09.第九章 预测与决策技术
管理学教程3：预测与决策
数据输入
预测方法
预测结果
决策
数学收到
5
一、预测的含义及步骤
预 测 步 骤
6
一、预测的含义及步骤
4、影响预测准确度的因素 A、客观1：客观实际情况是动态的，而人们认知的滞后性。预测不准确的主要原因。 B、客观2：客观事物发展的不规律，这种不规律难以把握（预测）； C、限制1：预测研究本身的不成熟。（理论不成熟和参与人员的专业） D、限制2：限制预测实现的因素很多，首先科技发展的限时。
高层管理者 中层管理者
战略 决策 战术决策
基层管理者
业务决策
管理者与决策类型
16
二、决策的类型
2、按照决策的重复性： A、程序化决策：常规、重复决策，决策步骤和方法可以程序化、标准化、能够重 复使用。 B、非程序化决策：非常规、例外决策，决策步骤和方案难以程序化、标准化，不 能重复使用。如：投资、高管选聘、产品研发决策等
2、识别目标或结果标准 目标体现的是组织想要获得的结果 明确所要获得结果的数量和质量 SMART原则：Specific、Measurable、Attainable、 Relevant、Time－based
22
三、决策的程序（过程）
3、拟定备选方案 管理者要提出达到目标和解决问题的各种方案 从多角度审视问题 --方案设计包含两项工作 确定方案细节：人、财、技术、日程等的计划 预测方案实施结果：可预测的全部后果，好的、坏的
第三章
预测与决策
Written by Anthony wu
CONTENTS
预测的含义及步骤 01
预测的种类和方法 02
决策的类型、特征、程序与方法 03
预测的含义及步骤
一、预测的含义及步骤
管理学 第六章 预测与决策
管理学第六章预测与决策在管理学中，预测与决策是至关重要的环节，它们直接影响着组织的发展方向和运营成效。
预测，简单来说，就是对未来可能发生的情况进行估计和推测。
它就像是为组织前行点亮的一盏明灯，帮助管理者提前洞察未来的趋势和变化。
预测并非凭空想象，而是基于大量的数据收集和分析。
这些数据可能来自组织内部，如销售记录、生产报表等；也可能来自外部，如市场调研、行业报告、经济形势等。
通过对这些数据的整理和研究，运用合适的方法和模型，管理者能够对未来的市场需求、竞争态势、技术发展等方面做出相对准确的判断。
例如，如果一家企业想要推出一款新产品，就需要预测市场对该产品的接受程度、潜在的销售量以及可能的竞争对手反应。
这不仅有助于企业合理安排生产、制定营销策略，还能提前做好应对风险的准备。
然而，预测并非绝对准确，它受到多种因素的影响。
市场的不确定性、突发的社会事件、技术的快速变革等都可能使预测结果出现偏差。
所以，管理者在依靠预测的同时，也要保持一定的灵活性和应变能力。
决策，则是在预测的基础上，从多个备选方案中选择一个最优的行动方案。
决策的质量直接决定了组织的命运。
一个好的决策需要综合考虑多方面的因素。
首先是目标的明确。
管理者要清楚地知道组织想要达到什么样的结果，这是决策的出发点。
然后是对各种方案的详细评估。
每个方案的优缺点、可能带来的收益和风险都需要进行深入分析。
在决策过程中，信息的充分性至关重要。
如果缺乏关键信息，就可能导致决策失误。
同时，时间也是一个重要的考量因素。
有些决策需要迅速做出，以抓住转瞬即逝的机会；而有些决策则可以经过充分的讨论和研究，权衡利弊后再做决定。
决策还受到决策者个人的价值观、经验、风险偏好等因素的影响。
不同的管理者在面对相同的情况时，可能会做出不同的决策。
这就要求管理者在决策时要尽量客观、理性，避免个人偏见和情感因素的干扰。
比如，在面对一个投资项目时，有的管理者可能更看重短期的高回报，愿意承担较大的风险；而有的管理者可能更注重长期的稳定收益，选择相对保守的方案。
广东省高等教育自学考试《项目决策分析与评价》课程考试大纲
X省高等教育自学考试《工程决策分析与评价》〔课程代码：04229〕课程考试大纲目录一、课程性质与设置目的二、课程内容和考核目标第1章建筑工程经济与工程治理总论1.1根本建设与建筑业1.2建筑工程工程治理1.3建设工程经济评价第2章资金的时间价值2.1资金时间价值的根本概念2.2计算资金时间价值的复利公式2.3名义利率和实际利率2.4复利公式的应用第3章技术经济评价方法3.1工程方案的评价方法3.2工程方案的比拟和选择3.3不确定性评价方法3.4效益费用分析3.5国民经济评价3.6设计与施工方案的技术经济评价3.7建设工程后评价第4章价值工程4.1价值工程的根本概念4.2价值工程的实施第5章工程的可延续开展5.1可延续开展的内涵5.2我国可延续开展的现状与前景5.3建立可延续开展指标体系的思路5.4工程可延续开展的评价方法第6章预测与决策技术6.1预测技术6.2决策技术第7章工程建设施工招投标与合约治理7.1工程建设施工招标7.2工程建设施工投标7.3投标报价7.4建设工程合约7.5工程施工索赔第8章建筑工程质量治理8.1质量治理的根本概念8.2质量治理的工作体系8.3质量治理中常用的分析方法第9章建筑工程本钱治理9.1建筑工程本钱的根本概念9.2本钱方案9.3本钱操纵9.4本钱核算第10章生产要素治理10.1劳动力治理10.2材料治理10.3机械设备治理10.4技术治理10.5资金治理第11章技术创新11.1技术创新的根本概念11.2技术创新的程序11.3技术创新战略的选择11.4技术创新实务第12章工程工程风险治理12.1风险治理根底知识12.2工程风险治理技术三、关于大纲的说明与考核实施要求附录：题型举例一、课程性质与设置目的〔一〕课程的性质与特点《工程决策分析与评价》是全国高等教育自学考试工程造价治理专业〔本科〕的一门专业课。
