“压岁钱”--子女教育篇

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一、开门导入——家庭主妇
核心要点：激发家庭主妇认同少儿财商，利用春节压岁钱作为孩子财商教育的开端，还能为孩子的未 来提供保障。
关键句： 【业】陈太太，马上就到春节了，这是我们平安给客户的春节大礼包，里面有……（描述内容） 【客】谢谢，太客气了。里面还有猪年红包袋，看着就喜庆。 【业】压岁钱，每年春节比不可少嘛。其实压岁钱好比孩子的“第一桶金”，不知道您孩子的压岁钱 每年都花到哪里了？是的，每年几千块对于孩子来说真的很多，但总是不知不觉不知道花哪去了。 【客】是啊，有点钱就想买玩具、买零食。 【业】现在的父母都很重视孩子的教育，压岁钱到底怎么管理，您有想过吗？其实，压岁钱的支配不 仅是钱的事，更是培养孩子财商的开端，培养孩子对价钱的识别和认知能力，从少儿时代开始培养理 财意识，为孩子的未来做好准备。您认同吗？
① 将所有收入的1/10储存起来； ② 向内行人咨询或寻求投资忠告； ③ 让积累的财富继续为你效力。
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让压岁钱陪伴孩子成长
利用有效手段
保护我们的财富、生命和未来
巴比伦能够世代繁荣并延续千百年，就是因为它受到了坚固城墙和英勇战 士的保护，任何个人也必须为自己的财富建立妥善的保护措施并顽强守卫。
第13年 第14年 第15年
12 以上资料仅供内部使用，未经书面许可，不得泄露、传播
金瑞20（10年交）—费率
支持按整保费投保,19年约96%保单*使用按保费投保
每万元保额（单位：元）
年龄
Biblioteka Baidu
男 10年交
女 10年交
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10年交：第5-6年给付年交保费100%
生存金
第7-14年每年给付基本保额30%
满期金
10年交：给付基本保额200%
身故金
给付所交保险费
200%*保额
100%期交保费*2年
30%保额*8年
10
年
特别 特别
满 期 金
交
生存 金
生存 金
生存 金
生存 金
…………..
生存 生存
金
金
第5年 第6年 第7年 第8年
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50
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*口径：19年1-3月生效的金瑞、财富金瑞、金玺成人、金玺少儿、财富金尊、丰盈 以上资料仅供内部使用，未经书面许可，不得泄露、传播
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开门金句
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一、开门导入——企业主
核心要点：激发企业主对经营风险的思考，说明企业资产和家庭资产隔离的重要性，让客户重视资 产传承、子女教育等问题的规划。 关键句： 【业】陈先生，现在很多像您这样成功的老板都会考虑资产传承的问题，不知道您有没有考虑过？ 【客】现在孩子还小，暂时还没有考虑这个问题。 【业】创造财富固然重要，但守住财富和传承财富才是最重要的，要不然，赚那么多钱有什么用， 您认同吗？ 【客】认同。 【业】其实有钱人的担忧比普通人多，比如企业的经营风险、市场风险等，这些风险可能随时都会 导致财富流失。哪如何才能拿走这些担忧呢？精明的企业家会将企业和个人资产进行分隔，建一道 防火墙，确保企业的经营风险不会影响到家庭的资产，不过在什么情况下，家人都可以过上幸福富 裕的生活，财富也会代代相传。
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二、销售观念——子女教育
关键句2： 【业】当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，如果她（他）经济富裕，这个 “账户”可不动用，万一经济不是想象的那么宽裕，“账户”上同样有钱供他（她）舒适养老！ 【业】到孩子80岁时，“账户”上已积累了三代人的财富；如果孩子一生都很富有，百年后她 （他）留给下一代巨额的资产。
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四、异议处理
2、这个计划的收益没有投资其他的渠道高。
