某公司双十一整合营销策划方案(PPT132页)

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双十一活动策划方案PPT

成本控制
在活动执行过程中，严格控制各项成本，确保实际支出不超出预算范围。
数据跟踪与优化
通过数据跟踪和分析，及时调整活动策略，优化成本效益。
04
营销推广策略
社交媒体营销
微博营销
通过发布双十一活动预告、优惠信息、互动话题等内容，吸引粉丝关注和转发。
微信营销
利用公众号、朋友圈等渠道，发布双十一活动信息，策划互动活动，提高用户粘性。
感谢您的观看
THANKS
目标受众群体分析
年龄层次
分析目标受众群体的年龄层次，如80后、90后、00后等。
地域分布
了解目标受众群体的地域分布情况，如城市、农村等不同地区的消费者。
消费习惯与需求
研究目标受众群体的消费习惯、需求和偏好，为活动策划提供参考依据。
02
活动主题与创意
独特吸引人的活动主题
购物狂欢季
以双十一为核心，打造一场全民参与的购物狂欢季，让消费者享
01
提前进行活动预热，通过社交媒体、广告等手段宣传，吸引用
户关注。
正Байду номын сангаас阶段
02
双十一当天进行主题活动，推出优惠、抽奖等环节，刺激用户
参与和购买。
后续阶段
03
活动结束后进行后续宣传，发布战报、感谢信等，维护品牌形
象。
任务分工与协作
01
02
03
04
活动策划
负责整体活动策划，包括主题设定、环节设计、时间安排等
线上线下互动环节设计
1 2
线上互动游戏
策划双十一主题互动游戏，吸引用户参与并分享，提高活动曝光度。
线下体验店
在重点城市设立双十一线下体验店，邀请用户现场体验产品，增加购买意愿。

双十一活动策划方案PPT模板

活动目标
1. 提高品牌知名度和美誉度：通过双十一活动策划，利用各种线上线下渠道进行品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度，从而提升品牌在市场中的竞争力。 2. 提升销售额和市场份额：通过双十一活动策划，制定吸引消费者的优惠策略，如限时折扣、满减活动等，刺激消费者购买欲望，从而提高销售额和市场份额。 3. 增强客户粘性：通过双十一活动策划，设计有趣的互动环节，如抽奖、竞猜等，让消费者在参与活动的过程中产生归属感和忠诚度，从而增强客户粘性。 4. 拓展新客户群体：通过双十一活动策划，利用大数据分析，精准定位目标客户群体，制定针对性的营销策略，吸引更多潜在客户关注并转化为实际购买者。
3. 优惠力度：在活动期间，我们将推出一系列优惠措施，包括限时抢购、满减优惠、优惠券发放等，确保消费者能够以最优惠的价格购买到心仪的商品。
4. 售后服务保障：为了确保消费者在双十一购物狂欢中的权益，我们将加强售后服务保障，包括退换货政策、客服支持等，让消费者购物无忧。
PART 03
营销策略与推广渠道
Marketing strategy and promotion channels
促销手段
促销手段：折扣与优惠券
双十一期间，通过提供折扣和优惠券作为主要促销手段，可以吸引消费者购买。折扣可以设置不同的阶梯，如满减、打折等，以激发消费者的购买欲望。优惠券可以通过线上线下渠道发放，提高消费者的购物体验。
活动背景
1. 双十一活动背景：双十一，即每年的11月11日，是中国最大的网络购物节。这一活动起源于2009年，由阿里巴巴旗下的淘宝网发起，旨在为消费者提供大规模的折扣和优惠。随着电子商务的快速发展，双十一已经成为全球范围内的购物狂欢节，吸引了众多商家和消费者的参与。

