目标市场模式选择说课讲解
目标市场营销战略讲义课件
渠道策略
01
02
03
渠道选择
根据产品特性、目标市场 等因素，选择合适的销售 渠道，如直销、代理、经 销等。
渠道管理
制定渠道管理政策，激励 渠道成员积极推广产品， 提高渠道效率。
渠道冲突解决
及时处理渠道成员之间的 冲突，维护良好的渠道关 系，确保产品顺畅流通。
促销策略
广告策略
制定有针对性的广告策略 ，选择合适的广告媒体和 传播方式，提高产品的知 名度。
加强数字化营销能力
企业应提高数字化营销能力，包括社交媒体营销、搜索引 擎优化、内容营销等，提高品牌知名度和影响力。
开展跨界合作
企业应积极寻求与其他企业的跨界合作，通过资源共享和 互相支持，提高市场竞争力，实现共同发展。
THANKS
感谢观看
根据目标市场的特点和需求，制定相应的 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策 略。
营销执行
营销效果评估
通过营销团队的努力，将营销策略转化为 具体的营销行动，如广告投放、销售促销 、品牌传播等。
对营销执行效果进行评估和分析，及时发 现问题和不足，为后续营销工作提供改进 方向。
06
目标市场营销战略的挑 战与趋势
目标市场选择
基于市场细分结果，企业选择以年轻人群体作为 主要目标市场，针对其消费需求和消费习惯制定 相应的营销策略。
市场定位
企业通过产品设计、品牌传播等方式，在年轻人 市场中塑造时尚、潮流的品牌形象，提高品牌知 名度和美誉度。
案例二：某互联网公司的市场细分与定位
市场细分
该公司通过对用户行为、兴趣爱好等数据的分析，将互联 网市场细分为多个领域，如社交、电商、娱乐等。
面临的挑战
01
多样化的消费者需求
《目标市场选择》课件
案例一：某快消品的目标市场选择
总结词
精准定位，差异竞争
详细描述
该快消品通过对市场进行细分，精准定位目标消费群体，并针对该群体的需求特点进行产品研发和营 销策略制定，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
案例二：某科技公司的目标市场选择
总结词
创新驱动，技术领先
VS
详细描述
该科技公司凭借其技术优势和创新实力， 在目标市场中占据领先地位，通过不断推 出新产品和解决方案，满足客户的个性化 需求，进一步巩固市场地位。
案例三：某餐饮品牌的目标市场选择
总结词
品质保证，品牌塑造
详细描述
该餐饮品牌注重品质管理和品牌形象 塑造，通过提供优质的产品和服务， 赢得目标客户的信任和支持，不断扩 大市场份额。
感谢您的观看
THANKS
挑战。
消费者需求的多样性
总结词
消费者需求的多样性要求企业深入了 解目标市场的需求和偏好，并提供有 针对性的产品和服务。
详细描述
不同消费者群体有着不同的需求和偏 好，企业需要对市场进行细分，深入 了解目标市场的需求，并根据这些需 求来设计和提供产品和服务，以满足 消费者的期望和需求。
市场变化的快速响应
《目标市场选择》ppt课件
目录
• 目标市场选择概述 • 目标市场分析 • 目标市场选择策略 • 目标市场选择的挑战与应对 • 目标市场选择的案例分析
01
目标市场选择概述
定义与重要性
定义
目标市场选择是指企业根据自身 资源和市场环境，确定一个或多 个细分市场作为营销对象的过程 。
重要性
随着市场竞争的加剧，企业必须 明确自己的目标市场，以集中资 源进行更有针对性的营销活动， 提高市场竞争力。
目标市场选择详细优选教案
《市场细分》教学详案【教课目的】经过本节课的学习，使学生认识和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评论的要素以及 5 种目标市场选择的模式。
认识到正确的目标市场选择对公司经营的重要性。
目标市场的含义【教课要点】目标市场选择的模式【教课难点】目标市场选择的模式【课型】解说新知识【课时】10 分钟【教课方法】以书籍内容为载体，经过讲堂解说与学生议论相联合的教课方法，着重事例解说和自学能力培育，旨在提升学生理解运用理论知识解决实质问题的能力。
【教课协助手段】粉笔黑板等【教课内容】一、选择目标市场市场细分揭露了公司所面对的市场时机，但利用什么样的时机，为哪些或哪类市场供给服务还需要进行目标市场的选择。
（公司在选择以前，需要从以下 3 个方面来评论细分市场。
）1、评论细分市场（1）细分市场的规模和发展远景。
细分市场的规模要“适量”，这是一个相对的观点。
大公司一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或防止进入销售量小的细分市场。
小公司则防止进入规模较大的细分市场，由于需要太多的资源投入。
发展远景是一种希望预期，由于公司老是希望销售额和利润能不停上涨。
但应注意，竞争敌手对速速抢占正在发展的细分市场，进而克制本公司的盈余水平。
（2）细分市场的构造和吸引力。
有些细分虽具备了公司所希望的规模和发展远景，但可能缺少盈余潜力。
原由在于细分市场内的威迫许多，竞争敌手、代替产品、购置者的议价能力、供给商的议价能力等都会带来较大的威迫。
（3）公司的目标和资源。
在选择目标市场时，公司还要联合自己的目标和资源进行综合考虑。
有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，由于这些市场不切合公司的长久目标；当细分市场切合公司的目标时，还要考虑公司可否拥有足够的技术和资源，保证在细分市场上取的成功。
（评论完细分市场后，就需要依据评论的结果来选择目标市场，那什么是目标市场呢？我们先来看一下书上的定义。
）2、目标市场的选择目标市场是公司为之供给产品和服务，知足其需求与欲念的细分市场。
