拓客培训方法
拓客技巧培训
派单及拓客技巧培训一、拓客心态及心理暗示二、房地产派单四部曲三、拓客实务四、拓客12式五、突发应对拓客心态及心理暗示1、心态1、积极主动，不放过任何一个人和任何机会。
2、没有得到想要的就即将得到更好的。
3、客户的冷漠、辱骂只能代表他没有发财致富的命。
4、我正在做很了不起的事，这是走向成功的必经之路。
5、这两个人就代表2万元。
6、我要拜访比别人更多的客户，我可以吃别人吃不了的苦。
7、我可以做别人不想做、不敢做、别人做不到的事，这样我才能变得更加强大。
8、任何的成功都不易，都是承受了巨大的艰辛才得来的。
9、我是给你送好处的。
2、拓客目的1、挑战心理极限，培养勇敢精神，专门去做自己不敢做的事。
2、打破心理障碍，敢于向陌生人SP（这是不损害对方利益的，是善意的谎言）。
3、培养抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。
4、培养吃苦精神和忍辱负重的精神。
5、培养自信心。
6、培养随机应变的能力。
7、训练销售技巧，比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。
8、培养坚持不放弃的精神。
3、注意事项（1）头天晚上早点休息，保证充沛体力。
（2）不要穿西服（穿西服会被误以为推销员），穿较有品味的休闲装，穿比较轻便的鞋子。
（3）保持灿烂的笑容和快乐的心态。
用热情灿烂的笑容去感染对方，用诙谐幽默的语言去逗笑对方，一旦让对方笑起来，你就容易得到名片。
（4）进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋友的，或就像里面的职员一样边走边打手机。
（5）上或下一层楼最好走消防楼梯，以躲避电梯里的探头。
（6）切记稍有挫折就放弃，稍有拒绝就丧气。
（7）切记出去混日子，当一天和尚撞一天钟，懒散不行动。
(8) 选择相对正确的客户群。
派单四部曲1、带客带客就是引导客户到销售现场，在派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第一时间内采用办法，让客户来到售楼现场看房。
“我们的项目就在……（简单概述一下项目情况）未来的升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没有关系，去售楼部拿一份资料做个详细了解，对您投资置业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去！（那我们过去……）”认为路太远我知道像您这样的成功人士，一定很忙。
武汉教育培训拓客计划方案
武汉教育培训拓客计划方案一、背景随着社会经济的快速发展，人才的需求日益增长，教育培训行业也呈现出蓬勃发展的态势。
特别是在武汉这样一个教育资源丰富的大都市中，教育培训机构的数量不断增加，竞争日益激烈。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每家教育培训机构亟需解决的问题。
拓客计划（即开展市场拓展工作）成了各家教育培训机构关注的焦点。
在竞争激烈的市场环境中，优秀的教育培训拓客计划不仅可以帮助教育培训机构吸引更多的学员，还可以提高机构的知名度，增加市场份额，从而赢得市场竞争的优势。
二、目标1. 提高市场竞争力：通过拓客计划，让更多的潜在学员了解我们的教育培训机构，增加市场知名度，提高市场竞争力；2. 增加学员数量：通过拓客计划，吸引更多的学员报名参加我们的课程，增加学员数量；3. 提高课程满意度：通过拓客计划，向学员传递更真实、更详细、更精准的课程信息，提高学员对课程的满意度。
三、策略1. 定位目标市场：首先我们要明确自己要针对哪些学员进行拓客。
比如我们可能要针对初中生、高中生、大学生或者职业人士进行拓客，不同的目标市场有不同的特点和需求，拓客策略也需要有所区别；2. 制定拓客计划：要根据目标市场的特点和需求，制定相应的拓客计划。