店铺双十一活动策划方案PPT

活动地点与场地布置
活动地点
店铺内部或外部广场。
场地布置
使用气球、彩带、灯光等装饰场地，营造出浓厚的节日氛围。
区域划分
设置活动区域、展示区域、互动区域等，使活动空间得到合理利用。
活动主题与宣传方案
活动主题பைடு நூலகம்
宣传渠道
围绕双十一进行主题设计，如“双十一狂欢节”、“购物狂欢节”等。
通过社交媒体、广告、短信、邮件等方式进行宣传。
技术支持升级建议
根据客户反馈和分析，提出客户服务改进建议，如提高售后服务质量、完善退换货政策等。
根据活动期间的技术表现和数据分析，提出技术支持升级建议，如优化网站性能、提高订单处理速度等。
THANKS
谢谢您的观看
客户满意度分析
通过分析客户反馈，了解客户对活动的满意度和购买意愿，为未来活动提供改进方向。
活动经验教训总结与改进建议
活动经验总结
营销策略优化建议
总结本次活动的成功经验和不足之处，为未来活动提供参考。
根据活动效果分析和市场趋势，提出营销策略的优化建议，如产品选择、价格策略、渠道拓展等。
客户服务改进建议
技术支持人员
负责服务器维护、网站开发和技术支持。
物流配送人员
负责订单处理、发货和配送等。
物资设备需求
活动宣传物料
包括海报、宣传册、广告牌等。
活动场地租赁
如果需要在外部场地举办活动，需要租赁场地。
服务器和网络设备
配送车辆和设备
需要保证活动期间服务器和网络的稳定性和安全性。
需要保证订单的快速和准确配送。
3
随着电商行业的快速发展，竞争日益激烈，店铺需要通过精心策划的活动方案来脱颖而出。

双11活动策划方案ppt怎么做

双11活动策划方案ppt怎么做双11活动策划方案PPT一、活动背景双11，即中国的光棍节，是每年11月11日的购物狂欢节。

自2009年起，淘宝网推出了双11购物节，随后各大电商纷纷效仿，在这个节日里进行大规模的促销和打折活动。

如今，双11已经成为全球最大的购物狂欢节，各行各业都将其作为一个重要的营销节点。

二、活动目标1. 提高销售额：通过打折促销、优惠券等方式，吸引更多消费者参与购物，提升公司的销售额。

2. 提升品牌影响力：通过巧妙的宣传手段，让更多的消费者了解和认同品牌，增强品牌影响力。

3. 提升用户体验：优化购物流程、增加购物趣味性，提高用户参与度和满意度。

4. 拓展新客户：吸引更多潜在客户的关注，提高转化率，拓展新客户群体。

三、活动策划1. 筹备阶段1.1 确定活动主题和口号：根据公司的定位和目标市场，确定一个与品牌相关的主题和吸引人的口号，突出品牌特色。

1.2 制定活动预算：根据公司的财务状况和目标，确定一个合理的活动预算，涵盖促销费用、广告宣传费用、奖品费用等。

1.3 确定活动时间：根据双11购物热潮的高峰期，确定活动开始和结束的时间，保证活动能够充分利用购物热情。

1.4 策划活动内容：结合公司产品特点和消费者需求，确定参与活动的产品、促销方式和优惠形式，设计购物方案。

2. 宣传阶段2.1 制作宣传物料：设计并制作活动海报、宣传册、广告，增加宣传的视觉吸引力。

同时，制作宣传视频，在社交媒体上进行推广。

2.2 社交媒体拓展：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动的相关信息，吸引用户关注和分享，增加活动的曝光度。

2.3 媒体合作：与主流媒体合作进行广告投放、赞助活动和推荐产品，通过媒体曝光提升品牌知名度。

2.4 口碑营销：邀请行业内的意见领袖和专家进行产品评测，发布正面的用户评价，增加产品的口碑。

2.5 明星代言：邀请明星代言，提高产品的吸引力和知名度。

3. 活动执行阶段3.1 促销活动：根据活动策划思路，制定不同阶段的促销方案，比如提前预热、抢购、秒杀等，吸引用户参与和购买。

双十一节日活动策划方案PPT

照预定计划进行。
活动总结阶段
03
对活动成果进行总结和评价，收集用户反馈，为下一次活动提
供参考。
团队协作分工安排
活动策划团队
负责活动的策划、创意和方案制定，协调各方资源，确保活动顺利进行。
运营执行团队
负责活动的具体实施，包括活动页面的设计、开发、测试和优化等工作，确保活动稳定、高效地运行。
营销推广团队
中老年人群
针对中老年人群的养生、保健需求，推出相关优惠商品和活动。
品牌形象传达
品质保证
强调品牌对商品品质的把控，提升消费者对品牌的信任度。
创新实力
展示品牌在技术、设计、服务等方面的创新能力，树立行业领先地位。
社会责任
通过公益活动、环保倡导等方式，传递品牌的社会责任感和使命感。
03
活动内容策划
计算活动期间的转化率，包括浏览转化率、购物车转化率、支付转化率等。
通过问卷调查或客户反馈，了解客户对活动的满意度，包括活动优惠力度、商品质量、物流速度等方面。
效果评估报告撰写
活动背景与目标
简述双十一活动的背景和目标，包括活动时间、参与品牌、销售目标等。
数据统计与分析
基于选取的数据统计指标，对活动期间的销售、访客、转化率等数据进行详细分析，评估活动效果。
法律风险
客服风险
遵守相关法律法规，确保活动的合法性，避免因侵权行为引发的法律纠纷。
提前培训客服人员，做好用户咨询和投诉处理工作，提高用户满意度。
06
效果评估与总结反馈
数据统计指标选取
销售额访客量转化率客户满意度
统计双十一活动期间的销售额，包括总销售额、各品类销售额等。
统计活动期间的访客量，包括总访客量、新访客量、老访客量等。