第五章目标市场选择PPT学习教案
二、一般细分变量
1、市场细分变量的含义： 所谓市场细分变量是指那些反映需求内在
差异，同时能用作市场细分化依据的可变 因素，正是由于这些因素的差异，消费者 的消费行为呈现出多种多样的特点。
第7页/共22页
2、消费者市场细分---（消费者市场的最大特点在于 消费者购买是为了个人或家庭生活需要而非营利 性购买，因此消费者市场细分的立足点是为了识 别消费者需求和购买行为的差异性。）
② 品种发展指数=品种占市场总销售量
的比重/细分市场占总市场的比重X100%
③ 品牌发展指数=品牌占品种销量的比重/细 分
市场占总市场的比重X100%
④市场机会指数=品牌发展指数/品种发展指 数
X100%
（2）市场选择指数第18页/共22页
5、如何选择细分市场
（1）定性：①市场竞争性、
第10页/共22页
4、网上行为变量
（1）到达途径 （2）访问时间 （3）访问的规律性 （4）顾客忠诚度 （5）访问频率 （6）对站点第11的页/共态22页 度
第三节：网络目标市场
的选择
1、网络目标市场的含义：
也叫网络目标消费群体，是指企业进行网 络营销所针对的产品和服务的销售对象。
②企业资源优势
（2）定量：①市场成长性—市 场增长指数、
②市场机会指数
（一般要大于壹的）
第19页/共22页
二、目标市场涵盖方式
1、
2、产品 3、市场 4、选择 5、全面
集中化
专业化 专业化 性涵盖 涵盖
含义
影响因素
优势
劣势
评价
第20页/共22页
第四节：思考题暨上机课内容
请在软件、图书、汽车、房产中根据自己 的爱好选择一类产品。为其提供一个进行 网络市场细分的有效方法，并针对产品的 不同生命周期分析该产品的细分市场。最 后确定一个你所选的网络目标市场并给出 理由。
《选择目标市场》课件
目录
目标市场选择概述目标市场分析目标市场选择策略目标市场进入方式目标市场选择的评估与优化案例分析
01
CHAPTER
目标市场选择概述
目标市场选择是指企业根据自身资源和市场环境，确定一个或多个细分市场作为营销重点的过程。
定义
目标市场选择是企业制定营销策略的基础，有助于企业集中资源，提高市场竞争力，实现可持续发展。
总结词
总结词
集中化营销策略是指企业将资源集中于一个或少数几个目标市场，通过专业化的生产和营销活动满足特定消费者群体的需求。
详细描述
这种策略的优点在于能够深入了解特定消费者群体的需求和偏好，提高产品和服务的质量和针对性。然而，风险较高，一旦目标市场发生变化或竞争加剧，可能会对企业的经营产生较大影响。
CHAPTER
目标市场分析
总结词
市场规模是评估一个市场潜力的重要指标，通过市场规模分析，企业可以了解市场需求和容量。
详细描述
市场规模分析包括对潜在客户数量的统计、历史销售数据的分析以及行业增长率的预测等。通过这些数据，企业可以大致估算出市场的容量和潜在的商业机会。
ห้องสมุดไป่ตู้
总结词
消费者行为分析旨在了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，从而更好地定位产品和制定营销策略。
重要性
可衡量性
可进入性
盈利性
相对竞争优势
01
02
03
04
目标市场规模、购买力、竞争状况等数据可衡量，便于评估。
企业具备进入目标市场的条件和能力，包括产品、渠道、促销等方面的策略。
目标市场具备良好的盈利前景，能够为企业带来长期稳定的收益。
企业在目标市场上具备相对竞争优势，能够与竞争对手相抗衡。
目标市场选择与定位教案
目标市场选择与定位教案第一章：目标市场选择与定位概述1.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的概念和重要性让学生掌握目标市场选择与定位的基本原则和方法1.2 教学内容目标市场的定义和作用目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位的方法和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的实际应用第二章：目标市场选择2.1 教学目标让学生掌握目标市场选择的原则和方法让学生能够根据企业的实际情况进行目标市场的选择2.2 教学内容目标市场选择的原则和方法如何根据企业的资源和能力进行目标市场的选择如何根据市场细分和目标客户进行目标市场的选择2.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择的原则和方法小组讨论法：让学生分组讨论如何根据企业的实际情况进行目标市场的选择第三章：目标市场定位3.1 教学目标让学生理解目标市场定位的概念和重要性让学生掌握目标市场定位的原则和方法3.2 教学内容目标市场定位的定义和作用目标市场定位的原则和方法如何根据企业的竞争优势进行目标市场定位3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场定位的实际应用第四章：目标市场选择与定位的实证分析4.1 教学目标让学生能够运用目标市场选择与定位的方法和原则，进行实证分析让学生能够根据实证分析结果，提出相应的市场策略和建议4.2 教学内容实证分析的目的和方法如何进行目标市场的选择与定位的实证分析如何根据实证分析结果提出市场策略和建议4.3 教学方法讲授法：讲解实证分析的目的和方法实践操作法：让学生分组进行实证分析，并提出市场策略和建议第五章：目标市场选择与定位的评估与调整5.