新百伦本土化品牌营销战略解读
新百伦服装营销策划方案
新百伦服装营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景和趋势随着人们对健康生活的重视和参加运动的人数的增加，运动服装市场经历了快速增长。
许多年轻人和中年人都意识到运动的重要性，并注重运动的细节，例如运动服装的舒适性、质量和时尚性。
因此，运动服装品牌在市场上的竞争也日益激烈。
新百伦是一家享有盛誉的运动品牌，以其创新技术和优质产品而闻名。
然而，与竞争对手相比，新百伦在市场份额和品牌认知度方面仍有一定的差距。
因此，本文将提出一系列的营销策略，以加强品牌的竞争力，并提高市场份额。
1.2 目标市场新百伦的目标市场是20-40岁的年轻人和中年人，他们们关注健康生活方式，并愿意为高质量、舒适和时尚的运动服装投资。
他们不仅关注产品的品质，还关注品牌的声誉和社会责任。
他们更愿意购买那些与他们的生活价值观和理念相一致的产品。
1.3 市场竞争分析在运动服装市场上，新百伦面临着来自多个竞争对手的竞争，例如耐克、阿迪达斯和UA等品牌。
这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面都占据了领先地位。
然而，新百伦凭借其优质的产品和关注社会责任的公众形象，有机会与这些竞争对手展开竞争。
二、品牌定位2.1 定位策略新百伦的品牌定位是高品质、舒适和时尚的运动服装品牌。
新百伦将致力于为年轻人和中年人提供一种健康、积极、时尚的生活方式，并通过他们的穿着来传达这种理念。
2.2 品牌形象新百伦将塑造积极、年轻、健康和时尚的品牌形象。
新百伦将通过品牌形象的塑造，吸引目标市场，并与他们建立情感联系。
三、产品策略3.1 产品线扩展新百伦将考虑产品线的扩展，以满足目标市场的需求。
除了传统的运动鞋和运动装备之外，新百伦还将推出更多的休闲服装和配件。
这些产品将与新百伦的品牌定位相一致，并满足目标市场对时尚和舒适的需求。
3.2 技术创新新百伦将继续进行技术创新，推出更多高性能的运动服装产品。
例如，新百伦将投资研发更轻、更透气、更柔软和更耐用的面料，以提供更好的运动体验。
跨文化交际中的跨国公司营销策略——以新百伦中国本土化品牌营销为例
跨国公司中国本土化品牌营销战略研究——以新百伦品牌为例摘要本土化策略是一个事物为了更好适应发展和生产，而根据市场环境而当地化发展的一个过程。
经济全球化的进程在不断加快，和任何国家的跨国公司都面临巨大的竞争，我国企业也不另外。
我们以新百伦品牌在我国实施本土化策略的方法为基础，很多方面可能对实现新百伦品牌在我国进行品牌营销为目标的因素分析，结果表明：对中国本土化策略不进行深透了解，对新百伦品牌营销是不利的，新百伦应该开展深入细致的市场调研，树立良好的企业形象，并且注重消费者的消费心理和东道国文化传统，对跨国公司在我国实行本土化品牌营销策略提供理论基础与实行依据。
关键词：品牌营销；本土化营销；跨国公司AbstractLocalization strategy is a process rather than a purpose, a thing in order to adapt to the current environment to do changes, the popular saying is to go in Rome as the Romans. With the rapid development of the global economy, China's multinational corporations are facing increasingly fierce competition. On the basis of the method of implementing localization strategy in our country by new branded brand, we may analyze the factors of realizing brand marketing of new branded brand in our country. The result shows:It is unfavourable to the Chinese localization strategy, which is unfavorable to the brand marketing of the new 100 Lun. It should carry out thorough and meticulous market research, set up a good corporate image, and pay attention to consumer psychology and host country's cultural tradition, and provide a rational marketing strategy for MNCs in our country. On the basis and the basis of implementation.Keywords:brand marketing; Localized marketing; transnational corporations1 绪论在全球化经济迅速推进的今天，企业间的竞争越趋白热化，因此各公司在市场争夺方面都面对本地和外来公司的同时竞争。
新百伦市场营销策略（2）