双11营销策划PPT模板(完美版)课件

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03
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活动目标职责分工活动预热危机处理
11.11

双十一营销的活动策划方案PPT

设立关键指标如销售额、订单量、客单价、转化率等，以衡量双十一活动的整体表现。
数据收集方法
通过电商平台的数据统计工具、第三方数据分析工具以及调查问卷等方式收集数据。
活动效果评估报告呈现
数据可视化
运用图表、数据透视表等可视化工具，直观展示双十一活动的各项数据。
报告内容
包括活动概述、关键指标分析、用户行为分析、竞品对比分析等内容，全面评估活动效果。
增值服务
提供优质的售后服务、会员特权等增加用户黏性。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
跨界合作
与其他品牌或IP进行跨界合作，扩大品牌影响力。
自身品牌或产品优势挖掘
品牌优势
具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对品牌信任度高。
服务优势
提供完善的售后服务和客户关怀，让消费者购物无忧。
视觉元素
以红色和白色为主色调，营造热烈、喜庆的氛围；运用动态元素和3D效果，增强视觉冲击力；设计专属的双十一图标和字体，提升品牌识别度。
线上线下互动环节设置
线上互动
通过社交媒体、直播平台等渠道，开展话题挑战、有奖转发、晒单评价等互动活动，吸引消费者参与并扩大品牌曝光度。
线下互动
在实体店铺设置互动体验区，如VR试衣间、智能化妆镜等，提升消费者购物体验；举办限时秒杀、满额赠礼等促销活动，激发消费者购买欲望。
特色产品推广方案制定
精选产品
挑选具有差异化竞争优势和消费者口碑良好的产品进行重点推广，打造爆款产品。
个性化定制
提供个性化定制服务，如定制礼品、专属包装等，满足消费者个性化需求。
跨界合作
与其他品牌或IP进行跨界合作，推出联名款产品或限量版礼盒，提升产品附加值和吸引力。

双11购物节活动策划方案PPT

活动场地布置费用
为使活动场地更加美观和舒适，需要支付场地布置费用。
财力成本
01
02
03
活动宣传费用
包括制作宣传海报、宣传单页等所需的费用。
活动奖品费用
为吸引更多人参与活动，通常会设置奖品，该费用即为奖品费用。
活动其他费用
包括活动期间的水电费用、餐饮费用等其他杂项费用。
07
活动效果评估
数据评估标准
人力成本
活动策划人员费用
包括活动策划人员的工资、奖金等费用。
活动执行人员费用
包括活动执行人员的工资、奖金等费用。
活动志愿者费用
为活动招募志愿者，提供必要的费用支持。
物力成本
活动场地租赁费用
如需租赁场地作为活动举办地，需支付相应的租金。
活动设备和物资费用
包括音响、灯光、桌椅、展板、奖品等设备和物资的费用。
命名
双11取自光棍节，因为光棍节有孤单寂寞的含义，与购物节相结合，寓意着消费者在购物中寻找快乐和寄托。
双11购物节的重要性
经济影响
双11购物节对国内消费市场产生了巨大的刺激作用，拉动了内需，促进了消费。
数字营销
双11购物节也成为了数字营销的重要节点，各大电商平台通过各种营销手段吸引消费者，提高销售额。
线下宣传
商场促销活动
在商场举办各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者前来参与。
宣传单张和海报
设计宣传单张和海报，放置在商场、社区、学校等人流密集区域，提高活动的知名度和曝光度。
电视广告投放
在电视媒体上投放广告，覆盖更广泛的受众群体，提高活动的覆盖率和影响力。
宣传渠道选择
01
增加客户复购率