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的重要性让学生掌握目标市场选择与定位的评估与调整的方法5.2 教学内容目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法如何进行目标市场的选择与定位的评估与调整如何根据评估与调整结果进行市场策略的调整5.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的实际应用第六章：市场调研与分析6.1 教学目标让学生理解市场调研与分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场调研与分析的基本方法和技巧6.2 教学内容市场调研与分析的概念和作用市场调研与分析的基本方法和技巧如何进行市场调研与分析6.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场调研与分析的实践操作第七章：竞争对手分析7.1 教学目标让学生理解竞争对手分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握竞争对手分析的基本方法和技巧7.2 教学内容竞争对手分析的概念和作用竞争对手分析的基本方法和技巧如何进行竞争对手分析7.3 教学方法讲授法：讲解竞争对手分析的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解竞争对手分析的实际应用第八章：市场测试与反馈8.1 教学目标让学生理解市场测试与反馈在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场测试与反馈的基本方法和技巧8.2 教学内容市场测试与反馈的概念和作用市场测试与反馈的基本方法和技巧如何进行市场测试与反馈8.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场测试与反馈的实践操作第九章：目标市场选择与定位的策略实施9.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位策略实施的重要性让学生掌握目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧9.2 教学内容目标市场选择与定位策略实施的概念和作用目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧如何进行目标市场选择与定位策略实施9.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位策略实施的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位策略实施的实际应用第十章：目标市场选择与定位的持续改进10.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位需要不断改进的重要性让学生掌握目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧10.2 教学内容目标市场选择与定位持续改进的概念和作用目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧如何进行目标市场选择与定位持续改进10.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位持续改进的概念和作用实践操作法：让学生分组进行目标市场选择与定位持续改进的实践操作重点和难点解析重点环节一：目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位是企业市场营销战略的核心环节，对于企业成功至关重要。
《目标市场》教学设计说课讲解
《目标市场》教案设计一、教学对象：企业管理专业（32人）二、授课时数：2课时（90分钟）三、教学目标：1、知识目标：通过学习使学生理解目标市场的选择，通过案例分析目标市场策略的运用，掌握目标市场策略的基本内容及其选择的影响因素。
2、情感目标：（1）“团队合作”能力培养：要求学生在学习中积极融入集体之中，展现自我，善于帮助、协作，发挥团队之力量，取得更大成绩。
（2）“耐苦耐挫”能力培养：要求学生在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕的精神，战胜学习困难，磨炼自身意志。
3、能力目标：本课教学突出中职人才培养目标和教育特点，强化“必需、够用”的营销理论指导，突出“营销实务”的实践技能培养，加强“现代职业”的综合素质训练。
（1）“自理、自律”能力培养：要求学生对自己的学习要有目标、要有计划、要自觉执行；能自律教学纪律与学习责任。
（2）“学习、发展”能力培养：要求学生能自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方法。
（3）“交流表达”能力培养：要求学生在学习中注重和加强自己语言表达、书写表达的锻炼，善于交流，善于沟通。
（4）“评判创新”能力培养：要求学生在学习中积极开展评判性思考，大胆判断分析，注重学习创意性的发挥。
（5）“应急应变”能力培养：要求学生在学习中对突发事件能敏捷应变，靠自身力量来加以解决，获得成功。
四、教学重点和教学难点：目标市场的选择是本课的教学重点。
掌握目标市场策略运用及其选择应考虑的因素是教学难点。
五、教学方法：本课采用以案例分析、头脑风暴相结合的教学方法，让学生通过讲讲、议议、交流，对现实问题进行交互式探索的过程，从而逐步掌握学习内容。
教师则适时点拨、归纳，起着一种积极的指导和组织作用。