新百伦市场营销策略（2）新百伦市场营销策略营销渠道完美升级，敌弱我强逆势上扬在中国运动休闲市场，渠道为王仍然是市场成败的重要法则，如何打造新百伦的营销渠道体系显然是新百伦取得市场成功的重中之重，也是所有营销战略最终落地的关键保障。
2012年全运动休闲品牌迎来的危机调整期，给了新百伦以市场拓展的契机，显然，必须趁竞争对手势弱之机把自己的势做强，与此同时，冷静的面对市场的变局，避免步国内外运动休闲品牌后尘同样需要审慎权衡。
新百伦不同于其他品牌，其有过一次惨败的经历，更有过长期在中国市场蛰伏的煎熬，此次营销渠道布局和扩张必须一鼓作气，稍有不慎就可能功败垂成。
新百伦的营销渠道升级有三个方面非常重要：1、营销渠道结构升级；2、营销渠道终端数量和质量升级；3、互联网营销渠道的进入与升级。
1、营销渠道结构升级，体现在市场布局和未来发展的市场格局方面，这关系到新百伦能否抓住“敌弱我强”的绝佳翻身机遇。
首先，必须明确的一点是，新百伦必须实现营销渠道的完全掌控力，不能再次把营销渠道由别人来掌控；其次，选择什么样的营销模式很重要，新百伦建设起属于自己的专属经销商体系，基本上建立起准直营模式；再次，如何进行营销渠道的整体架构，新百伦把重点放在专属经销商体系的线下渠道和互联网电商线上渠道，并通过渠道运营机制和价格机制，很好地融合了线下线上的渠道运营，避免了渠道冲突。
迅速地形成了稳固高效的o2o营销渠道布局，成为新百伦连续三位数增长的秘诀之一。
2、有了清晰稳固的营销渠道架构，狠抓营销渠道终端数量和质量便成为新百伦渠道建设的重要内容。
从数量质量上看，新百伦的扩张步伐不算慢且极具针对性，也就是锁定目标消费群之后的终端门店扩张策略，绝不是为了开店而开店，每一个店都有严格的开店计划和市场研究，中只有保证该店的既定运营收益，才做出开店决定。
2017年之后，新百伦着力打造统一的店面形象，建立统一的品牌消费体验，加强门店的库存管理，使得门店数量大幅提升的同时，保证了门店运营的质量。
策划书新百伦3篇
策划书新百伦3篇篇一《策划书新百伦》一、品牌背景新百伦作为知名运动品牌，以其高品质的产品和独特的设计风格深受消费者喜爱。
二、策划目标1. 进一步提升新百伦品牌在市场中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 强化品牌与消费者之间的情感连接。
三、市场分析1. 竞争态势：分析同行业竞争品牌的优势与劣势，找准新百伦的差异化竞争点。
2. 消费者需求：了解目标消费者的喜好、消费习惯和购买需求。
四、营销策略1. 广告宣传：通过线上线下多种渠道进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者互动，举办线上活动。
3. 合作与赞助：与体育赛事、健身活动等合作，提升品牌曝光度。
4. 举办促销活动：如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
五、产品策略1. 持续推出新款产品，保持创新。
2. 优化产品质量和性能，满足消费者对高品质的需求。
六、渠道策略1. 加强线下门店布局和管理，提供优质的购物体验。
2. 拓展线上销售渠道，提升电商平台的运营效果。
七、活动策划1. 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与。
2. 开展主题营销活动，如健康跑、运动挑战赛等。
八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉。
2. 开展会员制度，提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
九、预算分配详细列出各项营销活动和策略所需的预算。
十、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估和分析，根据实际情况进行调整和优化。
篇二《策划书新百伦》一、品牌概述新百伦（New Balance）作为知名运动品牌，以其高品质的产品和独特的风格深受消费者喜爱。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升新百伦在市场中的知名度、美誉度和销售额。
二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，他们追求时尚、潮流和品质。
2. 关注运动爱好者，满足他们对于专业运动装备的需求。
三、策划目标1. 在短期内迅速提高新百伦品牌的曝光度。
新百伦营销策划方案
新百伦营销策划方案引言随着消费者对运动鞋市场的不断增长，运动品牌公司面临着激烈的竞争。
新百伦作为一家享有盛誉的运动品牌，需要制定一项有效的营销策划方案，以保持其市场份额并吸引更多的消费者。
本文探讨了新百伦的市场定位、目标客户、竞争优势以及具体的营销策略，并提出了营销计划的执行和评估方式。
市场定位新百伦的市场定位将侧重于高性能运动鞋和运动装备的生产和销售。
公司将致力于为专业运动员和运动爱好者提供优质的产品，并通过技术创新和品质保证来获得竞争优势。
新百伦还将强调产品的舒适度和耐用性，以满足消费者的需求。
目标客户新百伦的目标客户主要是年轻的运动爱好者和专业运动员。
他们注重品质和性能，并且愿意为高质量的运动鞋和装备支付合理的价格。
这些客户通常积极参与各种运动活动，他们的需求不仅仅是一双舒适的运动鞋，更需要具备专业性和时尚感的产品。
竞争优势新百伦在运动鞋市场上具有一些竞争优势，它们将成为品牌营销的核心内容：1.品质保证：新百伦以高品质的运动鞋和装备而闻名，其产品经受住了专业运动员的严格测试。
