(推荐)世联北京市麦卡伦地营销计划宣传推广部分

合集下载

世联北京世界名园营销策略报告

2005 2004 2003
销售套数 3153 1833 1316 1217
销售面积(m2) 401227 256064 161707 155107
通州 2006(1-9)
2005 2004 2003
销售套数 8266 12856 14894 9770
销售面积(m2) 857568 1309699 1440866 963603
u灵奇秀美的地质地貌资源。房山被地质学界誉为“洞穴王国”。境内拥有中国北方最大的岩溶洞穴群。
u 储量丰富的矿产、地热资源。全区有储量4.5亿立方米的大理石，储量 100多亿立方米的石灰石，储量2000 万吨的石英石、白云石，储量4亿立方米的花岗岩。原煤总储量达21亿吨，为“京西煤仓”之一。良乡卫星城藏有丰富的地热资源，水温高达摄氏 70度，日出水量2000立方米。
学习改变命运,知识创造未来
世联北京世界名园营销策略报告
区域面临的机会：06年初北京规划局发布北京将建11个新城，房山区为其中之一
u 按照北京总体规划，北京将建延庆、昌平、门头沟、怀柔、密云、平谷、顺义、房山、大兴、亦庄、通州11座新城，其中顺义、通州、亦庄3个重点新城的规划已经完成。新城的人口未来可达570万左右。
一期多层板楼、小高板——46万平米建面；二期联排、Townhouse别墅；三期独栋别墅、传统四合院
•提香草堂
•窦
•三期
•产品类型：独栋别墅、传统四合院
•下沉广场、欧式商业街、停车场
•大
•二期 •产品类型：联排、Townhouse别墅
•路
•售楼处
•关键词描述：
•规划人口数量基本相当于目前整个窦店镇的人口。
•A区 •一期•D 区 •产•品B区类型：多层、•C小区高层板楼

麦卡伦地活动策划案

吸引关注通过具有特色的活动形式和丰富的活动内容，在市场上形成一定的热点和焦点效应，吸引市场的注意力，吸引更多的有效客户。从而提升品牌传播力，扩大麦卡伦地别墅楼盘知名度
3
强化企业形象，打造概念私属化利用市场上产生的影力，在业内及整个市场上加强对企业、产品形象的传播。另外，通过系列活动和媒体的配合，打造出“麦卡伦地”与 “学院派别墅 ”之间的概念联想，营造新学院派别墅的概念独属性．
■做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿
后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。
【活动执行要点说明】来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
பைடு நூலகம்
签到处设臵签到处背景
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌贵宾休息区：可放在麦伦卡地案前某一个特定区域，设臵沙发茶几或桌椅饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀来宾休息区：可放在活动现场或客户服务中心现场。
【室内外表现（建议）】 ■户外路牌路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成楼盘尊基仪式信
•思路分析:
•揭幕活动采用全新的形式, 薄布覆盖着别墅, 氦气球慢慢从升起来,将薄布从树丛中撩起,一座座别墅好象是被魔术师突然间变了出来. •气球拽着薄布慢慢升起象征麦卡伦地别墅的销售将蒸蒸日上 •整个揭幕环节的设臵再次体现出浓郁的北美文化及风情,与活动主题相互呼应.