本课程的任务是研究工程决策分析和评价的根本原理和方法、建筑工程工程治理根本原理及方法，使学生掌握建筑工程经济与工程治理的根本理论、知识和技能，讲求经济效益，具有初步的工程治理的能力。
交通运输预测与决策技术课后答案
(1）简述交通运输的生产特点答：交通运输的生产特点主要表现在：①运输生产是在流通过程中完成的。
②运输生产过程不改变劳动对象的物理、化学性质和形态，而只改变运输对象《客，货，的空间位置，并不创造新的产品。
③在运输生产过程中，劳动工具《运输工具，和劳动对象（客货，是同时运动的，它创造的产品《客、货在空间上的位移，不具有物质实体，并在运输生产过程中同时被消耗掉。
④运输产品计量的特殊性。
⑤交通运输的劳动对象十分龙尜（2）交通运输工程学的研究对象是什么？答：交通运输工程学主要研究对象包括：①交通运输系统的总体规划、运行技术及运输管理。
②铁路、公路、城市道路、机场、港口等交通基础设施的设计、工、养护。
③交通运输中的运载工具。
④交通运输安全。
⑤交通信息控制系统的智能化、综合化。
⑥交通运输的可持续发展．(3）简述交通运输系统的构成要素及构成方式答：交通运输系统的构成要素包括：①载运工具：②站场：③线路：④交通控制和管理系统；⑤设施管理系统，⑥信息管理系统。
交通运输系统由铁路．公路、水运、航空和管道这五种基本运输方式构成(4）简述现代交通运输的发展趋势。
答：现代交通运输的发展趋势包括：①专门化：②大型化：③高速化：④环保化：⑤智能化。
（1）简述运输需求的定义答：运输需求是指在一定时期内，定价格水平下，社会经济活动在货物与旅客位移方面具有支付能力的需要。
(2）影响运输需求的因素有哪些？答：影响运输需求的因素主要有：①经济发展水平：②居民收入消费水十：③运输网的数量和质量：④出行费用，即出行价格：⑤运输服务水￥，◎人口数量反城市化程度：⑦经济体制。
（3）运输需求和运输量有何区别和联系%答：运输需求是指在一定时期内，定价格水平下，社会经济活动在货物与旅客位移方面具有支付能力的需要。
运输量是产生并得以实现的人或物的位移需求，它是运输需求、运输供给和服务水平相互作用的结果，是铁路．公路水路．航空等运输方式衡量运输工作量的统计指标，也是在现有运输能力下所实现的运输需求虽然运输量与运输需求关系省切，但是运输量并不能完全代表经济社会对运输的需求。
经济预测与决策复习点
1.经济预测：是一门研究经济发展过程及其变动趋势的一门学科，它是综合运用哲学、社会学、经济学、统计学、数学以及系统工程电子计算机术等学科的有关理论与方法，并对经济过程及其各要素的变动趋势作出客观的描述，从而对未来的经济发展的轨迹，作出科学的判断或预见。
因此，经济预测就是一种特殊的经济分析，它整个过程就是一次科学分析的过程。
经济预测的步骤：确定预测目标和预测期限；确定预测因子；进行经济调查，收集各因素的历史和现状的信息、数据、资料，并加以整理和分析；选择合适的预测方法；对预测的结果进行分析和评估；指出根据最新的经济动态和新到来的经济信息和数据，可否重新调整原来的预测值，并提高预测精度；写好预测报告2 经济预测的作用：1、经济预测是经济决策科学化的前提；2、经济预测是编制计划，加强计划指导的依据；3、经济预测是企业加强经营管理，提高经济效益的手段3 经济预测的基本原则：1连贯性原则；2类推性原则；3相关性原则；4实事求是原则4 经济预测与计划和决策之间的关系①经济预测和经济计划都是经济管理的重要组成部分，两者的工作对象都是未来的经济状态，前者仅是对未来经济状态的一种估计和陈述，后者是要使未来的经济状态变成怎样，现在要采取什么样饿措施和行动。
②经济计划是为实现经济决策目标而编制的一种经济活动方案，而经济决策的目标又是依据经济预测的结果而确定的。
然而，经济预测的结果存在不确定性，必须提高预测的准确性，因此，搞好预测是搞好决策的前提。
5 宏观与微观经济预测：宏观指整个国民经济或一个地区一个部门，，，微观指的是对一个企业或者个人、家庭的经济预测6 定性与定量经济预测：定性指的是对某一经济现象的未来状况的描述，用于对目标有概括性了解而不究其详细数量定量指的是运用经济统计的数据资料以及其变量关系建立起模型推导出预测值，分为点预测和区间预测7.预测的要素：①信息要素（预测的基础；信息是一种竞争力）②方法要素（指进行经济预测时所采用的手段）③分析/解释要素（预测前的理论分析；预测后的检验与分析；对预测要发生的事件做出有说服力的解释）④判断要素（用于预测信息资料的选择；用于预测方法的选择；判断预测值是否需要修正）8.经济发展的可预测性：①经济发展的连贯性（时间方面，经济系统结构）②经济发展模式的相似性③经济现象之间的相关性④经济发展过程中的必然性和偶然性9.经济预测的步骤：①确定预测目标和预测期限②确定预测因子③进行经济调查，收集各因素的历史和现状信息、数据、资料，并加以整理和分析④选择合适的预测方法⑤对预测的结果进行分析和评估⑥指出根据最新的经济动态和新到来的经济信息或数据，可否重新调整原来的预测值，并提高预测精度⑦写好预测报告。