这种品质保证将使新百伦在消费者心中建立起可靠的声誉。
2.技术创新：新百伦将继续投资于研发领域，不断推出具有创新性的产品。
通过引入最新的技术和材料，新百伦将满足消费者对性能和功能的需求。
3.社交媒体营销：新百伦将利用社交媒体平台来与目标客户建立联系。
通过发布有趣和有价值的内容，与粉丝互动，并提供独家优惠，新百伦将增加品牌的曝光度和忠诚度。
营销策略为了实现市场定位和目标客户的要求，新百伦将采取以下营销策略：1. 产品定位和分段新百伦将根据不同的运动活动和目标客户制定不同的产品系列。
例如，专业运动员将有定制化的专业运动鞋，而普通运动爱好者则将有更多的选择。
通过分段市场，新百伦能够满足不同客户的需求，并实现市场细分。
2. 品牌大使和赞助商新百伦将寻求与一些知名运动员和体育赛事建立合作关系。
这些品牌大使和赞助商将成为品牌形象的代言人，并通过他们的影响力将新百伦产品推向更多的消费者。
新百伦营销策划方案
新百伦营销策划方案【新百伦营销策划方案】一、背景介绍新百伦是一家享誉全球的运动品牌，以其创新技术和优质产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，新百伦需要制定一项全面的营销策划方案，以巩固其市场地位并吸引更多消费者。
二、目标市场分析1. 目标受众：年龄在18-35岁的男女消费者，对运动和时尚有浓厚兴趣的人群。
2. 市场需求：消费者对于舒适、时尚和高品质运动鞋的需求不断增长。
3. 竞争分析：竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及本土品牌安踏、李宁等。
三、营销策略1. 品牌定位：将新百伦定位为时尚、舒适和高品质的运动品牌，强调其创新技术和专业性。
2. 产品推广：通过线上线下的多渠道推广，展示新百伦的产品特点和优势。
3. 品牌合作：与知名运动员、艺人和时尚博主合作，提升品牌形象和知名度。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与消费者互动，分享运动和时尚的内容，增加品牌的曝光度。
5. 营销活动：举办体育赛事、时尚秀和品牌发布会等活动，吸引目标受众参与并增加品牌关注度。
6. 产品创新：不断研发新款产品，满足消费者对舒适性、时尚性和功能性的需求。
四、实施计划1. 第一阶段（三个月）：- 进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好。
- 与知名运动员和艺人签约合作，提升品牌形象。
- 在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加粉丝和关注度。
- 举办新产品发布会，吸引媒体和消费者的关注。
2. 第二阶段（六个月）：- 推出新款产品，并通过线上线下渠道进行宣传和销售。
- 举办体育赛事和时尚秀，借助活动的热度提升品牌知名度。
- 与时尚博主合作，进行合作推广和产品评测。
- 持续在社交媒体平台发布有关运动和时尚的内容，与消费者进行互动。
3. 第三阶段（九个月）：- 根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
- 继续与运动员和艺人合作，扩大品牌影响力。
- 举办大型品牌活动，吸引更多消费者参与。
- 扩大线下实体店的覆盖范围，提供更好的购物体验。
新百伦公司简介
新百伦（New Balance）战略营销分析目录一．公司简介1.公司文化2.公司业绩现状3.产品简介二．战略分析部分（PEST）1.政治2.经济3.社会4.技术三、战略制定部分1.新百伦的SWOT分析2.文化发展策略3.品牌运作策略4.营销策略四、新百伦的4P分析五、新百伦的行业分析六．对新百伦的几点建议一、公司简介1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。
一直以来，新百伦（New Balance）公司极为用心的致力于制鞋工艺。
至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
于2003年正式登陆中国。
1.新百伦公司文化新百伦New Balance公司拥有其独特的文化：坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。
New Balance不与运动明星签约。
因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。
New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。
2.新百伦业绩状况目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到80%。
2009年，大中华区营业额达9.67亿欧元。
此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在大陆市场的销售额约73亿，低于新百伦的营业额。
3.产品简介鞋款系列（1）美国鞋美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（2）功能性跑鞋New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
新百伦营销中国策略成功之道
新百伦营销中国策略成功之道近年来，运动休闲领域的新百伦现象引起了广泛的重视，在整个运动休闲领域普遍不甚景气的市场背景之下，中国本土运动休闲品牌如李宁安踏等都不同程度地出现市场问题，李宁和安踏甚至卷起了一股关店风潮。