比如我们可以选择线上拓客、线下拓客、合作拓客等多种拓客方式，结合多种方式进行拓客；3. 提升服务品质：提升教育培训机构的服务品质，不断改善教学质量，增加学员的满意度，提高口碑；4. 加强市场宣传：通过多种渠道进行市场宣传，包括网站建设、微信公众号运营、线下宣传等，提高机构的知名度和影响力；5. 探索新的拓客渠道：结合当今的社会发展，我们可以尝试通过直播拓客、短视频拓客等新的拓客方式，以适应时代的变化。
四、实施方案1. 线上拓客随着互联网的发展，线上拓客已经成为了教育培训机构的一种重要拓客方式。
我们可以通过建设官方网站、拓展微信公众号、开展营销推广等方式，实现线上拓客的目标。
首先，我们要建设一个具有吸引力的官方网站，网站内容要精美、直观、简洁、易懂，向学员展示我们的教育培训特色、课程内容、师资力量等。
拓客培训方案
拓客培训方案1. 简介拓客是指通过各种渠道和手段扩大客户群体、增加销售机会的过程。
在竞争激烈的市场环境下，拓客是企业持续发展的关键。
本文档将介绍一套拓客培训方案，帮助企业的销售团队提升拓客能力，实现持续增长。
2. 培训目标本培训方案的目标是：•提供销售团队必要的知识和技巧，帮助他们更好地开展拓客工作•培养销售团队的拓客意识和拓客能力，使其能够主动发现和利用销售机会•提高销售团队的客户沟通和谈判能力，增加业务转化率3. 培训内容3.1 拓客理论知识本部分将介绍拓客的基本概念和理论知识，包括：•拓客的定义和重要性•拓客的目标和策略•拓客的步骤和方法•拓客的关键要素和技巧3.2 拓客工具和渠道本部分将介绍常用的拓客工具和渠道，包括：•社交媒体拓客（如LinkedIn、Twitter等）•电话拓客•邮件拓客•会议和展览拓客•合作伙伴拓客3.3 拓客实践案例分析本部分将通过实际案例分析，展示成功的拓客策略和实施过程，包括：•拓客目标的设定和分解•拓客策略的选择和执行•拓客计划的制定和实施•拓客结果的评估和调整3.4 拓客技巧培训本部分将重点培训销售团队在拓客过程中需要掌握的技巧，包括：•社交技巧：建立良好的人际关系和网络•问问题的技巧：了解客户需求和问题•听力技巧：准确理解客户的意图和需求•谈判技巧：有效解决销售过程中的问题和分歧4. 培训方法本培训将采用多种培训方法，包括：•理论讲解：通过讲解拓客的理论知识和实践技巧，帮助销售团队建立正确的拓客思维和方法论•案例分析：通过分析成功的拓客案例，帮助销售团队学习和借鉴成功经验，并将其应用到实践中•角色扮演：通过模拟实际销售情景，让销售团队锻炼客户沟通和谈判技巧•实践演练：组织销售团队进行实际的拓客活动，检验培训效果，并及时给予反馈和指导5. 培训评估为了确保培训的效果和持续改进，将对培训进行评估，包括：•培训前的现状调研：了解销售团队的拓客现状和问题，为培训定制合适的内容和方法•培训过程的反馈收集：通过问卷调查、访谈等方式，收集销售团队对培训的反馈和建议，及时调整培训方案•培训后的效果评估：观察销售团队在实际工作中的表现和成果，评估培训对拓客能力的提升效果6. 结束语拓客是企业持续发展的关键，只有拥有良好的拓客能力，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
教育培训拓客计划
教育培训拓客计划一、背景与现状分析随着社会发展和经济全球化，竞争日益激烈，教育培训行业也日益受到重视。
然而，市场上的教育培训机构众多，竞争激烈，如何吸引更多的学员成为了每一家教育培训机构都需要思考的问题。
在当前信息爆炸的时代，传统的招生模式已经无法满足市场需求，如何通过拓客计划吸引更多学员成为了教育培训行业需要思考和解决的问题。
在市场竞争激烈的当下，教育培训拓客计划至关重要。
通过优质的教育培训服务和创新的拓客方法，可以吸引更多的学员，提升机构的竞争力，实现业务拓展和持续发展。
二、拓客计划目标1. 提升机构品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象；2. 增加学员数量，提升营收规模，实现业务增长；3. 开拓市场，扩大教育培训机构的影响力和市场份额；4. 提升学员续报率，增加学员满意度和忠诚度。
三、拓客计划策略1. 建设专业团队教育培训机构需要组建专业的拓客团队，包括市场营销人员、拓展人员和客服人员等。
他们需要具备市场分析、传播策略、销售技巧和服务意识等多方面的能力，以更好地开展拓客工作。