预测与决策预测概述
n
(Yi Yˆi )2
i1
n
n Yi Yˆi
M E R i1 Yi n
预测的价值
决策者无法控制， 也难以影响预测 结果能否实现的 预测
决策者能部分影 响或控制结果是 否实现
决策者可以完全 控制预测结果能 否实现的预测
eg：
预测精度 越高，越 有价值
气象预测 地震预测
×预测精
度越高， 越有价值
非事实性预测：指预测具有引导人们去 “执行”预测结果的功能，人们行动的 “合力”反过来影响预测结果能否实现。
案例6 ：预测报告系列
2009-2019年中国零售业市场预测与产业 投资咨询研究报告
2009-2019年中国汽车市场行业形势及趋 势预测报告
2019-2019年移动互联网服务提供商产业 前景预测与投资战略分析报告
~
什么是预测
预测就是以调查所获得的信息资料为基 础，运用科学的方法和手段对事物未来的演 变规律和发展趋势进行预测和推断。
您思想的提炼，为了最终演示 发布的良好效果，请尽量言简意 赅的阐述观点。
预测与决策分析
第一章 预测概论
案例1：石英技术誉满全球
案例2：康师傅方便面的成功之道
案 例 3： 人 人 都 买 得 起 的 汽 车
案 例 4
今 年 中 国 G D P 增 长 速 度
7、美国微软公司比尔·盖茨在1981年声称，个人电脑不需 要超过640K的内存。
8、英国邮政总局的总工程师威廉·普利斯1878年表示， “美国人需要电话，但是我们不需要。我们有众多的邮 递员。”
9、比尔·盖茨2019年发表演讲时表示，垃圾邮件问题将在 2019年得到彻底解决。
10、英国著名物理学家、发明家、英国皇家协会主席凯文 爵士称“所谓的X光只不过是愚弄百姓的东西罢了。”
预测与决策全套ppt课件
三、预测的基本原理
相关性原理——是指研究预测对象与其相关事物间的相关性，利 用相关事物的特性来推断预测对象的未来状态。 相关性最主要的表现形式是因果关系。不同的客观对象之间只要 存在因果关系，便可从已知的原因推断出未知的结果,这也称为因 果性原理。 用因果性原理进行预测，必须科学分析，确定相关事物之间因果 关系的具体形式，找出其关键因素，适当进行简化，据此建立合 适的预测模型。
2
第一章 预测概述
一、预测的含义 预测是指根据客观事物的发展趋势和变化规律
对特定对象的未来发展趋势或状态做出科学的 推测与判断。 即预测是根据对事物的已有认识，做出对未知 事物的预估。 预测既是一门科学，也是一门艺术。 预测还有多面性，看为谁所用，为何而用。
3
二、 预测的基本功能和作用
实际值 预测值
9
五、预测的精度和价值
预测精度评价指标 2）相对误差：预测误差在实际值中所占比例的
百分数，记为 ：
e X Xˆ 100%
XX 通常称 1 为预测精度。
10
第六节 预测的精度和价值
预测精度评价指标
3）平均误差：多个预测误差的平均，记为 e ：
Hale Waihona Puke e预测与决策课件
1
计划授课内容
第一章 预测概述 第二章 定性预测方法 第三章 回归分析预测方法 第四章 时间序列平滑预测法 第五章 趋势外推预测方法 第六章 季节变动预测法 第七章 灰色系统预测 第八章 马尔可夫预测法 第九章 决策概论 第十章 不确定型决策 第十一章 风险型决策 第十二章 多目标决策
14
第六节 预测的精度和价值
预测精度评价指标 7）均方根误差：均方误差的算术平方根，记
第九章短期财务决策
企业应合理安排营运资本的结构和规模，以降低财务风险和保障 资金安全。
收益性原则
企业应在保障流动性和安全性的前提下，尽可能提高营运资本的 使用效率，增加收益。
营运资本的优化策略
现金管理策略 通过制定合理的现金预算、加速 收款、延缓付款等方式，提高现 金使用效率，降低现金持有成本 。
流动负债管理策略 通过合理安排短期借款、商业信 用等流动负债的结构和期限，降 低融资成本和提高资金运用效率 。
01
02
03
短期融资方式
包括商业信用、银行短期 贷款、票据贴现等。
短期融资策略选择
根据企业资金需求和成本 效益原则，选择合适的短 期融资方式。
短期融资风险管理
建立风险预警机制，密切 关注市场动态和企业经营 状况，及时调整融资策略 以降低风险。
短期投资决策
1 2
短期投资目标
在保障资金安全的前提下，追求较高的投资收益 。
现金流入流出的预测与计划
现金流入预测
通过对企业日常经营、投资、筹资等活动的分析，预测未来一段时 间内现金流入的金额和时间点。
现金流出预测
结合企业的支出计划、债务偿还、资本支出等，预测未来现金流出 的金额和时间点。
现金流计划
根据现金流入和流出的预测，制定现金流计划，确保企业有足够的现 金流来应对日常经营和突发事件。
短期投资工具选择
包括货币市场基金、银行理财产品、国债逆回购 等。
3
短期投资决策流程
制定投资计划、评估投资风险、选择投资工具、 执行投资决策并进行后续跟踪和调整。
现金及现金等价物管理
现金及现金等价物定义
01