难道运动休闲市场进入冬天了？事实并非如此。
就在国内外运动休闲品牌纷纷收缩战场的情况下，“新百伦，跑起来！”却让人们意识到运动休闲市场正在发生着悄无声息的更迭，门店数量也从2011年的301家增长到2014年的1600多家。
是什么让新百伦成功逆袭的呢？首先，战略上做减法，轻装上阵力更足。
新百伦从战略上做足了减法，更加专注地做市场，才是其成功的关键。
具体来说，新百伦做了三个方面的减法：产品战略、目标市场战略、营销推广战略。
1、以慢跑鞋为主的“3+1”产品战略：慢跑鞋系列、复古休闲慢跑系列、英美产系列以及童鞋。
2、面对新生代消费群的目标市场重塑战略。
中国进入大互联时代的一个普遍困惑是消费群体的突然性迭代，这种迭代体现在80后90后00后新生代消费群体的迅速崛起并体现出强大的购买力，实践表明，像小米手机、新百伦等抓住新生代消费群的品牌取得了快速成功。
3、制定了面对新生代消费群的互动口碑推广战略。
无论是李宁的巨资赞助CBA联赛，还是其他品牌的各项赛事的赞助活动，都是依靠赛事资源，借助电视广告威力，实施的传统营销传播策略。
事实证明，李宁、安踏仍然没有走出漩涡，反而受到当初耗费巨资之困。
新百伦在中国市场的后发优势，使其拥有足够的资本洞察市场并拥有创新空间，于是，大互联时代，面对新生代消费群，选择与消费群沟通、互动继而产生共鸣的营销传播战略乃大势所趋，据此，使得品牌建立起强势的口碑效应。
其次，营销渠道完美升级，敌弱我强逆势上扬。
新百伦的营销渠道升级有三个方面非常重要：1、营销渠道结构升级；2、营销渠道终端数量和质量升级；3、互联网营销渠道的进入与升级。
再次，品牌创建卓有成效，品牌未来任重道远。
1、减法战略聚焦了品牌形象。
新百伦营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除新百伦营销策划方案篇一：新百伦营销策划案《新百伦》营销策划案\班级：宝胜定制2班姓名：李思琪学号：13130022指导教师：李宏林、孔孟剑王东波目录第一部分：产业分析与管理一.营销环境分析（一）、宏观环境分析（二）、微观环境分析二.消费者分析三.产品分析四.竞争者分析第二部分：营销策划分析一.活动创意说明二.营销活动策略第三部分：媒介推广策略一.媒介诉求二.媒介表现三.媒介策略第四部分：费用预算第五部分：预测评估《新百伦》策划案前言：新百伦newbalance1906年建立于美国波士顿，1972年，newbalance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面。
newbalance是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。
一直以来，新百伦newbalance公司极为用心的致力于制鞋工艺。
至今，一个将近100年的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。
以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，newbalance已成为复古与创新的完美代表。
第一部分：产业分析与管理一．营销环境分析（一）、宏观环境分析1.机会分析（１）新百伦目前的店铺正在迅速扩张，从20XX年到20XX年，新百伦在中国内地的门店数量由301家暴增到1600多家，销售额也在两年中达到了三位数的跨越式增长，对于时代的与时俱进新百伦进击韩剧热潮。
（２）通过一系列的新广告和大量的线下推广，提供给中国顾客关于品牌的更多认知，如今媒介传播更加拉近消费者。
2.威胁分析（1）知识产权保护不利，盗版和仿冒仍然严重，尤其是在中心城市以外的市场，在网络渠道中，盗版现象更加严重。
产品甚至自建电子商务平台售假。
（2）国外主要竞争品牌目前市场份额巨大，市场领先品牌耐克和阿迪在大陆市场的年销售额已经超过百亿。
（３）国内新兴品牌也正在崛起，并在３线、４线城市积攒充分实力后开始像中心城市开设店铺，争夺更大的市场份额。
New Balance市场营销案例分析
高 销 售 增 长 率
低
明星 奶牛
问题 瘦狗
高
低
相对市场占有率
产品组合策略
宽度
长度
New Balance 产品线总数
New Balance 产品项目总数
深度
New Balance 产品线中每一产品
有多少品种
关联度
产品线在各方 面关联的程度
产品组合策略
复古跑鞋系列
专业跑鞋系列
产品组合策略
• 产品线填充 • 产品线缩减 • 产品线延伸
增加促销费用
渠道策略
集合店为主 渠道
单品店为主 渠道
衰退期
未进入衰退期
产品品牌策略 —— 品牌内涵
• 视觉形象
{ • 质量形象
1.坚持出品多宽度、多高度的鞋款
2.不与运动明星签约
• 文化形象
产品品牌策略 —— 品牌特色 & 归属决策
NB是总统的最爱
NB是全客层的跑鞋
NB拥有百年历史
&
NB是顶级马拉松选手的第一选择
2012年~2014年，NB在中 国的店铺从573家扩张到
1000余家
上世纪90年代，NB进入中国， 后因渠道之乱而无奈退出
时间
产品生命周期 —— 营销策略
引入期 成长期 成熟期
产品策略
照搬原有经 营模式
一直采用 N+3布局
价格策 略
促销策略
未进行促销
采取统品牌偏好度
---------->
统一品牌
经过一个世纪的发展，New Balance 现在是涉及运动鞋、运动服装、 运动装备以及童装等多流水生 产线的综合运动休闲品牌
Thank you!
