2019年全球LED灯驱动电源市场营销策略及竞争对手分析报告

2019年全球LED灯驱动电源市场营销策略及竞争对手分析报告

LED灯驱动电源市场发展对策分析

LED灯驱动电源的产品定位及市场定位

不管是成熟市场还是有待开发的便于市场，在选择目标市场时一定要将企业自身的产品或服务与市场上其他竞争性同类产品或服务区别开来。由于，LED灯驱动电源品牌认知度相对不高，使得目标市场的选择和定位成为LED灯驱动电源企业营销战略中的一个至关重要的环节，面食糕点行业是一个较大的市场选择目标。

图表1：目标市场战略的步骤

资料来源：蒂华森咨询

LED灯驱动电源的产品市场细分与定位

LED灯驱动电源行业发展迅速，企业要先做好产品细分和产品市场定位，还要注意规避风险。在选择细分市场时要充分评估市场规模的大小、成长力、公司的核心竞争力，分析公司的资源与能力相对于竞争对手的优劣势，因为企业战略制定过程与企业的核心能力紧密相关，从一定意义上讲企业的战略管理主要是对自己核心能力再发现、再培育、再运用的过程。脱离了企业的核心能力，企业的战略将不能得到有效的实施；不考虑企业的核心能力的企业战略也必将是不成功的战略。

LED灯驱动电源的市场营销渠道策略

LED灯驱动电源生产企业在确定所要选择的渠道策略时，首先要明确的是：企业自身的情况，包括经营实力、产品特点；企业产品的目标客户群；企业建设渠道所追求的目标；同类竞争对手的市场覆盖区域；同类竞争对手所采取的市场策略及其优缺点。在了解和分析上述问题以后，应该根据企业本身的特点选择相应的渠道策略。

对于LED灯驱动电源企业来说，可以采取以下渠道模式：（1）采取直销+分销相结合的营销模式，分销是生产企业将产品销售给非生产性的地区专业公司，再由这类专业公司面对消费者；（2）向电子分销模式转化，网络销售日益展现出的巨大优势，引起了我国LED 灯驱动电源企业的广泛关注，很多企业开始实施网络营销渠道建设；（3）以内销为基础，拓展外销渠道，改变传统的销售方式，采取“走出去”与“请进来”相结合的办法。

在进行销售渠道的投资，LED灯驱动电源生产企业应该加强对自身产品的了解，建立符合企业自身特性的销售渠道。对于一些小型企业，受制于自身资本、市场开拓能力的限制，

网络销售是其发展及打开市场的选择，网络销售前期成本较低，受众面相对较广，从而在小型企业中具有一定的吸引力。

而具备一定实力的中小企业，经销或者分销是其选择，同时以网路销售辅助，通过经销或者分销商，更好的利用其资源，以便拓展自身的市场，扩大自身产品的销售。

而资金以及品牌实力较强的企业则可以选择直销方式，直销对品牌的选择起到的作用是经销与分销所不能达到的，同时能够促使企业加强对产品销售的控制。

LED灯驱动电源企业的战略营销模型

战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。公司战略旨在赢得"心智份额"，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得" 市场份额"，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在"心理份额"，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。

图表2：战略营销三角模型

资料来源：蒂华森咨询

LED灯驱动电源企业战略营销模式分析

品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心要素。企业品牌的核心价值是品牌资产的主体部分。新品牌进入市场最重要是使用时对质量感到满意，进而打开市场，新品牌的初期运作很重要，一般采用推式营销方式。老品牌因为有了一定的客户基础和客户