【业】客户先生，您做了这么多年生意应该也很清楚，做好投资组合比选择单一的投资渠道更加稳妥。 保险是属于防守型资产，而不是进攻型资产，保险的功能是帮助我们做好风险的防范，给您一个确定 的未来，以满足您的养老或孩子教育的需求。所以，保险是我们家庭资产分配中的重要组成部分。 3、我觉得买这个保险不是很划算。 【业】嗯，我理解您的想法。目前您是在做哪方面的投资呢？（房地产）您做地产的投资汇报大概是 多少？（20%-30%）国家政策会不会影响到您的投资呢？您能否保证20年一直有这么高的而回报？ 无论我们有多少资产，很多不确定的风险都有可能让我们一夜回到从前，您认同吗？如果您认同的话 是否考虑过应该如果规划家庭资产呢？ 【业】您应该为家庭规划一部分资产，帮助您规避风险，即使在风险来临时，也能保证我们的资产安 全，不影响家人的生活品质。
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一、开门导入——白领
核心要点：抓住上班族没时间理财的核心点，说明理财的重要性，并导入子女教育、养老等观念。 关键句： 【业】陈先生，不知道您平时都有哪些理财渠道呢？ 【客】没有怎么做理财。 【业】也对，像您这么年轻，事业就这么成功，平时肯定忙于事业，也没有太多时间去了解理财。 不过有句话叫你不理财，财不理你。钱有时候就像一只鸡，鸡如果能生蛋，蛋再孵出鸡，那么鸡就 会越来越多，相当于钱也越来越多，您觉得对吗？ 【业】但很多人手上的钱是“公”的，叫公鸡，公鸡不能生蛋，有时候可能还是铁的！钱就是这样 子，放在合适的地方，她就变成能生蛋的母鸡，但是如果放在不合适的地方或者购买一些不能增值 的东西，它就相当于一只铁公鸡。 【业】通过合理的理财可以帮助您实现家庭资产的合理配置、准备好子女教育金和自己的养老金等。 您平时也没有什么时间去了解，我现在就给您讲解一下。
何投资机会，进可攻，退可守；
【业】3、万能“账户”灵活支取。除了有很好的保单贷款功能外，通过万能“账户”的灵活支取，
开门红产品还可以实现资金的流动性；所以家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担心，更好
的保证了其它投资的顺利进行。
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三、促成
①促成----做明智的选择 【业】陈先生，每一个人的未来都取决于他的正确选择，作为家庭的经济支柱，我们有义务为家庭储 备一笔多功能的准备金，越早准备，家庭财务也就越安全。请您做出明智的选择，让您的爱和责任伴 随您家庭的一生。 ②促成----让公司帮你做决定 【业】陈先生，平安的开门红产品具有现金价值高，满期有返还，保单贷款比例高的特点，历年开门 红期间客户都比较追捧，确是不可多得的好产品！如果你想拥有这份计划，我还得问你几个问题。 （对照投保书上的健康告知逐一询问……），因为好的产品公司都会进行严格的选择。所以我建议：如 果没有问题，能借用你的身份证，帮你办一下投保手续吗？因为最后是否能够顺利投保还要看公司的 审核是否能够通过。
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二、销售观念——子女教育
【业】在我们的家庭理财，我们经常把钱用来享受现在生活，而忘记了未来的需要。绝大部分人理 财也好，存钱也好，认为存进10万后，到期拿出的利息是多得的钱，就会打收益的主意，把它花掉。 【业】举个例子，80后父母，平时投资获得收益后，就把收益部分花掉了，但是孩子未来的教育费 肯定是越来越多，所以必须要考虑长远储蓄的问题。其实钱放在哪个渠道不重要，不管是高回报或 还是普通回报渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。收益需要放在本金里利滚利，否则的话都 是贬值，不值钱。所以我们需要将规划的这笔钱拿出来，不要受到诱惑，让它自动滚存以防备用。 随着时间的推移，万能“账户”复利滚存的收益会更大。
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这么多红包，怎么用呀？
买玩具
父母互换
其他
孩子乱消费
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压岁钱是少儿财商教育的开端
• 作为孩子的“第一桶金”，压岁钱的支配，不只是钱的事， 更是培养孩子财商的开端。
• 所谓财商，是指理财能力，特别是投资收益能力。而少儿财 商则是青少年儿童与生俱来对价钱的识别和认知能力，从少 儿时代开始培养理财意识。
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动支收益…
累计生息…
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二、销售观念——子女教育
关键句1： 【业】陈先生，不是说这个子女教育就一定要靠这个钱，但至少在子女人生的5大关键阶段，开门红 产品留下的财富可以为他（她）保驾护航。