由此增强了师生互动性和生生互动性，既落实了知识点，又达到活跃课堂气氛，张扬学生个性的目的。
六、教学手段：通过运用现代电化教学的手段，采用powerpoint制作投影板书、漫画及形象模型等多媒体课件演示，增强内容的生动性与实效性，使学生能在一个轻松活跃的环境中清晰地掌握知识的脉络，达到教学目标，同时也提高了单位课时的效益。
《目标市场的选择》课件
市场细分和目标市场定位
Hale Waihona Puke 市场细分通过了解客户的需求和群体特征，将市场划分成不 同的细分市场，这样可以更好地为客户提供服务和 产品。
目标市场定位
企业应该决定如何在目标市场中位置，以便给客户 提供差异化的体验，这样可以提升品牌价值、品牌 忠诚度和市场占有率。
案例分析：成功选择目标市场的企业
Apple
Apple 成功地针对高中生、 大学生和年轻专业人士这一 年轻市场群体，并提供符合 这些消费者需求的创新和奢 华的设计产品。
2
目标市场选择的关键因素
市场规模和增长率、竞争情况、市场细分的热门度、目标市场的可达性和可利润 性。
3
成功的目标市场案例
通过分析 Apple、Tesla 和 Netflix 的成功案例，我们可以找到真正适合我们的目 标市场并需要创造出符合客户需求和满足客户体验的产品。
2 特点
1. 目标市场是可达性的；2. 目标市场有共同 的需求；3. 目标市场可区分于其他市场。
目标市场的选择方法
市场细分法
将市场划分成较小的具有相似特征的市场。
不同的选择方法
• 经验法 • 数学模型法 • 收集调查数据法
目标市场选择的关键因素
• 市场规模和增长率 • 竞争情况 • 市场细分的热门度 • 目标市场的可达性和可利润性
选择目标市场的重要性
选择适合的目标市场是一个企业成功的关键战略，是一个企业向着成功之路 迈出的第一步。目标市场的选择可以决定营销战略、产品设计、社交媒体战 略等方方面面。
目标市场定义和特点
1 定义
目标市场是公司希望针对的客户群体。选择 目标市场使公司能够更好地了解其客户，并 以客户的需要为中心来设计产品或服务。
市场营销课件第5章目标市场选择
▪ （3）心理因素 ▪ 一般包括社会阶层、个性、生活方式 等。
5.1 市场细分
▪ （4）行为因素 ▪ 主要包括使用情况、购买习惯、追求的利益、使
用状况和使用频率、品牌忠诚度等因素。
▪ 2．生产者市场细分的依据 ▪ （1）最终用户 ▪ （2）用户规模 ▪ （3）用户地理位置 ▪ 5.1.4 市场细分的方法 ▪ 1．单一因素细分法
▪ 5.1.2 市场细分的原则 ▪ 1．可衡量性 ▪ 2．可进入性 ▪ 3．可盈利性 ▪ 4．稳定性
5.1 市场细分
▪ 5.1.3 市场细分的依据 ▪ 1．消费者市场的细分依据 ▪ （1）地理因素 ▪ 一般包括地区、人口规模、人口密度、气候、地
形、交通状况、区域性组织等。
▪ （2）人口因素 ▪ 一般包括消费者的年龄、性别、职业、家庭、家
第5章 目标市场选择
▪ 5.1 市场细分 ▪ 5.2 目标市场策略 ▪ 5.3 市场定位
5.1 市场细分
▪ 5.1.1 市场细分的含义 ▪ 市场细分，就是企业根据消费者需求的多样性和
购买行为的差异性，把整体市场划分为若干具有 某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市 场），以便选择自己的目标市场。
5.2 目标市场策略
▪ 1．目标市场的评估 ▪ （1）细分市场的规模和发展前景 ▪ （2）细分市场的竞争状况 ▪ （3）细分市场的特征是否与企业优势相符 ▪ 2．目标市场的选择 ▪ （1）市场集中化 ▪ （2）产品专业化 ▪ （3）市场专业化 ▪ （4）选择性专业化 ▪ （5）全面覆盖
5.2 目标市场策略
▪ 4．反向定位 ▪ 能给人以新奇和与众不同的感觉，从而引起潜在顾客的注意，
《目标市场选择》PPT课件
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• 3.心理因素 • （1）生活方式。 • （2）个性。 • （3）购买动机。
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4.行为因素
• （1）购买阶段。一般可分为不知晓、知晓、 有意愿、已购买、重复购买等阶段。
• （2）购买时机。指常规日购买或休假日购买。
• （3）使用状况。可分为从未使用、准备使用、 过去使用、初次使用、经常使用等。
长 的 时 间 隧 道，袅
结束
三、目标市场营销策略的选择因素
• 1.企业实力 • 2.产品性质 • 3.市场特点 • 4.产品生命周期 • 5.竞争状况
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第三节 市场定位
一、市场定位的涵义
• 所谓市场定位，就是指企业根据市场竞争状况 和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势， 以使自己的产品在消费者或用户心中形成区别 并优越于竞争者产品的独特形象。
• 产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争对 手的现有产品，应在目标市场上各自处于什么 位置；
• 竞争定位则突出在目标市场上，与竞争者的产 品比较，企业应提供何种特色的产品。
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二、市场定位的步骤
• 1.调查影响定位的因素 • （1）竞争者的定位状况。 • （2）目标顾客对产品的评价标准。 • （3）企业在目标市场的潜在竞争优势。