世联北京市麦卡伦地营销计划

麦卡伦地2006年营销计划第一部分项目整体回顾一、营销回顾时间段：2005年1月至2005年12月主要推广渠道：户外、网络、业内杂志费用总计：476.96万元效果评估：●有效作用：基本建立区域内客户及部分业内同行对本项目细节品质的认可来访客户560组，建立了良好的口碑传播的基础●有限作用：推广投放分散，没有形成集中力度对于客户的影响力有限，没有形成鲜明的市场形象1、投放力度及费用1)推广以户外形象宣传为主，配合有夏秋两季四个月的网络和杂志宣传2)杂志宣传推广主题的演变：形象─产品─客户─形象─产品2、效果分析1)麦卡伦地自2005年8月27日进驻现场，至2006年2月7日止，项目现场共接待客户560组2)来访客户中，路过的客户占80%，且自驻场以来，每月路过项目来访的客户数量占当月来访量的比例居高不下，且呈上升趋势3)70%的客户面积需求多为300平米以下的小户型二、客户分析及总结积累时间段：2005年8月27日至2006年2月7日客户数量：560组客户有效客户数量：125组，占总来访量的22.3%目标客户数量：12组，占总来访量的2.14%成交主要障碍因素：现场展示迟迟不到位，所以对工程进展有顾虑，怀疑开发商实力；所看到、体验到的价值不支持高价格1、客户分类原则：1)区域倾向性；2)面积区间（产品形态）3)总价4)产品风格A类客户界定：认可区域、产品，意向程度较高，进入实质沟通（选择位置、探讨价格及付款方式等）B类客户界定：锁定本区域，认可产品，还在关注本项目，没有进入实质沟通A、B类客户统称为有效客户2、麦卡伦地来访客户概况1)来访客户数量虚高（80%以上的客户实力够不上购买本项目）2)有效客户中90%因价格、开发进度、现场展示等问题而未进入实质沟通3)进入实质沟通阶段的目标客户90%因价格问题而未进入购买阶段如有你有帮助，请购买下载，谢谢！展示不到位、无销售及施工氛围、价格高是导致客户放弃购买的主要影响因素3、有效客户价值认知反馈——认可点1)客户对于户型功能分布，主要是赠送空间非常认可，地下室、阁楼可利用面积大、条件好，作为附加部分利用价值很大2)建材选择、工艺细节给客户印象深刻，认为一般项目都没有做到这种程度，经得起推敲3)风格气质非常独特，欧美古镇的感觉做得很地道4、有效客户项目价值反馈——不认可点1)价格比周边项目高，但以目前情况来看难以理解为什么会高出那么多2)现场展示迟迟看不出效果3)开发周期长，质疑开发商实力三、核心卖点疏理1、“形象气质”作为第一层次：首先，其他项目推广多是主打产品（庭院、户型等），很少将形象气质做到极致，同时也不具备这种特点；而这一点正是本项目区别于其他项目最显著的地方，也是目标客户非常认可的地方；其次，有很广阔的演绎空间，契合目标客户的精神层面2、“细节品质”作为第二层次：首先，星河湾、龙湾别墅等众多项目都曾经主打过细节、。

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。

世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。

二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。

2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。

3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。

三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。

2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。

建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。

3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。

4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。

5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。

四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。

b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。

c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。

d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。

2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。

b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。

c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。

(营销策划)新世界三期龙庭推广方案

新世界三期“龙庭”整体营销计划书北京置地前景投资顾问有限公司目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位7客户定位“新中产阶级”7时代造就的“中产阶级”7新“中产阶级”的特征7“新中产阶级”的具体表象8针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推广策略建议12三期推广面临的形势12劣势12优势12三期推广核心13开盘活动13制造新节点、新刺激13开盘推广目的13开盘的目标13开盘价格手段建议14开盘主题14开盘活动14片区推广全面展开14第三部分三期宣传安排16三期推广重点16价格上扬/优惠措施16卖点宣传16开盘活动宣传17媒体安排17户外广告17报媒投放18现场视觉传达18现场的重新包装18新世界龙庭动态19龙庭生活19对客户通龙庭隆重开盘；活动通知19 POP海报制作完成，对客户发放19前言经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。

今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。

三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

推广目标开盘争取完成120套，至开盘月底，累计完成300套的阶段销售目标。

推广节点开盘（建议安排）第一部分：三期“龙庭”客户定位客户定位“新中产阶级”时代造就的“中产阶级”曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。