包括库存现金、银行存款以及其他易于变现且价值相对稳定的
《预测与决策技术应用》回归预测方法：饮料的销售量与气温的关系
回归预测方法某饮料公司经过长期的观察发现：饮料的销售量与气温之间存在着一定的关系，即气温越高，人们对饮料的需求量越大，从而使得饮料的销售量越大。
为此该饮料公司记录了10次不同温度下的饮料销售量，如下表所示。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10气温/℃30 21 35 42 37 20 8 17 35 25销售量/箱430 335 520 490 470 210 195 270 400 480根据这些数据能够得到结论:饮料的销售量与气温之间一定存在着某种关系?这种关系可否通过数学模型来描述?是否可以根据建立的数学模型预测气温为32℃时，饮料的销售量。
【答】：①饮料的销售量与气温之间一定存在着一元线性关系；②这种关系可以通过数学模型来描述，其一元线性回归方程为XSL=9.738142QW+117.0702(其中XSL 表示销售量、QW表示气温)；③可以根据建立的数学模型预测气温为32℃时，饮料的销售量为428.6907箱，即取整428箱。
Eviews 运算演示：1.输入数据首先建立工作文件:“File/New/Workfile”。
设定该工作文件的结构类型为:“Date-regular frequency(日期-固定频率)”；将频率设定为:“Integer data(整数日期)”；日期的范围为:1-10；并对该工作文件命名:“huangzhi_work”。
①输入10个因变量-气温(QW)的数据②输入10个自变量-销售量(XSL)的数据Eviews 运算演示：2.绘制散点图在EViews软件中，点击“Quick”按钮的“Graph”绘制图形的命令项，并选择Quick/Graph，输入绘制散点图的数列：xsl qw。
同时，在弹出的图形选择框中，选择“scatter”散点图的图形形状结构。
生成的散点图。
通过散点图可以观测得到饮料的销售量与气温之间存在着一元线性关系。
Eviews 运算演示：3.简单相关分析r通过相关系数计算结果，得到相关系数:r=0.859366，其显著正相关。
预 测 与 决 策
第1章 第2章
第3～4章 后三章属于决策内容
章目
第10章 第11章 第12章
主要内容
经济决策的一般问题 确定性决策法：盈亏分析法、线 性规划、目标规划 非确定型决策法：风险决策法、 马尔科夫决策法
北京工业大学 程兰芳
4
课 前 说 明
• 三、课程学时 • 共计7个半天，大约24个学时。 • 四、考核要求 1.识记：知道和了解有关概念、方法、模型 及其应用条件，能正确表述和做出。 2.领会：全面把握有关概念和基本方法，能 够掌握有关概念和方法的区别与联系
北京工业大学 程兰芳 22
2.经济预测产生误差与失误的原因
• 由于许多不可控制的随机和突发因素的影响，产 生预测误差不可避免，这是根本原因所在。就具 体误差产生原因而言，主要有： （1）预测期限长短的影响 （2）影响因素的复杂性 （3）资料信息的限制 （4）考虑因素不全 （5）预测对象发展成熟度 （6）预测方法选择不当
北京工业大学 程兰芳 19
六、经济预测的精度
• 1.对经济预测精度的认识 • 由于预测是对未知事件甚至是未来事件某 些方面的具体测定，必然与实际真实的事 件（只有届时才知道或观测出来）存在偏 差，不可能绝对100%的准确，产生预测误 差是不可避免的。这是客观事实。 • 即使有预测误差，我们也不能因此而否定 预测的意义。
北京工业大学 程兰芳 20
正确认识预测误差及其意义
• 第一，有了某经济指标预测值之后，有利于我们 调控系统的未来运行，以达到我们目的，正可谓 预测是为了控制系统，为我服务。 • 虽然系统运行的实际结果与当初的预测结果产生 偏差，但这正是预测的功劳。 • 第二，由于系统未来运行受许多随机因素影响， 具体取何值完全是随机的。因而我们只能预测某 指标的平均值，或期望值。那么，实际值与平均 值之间就必然要产生偏离。 • 概率论知识可以帮助我们更深刻理解这一点。
第九章 定性预测方法
一、填空题1、当所掌握的历史数据不够或不够准确时，通常采用定性预测方法进行预测。
2、定性预测是对预测目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。
3、经验估计法的主要依据是事物之间的相关关系和类推关系。
4、专家预测法主要有两种形式：专家小组法（特尔菲法）和专家会议法（头脑风暴法）。
5、经常用于新产品开发的定性预测方法是类比法。
6、以一个地区的调查资料为基础，通过分析、判断、计算，以确定整个市场的预测值的方法是联测法。
7、预警分析法以现行指标为依据。
8、扩散指数为领先指标中呈上升趋势的指标个数与领先指标总个数之比，当扩散指数大于50% 时，表示市场处于上升态势。
二、判断题1、定性预测又可分为时间序列分析法和因果关系分析法。
（×）2、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。
（√）。
3、对全局性重大问题的决策，宜采用个人决策方式。