2. 制定市场拓展计划根据市场情况和机构实际情况，建立切实可行的市场拓展计划，包括目标市场、目标群体、拓客策略、目标指标等，确保拓客工作有序开展。
3. 进行市场调研通过市场调研，了解目标学员的需求和偏好，掌握竞争对手的情况，为拓客工作提供有力的依据和支持。
4. 创新线上线下拓客方式结合线上线下的拓客方式，包括互联网营销、口碑营销、活动拓客等多种方式，吸引更多的学员关注和报名。
5. 提供优质教育培训服务教育培训机构需要提供优质的教育培训服务，提升教学质量和学员满意度，通过口碑传播吸引更多学员报名。
6. 加强品牌推广通过各种形式的品牌推广，包括广告宣传、媒体报道、社交媒体推广等，提升机构的品牌知名度和美誉度。
四、拓客计划实施1. 建立拓客团队组建专业的拓客团队，包括市场营销人员、拓展人员和客服人员等。
2. 制定市场拓展计划根据市场情况和机构实际情况，制定切实可行的市场拓展计划，明确目标市场、目标群体、拓客策略、目标指标等。
拓客培训方案
拓客培训方案1. 简介在竞争日益激烈的市场环境中，拓客能力是每个企业和组织都需要重视并加强的能力。
拓客不仅可以帮助企业获得更多的客户资源，还可以增加销售和业绩。
因此，拓客培训成为了许多企业和组织提高竞争力的重要举措之一。
本文档将介绍一个有效的拓客培训方案，帮助企业和组织提升拓客能力。
2. 目标拓客培训的目标是提升参训人员的拓客能力，使其能够有效地开展拓客工作，获取更多的潜在客户，并转化为真实客户，从而提高企业的市场份额和销售业绩。
3. 方案内容3.1 基础知识培训首先，拓客培训方案将包括一些基础知识培训。
参训人员将学习关于拓客的基本概念、重要性和方法。
他们将了解如何分析目标客户群体、制定拓客策略，并学习如何利用各种渠道和工具进行拓客活动。
3.2 拓客技巧培训除了基础知识，拓客培训方案还将包括一些拓客技巧培训。
参训人员将学习如何建立和维护良好的客户关系，包括如何进行有效的沟通、如何处理客户异议和投诉等。
他们还将学习一些销售技巧，如如何进行销售演示和提供个性化的解决方案等。
3.3 实践训练为了巩固所学知识和技能，拓客培训方案还将包括实践训练环节。
参训人员将通过模拟拓客活动来应用所学的知识和技能。
他们将分组进行角色扮演，模拟不同情境下的拓客活动，并根据实际情况进行讨论和反思。
4. 培训方法为了提高培训效果，拓客培训方案将采用多种培训方法。
4.1 理论讲解首先，培训方案将进行一些理论讲解。
培训师将以讲座的形式介绍拓客的基本概念和方法，并分享一些成功案例和经验。
参训人员将有机会向培训师提问和讨论。
4.2 案例分析除了理论讲解，培训方案还将进行一些案例分析。
参训人员将分组进行案例分析，分析成功和失败的拓客案例，并总结经验和教训。
这将帮助参训人员更好地理解和应用拓客知识和技能。
4.3 角色扮演实践训练环节中，参训人员将进行角色扮演。
他们将扮演销售人员和潜在客户的角色，进行模拟拓客活动，并通过实际操作来熟练掌握拓客技巧和方法。
拓客心态培训——清林雅筑
--清林雅筑
拓客心态培训目录
1、拓客必要性 2、面对挫折的不屈不挠心态
拓客必要性
进行拓客工作前，让拓客人员为什么要做这项工作？ 分析这两年销售状况，对比前几年销售状况，用数据对比告诉拓客人员， 不走出去拓客，就会坐以待毙，市场蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐销就能轻 松卖房的时代已经过去了。拓客人员清楚知道这是必要必须工作方式之一， 摆正心态了，就不会有太大的抵触心理，轻松上阵。
面对挫折拓客心态
行销相对于售楼部坐销销售模式付出更多，更加辛苦，销售能否接受长 期的心理磨练及身体的劳累付出，就要抗挫折抗打击能力心态引导和利益诱 导。不经磨练是不能自我提高的，一个人要想做的优秀就必须要有一个不怕 牺牲的心态，对任何事情畏首畏尾，是不会有明显的提高的，现在的社会是 “物竞天择,适者生存”，引发内心的潜力。如何能长期的保持这种精神，单 靠命令肯定是不行的，需要培养一个屡败屡战的心态，任何收获都是从拒单 开始的，拒绝是成功的开始，这一次的拒绝可能就是下一次开单的先兆。团 队领导要及时的分析并引领正确的工作心态。Βιβλιοθήκη THE END THANKS!