身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。

大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。

他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。

世联开盘前营销推广实施方案

五、项目营销需解决的主要问题
确保春节前工程进度款结算
12月底取得预售许可证
已购卡客户与2009年1月份先期销售
采取特殊的优惠政策让客户先买先受益，多受益
鼓励一次性付款，多付首期款
五、项目营销需解决的主要问题
操作流程
凭卡签认购书另补交1万作定金五天内签《商品房买卖合同》
付款
计算房款总价
48万
-1万
-0.3万
-1万
-3.6万
-0.28万
-0.8万
41.02万
86折
五、项目营销需解决的主要问题
购卡客户09年1月份具体优惠执行
幸福时光
50%首付款+50%银行按揭
优惠1 总房价
优惠2
优惠3
优惠4 返6个月租金
优惠5
优惠6 折扣
福卡1万每天增签约额变2万值10元外1万元
送6%代交1万减实际房金券 300元价
前期销售情况
销售政策均价8000元首付30%，按揭30年买卡交1万，优惠1万，曼晶卡每天增值10元包租10年，年固定回报10% 免费入住12天 10年原价回购开发商自留30%物业作担保客户对10%回报和免费入住12天表示满意普遍反映价格偏高对安全保障存在疑虑意见反馈
客户退卡
四、意向客户访谈情况
四、意向客户访谈情况
市民投资意向市调情况
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人，结果表明：
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人，结果表明：
在经济条件许可情况下，黄石人愿意投资，但大多数人收入不高，能投资30万以上的人不多。矿老板有钱，近年来矿业不景气，臵业投资意向较强。市民投资首选临街商铺因大势走低，市民投资意识受到很大影响，看商铺的人极少。

房地产别墅推广渠道研究

11
新闻晚报
17
新楼地市产版上海
20
上产海周商刊报地
41.7
房地产时报
197
文汇报
237.4
东方早报
456.6
658
3月
上售海情楼报市租解放日报新民晚报新闻晨报
6月
20000000 18000000 16000000 14000000 12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0
新闻晨报新闻午报新闻晚报东上方海早商报报地产周刊房地产时报上海星期申三江服务导报上上海海楼楼市市租售新情地报产上海楼市解放日报新民晚报文汇报其它
月度报纸媒体投放金额统计
1
豪宅推广原则
案例分享
2
3
高端客户信息渠道研究
上海媒体资源盘点
4
5
上海豪宅推广策略关于银湖
6
豪宅推广渠道原则
媒体广告渠道
媒体渠道资源
媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源
品牌战略导向原则：
品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
户外广告评估
活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道世联VIP客户资源三级市场渠道
销售目标导向原则：
实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。

麦田地产策划活动方案

麦田地产策划活动方案一、活动背景随着城市化进程的加快，房地产市场竞争激烈，麦田地产为了提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额，决定进行一系列策划活动，通过精心设计、合理安排，营造出良好的品牌形象和购房体验。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提升麦田地产的品牌知名度，增加品牌曝光率。