全球狂欢节淘宝双十一营销策划项目实施计划方案可行性分析PPT模板课件

不是所有的人都过敏，在同样的情况下有的人过敏而有的人不过敏。其内因就是一些人的“过敏体质”。过敏体质是指某类人群的免疫系统存在缺陷，他们的免疫系统异于常人，故容易做出“不辨敌友、无端攻击”的举动来，从而导致过敏的发生。过敏性疾病的患者多具有遗传性，如果双亲都有过敏性疾病，随着年龄的增长，过敏的发生会逐渐减少。
呼吸道过敏
定期清洁屋子，尘螨宜生湿度 50 ％以上的环境中，尘螨过敏患者，要经常清洗床上用烘干暴硒。毒苗过敏患者注意常开窗通风，及时清理发霉书籍和食物。
皮肤过敏
穿衣要有选择，过敏体质者可能因羽绒或织品材质出现皮肤瘙痒等症状，建议这类人尽量选择棉质衣服
皮肤屏障
此外，湿疹、特应皮炎患者多有皮肤屏障功能差的因素，只有保持皮肤湿润，才能尽快恢复皮肤的屏障作用。
药物过敏
了解药物过敏药物可通过食入、吸入接触或注射使人致敏，如注射青霉素可能导致过敏性休克。去医院看病一定要提前告知医生过敏史，必要时进行皮试。
02
常见过敏原
03
什么是过敏
04
过敏急救措施
FIRST AID MEASURES FOR ALLERGY
1
2
3
4
严重过敏，应该如何急救？
立即拨打急救电话或就近就医

双十一活动策划PPT课件

双十一活动策划
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双十一活动策划
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双十一活动
双十双十双十双十
一
一
一
一
疯狂双十一，好礼送不停，满载而归，幸福就在指尖！疯狂双十一，好礼送不停，满载而归，幸福就在指尖！

双十一活动策划PPT

3
双十一活动不仅是消费者和商家的狂欢，也成为了推动经济发展的重要力量。
活动目标和期望效果
提高销售额
通过双十一活动刺激消费者购买商品，提高销售额。
增加品牌知名度
通过户粘性
通过双十一活动给消费者带来实惠和福利，增加用户粘性和满意度。
推动经济发展
通过双十一活动刺激消费和商家之间的交易，推动经济发展。
。
02
执行人员
对于活动执行人员的执行能力和表现进行评价，了解其团队协作、沟
通和协调能力。
03
管理人员
对于活动管理人员的组织和协调能力进行评价，了解其领导能力和管
理水平。
THANK YOU.
2023
双十一活动策划
contents
目录
• 双十一活动背景和目标 • 活动策划方案 • 活动宣传和推广 • 活动组织和实施 • 活动效果评估和总结
01
双十一活动背景和目标
活动背景介绍
1
双十一起源于2009年，当时光棍节被电商利用，变成了狂欢购物的日子。
2
随着电商的不断发展，双十一的规模和影响也越来越大，成为了全国范围内的购物狂欢节。
数据分析和效果评估
销售额
通过对比活动前后的销售额，可以评估活动对于销售的提升效果。
流量
通过对比活动前后的网站或店面流量，可以评估活动的宣传效果。
顾客反馈
通过调查或询问顾客对于活动的满意度和反馈意见，可以了解活动的质量和改进方向。
活动经验和教训总结
活动策划经验
通过本次活动策划的经验，可以总结出一些有效的策略和注意事项，以便今后更好地组织和实施类似活动。
物资采购与准备
根据活动需要，提前采购各种物资，并做好充分的准备，确保活动的顺利进行。

双11活动策划促销ppt

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标题
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03
活动运作方式
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活动细节把控
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活动细节把控
目录
01
活动整体思路
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双十一活动方案策划PPT

预期效果
通过双十一活动，提高品牌知名度、市场份额和客户满意度，同时为公司带来可观的收益。
2023
PART 02
活动主题与定位
REPORTING
创意主题策划
跨界合作
01
与热门IP、品牌或明星合作，共同打造独特主题，吸引关注。
购物节文化
02
融入购物狂欢、打折促销等元素，营造紧张刺激的购物氛围。
社交电商
线上线下融合营销
线下体验店
在重要商圈和购物中心搭建双十一体验店，展示活动亮点和优惠信息。
互动体验活动
策划线下互动游戏、抽奖等环节，吸引消费者参与并传播。
会员体系打通
实现线上线下会员体系互通，积分兑换、会员专享优惠等。
社交媒体运营规划
官方账号运营
在微博、微信、抖音等社交平台开设官方账号，发布活动动态。
目标客户群体
年轻人
年轻人是双十一购物的主力军，他们熟悉网络购物，愿意尝试新鲜事物。
家庭主妇
家庭主妇对于日常用品和家居用品有较大需求，双十一的优惠力度对她们具有吸引力。
中老年人
中老年人对于健康、保健、家电等产品有较大需求，双十一活动可以满足他们的购物需求。
销售目标与预期
销售目标
根据公司整体战略和市场环境，制定具体的销售目标，如销售额、客户增长等。
复购率
评估活动对顾客忠诚度的提升效果。
经验教训总结及改进措施提
问题梳理
总结活动中出现的问题，如页面加载缓慢、商品缺货等。
01
原因分析
针对问题进行深入剖析，找出问题的根源。
02
03
改进措施
根据原因分析，提出具体的优化措施，如下次活动提前进行压力测试、增加备货量等。