(Market Segmentation)，是指企业根据 市场需求的多样性和消费者行为的差异 性，把整体市场划分为若干具有某种相 似特征的消费者群体，从而确定自己的 目标市场的活动过程。 • 在这里，一个需求特点大体相同的消费 者群就是一个细分市场，也称“子市 场”。
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• 市场细分理论是美国市场营销 学家温德尔·史密斯(Wendell P．Smith)在总结企业生产经 营经验的基础上，于1956年提 出的一个重要的市场营销理论。
目标市场选择与定位教案
项目六目标市场选择与市场定位教案企业一切营销活动都是围绕目标市场进行的。
选择和确定目标市场，明确企业具体服务对象，是企业制定营销策略的首要内容和基本出发点。
一、目标市场定义企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。
二、目标市场选择策略企业在决定目标市场的选择和经营时，可根据具体条件考虑三种不同策略。
1、无差异性营销策略。
是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略，以整个市场中的共性部分为目标，只求满足最大多数顾客的共同性需要。
如美国箭牌口香糖、传统的可口可乐。
益处：获取规模经济效益，品种少批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。
(1)由于产品单一，企业可实行机械化、自动化、标准化大量生产，从而降低产品成本，提高产品质量；(2)无差异的广告宣传，单一的销售程序，降低了销售费用；(3)节省了市场细分所需的调研费用、多种产品开发设计费用，使企业能以物美价廉的产品满足消费者需要。
缺点：(1)不能满足不同消费者的需求和爱好。
用一种产品、一种市场营销策略去吸引和满足所有顾客几乎是不可能的，即使一时被承认，也不会被长期接受。
(2)容易受到竞争对手的冲击。
当企业采取无差异营销策略时，竞争对手会从这一整体市场的细微差别人手，参与竞争，争夺市场份额。
案例与启示可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自1886年问世以来，一直奉行无差异市场策略，其广告语"请喝可口可乐"使用至今。
百事可乐公司的创建比可口可乐公司晚12年，为了争夺市场份额，百事可乐公司进行了激烈的挑战。
除了强调便宜(其广告语是"一样的价格，可饮两倍量")，争取年轻人(广告歌"今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐")外，还执行了差异化战略，即推出七喜汽水，争取"非可乐"细分市场，开展一场"无咖啡因"广告运动，对可口可乐造成巨大冲击。
市场营销教案—— 目标市场选择与市场定位
企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，在对以上两方进行深入研究后，再选定本企业产品的特色和独特形象，向潜在顾客勾画这个产品的市场定位。
（二）差异性营销战略
企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
最大优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能
力；
能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；
2、屈云波：《实例化市场营销学》： 企业管理出版社，2003
【本讲教学内容】
市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。目标市场选择(Targeting)是目标市场营销的第二个步骤。企业的一切市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。确定目标市场，实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
第五章
第二节 目标市场选择
资料来源：［美］菲利普·科特勒著：《营销管理》（新千年版），第346页，北京，中国人民大学出版社，第1版，2001.7。
观念应用思考题：
1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。
一、评估细分市场
1、细分市场规模和增长率。
2、细分市场的结构吸引力。
3、企业目标和资源。
二、选择目标市场
目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
M1M2M3M1M2M3M1M2M3
《目标市场选择》课件
五力模型是一种产业竞争分析工具，通过对潜在进入者、替代品、供应商、购买者和现有竞争对手五个方面的分析，帮助企业了解产业的竞争状况。
总结词
五力模型通过对潜在进入者、替代品、供应商、购买者和现有竞争对手五个方面进行深入分析，帮助企业了解产业的竞争状况。通过分析潜在进入者，企业可以了解新进入者的威胁；通过分析替代品，企业可以了解替代品的竞争力和威胁；通过分析供应商和购买者，企业可以了解产业链上下游的议价能力；通过分析现有竞争对手，企业可以了解竞争对手的实力和竞争状况。
02
目标市场分析
市场细分是将整体市场划分为若干具有共同特征的子市场的过程，每个子市场由一组独特的消费者群体组成。
市场细分定义
市场细分有助于企业更好地了解不同消费者群体的需求和行为特征，从而制定更有效的营销策略。
市场细分的作用
市场细分通常依据地理、人口、心理和行为等因素进行，这些因素可以单独或组合使用。