2. 吸引潜在客户：通过活动吸引潜在购房客户，培养客户对麦田地产的信任感。

3. 增加销售额：通过活动增加销售额，提高麦田地产的市场占有率。

三、活动策划1. 活动策划阶段- 制定活动策划方案：明确活动的目标、内容、时间、地点等。

- 确定活动预算：根据活动规模、活动形式等确定活动的预算。

- 确定活动团队：成立活动策划团队，包括策划人员、执行人员等。

- 策划活动宣传方案：制定活动宣传方案，包括线上和线下的宣传渠道和内容。

2. 活动准备阶段- 确定活动主题：根据麦田地产的品牌形象和市场需求，确定活动主题。

- 策划活动内容：结合活动主题和目标，设计活动内容，如展览、论坛、演讲、户外活动等。

- 寻找合作伙伴：与相关机构、媒体、供应商等进行合作，共同推广活动。

- 确定活动场地：选择适合活动需求的场地，如展览中心、会议室、户外场地等。

- 策划活动日程：制定详细的活动日程，包括时间安排、活动流程、主持人等。

3. 活动执行阶段- 开展线上宣传活动：通过麦田地产的官网、社交媒体、电子邮件等渠道进行线上宣传，包括发布活动海报、介绍活动内容、邀请参与等。

- 进行线下宣传活动：通过海报、广告、宣传单页等渠道进行线下宣传，如在商场、大学、社区等人流密集的地方张贴宣传物料。

- 举办活动策划会议：召开活动策划会议，汇报活动进展情况，确保活动按计划进行。

- 设计活动现场布置：根据活动需求和主题，设计活动现场的布置，包括展台、标语、背景板等。

- 提供优质的服务：为参与活动的客户提供周到细致的服务，解答他们的问题，提供他们所需的信息。

4. 活动总结阶段- 统计活动数据：对活动的参与人数、销售额、宣传效果等进行统计，评估活动的达成情况。

世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页

学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
区域市场分析
朝外工体区域
n 综合项目多 n 居住物业类型多样 n 均价较高 n 户型多样 n 大户型公寓市场表现较差 n 投资客户比例较大 n 外籍客户比例较大
学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
•目前确定的是 20万平方米写
n 鸿翔花园 n 美国公寓 n 白家庄项目 n 湖南卫视
n 万通朝外项目
n 首创呼家楼
居住类竞争：公寓未确定：酒店公寓或商住
字楼和10万平方米的公寓（
n 富力青印厂
办公类竞争：商住及写字楼
含商务公寓），其中商务公寓预计均价在
富力青印厂项目——位于东三环里的白家庄，占地4公
朝外大街
农展馆南路朝阳北路
朝阳路
东二环东三环
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
东四环
用地分析
交通分析
学习改变命运,知识创造未来
n 农展馆南路由西向东需调头
n 长虹桥堵车问题较严重 n 地块东侧规划路修通到
北侧 n 北侧小区的入口问题
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析
地块分析
n A区——景观好，相对安静
n B区——开放性强，形象价值高，有噪音影响，适宜偏商物业
n C区——私密性差，北侧、西侧形象差， C区不适宜摆放建筑，而适于作内部园林
学习改变命运,知识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析小结
n 位于几大商圈间，区域特征相对“模糊” n 交通方便，邻城市主干道，形象价值好 n 私密性差，有噪音影响 n 东侧有较好的景观条件 n 北侧、西侧的现状保留建筑有遮挡影响，形象较差 n 地块较方正

世联_北京_麦卡伦地70%营销总结-95PPT-2008年

麦卡伦地70%营销总结
——麦卡伦地项目组08年倾力矩献
一场可以预知的
感动……
Ⅰ 麦卡伦地印象 Ⅱ 大事记 Ⅲ 营销关键点解析 Ⅳ 经验总结 Ⅴ 不足与启示 Ⅵ 成交客户分析
Ⅰ 麦卡伦地印象
麦卡伦地四宗“最”
最具贵族气质的精装立面高舒适度内部系统最精巧的社区、最均质的客群极高的附加价值
麦卡伦地做到了……
精彩镜头回放
那天，5-6级大风，降温10度，做室外活动？笑话！！在麦卡伦地，是事实，而且非常成功。
关键在于：活动内容要炫，参与性要强；所有来到现场的客户都有很大的实惠；销售人员的超强的战斗力，不断进行客户约访；现场英式管家周到服务，让客户说不出一个“不”字。不成功就不是世联！！（图片暂缺）
636-661 593-680 589-643 652-1484
189-272 249-294 218-298 276-298
314-387 302-389 320-378 311-398
447-469 411-469 401-436 413-980
8.4
4.5 11.8
0.9 25.5
3.2
2.6 1.1 3.9 10.8
8
5
16
5
28
28
首个样板间具备展示条件
业内鉴赏会成功举办
圣诞巧克力 party
北七家一号路通车
第二次延期交房
事件背景
04年开始，在亚运村售楼处接待客户；但因为工程进度缓慢，迟迟不能配合展示和开盘，导致客户基本全部流失，客户积累的成本高、结果差
别墅客户都要靠样板展示区氛围打动的我们要卖房、赚钱所以，全力以赴推动开发商进驻现场