新百伦营销策略
新百伦营销策略新百伦是全球知名的运动鞋品牌，它的营销策略主要体现在以下几方面：1. 品牌推广：新百伦在品牌推广上非常注重传统和数字媒体两种渠道的结合。
通过赞助全球各类运动赛事，如奥运会、美国大联盟棒球赛等，扩大品牌知名度和影响力。
同时，在数字媒体上，新百伦积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者互动，传递品牌信息。
2. 产品创新：新百伦致力于产品创新，不断推出具有技术先进性和创新设计的运动鞋。
他们注重挖掘市场需求，结合长时间的研发和测试，推出符合消费者需求的产品。
新百伦的技术实力和产品质量都得到了广大消费者的认可，从而增强品牌形象和市场竞争力。
3. 代言人营销：新百伦聘请了多位知名运动员作为品牌代言人，如乔·盖瑞特、科比·布莱恩特等。
这些运动员不仅具有很高的人气和影响力，同时他们也是新百伦产品的真实用户，能够通过自身的体验和推荐，增加消费者对新百伦产品的信任度。
同时，新百伦还与一些时尚界、艺术界的代表人物合作，将运动鞋与时尚元素结合，打造出独具一格的产品形象。
4. 促销活动：新百伦经常通过各种促销活动来促使产品销售增长。
比如，推出限量版鞋款，组织线下和线上的促销活动，提供折扣和特别优惠等。
这些活动不仅能够吸引消费者的购买欲望，还增加了品牌在市场中的曝光度。
5. 社会责任：新百伦注重社会责任，在企业经营过程中积极履行对社会的责任。
他们与非营利组织合作，开展公益活动，关注教育、公益事业领域等，为社会做出积极贡献。
这种社会责任的实践也是对品牌形象的一种提升，能够赢得广大消费者的认同和支持。
总之，新百伦通过品牌推广、产品创新、代言人营销、促销活动和社会责任等多方面的策略来提升品牌形象和市场份额。
这些策略的有机结合使得新百伦不断赢得消费者的认可，成为运动鞋市场的领军品牌。
新百伦中国市场品牌营销策略分析
（ １ ９ ９ ５ — ２ ０ ０ ３ ） ：新 百伦 公司 通过 授权 香港 扬 田实业 公司 ，通 过代理 的 ５ ０ ％、配件 类产 品 占比为 １ ０ ％。另 外 ，以运动 时 尚类产 品为主 的意大 方式 入 驻 中国市 场 ，并且 将 商标名 “ Ｎ ｅ ｗ Ｂ ａ ｌ ａ ｎ ｃ ｅ ”音 译为 “ 纽 巴 利 品牌 Ｋ ａ ｐ ｐ ａ 销售 总额 的三类 产 品 的 占比依次 为 ：鞋类 产 品 占 比为 伦 ” 。２ ０ ０ １ 年 新百 伦 公司 和扬 田实业 双方 因为商 标 授权 合 同 问题 而 ２ ５ ％、服装 类 产 品 占比为 ７ ０ ％、配件 类产 品 占比为５ ％。从这 组 数据 产 生 纠纷 ，新 百伦 公司 暂 时退 出中 国市场 。第 二阶 段（ ２ ０ ０ ３ — ２ ０ ０ ７ ） ： 中可 以明显 看 出 ，新 百伦 现 行 的产 品线 中的服 装类 产 品与 配件 类产 新 百 伦 公司 授权 台湾纽 巴伦 股 份有 限公 司成立 了世跑 国 际贸 易有 限 品 占 比过 低 ，从 而使 得这 两类 产 品成 为鞋 类产 品 的陪衬 ，限制 了这 公 司 ，由世 跑 国 际负责 中国大 陆地 区产 品销售 。随着 新 百伦 产 品逐 两类 产 品在提 升店 铺 销售 额上 的作 用 发挥 。长 此 以往会 造成 店铺 会
“ 纽 巴伦” 改 为 “ 新 百伦 ” 。第 三 阶段 （ ２ ０ ０ ７ 至 今） ：２ ０ ０ ７ 年 ，新 百 断 缩小 ，服装 类产 品销 售 额 的下 降 。而 产 生这 类 问题 的主要 原 因就 伦 公 司通 过全 面 采取 强 化体 育 市场 营销 、加大 市场 整 合力 度 、拓展 是 新 百伦 尚未 对 中 国市 场 消费 者 的消费 习惯 、消费理 念 进行 充分 研 究 ，依 然 沿用 美 国的 发展 经验 。美 国模 式 中 ，服装 类产 品线始 终定 销 售渠 道 等新 型 市场 营 销策 略 ，使 得其 市 场销 售额 实 现稳 步提 高 ，
新百伦本土化品牌营销战略
10/6/2019
• 2.服装的定价策略：价格适众策略 • 新百伦的服装缺乏市场竞争力，目前的定价策略重点在于和同类品
牌如彪马等同材质款式服装相比价格具备优势。夏装定价在100-298， 春装定价在300-899，冬装在900-2599.