【业】当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。如果我们做父母的经济富裕， 存的这笔钱可以不动用；但是万一经济不是预期的那么宽裕，开门红产品万能“账户”上的钱可以让 孩子对前程有个更好的选择！
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让压岁钱陪伴孩子成长
业务员训练室 2020年1月
目录
1 压岁钱导入 2 产品知识回顾 3 开门金句
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压岁钱导入
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春节“压岁钱”的来历
“压岁钱”中的岁字谐音为“崇” 压岁也成为“压崇”，寓意人们企盼人丁兴旺、儿 女长大成人。--资料来源：《春节》
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四、异议处理
1、我生意上需要周转，您这个计划占用资金，不灵活。 【业】生意上您需要资金周转，证明您的生意非常成功，也证明您非常精明！恰恰正因为您生意 上需要周转，才要购买“开门红产品”！因为这个产品像一个蓄水池，首先帮您把一笔未来必须 用到的钱以法律形式保护起来！如果急需资金，可向保险公司做保单贷款，解决流动现金的问题！ 如果市场环境好，有其他更高回报的投资，我们同样可以用保单贷款出来进行投资，让您不错失 任何投资机会，这样多功能又高灵活的产品在市场上是绝无仅有的！您是买100万还是200万？
【业】1、用于资金周转：我们的人生有很多突然闪现的念头，而这些念头往往跟钱有关，特别是跟
现金有关。有钱就得理财，但平时有些意想不到事情发生时（如临时急用钱），就不能满足理财的心
愿。当缺现金时，保单贷款可以帮你解决，而且方便。
【业】2、用于二次用作：比如说遇到好的投资机会，可以用保单贷款用作其他投资，让你不错失任
“压岁钱”一说来源于汉代“压胜钱”、“花 钱”，是汉代流通货币之外铸成钱币形式的吉 利品、避邪品、玩赏品，民间用以招幸运、辟 邪秽、娱乐玩赏。因其被赋予祛邪避祸的祝福 含义，而在新年向小孩赠送以求平安，发展到 后世就成为“压岁钱”
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春节一到，孩子腰包鼓鼓
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二、销售观念——理财功能
关键句： 【业】个人财富积累的最好方式是保险，家庭“备用金”最 好的方式是保险。为什么说开门红产品是一款非常好的理财 工具呢？因为它是一款资金使用率非常高的产品：
1、用于资金周转
2、用于二次用作 3、万能“账户” 灵活支取
开门红 产品
我们应该更加聪明地利用保险、储蓄和可靠投资等保护措施，来来保护我
们的财富、生命和未来。
为自己的钱财修筑坚固的城墙
——巴比伦与城墙保卫战
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产品知识回顾
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金瑞20（10年交）—产品责任及概览
特别生存金
【业】当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，如果30年后我们做父母的经济 富裕，这个“账户”可不动用；万一经济不是预期的那么宽裕，“账户”上的钱至少可帮助孩子成家 立业。
【业】当孩子在30岁到60岁的30年间，如果她（他）经济富裕，这个“账户”可不动用，30年当中 万一碰到急需资金的情况，“账户”上随时有一笔钱等着他（她）用！
爷爷奶奶早已给孩子准备好了压岁钱 姥姥姥爷早已给孩子准备好了压岁钱 叔叔婶婶早已给孩子准备好了压岁钱 舅舅舅妈早已给孩子准备好了压岁钱 ....... .....早已给孩子准备好了压岁钱
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春节压岁钱调查引围观
随着经济条件越来越好，压岁钱的传统寓意渐渐走样。 据调查，2015年春节，北京10到13岁的孩子平均收到 4867元压岁钱，比2014年上涨了5%。其中，收得最多 的孩子，压岁钱有2万多元，收得最少也近千元。
• 财商包括两方面的能力：一是创造财富及认识财富倍增规律 的能力（即价值观）；二是驾驭财富及应用财富的能力 。财 商是与智商、情商并列的现代社会能力三大不可缺的素质。 越来越多的家长重视孩子在理财方面的能力。
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尽早播下致富之树的种子
任何时候都要坚守
致富的三项基本法则