世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划

上述热点区域的发展主要依靠CBD和燕莎区域的辐射带动以及由东三、四、五环、朝阳路、朝阳北路、京通快速路、京顺路、机场高速路组成的快捷交通网络
受梯度理论影响，东坝近年的发展较缓，但随着周边区域市场供应的日益饱和，东坝将成为新的热点区域
学习改变命运,知识创造未来
世联北京奥林匹克花园三期营销策略及工作计划
板式小高层塔楼板楼，塔楼
57-210平方米 73-137平方米
5500- 5800元/ 平米
5700元
青年汇一期
32平方米
板楼，塔楼
米兰阳光
11万平方米
星河湾一期
（全案60万平米）
望京住宅市场——销售状况
需求旺盛，价格速度攀升，局部供不应求
项目名称开盘日期开盘均价涨价幅度
销售率
目前均价备注
季景沁园
2004.7
7300
700
90%
7800
精装
价格较高销售速度快
CITY ONE 2004.5
6700
1100
85％
7800
商住
华鼎世家
2004.7
湖畔雅居
2004.4
宝星国际
#住宅
商品房销售面积(万m2)
#住宅
商品房销售额(亿元)
#住宅
合计 191.2 83.6 5609.2 3853.5 335.3 223.5 313.7 235.4 353.8 327.3 184.4 158.3
上年同期 170.9 76.6 5361.4 3657.4 337.7 224.9 228.4 174.4 268.6 248.6 125.9 108.4
12.6
2004.11

世联北京地产亮马名居前期策划报告

世联北京地产亮马名居前期策划报告谨呈：北京雅世房地产开发有限公司中国北京·亮马名居前期策划报告世联地产顾咨询（深圳）有限公司二○○○年七月十日目录1.1、市场背景 (4)1.1.1总体供求状况 (4)1.1.2市场趋势 (4)1.2、区域市场及本项目周边市场调查 (6)1.2.1区域市场特点 (6)1.2.2本项目周边要紧物业概况 (6)1.2.3 关于户型及有用率 (6)1.2.4本区域租赁市场概况 (6)第二篇项目分析 (6)2.1、项目差不多资料及解析 (6)2.1.1、地块解析 (6)2.1.2、项目差不多资料 (6)2.2、项目分析 (6)2.2.1、项目进展之SWOT分析 (6)2.2.2、项目进展战略 (6)2.2.3本项目综合评判 (6)第三篇物业进展建议 (6)3.1 物业定位 (6)3.2、物业命名 (6)3.3 物业进展建议 (6)4.1销售前提条件和入市时机 (6)4.2时期性宣传方式制定 (6)4.4广告策略 (6)4.5媒体组合策略 (6)4.6 包装策略 (6)1.1、市场背景1.1.1总体供求状况1）依照北京市统计局统计，北京市1999年全年商品房施工面积为3784万平方米，为去年同期的108.1%,其中住宅施工面积为2447.9万平方米。

2）1999年商品房销售建筑面积544.4万平方米，为去年同期的133.1%，其中，住宅为484.7万平方米，销售给个人的为296.8万平方米，为去年同期的194.3%。

1.1.2市场趋势1）个人购房比例上升。

国家取消福利分房的政策逐步发挥效力，市场购买主体逐步由集团向个人转化，开发商必须适应由此引起的市场转变，从集团决策者需求导向型向一般购房者需求导向型转化。

2）市场竞争日益猛烈。

北京楼市相对其他一线都市的火暴并不能掩盖一个事实：市场消化能力有限而供给能力在不断增加。

这导致北京房地产市场竞争猛烈程度大大增加，进展商在规划设计上花费了更多精力，在营销上则各出奇谋。

北京凯旋城C栋暨商业街营销策划

北京凯旋城C栋暨商业街营销策划营销策划报告凌峻〔中国〕房地产策划推广机构2004年7月目录第一部分：分析第二部分：目标第三部分：策略第四部分：措施第五部分：执行前言凯旋中心暨商业街营销策划方案，是按照凯旋城的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销策划方案。

本方案要紧围绕营销目标，明确各个时期的事项及具体工作安排，使整个推广活动有打算、有步骤地开展。

本方案旨在为凯旋中心暨商业街的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，实现进展商的预期目标。

本方案要紧包括整体及各时期销售策略、公关策略及媒体策略等方面的内容，并就上述要紧内容做出初步判定，确立以后项目营销推广的行动方案，并在以后的各项营销推广操作中有打算执行。