10/6/2019
• （三）渠道策略 • 1.新百伦在国内外销售渠道的区别 • 在美国市场主要借助运动综合性连锁店实现销售，近年来也借助
参考网址：/p-701893629833.html
10/6/2019
10/6/2019
知识回顾 Knowledge Review
放映结束 感谢各位的批评指导！
谢 谢！
让我们共同进步
利物浦队。 • 在运动员赞助方面，NB签约顶级运动员如长跑冠军Jenny Simpson，
为其定制超轻跑鞋。 • 在场馆赞助方面，赞助美国影响力最大的体育赛事职棒联盟波士顿
红袜队，从而Logo放在Fenway公园球场的大显示屏上方。 • 在赛事赞助方面，2011年正式签约成为鹿特丹马拉松的运动鞋服主
运动时尚系列以及儿童系列。 • 以产品类别区分：运动鞋、运动服装以及运动配件 • 2.新百伦在中国的产品线选择 • 在中国的产品类别结构方面 • 运动配件方面 • 服装产品线方面
10/6/2019
• （二）价格策略
• 1.鞋类定价策略：形象定价策略
•
进口商品（价位在1000到2499）
将在全年的鞋类产品数占8%；
于B2C网站比如等，同时新百伦也有自己的电子商务网站 以及为数不多的自营专卖店和品牌工厂店销售产品。 • • 在中国市场上大型综合性体育用品店规模小，体育品牌大多通过 在百货商店、购物中心或商业街进行零售。
10/6/2019
策划书新百伦3篇
策划书新百伦3篇篇一《新百伦策划书》一、策划背景新百伦品牌自创立以来，一直以其独特的设计和高品质的产品受到消费者的喜爱。
随着市场的不断发展，新百伦需要制定一份全面的策划书，以更好地推广品牌，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：新百伦的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，运动市场需求不断增长，新百伦的产品正好满足了这一需求。
3. 竞争对手：市场上运动品牌众多，新百伦需要不断创新，提高产品竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：新百伦将继续坚持高品质、高性能的产品定位，以满足消费者的需求。
2. 产品创新：不断推出新的产品，结合时尚元素，提高产品的吸引力。
3. 产品线拓展：除了运动鞋，新百伦还将拓展服装、配件等产品线，提供更全面的运动装备。
四、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
3. 活动营销：举办各类活动，如运动赛事、新品发布会等，提高品牌影响力。
4. 代言人策略：签约知名运动员或明星作为代言人，提升品牌形象。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
六、渠道策略1. 零售渠道：拓展线下零售渠道，增加店铺数量。
2. 电商渠道：加强电商平台的建设和推广，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与经销商、批发商建立合作关系，扩大销售渠道。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 绩效考核：建立绩效考核机制，激励营销团队成员的工作积极性。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
八、财务预算1. 预算编制：根据策划书的内容，编制详细的财务预算。
2. 成本控制：严格控制成本，确保策划书的实施具有可行性。
New-Balance-营销策划报告
New-Balance-营销策划报告作为一个新兴的运动鞋品牌，New Balance有着无限的潜力。
在市场竞争激烈的今天，品牌的市场营销策略将扮演非常重要的角色。
以下是新平衡营销策划报告：市场调查首先，我们需要进行市场调查，以了解目标消费者的需求和品牌竞争。
市场调查应包括以下方面：1. 目标消费者：包括性别、年龄、地理位置、收入和职业等。
2. 需求：了解目标消费者想要什么类型的鞋，他们对价格、样式、颜色等的偏好。
3. 竞争者：识别主要的竞争品牌，并研究他们的定价策略、销售渠道、市场份额和宣传方式等。
品牌定位基于市场调查结果，我们需要确定New Balance的品牌定位。
New Balance应充分利用其技术创新和高品质的产品，打造一款既具有性能，又具有时尚感的运动鞋。
定价策略应旨在向高端市场定位，但也要考虑到价格敏感的消费者。
销售和宣传策略销售渠道应在线上和线下两种方式兼备。
品牌可以通过官方网站、第三方电商平台和品牌授权网络销售产品。
在线下方面，品牌可以建立实体店，或者与选定的零售商密切合作。
品牌宣传应重点突出品牌的创新性和高品质。
通过专业的广告和推广活动，品牌可以加强自己在市场中的存在感。
例如，品牌可以与运动员或明星签约合作，并通过各种媒体渠道推广。
社交媒体营销社交媒体营销是一个重要的宣传方式。
品牌应在各大社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）上建立品牌账号，并利用社交媒体的用户交互性和传播力，与目标消费者建立联系。
大数据分析运用大数据分析可以进一步了解目标消费者的需求和喜好。
通过分析数据，可以了解目标消费者的购物行为，从而优化品牌的定位和销售策略。
总结通过以上措施，New Balance品牌可以在市场上实现良好的定位，促进品牌的发展。
我们希望这个营销策划报告能够对品牌的发展提供帮助，并为消费者提供更加优质和时尚的运动鞋产品。
新百伦市场营销策略（3）
新百伦市场营销策略（3）新百伦市场营销策略3、通过赞助活动、营销传播、本土代言提升了品牌张力。
一个品牌能够受到广泛大众的认可，一定要有其品牌张力。
我们看到，在最近三年当中，新百伦不断通过其营销赞助活动、营销传播和本土明星代言能形式来提升品牌张力，以迎合更广泛大众的品牌认知。
比如，其邀请李宗盛拍摄《致匠心》的微电影，就是针对40岁左右的消费群来打造一个新百伦品牌的意见领袖，从而提升品牌张力。
新百伦用创意将本土明星和跑步世界冠军结合起来，制造和新闻价值，搭建了“冠军门徒”慢跑沟通平台。
在“冠军门徒”发布会现场及广告片中，赵又廷作为都市跑者与世界冠军辛普森双城对话，把品牌慢跑的性用更本土化的故事诠释出来。
4、创新让品牌体验更完美。
什么样的品牌体验让新百伦品牌迅速在中国新生代消费群当中走红呢？如果用两个字来形容就是创新。
具体来说，新百伦始终把握坚守自己的准则，同时，在社会发展的新潮流当中撷取精髓顺势而为，不断地围绕着消费需求体验创造需求、创造潮流，从而使得技术、创新、产品与消费需求进行完美对接与结合，使得新百伦的品牌体验趋于完美。
