国4月自学考试00184市场营销策划试题资料讲解
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试题课程代码：00184本试卷满分100分，考试时间150分钟考生答题注意事项：1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。
答在试卷和草稿纸上的无效。
2.第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3.第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹笔作答。
4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．对某一笔交易谈判的策划，在市场营销策划中属于（）A．微观策划 B．中观策划 C. 宏观策划 D．总体策划2.在通用电气公司模型矩阵图中，处于对角线上的三个方格的业务，企业应采取的策略是()A．增长 B．维持 C．收割 D．放弃3．下列描述体现了市场营销策划动态性的是（）A．为了达到某种目标而进行市场策划 B．要从企业的长远发展出发考虑问题C．方案执行时进行必要的补充或调整 D．方案必须是能够实施的4．依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（）A．低机会高威胁 B．高机会低威胁 C．高机会高威胁 D．低机会低威胁5．下列影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是（）A．经济状况 B．社会阶层C．亚文化 D．参照群体6．下列市场营销调研方法中，属于询问法的是()A．案头调研法 B．痕迹观察法 C．行为记录法 D．留置问卷法7. 在市场营销的信息源中，档案属于（）A．电子信息 B.文献信息 C. 实物信息 D．口头信息8．某公司生产的洗发水有4种规格和3种配方，则它的产品深度为（）A．18 B.16 C. 14 D．129．通过对复杂现象的统计分析并建立数字模型，帮助营销管理人员分析复杂的市场营销问题，做出最佳的市场决策，这种市场营销信息系统是（）A．营销调研系统 B．营销决策支持系统 C．内部报告系统 D．营销情报系统10.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品是（）A．改良新产品 B. 全新产品 C．换代新产品 D．仿制新产品11．在心理定价策略中，针对消费者“价高质必优”心理的是（）A．习惯定价法 B．招徕定价法 C．声望定价法 D．整数定价法12．运输最方便，可深入广泛区域的运输工具是（）A．火车运输 B．航空运输 C．卡车运输 D．管道运输13．专门为客户提供邮件列表，定期通过电子邮件的方式为客户提供商品信息的营销网站，其定位属于（）A．信息型 B．广告型 C．信息订阅型 D. 在线销售型14．企业依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算，这种方法是（）A．支出可能法 B．销售额百分比法C．目标任务法 D．竞争对抗法15．在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买，这种包装策略是（）A．附赠品包装策略 B．等级包装策略 C. 配套包装策略 D．类似包装策略16．最容易获得消费者参与的营销推广方式是( )A．折价券 B．交易印花 C．赠送样品 D．惠顾酬宾奖励17．能在短期内完成但经费支出较大的客户信用调查分析，一般是( )A．通过客户或行业组织进行调查 B．利用专业资信调查结构进行调查C．通过金融机构进行调查 D．内部调查18．根据企业营销的需要，按照营销需求的各种因素从大到小，从粗到细进行划分的市场细分方法是（）A．单一变数法 B．系列变数法 C．综合变数法 D．多因素分析法19．市场营销执行的基本模式中，强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自下而上地推行的是( )A．文化型模式 B．增长型模式 C．指令型模式 D．转化型模式20．在选择国际市场的进入方式时，拥有全部所有权，利润可独享的是( )A．合同生产 B．管理合同 C．特许经营 D．投资新建二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
2024年4月自考试00184市场营销策划部分原题含解析
2024年4月自考试00184市场营销策划部分原题一、单项选择题1、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法2、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突3、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化4、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化5、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
这是产品层次中______A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品6、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化7、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略8、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度9、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略10、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法11、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价12、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销13、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分14、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型15、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。
(00184)市场营销策划历年真题-20页
全国2021年4月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境开展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( )3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T〞形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( ) 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( )17.相比较而言，领导者在以下哪种市场营销执行根本模式中拥有更大的权力?( ).合作型模式D.增长型模式18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，那么该公司宜采用的销售人员组织构造是( )20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )牌承受D.品牌知晓二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
