开心网的详细介绍
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• 1.直接竞争对手 • 2.潜在性竞争对手
直接竞争对手
综合SNS•Fra bibliotek人人网：从学生到白领，中国最大的SNS社交网站。
•
白社会：新兴的白领聚集平台。
•
51网 ：年轻人的真实交友社区网。
•
三人网：SNS的SaaS平台，面向自建个性化的SNS
•
麦乐行：SNS与地理位置信息的完美结合，网络与手机融合
•
垂直SNS
• 开心网2009年的收入是1000万美元左右，开心网 2010年第三季度每月盈利已达1000万元。
页面浏览量：周页面浏览量达到了80亿次（截止 2010年11月）
• 入选中国世界纪录协会中国最大的社交网站
开心网价值网络图
商业模式
1.产品设计简单，而用户方面的使用价值凸显。跟朋友在轻松状态下 互动交流 是开心网的最大价值，而达到这个目的的途径也很简单，抢抢车位，偷偷菜， 既轻松，又增强了感情。 2.口碑传播胜过广告轰炸。好友之间口口相传，让开心网的 知名度与美誉度 速提升。比原始的广告轰炸，效果要好许多。 3.目标人群非常明确，就是都市的青年白领人群。 4.产品组件不断推陈出新，增加了用户黏度。 5.开心网的定位也非常明确：就是帮助更多人开心一点。 6.开心网定位娱乐时间短，吸引力高。
•
公关圈：公关行业的SNS家园。
•
驴友录：面向驴友、户外运动爱好者的SNS社区。
•
五季网络：面向IT从业者、写手。
商务SNS
•
以商务关系为纽带的SNS平台，
•
国内以天际网，若邻网，人和网，优士网等商务社交网。
用户群基数庞大 的QQ校友
发展迅猛的人人 网
以年轻人真实交 友著称的51
行业类：五季网 络
开心网的访问量已经进入中国网站前10名。
企业管理者——程炳皓
• 这个有些腼腆的前新 浪CTO—程炳皓，本身 就是一个传奇，曾经 的中专生，今天的几 百人公司的老总，仅 仅2年时间创办的开心 网用户就达到9000万， 也许正是开心网的理 念是人生开心就好， 程炳皓才走到今天。
• 网站名称： 开心网 • 网站成立时间： 2008年3月 • 网站创始人：
• 开心网的游戏属于Web游戏，很多办公室人员喜欢去玩， 而“买卖奴隶”和“停车”都具备需要广泛人群参与的特 点，最好是熟悉的人，因此用户在游戏中得到乐趣后需要 有更多熟人加入。
网站推广策略（2）
二、病毒营销：
• 通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友 加入某个程序来增加企业知名度或销售产 品与服务。这种方式可以通过电子邮件、 聊天室交谈，论坛发布消息推广。开心网 则是把口碑营销的核心—“传播病毒体”植 入产品的每个细节中，使产品成了口碑营 销的主角，为营销工作打下了极具拓展性 与融合性的基础，效果自然远胜传统形式。
新兴的白社会
商务类：天际网 优士网，若邻网
2.潜在性竞争对手
开心网的详细介绍
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
网
经
SWOT
站 介
营 现
绍
状
竞 争 对
产 品 服
企 业 战
手 分 析
分 析
务
略
开心网网站
公司简介
KAIXIN001（开心网）
开心网是中国著名的社交网络服务网站之 一，由北京开心人信息技术有限公司创建。 于2008年3月。CEO是原新浪CTO程炳皓。主 要提供照片分享服务、在线聊天服务、音 乐分享服务、网络存储服务、博客托管服 务、互动游戏等服务。根据Alexa的统计，
程炳皓 北京开心人信息技术有限公司
创始人兼首席执行官
• 网站所属地区： 中国北京 • 网站主营服务：
照片分享服务、在线聊天服务、音乐分享服务
网络存储服务、博客托管服务、互动游戏等。
• 网站PR值： 7 • (PR——网站级别技术，PR值越高说明该网页越受
欢迎（越重要）。 )
• 网站Alexa排名： 128 • （Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网站 ）
开心网顾客价值（1）
开心网顾客价值（2）
SNS顾客价值（3）
SNS行业发展历程
竞争对手分析