(×)(集体决策)4、业务人员综合意见法的特点是在预测人员的选择上仅限于企业内部，并且都是业务人员。
（√）5、集合业务人员意见法中所集合的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。
( × )6、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。
（√）7、专家会议法中一般包含两方面的专家参加会议：一是市场预测专家；二是专业领域内的专家 30、专家小组法只可以从事技术预测，不能从事经济预测；只能用于短期预测，不能用于长期预测。
（×）8、产品生命周期的四个阶段是所有产品都必须依次经历的（×）9、试销期的销售量增长率在10%左右，成长期往往超过20%（×）10、类别法也叫经济指标法，它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，以某种经济指标为基础，借助相关比率系数转导推算出市场预测值的方法。
（×）11、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。
《预测与决策》PPT课件
预测方法选择应考虑的因素
预测期限 数据的散布形式 模型的适用范围 预测费用 预测精确度 预测人员的素质
预测方法(1)
定量方法 定性方法 定量与定性相结合
预测方法 (2)
定量方法：
是一种数理统计的预测方法，是建 立在统计学、数学、系统论、控制论、 信息论、运筹学、计量经济学等学科基 础上，运用数学模型进行预测的方法。
7
5
7
7 4 7 199
NissanAlima
8
5
7
9
7 7 218
Toyota Camry 6
7
10 10 7 7 244
Volks passat
4
7
5
4 10 8 179
六、决策方案的选择标准
决策方案的选择标准标准： 经济价值 技术价值 社会价值 生态价值
七、决策的行为
个人因素
个人对问题的感知方式； 个人的价值观；
固定成本(a)是指成本总额在一定时期和一定业务量范 围内不受业务量增减变动影响而固定不变的，如固定 资产折旧费、差旅费、办公费等。
总成本＝固定成本＋变动成本＝固定成本＋单位变动 成本×业务量
量本利分析法（盈亏分析法2）
π π 量本利分析的基本方程式： ＝ｐＸ－ｂＸ－ａ，当 ＝０
时，则: Ｘ（保本销售量）＝ａ／（ｐ－ｂ） ｐＸ（保本销售额）＝ｐ×保本销售量＝ｐａ／（ｐ－ｂ）
A1新建 A2扩建 A3改建
0 5 35
20 0 10 40 10 ☆0
（三）其他方法
边际分析法 成本效益分析法（IIR、NPV） 经验法 实验法
边际分析法
边际成本＝边际收益 MR=MC
价
格 MR MC
【精选】第九章 定性预测方法
一、填空题1、当所掌握的历史数据不够或不够准确时，通常采用定性预测方法进行预测。
2、定性预测是对预测目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。
3、经验估计法的主要依据是事物之间的相关关系和类推关系。
4、专家预测法主要有两种形式：专家小组法（特尔菲法）和专家会议法（头脑风暴法）。
5、经常用于新产品开发的定性预测方法是类比法。
6、以一个地区的调查资料为基础，通过分析、判断、计算，以确定整个市场的预测值的方法是联测法。
7、预警分析法以现行指标为依据。
8、扩散指数为领先指标中呈上升趋势的指标个数与领先指标总个数之比，当扩散指数大于50% 时，表示市场处于上升态势。
二、判断题1、定性预测又可分为时间序列分析法和因果关系分析法。
（×）2、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。
（√）。
3、对全局性重大问题的决策，宜采用个人决策方式。
(×)(集体决策)4、业务人员综合意见法的特点是在预测人员的选择上仅限于企业内部，并且都是业务人员。
（√）5、集合业务人员意见法中所集合的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。
( × )6、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。
（√）7、专家会议法中一般包含两方面的专家参加会议：一是市场预测专家；二是专业领域内的专家 30、专家小组法只可以从事技术预测，不能从事经济预测；只能用于短期预测，不能用于长期预测。
（×）8、产品生命周期的四个阶段是所有产品都必须依次经历的（×）9、试销期的销售量增长率在10%左右，成长期往往超过20%（×）10、类别法也叫经济指标法，它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，以某种经济指标为基础，借助相关比率系数转导推算出市场预测值的方法。
（×）11、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。
预测与决策分析方法
预测与决策分析方法在当今信息爆炸的时代，预测与决策分析方法成为了各种领域的重要工具。
无论是企业还是个人，准确预测未来趋势，并基于此做出明智决策，都能带来巨大的竞争优势。