店面拓客培训方案
店面拓客培训方案背景随着消费市场的日益竞争，店铺拓客成为了商家们的一项基本任务。
在消费者泛滥的当下，店面如何更好地吸引顾客的眼球、提高转化率是摆在每个商家面前的问题。
因此，店面拓客培训方案的制定显得尤为重要。
培训目标通过本店面拓客培训方案，帮助商家了解如何建立品牌、准确定义目标用户、有效提高形象曝光度，增加客户转化率，提高客户终身价值，从而实现店面的稳定发展。
培训内容第一部分：自我定位该部分重点讲解如何明确商家所处的行业定位和竞争优势，建立自己的品牌，让消费者识别并认可。
1.行业调研和定位：了解行业潮流、分析内部优势和不足，确定目标市场。
2.品牌形象建立：从店名、字号、LOGO、色彩搭配、形象识别上让消费者形成深刻认知第二部分：目标客户群体准确定义该部分重点讲解如何确定目标用户，制定相应的营销策略。
1.客户画像分析：对消费者进行详细的分析和统计，了解消费者的年龄、消费习惯、消费时间、消费频率和消费需求等；2.客户分类：针对不同消费群体的需要，制定相应的营销策略以达到客户忠诚度的提高。
第三部分：提高形象曝光度该部分重点讲解如何提高门店形象曝光度，从而扩大影响力，让更多的消费者知道店铺的存在。
1.网络营销技巧：讲解如何利用各种网络工具进行推广，例如微博、微信、QQ空间、贴吧等。
2.本地化推广：了解本地化营销策略，提取商圈资源，增强商家在本地区域的影响力。
第四部分：增加客户转化率该部分重点讲解如何提高客户转化率，让更多的潜在客户变成实际消费者。
1.拓展培训：针对店面产品和服务特点，制定拓展技巧，增加潜在客户的数量。
2.客户服务管理：通过文明待客、细心服务等方式提高店铺的服务质量，增加客户转化率。
第五部分：提高客户终身价值该部分重点讲解如何提高客户的满意度和忠诚度，从而提高客户终身价值。
1.服务后续跟进：通过建立客户档案，了解客户的购买意愿，提高客户购买的便捷性和快捷性。
2.增值服务：通过增值服务方式，提高客户的忠诚度和持续消费意愿。
拓客方法十二式新颖完整
拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。
寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。
方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。
方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。
客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。
方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。
优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。
方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。
这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。
方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。
供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。
方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。
这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。
方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。
通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。
以上是拓客方法十二式的详细介绍。
拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。
通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
拓客培训计划
拓客培训计划一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求也愈发严格，销售人员需要具备更高的业务能力和销售技巧，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
因此，拓客培训计划是企业提高销售业绩的有效途径，通过提升团队的拓客能力，培养销售人员的专业素养和综合能力，提高销售绩效，实现企业业务目标。
二、培训目标1. 增强拓客意识：通过培训，使员工深刻理解拓客的重要性，树立起积极主动的拓客意识，提高对于客户资源的敏感度和把握能力。
2. 提高拓客技能：培训销售人员的市场拓展能力，学习掌握有效的拓客方法和技巧，提高开发新客户的能力和效率。