双十一营销活动策划方案PPT模板

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文字内容
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双十一活动营销策划方案PPT

03
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01 营销方案概括
01
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营销策划方案
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汇报人：XXX
目录
01 营销方案概括 02 方案实施流程 03 方案实施预算 04 方案预期目标
营销方案概况
Bபைடு நூலகம்
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双11活动策划方案ppt

双11活动策划方案ppt双11活动策划方案PPT一、活动策划背景：双11，即11月11日，是中国最大的购物节，吸引了众多商家和消费者的关注。

在这一天，无论线上线下，各种促销活动和折扣力度都十分火爆。

因此，我们作为一家电商公司，有必要借助这个机会，推出一系列双11活动，提升品牌知名度，并吸引更多的消费者。

二、活动目标：1. 提高品牌曝光率：通过参与双11活动，让更多的消费者了解并关注我们的品牌；2. 提升销售额：通过打折促销等活动，吸引消费者购买我们的产品，从而增加销售额；3. 培养忠实用户：通过优质服务和高性价比的商品，吸引消费者成为我们的忠实用户，并促使他们在以后的购物中优先选择我们的产品。

三、活动策略：1. 软广告宣传：通过多种社交媒体平台和网络广告，向大众传递我们的活动信息和优惠折扣，提高活动的曝光率；2. 限时抢购：设立一定数量的特价商品，在双11当天进行限时抢购，吸引消费者的购买欲望；3. 满减活动：设置满减门槛，购买满足条件的商品即可享受优惠，激发消费者的购买兴趣；4. 优惠券发放：提前发放一定金额的优惠券，鼓励消费者在双11活动中使用，增加购买意愿；5. 组合套餐：将多个商品进行组合销售，优惠价格更低，吸引消费者提前购买。

四、活动方案：1. 提前准备：1) 活动宣传准备：设计活动海报、宣传广告语、推文等，向消费者传递活动信息；2) 优惠商品准备：选取一些热销商品和特价商品作为双11活动的重点推广商品；3) 人力安排：组织专门的团队负责活动策划、宣传和客服等工作；2. 活动进行：1) 促销活动开展：在双11当天，按照活动方案，推出相应的折扣、满减、优惠券等活动；2) 客户服务优化：加大客户服务力度，确保消费者在活动中购物愉快，解答和处理客户疑问。

3. 活动评估：1) 销售额统计：对活动期间的销售额进行统计分析，评估活动的销售效果；2) 用户反馈收集：主动收集消费者的购物体验和意见，以便改进和优化活动策划；3) 活动总结：总结活动的亮点和不足，为下一次活动提供经验和参考。

双十一购物节营销策划PPT

第三部分、营销策略细案
第四部分、项目可行性分析
“
”
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【PART.01】
营销目标制定
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“双11”电商活动计划方案PPT

提炼活动广告宣传语。
网络
删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
货源问题：
确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式
货源问题：
因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评
感受到一点点温暖呢?
双十一活动执行方案
Double tenth a general idea
3、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个
4、积分换购或积分抵现金积分换购商品
十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度。
双十一活动前期准备
Double tenth a general idea
顾客人群的确定：
要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。
客服
售前X名+售后X名+客审X名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