本文将探讨一些常见的预测与决策分析方法，并探讨它们在实践中的应用。
首先，统计分析是一种常用的预测与决策分析方法。
通过收集大量的数据，并进行数据清洗和整理，统计分析可以揭示数据背后的规律和趋势。
例如，在市场调研中，可以通过统计分析来预测潜在顾客的需求和购买行为，帮助企业制定准确的市场营销策略。
另外，统计分析还可以应用于金融领域，通过对历史数据的分析，预测股票和债券的走势，帮助投资者做出明智的投资决策。
除了统计分析，机器学习也是一种强大的预测与决策分析方法。
机器学习通过对大规模数据进行自动学习和模式识别，可以构建准确的预测模型。
例如，在医疗领域，机器学习可以通过对患者的病历数据进行分析，预测其患某种疾病的概率，并帮助医生制定个性化的治疗方案。
此外，在电子商务中，机器学习还可以通过对用户行为数据的分析，预测用户的购买习惯和偏好，从而提供个性化的推荐服务。
另一种常见的预测与决策分析方法是模拟模型。
模拟模型通过建立系统的数学模型，并利用计算机来模拟系统的运行过程，从而预测系统未来的发展。
例如，在城市规划中，可以通过建立城市交通流量模型，模拟不同交通政策对交通拥堵情况的影响，帮助政府做出优化交通规划的决策。
此外，模拟模型还可以应用于供应链管理中，通过模拟不同的生产和物流策略，预测供应链的效益并优化决策。
除了以上几种方法，数据挖掘和人工智能技术也在预测与决策分析中扮演着重要的角色。
数据挖掘通过从海量数据中发现有价值的信息和模式，帮助决策者做出准确的决策。
而人工智能技术则通过模仿人类的思维和智能，自动进行决策分析和预测。
例如，在自然语言处理中，人工智能技术可以通过分析用户的语义和情感，预测用户的需求和行为，并为其提供智能化的服务。
总而言之，预测与决策分析方法在各行各业中都有广泛的应用。
物流成本管理-9(29)
第一节 物流成本分析
物流总资产周转天数 = 物流流动资产周转率 = 物流流动资产周转天数= 物流流动资产周转天数= 物流固定资产周转率= 物流固定资产周转率= 2.物流获利能力指标 2.物流获利能力指标 （1）物流作业利润率 物流作业利润率 =
第一节 物流成本分析
3.单位营业费用物流成本率——分析物流成本占营业费 单位营业费用物流成本率——分析物流成本占营业费 —— 用的比例。 用的比例。 单位营业费用物流成本率 = 4.物流功能成本率——分析物流各项职能成本在物流总 4.物流功能成本率——分析物流各项职能成本在物流总 物流功能成本率—— 成本的比例。 成本的比例。 物流功能成本率 = 产值物流成本率—— 5.产值物流成本率——分析企业创造单位产值需要支出 5.产值物流成本率——分析企业创造单位产值需要支出 的物流成本。 的物流成本。 产值物流成本率 =
物流总资产营运能力指标） 总资产营运能力指标 （物流总资产营运能力指标） 物流流动资产营运能力 流动资产营运能力） （物流流动资产营运能力）
物流流动资产营运能力 流动资产营运能力） （物流流动资产营运能力）
（物流固定资产营运能力） 物流固定资产营运能力）
第一节 物流成本分析
（2）物流作业的成本利润率 物流作业成本利润率 = （3）物流作业的资产利润率 物流总资产息税前利润率 = 物流总资产利润率 = 物流总资产净利润率 = 物流流动资产经营利润率= 物流流动资产经营利润率= 物流流动资产营业利润率= 物流流动资产营业利润率=
第一节 物流成本分析
2、揭示物流成本变动的原因。正确查明物流成本上升 揭示物流成本变动的原因。 或下降的原因，进一步提高企业管理水平。 或下降的原因，进一步提高企业管理水平。 3.寻求进一步降低物流成本的途径和方法 寻求进一步降低物流成本的途径和方法。 3.寻求进一步降低物流成本的途径和方法。通过物流 成本分析，研究企业经营条件的变化， 成本分析，研究企业经营条件的变化，为制定物流成本预算 以及进行物流成本控制提供强有力的依据。 以及进行物流成本控制提供强有力的依据。
管理会计的预测决策
管理会计的预测决策摘要管理会计是企业管理中至关重要的一部分，它通过对财务数据的分析和解释，帮助管理者做出决策。
其中，预测决策是管理会计的一个重要方面，它涉及到对未来可能发生的情况进行评估和预测，为企业的决策提供依据。
本文将就管理会计的预测决策进行探讨，包括预测的重要性、方法和挑战等方面。
1. 预测决策的重要性预测决策在管理会计中具有重要的作用，它能够帮助企业管理者对未来的经济环境和市场情况有一个清晰的了解，并据此做出相应的决策。
准确的预测可以帮助企业避免风险，优化资源配置，提高经营效率，从而实现长期的可持续发展。
2. 预测方法在管理会计中，有多种方法可以用来进行预测决策，常见的方法包括时间序列分析、回归分析、决策树等。
其中，时间序列分析是一种基于历史数据进行预测的方法，通过分析历史数据的趋势和周期性，来预测未来的发展趋势。
回归分析则是一种通过建立数学模型来预测变量之间的关系的方法，可以用来预测销售额、成本等重要指标。
决策树是一种基于树形结构进行决策的方法，可以帮助管理者理清不同决策方案之间的关系，做出最合适的决策。
3. 预测决策的挑战尽管预测决策在管理会计中具有重要的作用，但也面临着一些挑战。
