网络营销发展现状与策略研究的文献综述范文格式

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一、引言

“MADE IN CHINA”对于正在参与全球市场竞争力的中国来说，是让人激动的字眼。走进日立，索尼，壳牌，可口可乐，百威等著名的跨国大公司，代表企业形象的员工服装不少就标着“MADE IN CHINA”。在日本，神情严肃的警察就穿着“MADE IN CHINA”的制服；在日本企业员工中，平均每5个人就有1个穿着“MADE IN CHINA”的职业服。在上届冬季会上，日本、瑞士等国家运动员在开幕式进场时身上穿的衣服就是“MADE IN CHINA”。

而这些“MADE IN CHINA”的服装，都是出自浙江嘉兴的一个寻常小县-平湖。中国服装协会的统计资料表明：平湖2004年出口服装突破1亿件。出口创汇总额达70亿以上，成为国内出口第一大县。平湖服装销天下。

经济学家说，一个小县的产业能与全球市场如此息息相关，这就是浙江经济发展的过人之处。同浙江的其他产业一样，如果将平湖服装走出国门的历程写成一本书，那么，“巧”与“勤”两个字将力透纸背。

在平湖服装销售的大背景下，个体服装商户依然具有非常大的生存空间。个体服装外贸经营户的经营方式由一开始单一的门店经营慢慢向网络经营与门店经营，加工经营结合的方式转型。而网络作为二十一世纪营销的重要手段，在平湖当地的服装外贸交易中正发挥越来越大的作用。

很多学者在网络营销的模式及发展策略上提出了自己的看法和意见，这些都对平湖服装网络营销具有重要的指导意义。

二、研究网络营销问题的目的和现实意义

对于平湖服装来说，网络购物有两种模式：一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者，另一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”。对于个体商户来说，主要以C2C为主。但是，目前，普遍的个体户都在起步或者发展阶段，并没有什么特别的对策来应付瞬息万变的网络市场，很多人在这波大浪潮中感觉到很迷茫，销售上不去，服务做不好，物流跟不

上等等一系列问题接踵而来，如何解决这些问题，改善运营过程中出现的问题，是此篇论文正要讨论以及解决的。

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