• SNS在2003年就进入中国，但由于多数网站过度 追求用户数量而忽视了SNS信任圈的价值，导致 很多沦为普通交友网站。这个时候，SNS网站必 须更加专注，并不断利用自有特点成为区别于普 通交友网站的实用工具才是正道。
• 网站日均访问量： 3318000
产品和服务
开心网提供的服务：照片、日记、以及买 房子等互动组件。
2008-03 开心网正 式上线运
营
开心网发展历程
2008年9月 获得北极 光创投首 轮投资500 万美元
2009-03 获得启明创 投、北极光 和新浪网共 计2000万美
元投资
经营现状
• 开心网注册用户已逾9000万（截止：2010年11 月），目前平均每月新增约300万注册用户，预计 将在今年底或明年初增长至1亿用户。
盈利模式
• 一、植入式广告
• 二、个性化的增值服务收费
网站推广策略（1）
一、口碑营销：
• 就是利用良好的用户体验产品的美誉度，进行小范围口对 口的传播方式。
• 有数据显示，80%的消费者对口碑的信任度，超过任何其 他的信息来源。而口碑营销一旦联系上互联网，便可超越 时空限制，让传播范围跨越熟人圈子，使陌生人之间的交 流分享成为可能，却仍保持着口碑传播可信度高的特点。 这是一种廉价且效果显著的推广营销方式。
经营策略（1）
• 1.开心网使用“免费”手段吸引用户加入，并 且采用邀请注册的模式，在心里上给用户一种 “占到便宜”和“受到重视”的感觉。再加上 开心网内容和功能的设置能够留住用户，所以 这一方法取得了很好的效果。
• 2.娱乐化的定位和按照定位在产品和运营方面 进行配合。开心网主打的目标客户就是——城 市白领，这个人群相对于中国的总人口也许人 数并不算多，但是他们的消费能力和潜在影响 力却非常巨大。
经营策略（2）
• 3.建设开心网自己的内部传播渠道。例如 在开心网创建一个投票话题，几分钟可以 有几十人参与投票，这种快速的信息反馈 无疑刺激了发起话题的用户，这种用户体 验绝不会感到一个人在玩开心网，而是有 一群人围绕着自己。
• 4.独创了新颖的特色业务——名人机构。 何洁作为第一个入驻开心网的名人并获网 站实名认证，此后，大量名人及各种机构 涌入开心网。这种方式不仅增加了网站的 知名度，也提高了网站的黏度。
直接竞争对手
综合SNS•Fra bibliotek人人网：从学生到白领，中国最大的SNS社交网站。
•
白社会：新兴的白领聚集平台。
•
51网 ：年轻人的真实交友社区网。
•
三人网：SNS的SaaS平台，面向自建个性化的SNS
•
麦乐行：SNS与地理位置信息的完美结合，网络与手机融合
•
垂直SNS
• 开心网2009年的收入是1000万美元左右，开心网 2010年第三季度每月盈利已达1000万元。
页面浏览量：周页面浏览量达到了80亿次（截止 2010年11月）
• 入选中国世界纪录协会中国最大的社交网站
开心网价值网络图
商业模式
1.产品设计简单，而用户方面的使用价值凸显。跟朋友在轻松状态下 互动交流 是开心网的最大价值，而达到这个目的的途径也很简单，抢抢车位，偷偷菜， 既轻松，又增强了感情。 2.口碑传播胜过广告轰炸。好友之间口口相传，让开心网的 知名度与美誉度 速提升。比原始的广告轰炸，效果要好许多。 3.目标人群非常明确，就是都市的青年白领人群。 4.产品组件不断推陈出新，增加了用户黏度。 5.开心网的定位也非常明确：就是帮助更多人开心一点。 6.开心网定位娱乐时间短，吸引力高。
•
公关圈：公关行业的SNS家园。
•
驴友录：面向驴友、户外运动爱好者的SNS社区。
•
五季网络：面向IT从业者、写手。
商务SNS
•
以商务关系为纽带的SNS平台，
•
国内以天际网，若邻网，人和网，优士网等商务社交网。
用户群基数庞大 的QQ校友
发展迅猛的人人 网
以年轻人真实交 友著称的51
行业类：五季网 络
开心网的访问量已经进入中国网站前10名。
企业管理者——程炳皓
• 这个有些腼腆的前新 浪CTO—程炳皓，本身 就是一个传奇，曾经 的中专生，今天的几 百人公司的老总，仅 仅2年时间创办的开心 网用户就达到9000万， 也许正是开心网的理 念是人生开心就好， 程炳皓才走到今天。
• 网站名称： 开心网 • 网站成立时间： 2008年3月 • 网站创始人：