第一部分：分析一、优势1、C栋写字楼采纳〝框筒式〞结构，符合市场需求产品采纳〝框筒式〞结构，房间、厨房、卫生间集中布置在内筒周围，外筒为剪力墙，内部办公空间由分户墙灵活间隔，能够依照业主的需要提供多种组合，符合市场的需求。

2、C栋性价比优势突出：住宅价格，写字楼功能项目在户型设计、相关配套、功能设计及物业治理〔提供24小时服务〕上充分考虑到业主的商务办公需求，以住宅价格实现写字楼功能的定位策略，将在中小企业业主中形成较大的吸引力。

3、C栋地段好、配套全，商务氛围成熟本项目是进入亚运村的门户，占据了北四环和地铁五号线两大交通动脉。

项目所处的亚运村，周边配套齐全，大型商场、酒店、会所云集，仅各类饮食店就有1000多家。

4、DEF栋销售形势良好，积存了一批客户资源在DEF栋实现良好销售势头的基础上，进一步增强其他潜在客户的投资信心；辅以针对性强的宣传形成〝羊群效应〞，并充分利用现有客户的关系资源为C栋的销售奠定良好的市场基础。

5、开发商实力雄厚到目前为止，开发商差不多成功开发了多个畅销的优质项目，完成一定的资本积存；同时项目公司依靠综合实力强大的太合集团，拥有广泛的资源关系，为项目的顺利推广制造了诸多机会。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

麦卡伦地2006年宣传推广部分一、主要推广安排
➢开盘前两个月集中投放，塑造市场形象，高调亮相
➢活动贯穿整个销售期，媒体软文宣传配合；网络和户外构成立体渠道➢锁定本区域及东部别墅客户
二、每月费用划分
三、分渠道费用划分
四、详细排期
阶段一、预热蓄客期（费用预算：258万）时间段：
2006年4月初-2006年5月下旬阶段目标：
●树立鲜明的市场形象，高调亮相，在业内制造美誉度
●截流区域高端客户，形成来访热潮
阶段推广重点：
●举办细节别墅论坛，配合软文打包对产品品质细节进行持续报道和炒作，引起业内轰动，建立项
目的专业知名度
●户外、看板截流，导视系统完善，提供顺畅的来访通道及指引，吸引客户上门
媒体推广计划：
A.细节别墅论坛：邀请媒体记者和地产知名人士以论坛的形式将细节别墅的追求与实现做成一个现
象，制造开发商持续亮相的机会，配合颇具视觉冲击力的幻灯片及符合项目整体感觉的音乐进行系列讲解，将项目的细节品质传播出去，给正式开盘预热。