其中，数据的质量和可靠性是一个重要的挑战，如果历史数据不准确或不完整，就会导致预测结果的不准确。
另外，外部环境的不确定性也是一个挑战，市场情况和竞争环境的变化可能会对预测结果产生影响，需要管理者及时调整决策。
结论管理会计的预测决策对企业管理具有重要的意义，通过准确的预测可以帮助企业管理者做出更加明智的决策，实现经营目标。
在今后的管理实践中，企业应该重视预测决策的重要性，结合不同的预测方法，克服挑战，提升管理会计的水平，为企业的发展提供坚实的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
预测
预测的方法
时间序列预测
移动平均法 是将观察期的数据，按时间先后顺序排列，然后由远及近，以一定 的跨越期进行移动平均，求得平均值，并以此为基础，确定预测值 的方法。
移动平均法的基本思想是：根据时间序列资料、逐项推移，依次计 算包含一定项数的序时平均值，以反映长期趋势。
Ft ( At -1 At -2 At -3
At -n ) n
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
27
预测
预测的方法
时间序列预测
移动平均法
实际销售额 （万元）xt
某商场1~12月的实际销售额和移动平均值表
移动平均值 Mt(n=3) 移动平均值Mt(n=4)
月份t
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
20 0.404 50 0.292 80 0.304 47 （万件）
若本公司自行产销该产品，平均可获利为：
（80 50） 47 （300 20） 1090 （万元）
因此，决策的结果应为自行生产和销售。
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
3、请示陈述理由的问题
预测结果输出
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
9
预测
DELPHI法
特点 1、匿名性 2、反馈性 3、收敛性 4、广泛性 优点 便于独立思考和判断 低成本实现集思广益 有利于探索性解决问题 应用范围广泛
由于轿车和摩托车都属高档耐用消费品，具有豪华、舒适、 快捷、安全的代步功能。
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
23
预测
根据类推法，家用轿车的上市大致也有类似的导入
期和成长期，且当市场拥有率达到每100户10~20
辆时便明显放缓增长速度，进入成熟期。假设最初 具有购买摩托车经济条件的家庭占居民户的30%， 其第一年实际购买量为400辆，而购买家用轿车经 济条件的家庭如果占具有购买摩托车经济条件家庭
8
预测
DELPHI预测程序
建立预测小组 选择专家 设计专家调查表 第二轮征询汇总 第二轮征询表： 1、第二轮意见分布
处理结果
2、补充材料和提供专家 意见的理由
3、第三轮征询问题
第一轮征询表： 1、说明要求 2、提供背景材料 3、第一轮征询问题 第一轮征询汇总 处理结果
第二轮征询表： 1、第一轮意见分布 2、第二轮征询问题 第三轮征询汇总 处理结果
第三，将调查表和相关参考资料发给各专家征求意见，填好后交回。如 此反复征询4次后，意见已基本统一。现将最后一次调查情况汇总于表 2.7中。
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
12
预测
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
同理，如果投资计划部预测员甲的期望值为950万元，乙 的期望值为750万元，二人的主观概率各为50%，则投资 计划部预测员预测的平均销售额为：
3
793 .33 （万元）
950 750 850 2
Email：tjuachun@ 主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
18
预测
根据预测目标和市场范围的不同，对比类推法可以分为 产品类推预测、行业类推预测、地区类推预测三种。
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
21
预测
例 某地区近十几年来摩托车销售统计资料如表2.12所示， 试以此资料分析预测本地区家用轿车的市场销售发展趋势和 销售量。
凡事预则立，不预则废。
——《礼记· 中庸》
没有预测活动，就没有决策的自由。 ——法国未来学家H· 儒佛尔
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
1
第九章 预测与决策技术
9.1 预测 9.2 决策
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
应用主观概率法时，先由预测专家对预测事件发生的概率做出 主观估计，然后计算它们的平均值，并以此作为对事件预测的 结论。
客观概率与主观概率的根本区别在于，客观概率具有可检验性， 主观概率则不具有这种可检验性。