23.企业评价一种产品工程在市场上是否还有生命力常用的指标有( )24.企业在进展品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( )三、名词解释题(本大题共5小题，每题3分，共15分)26.市场营销根底筹划27.目标市场28.定制营销29.产品组合的长度30.效劳四、简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。
32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
33.简述企业在进展品牌延伸时可采用的方式。
34.简述市场营销调研的一般要求。
35.简述市场营销预测主要包括的步骤。
五、计算题(本大题共1小题，5分)36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％;公司产品的顾客渗透率约为50％,顾客忠诚度约为60％,顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％.那么问该企业的全部市场占有率约为多少?六、论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)37.试述企业的一般竞争战略。
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2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销策划
(课程代码00184)
注意事项:
1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。
2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。
3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。
第一部分选择题
一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.市场营销策划成功的关键点是
A.明确目标
B.收集信息
C.产生创意
D.制定方案
2.对于力量较弱的现金牛类业务单位应该采取的决策是
A.增长策略
B.保持策略
C.收割策略
D.放弃策略
3.增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的增长方式是
A.一体化增长
B.多角化增长
C.密集式增长
D.跨越式增长
4.企业业务面临的环境是高机会和高威胁,其业务单位属于
A.理想型
B.风险型
C.困难型
D.成熟型
4.角色与地位属于影响消费者购买行为的
A.文化因素
B.社会因素
C.心理因素
D.个人因素
6.人们一般是按照自已先入为主的想法来解释信息的，这-知觉过程是
A选择性注意 B.选择性保留C.选择性扭曲 D.选择性忘记7.企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者的策略是
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.模仿者
D.有选择地跟随
市场营销策划试题第1页(共4页)
8.有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题，并做出最佳的市场营销决策的
子系统是
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销決策支持系统
9.市场营销调研不能受个人主观因素的影响,不能采用不可靠的信息，这一营销调研的要求是
A.针对性
B.规范性
C.科学性
D.客观性
10.按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗到细地进行市场细分的方法是
A.单一变数法
B.综合变数法
C.系列变数法
D.多因素分析法
11.企业针对不同的细分市场开展不同的营销活动，这一目标市场策略最可能是
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.多元化策略
12.企业根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品的定位策略是
A.根据产品特色定位 B根据特定的场合及用途定位
C.根据追求的利益定位
D.根据使用者的类型定位
13.在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力的指标是
A.产品的行业销售增长率
B.企业产品的市场占有率
C.企业产品的市场相对占有率
D.利润率
14.市场策略的重点是要突出一个“改”字的产品生命周期阶段是
A.引入期
B.成长朋
C.成熟期D衰退期
15.企业以高价格和低强度的促销向市场推出新产品的策略是
A.快速撇取策略
B.缓慢撇取策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策聘
16.企业从占领市场的角度来制定商品的价格,其定价目标是
A.利润定价目标
B.市场占有率定价日标
B.C.满足消费者定价目标 D竞争定价日标
17.比较宽的分销渠道方式是
A.水平渠道
B.密集性分销
C.选择性分销
D.独家分销
18.企业产品数量多、零星分散且复杂，最宜采用的销售队伍结构形式是
A.地区型
B.产品型
C.顾客型
D.复合型
市场营销策划试题第2页(共4页)
19.广告目标制定要与客观环境和企业自身的条件相适应，这-要求是
A.有一定弹性
B.符合企业整体目标
C.切实可行
D.能被接受
20.企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位是
A.企业定位
B.市场定位
C.广告定位
D.产品定位
二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21.国际市场营销的文化环境主要包括
A.语言
B.风俗习惯
C.社会组织
D.宗教信仰
E.价值观念
22.服务的三重营销是指
A.个性化营销
B.外部营销
C.交互营销
D.体验营销
E.内部营销
23.品牌的数量决策包括
A.综合品牌策略
B. 个别品牌策略
C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略
E.统一品牌策略
24.在衰退行业中企业的竞争战略有
A.取得领先地位
B.取得适当地位
C.逐步退出策略
D.快速退出策略
E.收缩防御策略
21.市场营销控制手段包括
A.年度计划控制
B.盈利控制
C.效率控制
D.战略控制
E.成本控制
第二部分非选择题
三、判断改错题:本大题共5小题，每小题5分，共25分。
判断下列各题的正误，在“答题卡(纸)”的试题序号后，正确的划上“√”;错误的划上“X"，并改正错误。
26.理解定价法是企业根据卖方的成本而不是根据买方对产品价值的感觉来制定价格的定价方法。
27.在公司现有的业务领域内寻找未来发展机会的增长方式是-体化增长。
28.市场营销策划按照策划的性质可以分为基础策划，运行策划和发展策划。
29.市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。
市场营销策划试题第3页(共4页)
30.销售人员的自我管理包括个人行动管理和时间分配管理。
四、简答题:本大题共5小题，每小题6分，共30分。
31.简述企业对自身品牌保护管理的内容。
32.简述产品线现代化的主要方法。
33.简述业务单位在战济策划中制定日标的基本要求。
34.简述选择分销渠道应该考虑的因素。
35.简述竞争导向定价的主要方法。
五、论述题:本大题共1小题，15分。
36.试述影响广告预算制定的主要因素。
市场营销策划试题第4页(共4页)。