目标市场选择案例研究
专注于某一特定领域，实现专业化和高效率
总结词
该科技公司专注于某一特定领域的技术研发和应用，通过集中资源投入和专业化运营，实现了在该领域的领先地位，并获得了可观的利润。
详细描述
VS
针对特定消费群体，提供特色化服务和高品质食品
详细描述
该餐饮连锁企业通过对目标市场的深入了解，针对特定消费群体提供特色化的菜品和服务，并在食材选择和烹饪工艺上注重品质，赢得了消费者的青睐和忠诚。
总结词
无差异营销策略通过大规模的广告和促销活动来吸引所有的潜在客户，而不考虑他们的具体需求和偏好。这种策略可以降低生产成本和促销成本，但可能无法满足不同消费者群体的特殊需求。
详细描述
总结词
差异化营销策略是指企业将市场细分为若干个小的目标市场，并为每个目标市场提供不同的产品或服务以满足其特定需求。
目标市场选择详细教案
目标市场选择详细教案第一篇：目标市场选择详细教案《市场细分》教学详案【教学目标】通过本节课的学习，使学生了解和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评价的因素以及5种目标市场选择的模式。
了解到正确的目标市场选择对企业经营的重要性。
【教学重点】目标市场选择的模式目标市场的含义【教学难点】目标市场选择的模式【课型】讲授新知识【课时】10分钟【教学方法】以书本内容为载体，通过课堂讲授与学生讨论相结合的教学方法，注重案例讲解和自学能力培养，旨在提高学生理解运用理论知识解决实际问题的能力。
【教学辅助手段】粉笔黑板等【教学内容】一、选择目标市场市场细分揭示了企业所面临的市场机会，但利用什么样的机会，为哪些或哪类市场提供服务还需要进行目标市场的选择。
（企业在选择之前，需要从以下3个方面来评价细分市场。
）1、评价细分市场（1）细分市场的规模和发展前景。
细分市场的规模要“适度”，这是一个相对的概念。
大企业一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或避免进入销售量小的细分市场。
小企业则避免进入规模较大的细分市场，因为需要太多的资源投入。
发展前景是一种期望预期，因为企业总是希望销售额和利润能不断上升。
但应注意，竞争对手对速速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的盈利水平。
（2）细分市场的结构和吸引力。
有些细分虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏盈利潜力。
原因在于细分市场内的威胁较多，竞争对手、替代产品、购买者的议价能力、供应商的议价能力等都会带来较大的威胁。
（3）企业的目标和资源。
在选择目标市场时，企业还要结合自己的目标和资源进行综合考虑。
有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，因为这些市场不符合公司的长远目标；当细分市场符合公司的目标时，还要考虑企业能否拥有足够的技能和资源，保证在细分市场上取的成功。
（评价完细分市场后，就需要根据评价的结果来选择目标市场，那什么是目标市场呢？我们先来看一下书上的定义。
）2、目标市场的选择目标市场是企业为之提供产品和服务，满足其需求与欲望的细分市场。
第二节--目标市场选择PPT课件
2021/7/22
10
• 2、收购浩方、边锋。
盛大经营的主要是以年轻人为主消费群体的多人在线角色扮演 游戏(MMORPG)，而在这个市场的竞争最为激烈，掘金的难度日 益增加。休闲类游戏（如，麻将、桥牌等）不但有着广阔的市 场前景，在我国有着深厚的群众基础，盛大进入这个市场就可 以争取到大批的成年人，甚至老年人消费群。截至收购时的7 月，浩方在线是拥有4000万注册用户，超过40万同时在线用户 的中国最大的竞技游戏平台。而边锋是排在联众、中国游戏中 心之后的第三大休闲棋牌类游戏网站，提供超过50种不同的游 戏，最高同时在线人数超过20万人，拥有3000万的庞大注册用 户群。完成这两家超人气网站的收购后，不但为盛大休闲游戏 平台增加了新的游戏板块，还进一步扩大了用户群，最主要的 是盛大可以整合其技术优势以及运营平台，在竞争惨烈的网游 市场可以进一步重奠霸主地位。
e.g.普通食盐的市场
2021/7/22
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目标市场案例：盛大·传奇
• 市场背景（2001年）
• 1、互联网环境。8700多万互联网用户，1500万为宽带用户。以网 民人均消费支出比例计算，中国目前已经是世界最大的网络游戏 市场了。
• 2、盛大公司。1999年11月，陈天桥和4个爱好网络游戏的朋友， 以50万资金创立了上海盛大网络发展有限公司，以社区游戏为主 业。当时盛大公司只有50个员工，设有动画、产品、平面媒体和 游戏四个事业部。2000年底，互联网的冬天就到了。互联网公司 一个个地死去，盛大也进入困难时期。
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电影的目标市场
• 电影市场可以按照电影类型来细分，而不同类型的电 影，对应的是不同的观众群体。
• 喜剧片、灾难片——家庭观众。 • 科幻片、魔幻片——青少年观众。 • 动作片、战争片——男性观众。 • 爱情片——女性观众、情侣。 • 动画片——儿童观众、家庭观众。 • 悬疑片、纪录片——成年男性观众。
市场营销说课稿—目标市场战略
目标市场战略说课稿尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第3节——目标市场战略。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