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
Email：tjuachun@
15
预测
例 某大型空调生产企业欲对下一年首季度空调产品的销售额 进行预测，且预测工作主要由市场营销部和投资计划部来完 成。过程如下： 1)确定主观概率，即以主观概率为权数，计算两部门预测人 员的最高销售、最低销售和最可能销售的加权算术平均数， 作为预测期望值。如表2.8所示。
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
16
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
17
预测
如预测员甲的期望值为：
1100 0.2 900 0.5 700 0.3 880 （万元）
2)以主观概率为权数，计算每人期望值的平均数。如果3 位预测人员的判断能力不相上下，其主观概率各为1/3， 则3人预测的平均销售额为： 880 800 700
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
22
预测
从对表2.12的数据分析可以看出，除少数年份的销售量略有 下降外，其他年份都是稳步上升，基本可分为三个阶段：
1993~2001年为稳步增长的导入期，其基数低，增长幅度 大；2002~2006年为迅速成长期，基数放大，增长幅度大 且稳定；2007~2008年开始进入成熟期，其增长幅度明显 放缓。
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
11
Email：tjuachun@
预测
第一，选择本企业技术、营销和管理方面的专家4人，本系统的专家4人， 社会上相关领域的知名学者4人。
第二，准备相关资料及调查表。相关资料包括提供该技术产品的样品、 产品本身的性能特点和各项指标、国内外同类和相关产品的发展情况， 以及本企业过去所生产家电产品的销售情况等。在设计调查表时，假定 把该产品销售量分为3个档次，分别为30万件以下、30~70万件和70 万件以上，要求填写销售量在各个档次内的可能性（各种可能性之和必 须等于1）。
350 400 360 450 400 460 500 600 550 520 580 520
816 98% 799.68 （万元）
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
20
预测
预测的方法
对比类推法
指由预测人员把预测的经济现象或经济指标同其他相类 似的现象或指标加以对比分析来推断未来发展变化趋势 的一种方法。。
这种对比类推的基本思想是将不同空间、同类经济现象 的相关情况进行对比类推，找出某种规律，推断出预测 对象的发展变化趋势。
14
预测
预测的方法
主观概率法
指在一定条件下，个人对某一事件在未来发生或不发生可能性
的估计，反映个人对未来事件的主观判断和信任程度。
主观概率也必须符合概率论的基本原理，即每一事件发生的概 率大于零小于1；必然发生的事件概率等于1，必然不发生的事 件概率等于零；两个互斥事件之和的概率等于它们概率之和。
的1/2，那么，家用轿车第一年的销售预测值为
200辆。
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
Email：tjuachun@
24
预测
预测的方法
时间序列预测
简单平均法 移动平均法 指数平滑法
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
25
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
19
预测
平均比率是各季比率的简单算术平均数，为98%，即实际 数比预测数有高有低，平均为98%；平均偏差程度为2%， 即实际数比预测数平均低2%，因此应将预测数扣除2%进 行校正。经校正后，该公司下一年首季预测销售额为：
2
第一节 预测
Email：tjuachun@
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
3
预测
预测的概念
根据客观实物的发展趋势和变化规律，对特定的对象未来发 展趋势或状态作出科学的推测与判断。
广义的预测
已知推未知 过去现在推未来
狭义预测
Email：tjuachun@
如果市场营销部预测人员的主观概率为60%，投资计划部 预测人员的主观概率为40%，则该公司下一年首季的预测 销售额为：
793.33 0.6 850 0.4 816 （万元）
上述每人期望值的主观概率，主要根据过去的经验来确定。 3)计算平均偏差程度，校正预测结果。将过去若干季的实际 数和预测数对比，计算平均比率和平均偏差程度。设过去8 个季度的实际数与预测数之比如表2.9所示：
主讲： 殷红春 博士 博士 主讲：许恒周
7
预测
德尔菲法
A.含义 德尔菲法是以匿名方式，通过多轮函询 专家对预测事件的意见，并不断进行收 敛与量化，最终得出较为一致的专家预 测意见的一种经验判断法。 B.应用条件 咨询主题明确 要找到经验丰富、熟悉该专题的专家