2016年天猫京东店铺年度运营计划详细及月度计划

根据产品特点和卖点，组合打包产品进行捆绑销售，同时结合季节 物净套组 常规活动设置，提升成交客单价，提升订单转化率 通过后台设置手机专享价和单品限时促销价，提升搜索权重
不定期提报单品团、品牌团；通过单品团，品牌团提升店铺整体销 不定期组织秒杀活动，快速打造爆款 跟进日常平台活动报名
京东快车 站内付费推广 京选展位 京挑客 京直投 会员短信、会员营销系统 站外付费推广 广告联盟、外部相关行业 网站合作推广 软文投放 哥弟期刊 线下实体店宣传物料包材 免费推广渠道 哥弟阿玛施官方微信公众 号、微博 线下户外活动、展场宣传 推广 物流包裹内容营销
8 30% 1.5 25% 500 5 33% 2 25%
8.5 29% 4 33% 2.5 28% 2.5 28%
11 30% 5.5 31% 3 30% 1000
1666.66667 666.666667 1333.33333 833.333333 833.333333 1833.33333
开发线上专供产品
母婴生活馆（京东）2016年度
概述 年度销售目标：100万 年度运营费用预算：30万 备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划
季度 月度 季度销售目标（万） 月度销售目标（万） 月均UV预估（UV） 2 2400 645 80 155 8% 1月 第一季度(Q1) 2月 8 1 2100 690 70 150 8% 4 3600 1290 120 148 8% 6 6000 1667 200 145 7% 3月 4月 27 第二季度(Q2)
宝贝标题关键词优化 店铺视觉装修，产品详细页优化
基础运营 宝贝首图优化
店铺日常管理，订单处理 新产品上架
京东）2016年度运营计划
第二季度(Q2) 5月 27 6 6900 1935 230 145 7% 15 27000 5000 900 120 5% 8 9900 2580 330 140 6% 6月 7月
第三季度(Q3) 8月 29 12 18000 3870 600 138 5% 9 12000 3000 400 145 5.60% 9 11700 2903 390 140 5.60% 9月 10月
第四季度(Q4) 11月 37 18 48000 6000 1600 100 4% 10 13500 3225 450 138 6% 12月
产品
电商专供产品 体验装、旅行装
节假日活动促销、电商节 店铺优惠券、商品优惠券 赠品促销、满赠促销、满减促销、满减送
年货节 日常活动
春节
情人节
愚人节
常规活动设置，充分利用产品的使用装，通过赠品、满赠等促销活
促销活动
套装、套组促销 多买优惠促销 单品促销、手机专享价 京东单品团、品牌团 APP秒杀、品牌特卖 其他平台活动
台精准投放商品/活动营销产品，主推2-3款产品
店铺各大主题活动有选择的投放推广
的广告投放模式，即cps销售分成，设置好合理的销售佣金，做好产品基础销量让更多人参与推广
告位。海量优质流量，大数据精准营销，按效果付费高性价比
率
型店铺活动，进行营销推广
，在各大网媒进行软文投放，增加各大搜索引擎的收录
传和店铺活动宣传
产品手册等地方展示店铺二维码链接
信、微博营销活动，增加趣味性和粉丝黏度
进行，欢迎网上选购
后卡，外包装二维码等
日常基础运营工作
劳动节
6.18年中大 促
端午节
七夕情人节 中秋佳节 国庆黄金周
双十一
双十二、双 旦
装，通过赠品、满赠等促销活动，让更多顾客体验到我们产品得以宣传推广品牌
进行捆绑销售，同时结合季节性变化，时节来确定主推套组；前期主推洗护沐经典套组、护肤三件客套组、家庭衣
升订单转化率
促销价，提升搜索权重
品团，品牌团提升店铺整体销量，打造2-3款店铺爆款
内容
销售目标 日销售目标（元） 分解
日均UV预估（uv） 客单价（元） 平均转化率
季度费用预算（万） 季度费用率
2.5 31% 0.5 25% 0.5 50% 1.5 38% 500 1.5 25% 500
8 30%
运营推广 月度费用预算（万） 费用预算
月度费用率 日均费用预算（元）
166.6666667 166.666667
推广运营
选取品牌轰动性营销事件、品牌活动，在各大网媒进行软文投放， 定期在哥弟内部期刊投放店铺产品宣传和店铺活动宣传
线下实体店收银台台卡、宣传海报、产品手册等地方展示店铺二维
同步宣传店铺各大促销活动，策划微信、微博营销活动，增加趣味 各类展场活动，标识线上旗舰店同步进行，欢迎网上选购 包裹优惠券、好评返现、会员卡、售后卡，外包装二维码等
免费曝光、按点击付费、在全网多平台精准投放商品/活动营销产品
实时竞价、按展现和报价收费，结合店铺各大主题活动有选择的投
按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即cps销பைடு நூலகம்分
坐拥腾讯系PC端+无线端优质资源和广告位。海量优质流量，大数据 建立完善的会员营销系统，提升复购率 针对选择一些站外推广资源，配合大型店铺活动，进行营销推广