●拟邀请媒体：《安家》、《北京青年报》、《新京报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、新浪
网、搜房网、焦点网等……
●时间：2006年5月中旬
●形式：网络直播、新闻、简讯
●费用预算：30万
B.户外类：
●客户来访路线设置交通指示牌
➢数量：20块
➢时间：2006年5月初到位
➢费用预算：80万
●京承高速公路户外
➢内容：细节别墅论坛
➢时间：2006年5月初到位；
➢费用预算： 80万
●定泗路上东方普罗旺斯看板旁边设置看板，截留壹千栋和东方普罗旺斯的客户
➢内容：麦卡伦地，中国.北京.细节别墅代表作（暂定）
➢到位时间：2006年4月中旬
➢费用预算：11万
●项目入口处设置立昭
➢内容：麦卡伦地接待中心
➢到位时间：2006年4月中旬
➢费用预算：15万
●项目地块范围西边辅路设置道旗
➢到位时间：2006年4月中旬
➢费用预算：7万
C.展示类
●售楼处购置咖啡机、咖啡杯及材料；售楼处及样板间绿植、音乐；树牌；
➢时间：2006年4月中旬
➢费用预算：10万
D.网络类
●网络广告组合，以新浪、搜房网为主
➢形式：以搜房为主，联合多家媒体组织较大规模的主题论坛，辅以：新浪网持续的新闻中心文字链，搜房网以较大幅画面的形式形成视觉冲击
➢发布时间：2006年5月1日-2006年5月31日
➢费用预算：20万
E.直投类：视客户积累情况，进行针对性直投
●航机类、银行金卡类、高尔夫等高端俱乐部类
➢主题：项目概况、联系方式等
➢发布时间：2006年5月中旬
➢费用预算：5万
阶段二、开盘期（费用预算：41万）
时间：
●2006年6月
阶段目标：
●全面告知开盘信息，扩大项目的市场知名度，积蓄人气，以完美的实景展示奠定在亚北别墅
市场的地位；
●实现阶段销售目标；
阶段推广重点：
●将即时性、大众型的网络广告为推广重点，全面打响项目在整个市场中的影响力；
●配合开盘营销活动，户外、看板更换画面，形成最直接的形象知名度；
●电视房展成为阶段树立广泛影响力的配合手段；
媒体推广计划：
A.开盘活动：（换签，整个活动安排以客户为导向）
●时间：2006年6月初开盘
●费用预算：20万
B.网络类：网络营销组合，以新浪、搜房为主
●形式：以麦卡伦地核心卖点为主题在新浪网做主题活动宣传，辅以新浪网新闻中心文字链、
搜房网大画面广告等告之市场开盘信息；
●发布时间：2006年6月1日-2006年6月30日
●费用预算：20万
C.户外类：户外、看板更换开盘画面
●发布时间：2006年5月底到位
●费用预算：1万
阶段三、持续销售期（费用预算：139万）
时间段：
●2006年7月1日---2006年12月31日
阶段目标：
●抓住夏、秋两季别墅销售旺季，举办多次客户活动，实现良好的口碑传播。

●扩大客户群，吸引其它区域客户，形成持续销售
●持续适度炒作，保持市场热度，实现年度销售目标。

阶段推广重点：
●活动营销为主，口碑传播，使品质和内涵进一步得到体现；
●在9、10月旅游旺季，增加机场类媒体和针对性直投，保证客户的来访量；
●销售资料补充完善，增加客户对项目的深度认知及购买信心
●保证持续的电视房展和网络广告投放量；
媒体推广计划：
A.客户营销活动（活动原则：求高档，但不刻意追求规模）
●7、8月，利用温泉浴场举办“仲夏夜系列活动”
●9月，西岸公园北部开放参观活动
●10月，举行“麦卡伦地·金秋十月”活动，集中换签第二次积累的客户，实现又一次销售高
潮；
●12月，利用会所配楼大厅举办圣诞暨新年音乐会；
●费用预算：25万
B.户外类：
●现有户外资源更换画面，主打细节品质生活
●发布时间：2006年7月初
●费用预算：1万
C.网络类（新浪、搜房等）持续的投放，保持一定热度
●形式：通过论坛、老总博客等进行项目营销，同时辅以文字链、显著位置大画面资源
●时间：2006年10月1日-2006年11月31日
●费用预算：20 万
D.纸媒体类：《中国之翼》
●形式：特殊纸张单P硬广
●时间：2006年9月刊，10月刊
●费用预算：18万
E.直投类：航机类、银行金卡类、高尔夫等高端俱乐部类
●发布时间：2006年9月初
●费用预算：5万
F.电视媒体类：好家电视房展（包括前期制作vcd和后期投放）
●主题：讲述开发商的卓越追求，不懈的打造细节别墅的历程
●形式：具有艺术特色的纪录片
●发布时间：2006年7月1日-2006年11月30日
●费用预算：50万
G.销售资料：客户通讯
●制作时间：2006年7月中旬、2006年10月中旬
●费用预算：20万
合计：438万
机动费用：100万
●活动礼品
●销售资料补充印刷等
总费用预算：538万
北京世联房地产顾问有限公司
低密度事业部麦卡伦地项目组
2006年3月22日
（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

可复制、编制，期待你的好评与关注）。