3. 增进客户关系：通过培训，帮助销售人员建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增强客户黏性，为企业持续创造价值。
4. 提升销售绩效：通过拓客培训，提高销售人员的团队合作能力，有效提升销售绩效，实现个人和团队的销售目标，为企业带来更大的业绩和利润。
三、培训内容1. 拓客意识培养a. 拓客意识培养的重要性b. 如何树立积极主动的拓客意识c. 提高客户资源的敏感度和把握能力2. 拓客技能培训a. 拓客方法和技巧的学习b. 如何进行有效的拓客沟通和谈判c. 拓客中的常见问题和解决方法3. 客户关系管理a. 客户关系的建立和维护b. 提高客户忠诚度和黏性c. 提高客户满意度和快速响应能力4. 销售绩效提升a. 团队合作能力的培训b. 销售目标的制定和达成c. 销售绩效的持续提升和监控四、培训方式1. 线下课程培训：安排专业培训师进行针对性的拓客培训，组织销售团队集中学习和交流。
2. 线上学习平台：建立线上学习平台，提供录播课程和在线学习资源，方便员工随时随地进行学习。
3. 实操练习：组织实际案例的拓客练习和角色扮演，让销售人员通过实际操作提升拓客技能。
4. 案例分享：邀请成功销售人员分享拓客案例和经验，激发员工学习的动力和信心。
五、培训评估1. 培训前测：在培训开始前进行员工的拓客技能和意识的测评，为制定个性化培训方案提供依据。
拓客培训方法
拓客培训方法不得不知的拓客十二个方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
拓客培训—项目突围之道(第一课)-精品文档
坚持不断学习的心态
为什么那么多销售人员在同一家 公司，同样知名度，同样的工作 内容，销售一模一样的产品，而 工作的收入却相差十倍百倍？差 别在于销售能力！而销售能力的 高低是通过不断学习来获得的。 通常来说，销售能力的获得有两
，对于从事房地产行销的员工来
说，拥有敢于挑战新事物的心态 极为重要。
种方法：1、自我摸索；2、学习
行销的工作有别于座销，无论从 体力上还是精神上，对销售人员 都提出很高的要求。面对外出寻 找客户的压力，被人拒绝是常有 的事，你该如何面对？培养自己 积极乐观的心态，坚持一段时间 以后你会养成积极的习惯。面对
己的工作，你的工作就会回报你
。把你每天的工作当成自己的事 业，将来几年你就会拥有自己的 事业。好好对待今天的职业，将
，消费我们的产品，成为我们产品的口碑传播者，任何不以来访为目的的拓客
行为都是在浪费时间。
房地产拓客的目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋
加剧，传统的座销模式已经无法 满足当下的销售任务，尤其是在 当前经济环境低迷的情况下，把 销售完全依赖于策划，单靠策划 的影响力达到良好的销售目的已 不太现实。
打破传统的销售模式，开创新的营 销途径已刻不容缓。
主动的出击，迈开双腿去寻找客户 、挖掘客户，就有成功的可能。
俗语说的好：“与其坐以待毙，不 如主动出击。”
拓客终 极目的
增加销售客源，实现销售目标！
误区
没钱推广的才做行销拓客 行销拓客会把项目做低端 行销拓客就是派单拓客大扫荡 行销拓客费力效果差
房地产拓客的心态
有的同事去扫楼陌拜……
敲门没有人回应，心里一阵轻松： 幸亏没人，又少了一番折磨。不是 我不去工作哦，是家里没人。
一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前
甘肃教育培训拓客计划
甘肃教育培训拓客计划一、背景甘肃省教育培训行业在发展中面临着许多挑战，如市场竞争激烈、行业标准不统一、专业人才短缺等问题。
为了提升甘肃教育培训行业的竞争力，培训机构需要不断拓展客户资源，积极开发新的市场。
因此，制定一套科学的拓客计划对教育培训行业的可持续发展具有重要意义。
二、目标1. 提升拓客效率，增加客户资源；2. 建立稳定的客户关系，提高客户续费率；3. 开发新的教育培训市场，增加收入来源。
三、策略1. 了解市场需求，定位目标客户群体；2. 制定有效的市场营销策略，提升品牌影响力；3. 建立客户信息数据库，定期跟进客户需求；4. 加强教师培训，提升教育培训质量。
四、执行步骤1. 市场调研目的：了解教育培训市场需求，明确目标客户群体。
步骤：收集相关行业资讯，分析市场规模、竞争情况，调查学生家长对教育培训的需求。
2. 定位目标客户群体目的：明确目标客户特征，有针对性地开展拓客工作。
步骤：分析市场调研数据，明确目标客户的地域、年龄、教育需求等特征。
3. 制定市场营销策略目的：提升品牌知名度，吸引目标客户。
步骤：制定市场宣传方案，包括线上线下宣传活动，利用社交媒体进行推广等。
4. 建立客户信息数据库目的：全面了解客户需求，提高客户满意度。
步骤：建立客户信息数据库，记录客户基本资料、需求及反馈意见，定期进行客户满意度调查。
5. 加强教师培训目的：提升教育培训质量，增加客户口碑。