• 开心网的游戏属于Web游戏，很多办公室人员喜欢去玩， 而“买卖奴隶”和“停车”都具备需要广泛人群参与的特 点，最好是熟悉的人，因此用户在游戏中得到乐趣后需要 有更多熟人加入。
网站推广策略（2）
二、病毒营销：
• 通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友 加入某个程序来增加企业知名度或销售产 品与服务。这种方式可以通过电子邮件、 聊天室交谈，论坛发布消息推广。开心网 则是把口碑营销的核心—“传播病毒体”植 入产品的每个细节中，使产品成了口碑营 销的主角，为营销工作打下了极具拓展性 与融合性的基础，效果自然远胜传统形式。
新兴的白社会
商务类：天际网 优士网，若邻网
2.潜在性竞争对手
开心网的详细介绍
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
网
经
SWOT
站 介
营 现
绍
状
竞 争 对
产 品 服
企 业 战
手 分 析
分 析
务
略
开心网网站
公司简介
KAIXIN001（开心网）
开心网是中国著名的社交网络服务网站之 一，由北京开心人信息技术有限公司创建。 于2008年3月。CEO是原新浪CTO程炳皓。主 要提供照片分享服务、在线聊天服务、音 乐分享服务、网络存储服务、博客托管服 务、互动游戏等服务。根据Alexa的统计，
程炳皓 北京开心人信息技术有限公司
创始人兼首席执行官
• 网站所属地区： 中国北京 • 网站主营服务：
照片分享服务、在线聊天服务、音乐分享服务
网络存储服务、博客托管服务、互动游戏等。
• 网站PR值： 7 • (PR——网站级别技术，PR值越高说明该网页越受
欢迎（越重要）。 )
• 网站Alexa排名： 128 • （Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网站 ）
开心网顾客价值（1）
开心网顾客价值（2）
SNS顾客价值（3）
SNS行业发展历程
竞争对手分析
• SNS在2003年就进入中国，但由于多数网站过度 追求用户数量而忽视了SNS信任圈的价值，导致 很多沦为普通交友网站。这个时候，SNS网站必 须更加专注，并不断利用自有特点成为区别于普 通交友网站的实用工具才是正道。
• 网站日均访问量： 3318000
产品和服务
开心网提供的服务：照片、日记、以及买 房子等互动组件。
2008-03 开心网正 式上线运
营
开心网发展历程
2008年9月 获得北极 光创投首 轮投资500 万美元
2009-03 获得启明创 投、北极光 和新浪网共 计2000万美
元投资
经营现状
• 开心网注册用户已逾9000万（截止：2010年11 月），目前平均每月新增约300万注册用户，预计 将在今年底或明年初增长至1亿用户。
盈利模式
• 一、植入式广告
• 二、个性化的增值服务收费
网站推广策略（1）
一、口碑营销：
• 就是利用良好的用户体验产品的美誉度，进行小范围口对 口的传播方式。
• 有数据显示，80%的消费者对口碑的信任度，超过任何其 他的信息来源。而口碑营销一旦联系上互联网，便可超越 时空限制，让传播范围跨越熟人圈子，使陌生人之间的交 流分享成为可能，却仍保持着口碑传播可信度高的特点。 这是一种廉价且效果显著的推广营销方式。
经营策略（1）
• 1.开心网使用“免费”手段吸引用户加入，并 且采用邀请注册的模式，在心里上给用户一种 “占到便宜”和“受到重视”的感觉。再加上 开心网内容和功能的设置能够留住用户，所以 这一方法取得了很好的效果。
• 2.娱乐化的定位和按照定位在产品和运营方面 进行配合。开心网主打的目标客户就是——城 市白领，这个人群相对于中国的总人口也许人 数并不算多，但是他们的消费能力和潜在影响 力却非常巨大。
经营策略（2）
• 3.建设开心网自己的内部传播渠道。例如 在开心网创建一个投票话题，几分钟可以 有几十人参与投票，这种快速的信息反馈 无疑刺激了发起话题的用户，这种用户体 验绝不会感到一个人在玩开心网，而是有 一群人围绕着自己。
• 4.独创了新颖的特色业务——名人机构。 何洁作为第一个入驻开心网的名人并获网 站实名认证，此后，大量名人及各种机构 涌入开心网。这种方式不仅增加了网站的 知名度，也提高了网站的黏度。