国际工程总承包 第三章 合同及其文件管理(77页)
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合同及其文件管理
二、合同及其文件
协议 第1款：合同文件 第2款：工作范围 第3款：解释 第4款：双方契约 第5款：税的支付 第6款：总价 第7款：固定和确定的价格
第8款：生效日期 第9款：工期和竣工 第10款：合伙等 第11款：协议的完整性 第12款：适用的法律 第13款：语言
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合同及其文件管理
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合同及其文件管理
一、合同谈判
降低了履约保证中的输油量；进一步完善修改 了变更指示程序；在业主选择项中提高了我方提供 后勤保障的单价等。 10月8日至10月22日，历时15天，经过三轮紧 张、艰难的合同谈判，在10月22日，双方就合同的 各项条款和合同文件达成一致意见，并共同对合同 文件进行完善，整理和编册，完成合同签字前所有 准备工作。 10月23日双方代表分别在利比亚西部陆上天然 气管道工程项目合同签字仪式上签字。
二、合同及其文件
第1款：合同文件
附录1 合同条款组成 “A1‖部分：一般条款 “A2‖部分：特殊条款，和附件 “B‖部分： 商务价格部分，和附件 附录2 技术文件组成 第1章 澄清和修改文件 第2章 B、C、D、E、F部分和补遗文件1、2 ―B‖ 部分–总的项目描述（仅供参考） “C‖ 部分– 承包商的工作范围 “D‖ 部分– 总的技术和设计资料 “E‖ 部分– 业主指南和要求 “F‖ 部分– Agip 规范和标准 补遗文件
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合同及其文件管理
一、合同谈判
我们项目部组织各部门对合同条款和ITT文件进 行了认真、仔细地分析和研究，对合同条款和ITT文
件评审后，提出30条修改意见。
重点：合同条款的合理性、全面性和可操作性。 同时对项目管理人员进行合同培训。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
国际工程没有慈善家，任何一个业主都是以自 身利益为重。我们提出30条修改意见,也是为了在整
人，二名中国寰球工程公司工程管理人员。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
谈判非常艰难，当我方提出有关原则性的条款 和对索赔有利的条款的修改意见等业主比较敏感的
问题，业主以投标过程中我方对合同条款已经确认,
并已签署授标函为由，拒绝我方的修改意见，并明 确表示这些意见在签署授标函以前提出有可能接受,
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合同及其文件管理
一、合同谈判
（一）合同谈判准备 业主： 根据招标文件和双方确认的来往传真、信函、 总包商的投标文件、澄清会议纪要以及双方签署的 授标函的内容起草了合同草稿并交给总包商，征求
总包商意见。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
总包商： 项目部组织各部门对合同条款和ITT文件进行了 认真、仔细地分析和研究，对合同条款和ITT文件评 审后，提出改意见。修改意见的重点为合同条款的 合理性、全面性和可操作性。
个项目执行过程中规避风险，保护承包商的利益,在
合同条款上进行了谈判。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
业主为意大利阿吉普利比亚（Agip Gas Bv） 分公司，与业主合作的监理方为意大利泰克尼普
(TECHΒιβλιοθήκη BaiduIP)公司,况且业主与监理公司参加谈判人员
都是精通合同的专家。 总包商谈判人员为，一名管道局CPPE商务负责
合同及其文件管理
主讲人：
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合同及其文件管理
一、合同谈判 二、合同及其文件 三、里程碑管理
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合同及其文件管理
引言：
在国际工程总承包项目中，业主与承包商签定 的合同规定了签约双方所承担的责任、权利和义务,
明确了合同双方的法律责任和经济关系，是整个项
目执行的标准和依据。
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合同及其文件管理
引言：
国际工程项目通常是以公开招、投标的方式进 行，业主对承包商的技术标和商务标进行评估后， 最后确定中标者。中标的技术标文件和商务标文件 将成为合同文件的一部分。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