步骤：建立规范的教师培训体系，定期组织教师培训、评比活动，提高教师专业素养。
六、考核评估1. 拓客效果评估对历次拓客活动进行效果评估，包括客户资源增长、客户满意度等指标。
2. 客户续费对接评估对客户续费率进行评估，分析续费原因，制定提高续费率的措施。
3. 新市场开拓评估对新市场开拓情况进行评估，分析开拓效果，总结经验教训。
七、总结教育培训行业需要不断拓展客户资源，提高服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
甘肃教育培训拓客计划是一个系统性的工作，需要全体员工的齐心协力，才能取得长期发展。
拓客员培训计划
拓客员培训计划一、培训目的本次培训的目的是为了提高拓客员的销售能力，增强客户沟通能力，提升拓客员的专业知识和业务技能，从而更好地服务客户，提高销售业绩。
二、培训内容1. 销售技巧训练- 销售基本功- 有效沟通技巧- 谈判技巧- 问题解决能力2. 产品知识培训- 公司产品介绍- 产品特点与优势- 常见问题解答- 竞争对手分析3. 客户服务技能培训- 服务意识培养- 有效解决客户问题- 建立客户关系- 客户投诉处理及回访技巧4. 拓客方法与策略- 客户拓展渠道- 拓客策略与方法- 拓客计划与执行- 拓客案例分享与讨论5. 营销与推广- 市场调研- 销售推广策略- 营销活动策划- 线上线下营销技巧6. 团队合作与沟通- 团队合作意识培养- 协作与互助- 团队奖惩机制- 团队建设和激励7. 结业考核- 理论知识考核- 实际操作考核- 综合素质评定三、培训方式1. 理论知识讲解运用PPT、视频等方式介绍销售技巧、产品知识和客户服务技能，并提供案例分析和互动讨论。
2. 案例分析与讨论拓客员可以分享自己的成功案例及经验，进行案例分析和讨论，以便大家学习和提高。
3. 角色扮演与实战演练进行销售技巧和客户服务技能的角色扮演和实战演练，以提高拓客员的实际操作能力。
4. 培训考核对拓客员进行理论知识和实际操作的考核，以评定培训效果。
四、培训时间本次培训计划为期两周，每天培训8小时。
五、培训地点培训地点为公司会议室或者专门的培训基地。
六、培训人员培训师：由公司聘请有丰富销售经验和教学经验的专业培训师担任。
学员：公司拓客部门的拓客员及其他有拓客需求的员工参与培训。
七、培训考核及评定1. 理论知识考核培训结业后进行理论知识考核，考核内容涵盖销售技巧、产品知识、客户服务技能等方面。
2. 实际操作考核对学员进行实际操作的考核，检验学员的销售能力和服务技能。
3. 综合素质评定根据学员的课堂表现、参与情况、学习态度等进行综合素质评定，评定标准包括表现优秀、合格和不合格。
河北教育培训拓客计划
河北教育培训拓客计划一、项目背景随着社会的进步和竞争的加剧，人们对教育培训的需求也越来越大，为了满足学生和家长的需求，河北教育培训机构决定开展拓客计划，通过提高市场营销能力和服务水平，在激烈的竞争中脱颖而出，为更多学生提供更好的教育培训服务。
二、目标1.提高机构知名度和影响力；2.增加招生人数和提高留存率；3.促进机构更好地与学生和家长建立良好的互动关系。
三、拓客方法1.市场营销通过与当地学校、社区、企业等合作，开展市场宣传活动，提高机构的知名度和影响力。
比如，可以举办一些公益活动，比如讲座、义工活动等，吸引更多人了解和关注我们的培训机构。
此外，可以利用社交媒体和互联网平台进行广告推广，提高品牌曝光度。
2.学生留存为了提高学生的留存率，可以开展一些特色活动，比如，举办一些有趣的校园活动，在学习之余增强学生的快乐体验，提高对机构的满意度。
此外，还可以建立学生档案，定期进行学情分析，为学生制定个性化学习计划，提高对学生的关注度。
3.家长关系为了与家长建立更好的互动关系，可以定期举办家长讲座、家长沟通会等活动，增加家长对培训机构的信任。
同时，成立家长俱乐部，加强家长之间的沟通交流，建立一个互帮互助的平台。
四、培训内容1.市场营销技能培训通过市场营销技能培训，提高员工的销售能力和服务意识，为机构的发展提供更多有力的支撑。
2.客户服务意识培训通过客户服务意识培训，提高员工的服务水平，提高学生和家长对机构的满意度，从而留住更多的客户。
3.销售技巧培训通过销售技巧培训，提高员工的销售技巧，帮助员工更好地促成交易，提高机构的业绩。
五、执行步骤1.组织培训确定拓客计划的负责人，组织培训组织研讨会、座谈会等形式，邀请市场营销行业的专家学者，为机构员工进行市场营销、客户服务、销售技巧等方面的专业培训。
2.实践操作在培训结束后，通过实践操作提高员工的实战能力，比如，要求员工向外部客户进行主题推荐，通过实践考核，提高员工的实战水平。
如何开拓和培养客户及销售技巧培训
如何开拓和培养客户及销售技巧培训在商业领域，开拓和培养客户关系是非常重要的。
这些客户不仅可以为企业带来稳定的收入，还可以帮助企业拓展市场和增加知名度。
为了成功地开拓和培养客户，销售人员需要掌握一些关键的销售技巧，并进行定期的销售技巧培训。
首先，了解客户的需求和兴趣是非常关键的。
在与客户交流之前，销售人员应该进行足够的调研，了解客户的背景信息、需求和问题。