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他们彼此联系、交集、转化
卖家
强大的归属感和主人翁精神
形成了阿里系独有的高粘度闭合生态圈
买家
客服
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
达人
差异化的核心京东的无力反驳
作家六六的一篇博文
暴露出京东对于平台商家的管控不力
既希望第三方商家入驻以抗衡，
又想靠第三方商家实现盈利，反而处于弱势地位，很多时
更早的开启双十一大幕，抢占先机
再次宣战的同时更升级化、成熟化、整体性的营销打法更深层次的推广，深入全国170多
座城市，将京东的渠道下沉
2014年营销战升级，线上线下齐发力
庞大的明星群体加盟发声
更奇的营销手法，不再说打折战，
剑走偏锋说情怀，走进消费者
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
双十一京东策略分析
大规模价格战，各电商一直在拼低价
• 11.10-11.12三天，京东订单超过450万，交易额超过 25亿元，占了京东2012年总交易额600亿的4.16%
初入战场的京东还在打价格战 • 双十一期间，京东的交易额并没有太突出的表现
京东与其他电商平台的对抗性持续低价战，优惠券由商户来出，使得商家产品被强行一再打折，部分商家因无法承受或不满将产品而从京东撤出。 JASONWOOD的尉伟表示，“本来我们是希望有几个平台来分摊运营风险的，毕竟不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里，但是京东这样的做法让我们无法继续维持，只有选择退出。2011年11月11日我们在天猫单天的销售额就达到570万，而我们在京东今年618促销的销售额只有11万元，在京东平台的大促的销售额还不如天猫一场中型促销销售额的1/5”
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
面对攻击，我们回应过——注册商标事件
支持京东 47%
支持天猫 53%
坐拥主场的我们为何频频处于被动？如何应对才能行之有效？
2014年双十一前夕一纸通告
某公司双十一整合营销策划方案(PPT 132页)
双十一整合营销策划方案
“We Initiate Unique Talk to Consumer” 某公司双十一整合营销策划方案(PPT132页)
1 我们是谁 2 任务及回溯梳理 3 2015年度传播发力点 4 创意表现及阐释 5 传播推广节奏及结构
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
了很大成功，至少在ue Talk to Consumer”
双十一天猫营销策略分析
各路明星送祝福
#双十一全民拍档# 明星代言，网友点赞
抢红包
全品类大促
2014
从天猫的双十一整体活动来看，虽然声量足、营销形式丰富，并却没有充分找到自身核心优势作为推广传播的利剑，这也是京东这两年能够在声量上赶上天猫的重要原因。
持1.11 2014.11.11
天猫 1,078,000 1,561,076 1,919,964
京东 530,378 983,806 1,726,185
声量比例
2:1
1.5:1
1.1:1
从12年的两倍差距，到14年的几乎持平，可以见得京东在双十一的营销传播效果取得
在地铁、电视、网络门户，也是随处可见京东、天猫的针锋相对的“双十一”广告宣传。在投放的地点上，双方地铁、公交站等广告也总是相邻
线上互动游戏
首页不仅有大量促销信息的发布，而且率先发布线上游戏“JOY打虎，保卫京豆”
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
双十一京东营销策略分析
天猫 & 京东双十一销量成绩对比
天猫
京东
2012
卖货才是硬道理 11.11仅一天，淘宝销售额已达到191亿元京东订单超过450万，交易额超过25亿元
在销售额上我们的地位无可撼动 55秒，天猫11.11购物狂欢节总成交
京东的有效订单量超过了680万单，是
2013
在我们骄傲的数字背后。。额破亿；活动结束总成交额350.19亿
本想回击京东赤裸裸的进攻但舆论导向的两级均分，大众心理习惯性的偏袒弱者
并没有帮我们挽回应有的先机
数据来源：优力互动社会化媒体数据分析
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
3 2015年度传播发力点
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
2 任务及回溯梳理
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
我们的任务
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
营销品牌
主场
客场
VS
猫狗大战
一场关于挑战者与卫冕者的博弈
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
双十一京东策略分析J来自双十一战术策略：直击痛点，高调宣战
TVC
针对“物流慢”推出了“不光低价，快才痛快”的系列广告
创意战略：
2013年各电商打响营销战
摸索出方向的京东不光低价，快才痛快
平面
开始了针对性的策略——直击痛点媒体策略：对台戏。
2012年11月11日订单量的3倍
多个品牌均出现了1000%的销售增幅。
2014
571亿元（同比14年350亿增长38%）
100亿元（同比14年日均销售额增加1200%）
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
我们独一无二的优势
天猫目前拥有5万多家商户
4亿的用户注册量
人
2014年双十一超过全球217个国家参与
超过2.7万优质商户参与
2014年，在淘宝拥有近5亿的注册用户数
每天有超过6000万的固定访客
数字背后是强大的人群基础作支撑
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
这是一个以人为核心的生态圈
买手代购
明星店主
淘友
在这里不同的人群扮演着不同角色