（二）目标市场战略地位与作用消费者因消费心理，收入水平，购买习惯，所处环境等存在差异，导致其对产品的需求及购买也产生差异，进而可以划分出多个子市场。
而企业无法满足所有消费者的需求，因此，企业应该有针对性的选择消费者，利用有限的资源，开展市场营销活动。
二、学情分析学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但由于专业知识薄弱，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
此外，中职学生的学习积极性和主动性普遍比较差，但思维比较活跃，因此在教学过程中，要张弛有度，尽量生动有趣。
三、教学目标1、知识目标：通过学习，使学生能够了解目标市场的概念，掌握企业进入目标市场的条件，企业占领目标市场的方式。
2、能力目标：运用所学知识让学生能够对案例进行准确的分析。
3、情感目标：培养对营销专业的学习兴趣和职业情感，提高学生协作互助的精神，与自主分析问题的能力。
四、教学重难点教学重点：企业进入目标市场的条件，企业占领目标市场的方式教学难点：产品—市场矩阵，企业占领目标市场的方式四、教法学法教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用讲授法，提问法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。
学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，自主探究法，分组讨论法。
五、教学过程整个教学过程是这样安排的：导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思（一）课前导入复习导入：课前复习由于本节课的内容与上一小节市场细分的标准有紧密联系，因此可以先回顾市场细分的。
项目2.4目标市场选择PPT课件
项目任务
掌握目标市场策略、 细分市场的评价；熟 悉进入细分市场的模 式、影响目标市场策 略的因素，能够在市 场细分的基础上选择 合适的目标市场及目 标市场策略。
技能要求
1、通过学习目标市场现 在，使学生掌握细分市场 评估方法，熟悉细分市场 进入模式和正确选择目标 市场营销策略，培养学生 综合分析问题的能力； 2、通过分组完成目标市 场选择，培养学生与小组 内部成员的分工协作、与 其他人员沟通协调的能力；
The foundation of success lies in good habits
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谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
工作过程
细分市场 评价
目标市场 模式选择
选定 目标市场
任务一：评估药品细分市场 1 有一定的规模和发展潜力 2 细分市场的吸引力 3 符合企业目标和能力
细分市场吸引力分析
任务二：目标市场模式的选择
任务三：选定目标市场
3
2
集
1
差
中
无
异
性
差
化
策பைடு நூலகம்
异
策
略
策
略
略
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
目标市场的选择 PPT课件
（二）市场细分的原则
（1）差异性原则
是指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有 差异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会 有不同的反应。
（2）可接受性原则
是指细分市场以后，其中一个或多个子市场是企业能够占 领并可从中获利的市场，即在该子市场，企业能够通过有效的 营销活动获得竞争优势，并能获取较高的经济效益。
二、市场细分的依据和原则 （一）市场细分的依据 1、消费者市场细分的依据 1)地理变量（地理位置、自然环境 ） 2) 人口变量（性别、年龄、国籍、种族、民族、宗教 等） 3)心理变量（个性、气质、性格、兴趣、价值观等） 4) 行为变量（购买动机、购买时机、购买频率、偏爱 程度等） 2、生产者市场细分的依据 1) 用户行业 2) 用户规模 3) 用户地域
该策略：着眼于消费者需求的差异性
优点：1、可以更好地满足消费者的多样化需要，提 高整体销量；2、由于企业在多个细分市场上开展营 销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。
缺点：1、企业生产多种产品，采用多种营销组合， 增加了生产成本和营销成本；2、企业的资源分散在 多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业 内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。
思考题：
1、举例说明市场细分的作用。 2、细分消费者市场主要依据哪些变量？ 3、影响目标市场选择的因素有哪些？ 4、企业应怎样进行市场定位？
名词解释：
市场细分 目标市场营销 目标市场选择 市场定位 无差异性营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略