这样，销售人员就可以更好地与客户进行沟通，并提供符合他们需求的解决方案。
其次，建立信任和积极的沟通对于培养客户关系来说是至关重要的。
销售人员应该保持真诚和透明的态度，提供诚实和有用的信息，以建立客户的信任。
同时，要善于倾听客户的意见和反馈，并根据他们的需求进行调整和改进。
此外，销售人员应该培养积极的工作态度和坚持不懈的精神。
他们应该具备良好的自我激励能力，并时刻保持积极的心态。
在面对困难和挫折时，要有足够的耐心和毅力，努力寻找解决问题的方法。
销售技巧培训对于提升销售人员的专业能力和销售技巧是非常有帮助的。
通过参加培训课程，销售人员可以学习和掌握一些基本的销售技巧，比如销售演讲、建立关系、销售谈判等。
培训可以帮助销售人员更好地理解客户需求，并提供相关产品或服务。
最后，与客户保持良好的关系和定期的跟进也是开拓和培养客户的关键。
销售人员应该及时回复客户的咨询和问题，并定期与客户进行沟通。
通过定期跟进，销售人员可以了解更多客户的需求，并通过提供更好的服务来增加客户的满意度和忠诚度。
在总结中，开拓和培养客户关系需要销售人员掌握一些关键的销售技巧，并进行定期的销售技巧培训。
了解客户需求、建立信任、积极沟通、保持良好的关系和定期跟进都是培养客户的重要步骤。
通过不断努力和学习，销售人员可以提高他们的销售技巧和客户管理能力，从而取得更好的销售业绩。
继续深入探讨如何开拓和培养客户关系以及销售技巧培训。
1. 建立个人品牌销售人员应该努力建立自己的个人品牌，树立自己的专业形象。
拓客培训方案
拓客培训方案为了帮助企业提升销售业绩和扩大客户群体，我们特别设计了一套拓客培训方案。
通过此方案，企业能够有效提升销售团队的拓客能力，实现业务增长和市场占有率的提升。
第一部分：培训目标与背景在本部分，我们将介绍为什么拓客对于企业的重要性，以及我们设计这套培训方案的目标和背景。
通过明确目标和了解培训方案的背景，销售人员能够更好地理解培训内容的重要性。
第二部分：拓客方法与技巧在这一部分，我们将介绍一些行之有效的拓客方法和技巧。
通过学习这些方法和技巧，销售人员可以更加自如地与潜在客户建立联系，并引导他们进入销售漏斗。
我们将重点关注以下几个方面的内容：1.目标客户定位：如何确定企业目标客户的特征和需求，以便更有针对性地开展拓客行动；2.沟通技巧：如何与潜在客户进行有效的沟通，建立良好的关系，从而增加合作的可能性；3.销售谈判技巧：如何在谈判中获得更多的信息和资源，同时与客户达成共识；4.市场竞争分析：如何对市场竞争对手进行准确的分析，找出企业的优势并加以利用。
第三部分：拓客案例分享在这一部分，我们将分享一些成功的拓客案例。
通过这些案例的学习，销售人员能够更好地理解理论知识如何在实际销售中应用，从而提高自己的实践能力。
我们将重点分享以下几个案例：1.如何利用社交媒体平台发现潜在客户；2.如何通过参加行业展会拓展客户资源；3.如何利用网络营销手段拓展销售渠道。
第四部分：实践指导与总结在最后一部分，我们将提供一些实践指导和总结。
这些指导将帮助销售人员将所学到的拓客知识应用到实际工作中。
在这一部分，我们还将总结整个培训内容，并强调培训的重要性和价值。
通过我们的拓客培训方案，企业可以帮助销售团队提升拓客能力，从而增长业务和扩大市场。
我们相信，通过合理的培训和实践指导，销售人员能够在拓客过程中收获更多的成功和成就。
让我们一起来开展拓客培训吧！。
拓客培训—拓客12式(第三课)
三、商场巡展
模式简介
• 适用项目：高端、中高端、中端 • 工作周期选择：蓄客期和强销期 • 拓客人员选择：精英销售员 • 拓客范围选择：大型展会现场 工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
期和强销期。 • 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一
名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈 档次是商圈选择的主要标准。 • 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排
1、制定一个完整的拓客计划； 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞 与技巧），培训完毕后进行相关考核； 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段； 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图； 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息； 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士 气。
客户地图确定范围
人员招募 人员培训
督导巡查
考核奖惩
策略
直销目标
踩点市调选择阵地