比如，根据着装趋势的变化(阔腿裤、直筒裤向打底-裤、小脚裤、九分裤演进)，新百伦创新开发出易于搭配的鞋型，使得消费者的穿着体验更加完美。
5、假冒伪劣使品牌未来面临风险。
近两年来，随着新百伦火爆的销售情势，各种销售假冒伪劣新百伦品牌商品的现象也层出不穷，包括电商网站、传统百货商场、批发市场等都出现大量的仿冒产品，这给好不容易建立起来的良好营销态势蒙上一层阴影。
接下来，如何消除假冒伪劣阴影？如何避免品牌受损？如何通过品牌运营消除假冒伪劣？等一系列的问题摆在新百伦品牌面前，可谓任重道远。
结束语中国新生代消费群喜将新百伦品牌简称为nb，在中国，这不仅仅是一个简称，更是一个普通人表达高大尚的俗语，其在消费者心目的地位可见一般。
我们总结新百伦品牌取得成功的市场经验和操作模式，目的是为了品牌营销者能够从中汲取精华，当然，我们也希望新百伦品牌能够在中国发展得越来越nb。
New Balance品牌定位分析
3%
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
分析部分
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1.3 竞争格局分析：竞争对手分析（亚瑟士vs新百伦）
专业的跑步产品需要对运动有一定的沉淀才能接受
核心沟通的人群：精英阶层、马拉松跑者 2006年进入中国
跑鞋行业
四大慢跑鞋之一
四大慢跑鞋指的是Asics、Saucony、Brooks、New Balance
分析部分
1
1.2 行业分析：行业背景分析
中国人体育运动市场的转型期
“明星效应”的催化
大部分体育品牌行业增长进入瓶颈期
资料来源于：《2012-2016年中国跑鞋行业当前现状及未来趋势发展预测报告》
分析部分
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1.1 品牌分析：品牌认知
产品精神
品牌精神
高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作
不断地在科技材质、产品
外观与舒适感上创新进步
的精神，为消费者享受平衡自在的生活而努力， 以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品 的领导者
分析部分
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1.1 品牌分析：品牌标志内涵
速度感
分析部分
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1.2 行业分析：行业地位
分析部分
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1.4 市场分析：市场策略
新百伦
2.人性化策略
多宽度、多高度的鞋款 最舒适贴近的鞋型 3.品牌营销策略 加强了在中国品牌营销的投入力度
微电影
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
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1.2 行业分析：是否基本成熟饱和？
新百伦的营销策略
新百伦的营销策略新百伦作为一家全球知名的运动品牌，其成功和成长与其优秀的营销策略密不可分。
以下是新百伦的主要营销策略。
首先，新百伦注重产品创新和技术研发。
新百伦秉承着“技术即为产品”的理念，不断推陈出新，不断引入新的创新技术，以满足运动者对产品的需求。
比如，新百伦的独特技术如Fresh Foam、RevLite等都是通过对材料、结构和工艺的不断迭代优化，以提供更好的舒适度和性能。
这不仅使新百伦的产品具有竞争优势，也为其品牌形象的塑造提供了有力的支撑。
其次，新百伦注重品牌推广和宣传。
新百伦通过广告、赞助活动和社交媒体等多种渠道，广泛宣传品牌形象和产品特点。
例如，新百伦常常与顶级运动员、运动队和体育赛事合作，提供赞助支持，并将其品牌形象与运动员的成功故事、比赛场景和运动精神相结合，以进一步加强品牌的认知度和亲和力。
此外，新百伦也借助社交媒体的力量，积极与消费者互动，分享品牌的理念、故事和产品信息，以增加品牌的曝光率和吸引力。
第三，新百伦注重线上和线下渠道的融合。
新百伦通过自有线上商城和与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验和多样化的销售渠道。
与此同时，新百伦也在全球范围内开设零售店和专卖店，提供实体购物环境和个性化服务。
通过线上和线下的有机结合，新百伦能够更好地满足消费者的购物需求，并增强品牌的可见性和影响力。
最后，新百伦注重与消费者的互动和参与。
新百伦鼓励消费者参与品牌的活动和社群，例如举办跑步比赛、组织运动训练营和品鉴会等。
通过这些活动，新百伦积极与消费者互动，了解他们的需求和偏好，并提供个性化的产品和服务。
此外，新百伦还通过慈善活动和社会责任项目等方式，积极参与公益事业，传递积极健康的生活理念，进一步加深消费者对品牌的信任和认同。
总之，新百伦凭借其不断创新的产品、广泛的品牌推广、多渠道的销售和积极的消费者互动，成功地塑造了其品牌形象并赢得了消费者的认可和喜爱。
今后，新百伦将继续秉持着这些营销策略，并不断创新和改进，以保持市场竞争力，扩大市场份额。
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12/1/2018
• （四）推广策略 • 1.新百伦国际化的体育市场营销 • 在俱乐部赞助方面，新百伦旗下的勇士体育于2012年签约英超劲旅 利物浦队。 • 在运动员赞助方面NB签约顶级运动员如长跑冠军Jenny Simpson， 为其定制超轻跑鞋。 • 在场馆赞助方面，赞助美国影响力最大的体育赛事职棒联盟波士顿 红袜队，从而Logo放在Fenway公园球场的大显示屏上方。 • 在赛事赞助方面，2011年正式签约成为鹿特丹马拉松的运动鞋服主 赞助商。
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• 2.劣势分析 • （1）时间劣势 • 进入中国市场时间晚，直到2003年它才开始有秩序的大规模的在大 陆市场营销. • （2）产品线单一 • 作为一个运动品牌，新百伦只注重运动鞋，忽视了服装和配件类。 • 鞋83%，服装15%，配件2% • （3）营销方式劣势 • 新百伦低调的营销方式不利于新兴市场开拓和吸引年轻客群。
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1000-2499