值得注意： 投标技术文件没有完整的成为合同文件的一部 分，业主也没有把ITT文件完全转化成合同文件。 只是在原ITT文件的基础上，增加了澄清和修改文 件和补遗文件。 在合同谈判过程中，对整个合同文件进行重新 编卷调整。包括：合同文件索引 技术文件目录， 技术文件包编码索引。
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合同及其文件管理
二、合同及其文件
第1款：合同文件
附录1 合同条款组成，包括： “A1‖部分：一般条款 “A2‖部分：特殊条款，和以下附件 附件1 在利比亚国内/外执行的工程部分 附件2 钢管定单项目(LLI)和转让协议格式 附件3 性能测试标准 附件4 工程完工关键日期 格式1 履约保函格式 格式2 预付款银行保函格式 格式3 保留金支付备用信用证格式 格式4 母公司担保书格式
对项目管理人员进行合同培训。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
（二）合同谈判准备（案例） 2002年6月17日，中国石油管道局在CNPC（中 国石油）的支持下与CPECC（中国石油工程建设集团 公司）联手，经过激烈的国际竞标，一举中标利比 亚西部陆上天然气管道工程项目。
8月14日业主根据招标文件和双方确认的来往传 真、信函、我方的投标文件、罗马澄清会议纪要以 及双方签署的授标函的内容起草了合同草稿并交给 我方，征求我方意见 。
但这些合同修改意见会直接影响到我方的中标。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
在谈判过程中，我们冷静思考，沉着应战，从 细节上、高度上和技巧上据理力争。 第一轮：合同谈判于10月13日结束，共遗留13 个问题；采取逐条逐页确认的谈判方式，双方对没 有异议达成一致意见的签字通过，没有取得的一致 意见留下一轮再谈判。 第二轮：合同谈判于10月18日结束，共遗留4 个问题。 第三轮：在我们不断努力和坚持下，业主最终 同意了我方的意见，在影响较大的问题上作出了让 步：
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合同及其文件管理
一、合同谈判
值得注意： 合同中的一些条款和内容比较苛刻。在项目实 施中要严格按合同中规定的工作范围和标准履行合 同，避免违约。要充分利用合同中对承包商有利的 条款，在工作中规避风险,并及时收集有关索赔资料、 依据，使项目执行过程中，才能处于有利地位。 合同商务价格偏低, 所以各项费用费解价格都 很低，尤其是人工时单价报价相对显得非常低，况 且又不合理,对今后索赔价格有较大影响，特别是 对我们向业主请款加大了难度。
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合同及其文件管理
二、合同及其文件
协议 第1款：合同文件 第2款：工作范围 第3款：解释 第4款：双方契约 第5款：税的支付 第6款：总价 第7款：固定和确定的价格
第8款：生效日期 第9款：工期和竣工 第10款：合伙等 第11款：协议的完整性 第12款：适用的法律 第13款：语言
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一、合同谈判
降低了履约保证中的输油量；进一步完善修改 了变更指示程序；在业主选择项中提高了我方提供 后勤保障的单价等。 10月8日至10月22日，历时15天，经过三轮紧 张、艰难的合同谈判，在10月22日，双方就合同的 各项条款和合同文件达成一致意见，并共同对合同 文件进行完善，整理和编册，完成合同签字前所有 准备工作。 10月23日双方代表分别在利比亚西部陆上天然 气管道工程项目合同签字仪式上签字。
二、合同及其文件
第1款：合同文件
附录1 合同条款组成 “A1‖部分：一般条款 “A2‖部分：特殊条款，和附件 “B‖部分： 商务价格部分，和附件 附录2 技术文件组成 第1章 澄清和修改文件 第2章 B、C、D、E、F部分和补遗文件1、2 ―B‖ 部分–总的项目描述（仅供参考） “C‖ 部分– 承包商的工作范围 “D‖ 部分– 总的技术和设计资料 “E‖ 部分– 业主指南和要求 “F‖ 部分– Agip 规范和标准 补遗文件
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合同及其文件管理
一、合同谈判
我们项目部组织各部门对合同条款和ITT文件进 行了认真、仔细地分析和研究，对合同条款和ITT文
件评审后，提出30条修改意见。
重点：合同条款的合理性、全面性和可操作性。 同时对项目管理人员进行合同培训。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
国际工程没有慈善家，任何一个业主都是以自 身利益为重。我们提出30条修改意见,也是为了在整
人，二名中国寰球工程公司工程管理人员。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
谈判非常艰难，当我方提出有关原则性的条款 和对索赔有利的条款的修改意见等业主比较敏感的