落实资源，确定阵地 及对应派单形式
人员需求 物料需求 费用预算
人员分工 物料到位
执行
应急处理
效果评估 优化调整
甲方沟通
派单巡展四要素
派单巡展类似于街头巷战，比拼的是执行 力，是细节。派单巡展拓客的效果取决于 四个核心因素： ➢阵地选择 ➢人员团队 ➢道具物料 ➢执行统筹
行销专员拓客培训计划
行销专员拓客培训计划一、培训目的：通过本次拓客培训，使行销专员能够提高客户拓展能力和销售技巧，增强团队合作意识，提高整体销售绩效。
二、培训对象：全公司行销专员三、培训内容：1. 市场分析与客户定位- 市场分析：了解当前市场行情、竞争对手和市场趋势，通过数据分析找到潜在客户群体。
- 客户定位：针对不同的客户群体制定不同的营销策略，提高拓客效率。
2. 拓客技巧- 沟通技巧：通过角色扮演、案例演练等方式，提高行销专员的沟通能力和表达能力，使其能更好地与客户进行沟通。
- 礼仪礼节：培训行销专员在与客户沟通时的礼仪要求，确保公司形象并增强客户满意度。
3. 销售技巧- 产品知识培训：深入了解公司产品知识，包括功能、特点、优势等，提高行销专员对产品的理解和信心。
- 销售策略：传授有效的销售技巧，如提升谈判能力、处理客户异议、回访技巧等，提高销售成功率。
4. 团队合作- 团队建设：通过团队合作训练，增强行销专员的团队合作意识和团队凝聚力，提高整体销售绩效。
- 团队目标：设定明确的团队目标，激发行销专员的工作热情和进取心，增强团队执行力。
5. 案例分享- 案例分析：邀请成功销售案例分享，让行销专员了解成功经验和失败教训，提高他们的销售思维和应变能力。
- 案例讨论：通过案例讨论，激发行销专员的创新能力，让他们能够灵活应对各种销售情况。
四、培训形式：1. 理论培训- 通过讲座、PPT展示、案例分析等形式，传授相关的市场拓展知识和销售技巧。
2. 实操培训- 通过角色扮演、案例演练等形式，让行销专员在模拟情景中进行实际操作，提高他们的拓客和销售能力。
3. 互动交流- 通过小组讨论、团队活动等形式，增强行销专员的团队合作意识和团队凝聚力。
五、培训计划：1. 市场分析与客户定位（1天）- 市场分析课程：上午- 客户定位课程：下午2. 拓客技巧（2天）- 沟通技巧课程：上午- 礼仪礼节课程：下午- 实操培训：第二天上午3. 销售技巧（2天）- 产品知识培训：上午- 销售策略课程：下午- 实操培训：第二天上午4. 团队合作（1天）- 团队建设课程：上午- 团队目标设定：下午5. 案例分享（1天）- 案例分享课程：上午- 案例讨论活动：下午六、培训考核：1. 期末考核- 根据培训内容，设置期末考核内容，包括理论知识的测试和实操能力的考核。
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不得不知的拓客十二个方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：无招式特点：目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点：1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；六、商场巡展适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准：无招式特点：1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；2、极易形成口碑传播。
九、商户直销适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排：1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准：无招式特点：1、人群划分容易，寻找难度小；2、信息到达率相对较高；3、商户联系方式等资料收集相对容易；4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜适用项目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：项目营销全程拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排：1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结招式特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以销售员为主拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：无招式特点：1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目工作周期选择：营销全程工作人员选择：以策划为主联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。