三、案例分析题： 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人 都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为 中国礼品市场的第一代表。 作为单一品种的保健品，脑白金 以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主” 的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。 请分析脑白金是怎样的成功定位的。
项目三 任务2 选择目标市场《市场营销实务》PPT课件
• ④产品进入衰退期后，则可采用集中营销策略，以便延长产品的市场生命周期
（4）竞争对手的目标市场策略 – 企业采用怎样的目标市场策略，往往需要根据主要竞争对手所采取 的目标市场策略而定。
– 如果竞争对手的实力强，采用的是无差别营销策略，那么本企业可 以实行差别营销策略。如果竞争对手采用的是差别营销策略，那么 本企业在对市场进一步细分的基础上，可采用有效的差别营销策略 或集中营销策略。如果竞争对手的实力较弱，企业也可以采取“对 着干”的策略，凭借实力击败竞争对手。
任务2 选择目标市场
《市场营销实务》
知识点1：正确理解目标市场
1.目标市场的定义
– 目标，是个人、部门或整个组织所期望实现的成果。 – 目标市场，是指企业在市场细分的基础上，经过比较、评价所选
择的最佳服务对象。目标市场是针对具体企业而言的，也就是说， 虽然是同类型企业，但目标市场也许是不同的。 – 市场细分、目标市场与营销策略的关系：企业要确定自己的目标 市场，首先需要对市场进行细分。企业确定了目标市场之后，需 要实施营销策略，开展有效的营销活动。
– （5）覆盖整个市场：企业确定把整个市场作为营销对象，生产不 同的产品满足不同市场的需求。
2.目标市场的基本策略
– 企业在确定目标市场的时候，有三种可供选择的基本策略：无差别
无差别营 营销、差别营销和集中营销策略。
销
差别营销
策略
策略 • 企业只营销某一种商品， 运用一种营销组合策略，
• 企业营销不同的商品， 采用不同的营销组合策
2.选择目标市场的必要性
①由于资源有限， 任何企业无法满足 消费者的所有需求。
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目标市场模式选择
精品文档
公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。
公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式。
（一）密集单一市场
最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。
大众汽车公司集中经营小汽车市场；理查德·D·伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。
公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。
另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。
如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。
同时，密集市场营销比一般情况风险更大。
个别细分市场可能出现不景气的情况。
例如年轻女士突然不再买运动服装，这使鲍比·布鲁克斯公司的收入锐减。
或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。
由于这些原因，许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。
（二）有选择的专门化
采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。
但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。
这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润。
（三）产品专门化
用此法集中生产一种产品，公司向各类顾客销售这种产品。
例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。
公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。
公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。
如果产品--这里是指显微镜，被一种全新的显微技术代替，就会发生危机。
（四）市场专门化
是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。
例如公司可为大学实验室提供一系列产品，包括显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。
公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。
但如果大学实验室突然经费预算削减，它们就会减少从这个市场专门化公司购买仪器的数量，这就会产生危机。
（五）完全市场覆盖
是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。
只有大公司才能采用完全市场覆盖战略，例如像国际商用机器公司（计算机市场）、通用汽车公司（汽车市场）和可口可乐公司（饮料市场）。
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