问题，业主以投标过程中我方对合同条款已经确认,
并已签署授标函为由，拒绝我方的修改意见，并明 确表示这些意见在签署授标函以前提出有可能接受,
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合同及其文件管理
一、合同谈判
（一）合同谈判准备 业主： 根据招标文件和双方确认的来往传真、信函、 总包商的投标文件、澄清会议纪要以及双方签署的 授标函的内容起草了合同草稿并交给总包商，征求
总包商意见。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
总包商： 项目部组织各部门对合同条款和ITT文件进行了 认真、仔细地分析和研究，对合同条款和ITT文件评 审后，提出改意见。修改意见的重点为合同条款的 合理性、全面性和可操作性。
个项目执行过程中规避风险，保护承包商的利益,在
合同条款上进行了谈判。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
业主为意大利阿吉普利比亚（Agip Gas Bv） 分公司，与业主合作的监理方为意大利泰克尼普
(TECHΒιβλιοθήκη BaiduIP)公司,况且业主与监理公司参加谈判人员
都是精通合同的专家。 总包商谈判人员为，一名管道局CPPE商务负责
合同及其文件管理
主讲人：
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合同及其文件管理
一、合同谈判 二、合同及其文件 三、里程碑管理
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合同及其文件管理
引言：
在国际工程总承包项目中，业主与承包商签定 的合同规定了签约双方所承担的责任、权利和义务,
明确了合同双方的法律责任和经济关系，是整个项
目执行的标准和依据。
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合同及其文件管理
引言：
国际工程项目通常是以公开招、投标的方式进 行，业主对承包商的技术标和商务标进行评估后， 最后确定中标者。中标的技术标文件和商务标文件 将成为合同文件的一部分。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
值得注意： 投标技术文件没有完整的成为合同文件的一部 分，业主也没有把ITT文件完全转化成合同文件。 只是在原ITT文件的基础上，增加了澄清和修改文 件和补遗文件。 在合同谈判过程中，对整个合同文件进行重新 编卷调整。包括：合同文件索引 技术文件目录， 技术文件包编码索引。
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合同及其文件管理
二、合同及其文件
第1款：合同文件
附录1 合同条款组成，包括： “A1‖部分：一般条款 “A2‖部分：特殊条款，和以下附件 附件1 在利比亚国内/外执行的工程部分 附件2 钢管定单项目(LLI)和转让协议格式 附件3 性能测试标准 附件4 工程完工关键日期 格式1 履约保函格式 格式2 预付款银行保函格式 格式3 保留金支付备用信用证格式 格式4 母公司担保书格式
对项目管理人员进行合同培训。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
（二）合同谈判准备（案例） 2002年6月17日，中国石油管道局在CNPC（中 国石油）的支持下与CPECC（中国石油工程建设集团 公司）联手，经过激烈的国际竞标，一举中标利比 亚西部陆上天然气管道工程项目。
8月14日业主根据招标文件和双方确认的来往传 真、信函、我方的投标文件、罗马澄清会议纪要以 及双方签署的授标函的内容起草了合同草稿并交给 我方，征求我方意见 。
但这些合同修改意见会直接影响到我方的中标。
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合同及其文件管理
一、合同谈判
在谈判过程中，我们冷静思考，沉着应战，从 细节上、高度上和技巧上据理力争。 第一轮：合同谈判于10月13日结束，共遗留13 个问题；采取逐条逐页确认的谈判方式，双方对没 有异议达成一致意见的签字通过，没有取得的一致 意见留下一轮再谈判。 第二轮：合同谈判于10月18日结束，共遗留4 个问题。 第三轮：在我们不断努力和坚持下，业主最终 同意了我方的意见，在影响较大的问题上作出了让 步：
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合同及其文件管理
一、合同谈判
值得注意： 合同中的一些条款和内容比较苛刻。在项目实 施中要严格按合同中规定的工作范围和标准履行合 同，避免违约。要充分利用合同中对承包商有利的 条款，在工作中规避风险,并及时收集有关索赔资料、 依据，使项目执行过程中，才能处于有利地位。 合同商务价格偏低, 所以各项费用费解价格都 很低，尤其是人工时单价报价相对显得非常低，况 且又不合理,对今后索赔价格有较大影响，特别是 对我们向业主请款加大了难度。