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（二）价格策略 1.鞋类定价策略：形象定价策略 进口商品（价位在1000到2499） 将在全年的鞋类产品数占8%； 专业跑鞋定价在700到900，产 品数约占总数的19%； 运动休闲鞋价位在400到699之 间，占产品总数的54%； 童鞋及凉拖鞋价位在199到399， 约占产品的18%。
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• 2.新百伦中国现有的销售渠道 • 依据经营主体来分：新百伦公司直营和各地经销商授权经营 • （1） 直营店主要分布在国内重点城市中市中心的商业街，直营店 的另一类是工厂折扣店，帮助品牌销售多余的库存。2011年占全公司 当年销售收入的26.9% • （2）经销商网络方面，主要由战略客户衣恋公司负责，2011年占全 公司当年销售收入的36.7% • 目前随着电子商务的不断发展。网络销售也成为新百伦销售渠道的一 部分。
新百伦本土化品牌营销策略
叶统枚 刘婷婷 周曼曼 王晓娟
目录
• • • • • • • • • • 一、新百伦在中国的发展现状分析 （一）新百伦公司概况 （二）新百伦的SWOT分析 二、新百伦的品牌定位分析 三、新百伦的营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）推广策略 四、结论
新百伦中国鞋类价格分布图
60 40 54
所占百分比%
20 0 8
199-399
700-900 400-699
19
18 元
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• 2.服装的定价策略：价格适众策略 • 新百伦的服装缺乏市场竞争力，目前的定价策略重点在于和同类品 牌如彪马等同材质款式服装相比价格具备优势。夏装定价在100-298， 春装定价在300-899，冬装在900-2599.
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• 2.新百伦本土化的体育市场营销 • 在运动员赞助方面，NB在业余马拉松跑者中组织“爱跑军团”，通 过爱跑军团参赛提高品牌知名度。 • 在赛事赞助方面，冠名赞助上海“上海金桥8公里”比赛。 • 在自办赛事方面，2010年举办“爱就一起跑——新百伦爱跑6公里 城市系列赛”
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一、新百伦公司在中国的发展现状分析
• （一）新百伦公司概况 • 1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产 运动鞋。现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及 许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。 • 新百伦业绩状况：目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中 国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场， • 最新数据显示：newBalance2013年在中国的142座城市铺设了886家门 店，比前一年增加了313家，今年至目前销售额亦同比翻番。
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• （三）渠道策略 • 1.新百伦在国内外销售渠道的区别 • 在美国市场主要借助运动综合性连锁店实现销售，近年来也借助 于B2C网站比如等，同时新百伦也有自己的电子商务网站 以及为数不多的自营专卖店和品牌工厂店销售产品。 • • 在中国市场上大型综合性体育用品店规模小，体育品牌大多通过 在百货商店、购物中心或商业街进行零售。
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• 3.机会分析 • （1）各大本土品牌连续关店 • （2）发展代理商 • （3）寻求合作
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4.威胁分析 （1）竞争压力大 （2）品牌未充分培育 （3）盗版和仿冒层出不穷
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二、新百伦的品牌定位分析
• （一）产品价格定位 • 新百伦是目前国内市场上唯一销售美国和英国原产地运动鞋的品牌。 因此，巩固和做强中高端运动鞋市场是新百伦品牌营销的战略方向。 • 依据尼尔森咨询公司所做的新百伦客群收入和职业调查
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三、新百伦的营销策略
• （一）产品策略 • 1.新百伦在美国产品体系架构 • 以产品使用客群和产品功能来分：运动功能系列、女性健康系列、 运动时尚系列以及儿童系列。 • 以产品类别区分：运动鞋、运动服装以及运动配件 • 2.新百伦在中国的产品线选择 • 在中国的产品类别结构方面 • 运动配件方面 • 服装产品线方面
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• （二）客群年龄定位 • 新百伦店铺所做的顾客调查结果： 20-30岁之间的顾客所占比例较 多，其次为30-40岁之间的顾客。大于40岁和低于20岁的顾客很少。
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• （三）产品类型定位 • 新百伦专注于运动休闲鞋和慢跑鞋，由于产品使用频率高，顾客的重 复购买率也高，市场需求巨大。更重要的是，这两个领域正是新百伦 多年以来的优势领域。
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（二）新百伦的SWOT分析
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1.优势分析 （1）品牌优势 新百伦创立于1906年，百年历史赋予新百伦年轻品牌所不拥有的 品牌内涵，对于产品设计，店铺形象设计和品牌营销也提供了丰富的 资源 （2）技术优势 新百伦公司极为用心的致力于制鞋工艺。它与其他品牌的最大区 别是：可以为顾客提供同一尺码不同宽度的鞋。 （3）市场优势 新百伦在美国市场的定位主要针对对鞋子舒适度有一定需求的成 人和儿童。正因为其定位，它在美国成人和儿童市场受到欢迎。，