渠道拓展方案

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渠道拓展方案

一、渠道类型

即开型体育彩票渠道，除现有电彩网点、便利连锁渠道、行业渠道外，可拓展的渠道类型还有即开专营店、即开专职卖场和即开社会兼营渠道三种渠道类型。

我司将致力于聚合优势资源，聚焦专职卖场与社会渠道，打通即开销量提升的“大动脉”，畅通即开渠道合作的“微循环”。

聚合，要能“聚”，往哪“聚”？

第一、聚焦专职卖场，布局景区（4A级及年接待人次100万以上）等人流聚集渠道。

景区、大型庙会等人流汇聚场所，具有获客引流成本低、品牌宣传效应强，可最低成本做最高转化。

通过高颜门面、软装美陈、创意亮化的移动销售房车，在文旅景区、城市商街、夜间经济、民俗庙会等人流量汇集的场所，或驻销或巡销的提供即开产品娱乐和服务，打破距离边界，创造酣畅淋漓之后的精神娱乐碰撞场景，塑造移动的行销专家，行走的宣传名片，打造销量提升的助推器，销量增长的新引擎。

第二、聚焦社会渠道，做好有效触达与转化促进。

首先，将“是否有利于更多人买得到”作为社会渠道拓展的首要标准，通过渠道规模扩张，推进多业态布局，从而将销售渠道覆盖到不同人群周边，提高各类人群的购彩便利性，进而提即开游戏销量。其次，通过社会兼营渠道拓展，率先抢占稀缺渠道资源，拓宽竞争战略空间。

通过引进具有渠道资源的人员，诸如移动支付商户拓展、商业经销方面的工作人员，借力其渠道资源，提升渠道拓展的加速度。

聚合，要善“合”，怎么“合”？

探索适合本公司、适合即开产品特点的“两合”特色渠道运营模式，在渠道选择、产品组合设计、渠道维护、收益来源、盈利模式等方面建立可复制的模式，畅通即开渠道合作的“微循环”，为即开社会渠道拓展的快速扩张搭桥铺路。二、拓展计划

只有走得稳，才能走得快、走得好。2020年，新的渠道举措，大方向上，专职卖场、社会渠道拓展没有具体数字化目标，因为前期产品、服务等策略设计，渠道选择论证、模式探索均需时间与培育过程。

渠道拓展采取试点先行，典型引路，以点带面，全域铺开的开发原则。通过试点，一步一个脚印，稳扎稳打向前推进，才能取得实实在在的成果；通过试点，不断研究新情况、解决新问题、总结新经验，才能为拓展工作开展探索出路子、

摸索清路数、建立起模式；通过试点，树立典范促进度，样板带动提速度。

一是坚持试点先行与全面拓展相结合，统筹兼顾，协调推进。依托省中心所在太原的资源优势，优先在太原开展渠道拓展的试点工作，再以XX为中心辐射周边，全面拓展。

2020年4月起，开始进行专职卖场和社会渠道的试点建设。力争在第二季度末，专职卖场试点不少于一个，社会渠道不少于10家。2020年底，争取拓展专职卖场数量五个，社会渠道数量50家。

二是坚持试点工作与模式探索相结合，互促共进，相得益彰。边试点边推进，在试点的同时，积极总结经验，探索模式，试点工作与总结工作互相促进，共同提升。

努力在今年第二季度末探索出可快速复制的拓展与运营模式，迈上快速拓展的快车道。

三是坚持专职卖场与兼营渠道相结合，突出卖场，突破兼营。专职卖场的拓展和社会兼营渠道的拓展同步推进，但资源稍向卖场做出适当倾斜，突出拓展重点。同时，兼营渠道也不偏废，集中部分翘楚力量，坚决突破兼营渠道的拓展问题。

公司上下牢固树立即开工作“一盘棋”的思想，统一领导、统一指挥、统一行动，确保渠道拓展各项工作有力有序有效推进。

三、扶持政策

即开渠道拓展属资源密集型、资金密集型、人力密集型工作，对于资源、资金、人力的依赖程度较重，其拓展离不开省中心的大力支持，需要双方联动联拓，共同促进。

（一）资源扶持

1、省中心协调对接专职卖场管理单位，如景区管委会、城市执法管理部门等，打开进驻门槛，解决入场许

可，破除进场限制。

2、省中心协调解决代销许可问题，使卖场与社会渠道销售合法合规。

3、省中心协调授予最少X万的信用额度，解决部分资金占压压力，便于快速铺票和销量转化。

（二）费用补贴

渠道拓展（尤其专职卖场）前期投资大、培育周期长、收效见效慢，省中心能否给予适当场地、宣传等拓展费用补贴，对于渠道拓展质量、速度与规模至关重要。

1、基础佣金：X%

2、场地补贴

全年组织不少于X场次的卖场活动，且每场卖场活动如无特殊原因或不可抗拒因素等不少于X天，如单场卖场活动期间一次性激活销量达X万及以上，每场卖场给予X%的宣传补贴；激活销量达X万及以上，每场卖场给予X%的宣传补贴。

3、年销量奖励

凡总年销量达100万元及以上的再行奖励XX元。如销售未满一年，但销量已达100万也可享受该政策。

（三）物料支持

宣传音视频素材，销售用物料，促销物料等。

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202X年3月28日