地推经典案例

地面推广案例

一、推广项目：

小飞人篮球俱乐部

玩向往

二、工作职责及目标：

为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成品牌系列推广活动，以达到既定目标。

市场推广工作人员工作职责：

推广公司品牌 宣传公司课程产品以及近期优惠

派发公司宣传单页

收集潜在客户资料

其它市场活动的执行

三、推广方式：

1、商圈推广：黄金时段繁华地带——问卷调查（主）；传单派发（辅）：如大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他培训机构楼下等处宣传

2、学校推广：放学时间学校门口——问卷调查（主）；传单派发（辅）：目标客户针对性最强

3、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等

4、驻点活动：

地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等

时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日

费用选择：付费和免费

5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作

四、团队建设：

1、团队组建：初步定组建地面推广小组2至3个，（浦东1、浦西1-2）；

每组团队5——20人，包括若干兼职，1名市场督导，督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核

2、人员构成：

兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工作内容

市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与考核，并辅助主管做其它的市场工作

3、流程：招聘--试用--留用--监督--考核--培训

1）兼职：

兼职团队主要由市场人员（督导）负责组建，负责兼职人员的招聘、试用、留用、监督、考核与培训等日常管理工作，实施方案如下：

招聘：招聘方式以网络招聘（1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网

等）为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。

试用：应聘人员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪、语言表达能力、执行力等方面考察

录用：试用合格者予以录用，登记在册。周一至周五工作时间2~3小时；

周末3~5小时，薪资1月结算两次，薪资包括基本工资+提成+奖金；基本工资初定为为15元/小时，提成每份有效调查问卷2元，有效问卷提成分三个梯度：工资核算周期内若达到80份有效问卷，80~120份期间部分，每份按3元计算，120份以上部分，每份按5元计算，成功签约家长有奖金，可适当给予，或取消奖金部分。

监督与考核：工作制度规范性监督和随机抽查相结合，每天不定期到各市场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活动点的人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、是否符合工作规范，了解工作开展的有效性和结果，对存在的问题现场给予指导，必要时提供现场示严格监督、记录在册对，表现良好者予以表扬、表现差劲者予以批评，并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措施。

培训：安排好当天的工作，及时发现并解决工作中存在的问题，问题较突出的，需及时向部门主管反馈；兼职人员的行为规范、沟通技巧等进行针对性培训和提升；激励兼职人员的工作积极性

2）市场人员（督导）：

市场人员（督导）由部门主管负责组建，在51JOB、智联招聘等网站上发布

招聘信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生，以大学毕业实习生为主要招聘对象，开展招聘、试用、录用、监督与考核、总结与培训等方面的工作，实施方案如下

招聘：初步定以大学实习生为主，由部门主管负责组建，在51JOB、智联招聘等网站上发布招聘信息，或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生。

试用：初步定为市场人员实习两周，若不合格，可当日结束实习期并转为兼职或辞退,实习期薪资按照兼职推广结算；若合格，进入全职推广录用和考核期

录用：试用期通过者签订协议，予以规范，每天按地点按量分配工作，并予以监督。出勤以正常上班的形式，每周上班6天，休息1天，上班签到，下班签退，以管理市场团队的方式进行管理，工资为元/月。

监督与考核：初步定考核期为两至四周,若在考核期不合格，可当日结束考核期，考核期薪资按照市场人员薪资结算.若合格,予以继续录用。考核标准分为日常工作表现考核和业绩考核。

总结与培训：每周一次周例会，前一周工作中存在问题的发现与反馈、分析、改善和解决，为下一步的工作做好铺垫，并布置好本周的工作计划与工作目标，严格执行。部门主管负责市场人员的工作指导和培训。

五、经费预算：

1、成本控制：

宣传物料：需要的宣传单页、派发用小礼品（如笔、本子、橡皮等）、X

展架/易拉宝、宣传台面、海报、体验课邀约卡片、宣传用手提袋等； 活动场地费；

市场人员工资等

2、投入产出比：理想目标控制在以下

六、玩向往

推广模式和小飞人大致相同

内容：1）收集信息，寻找商家（合作伙伴）目标商户：运动健身；休闲娱乐

2）派发传单，挖掘需求者

目的：推广活动推广网站

方式：户外派单商圈登门拜访大学校园海报等