目标市场选择策略

出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将
面临巨大的威Байду номын сангаас。
目标市场选择策略
目标市场选择策略的模式
3、市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽
力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供 各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良
好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然
场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
目标市场选择策略
目标市场选择策略的模式
2、产品专门化 企业集中生产一种产品，并向所有顾
客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费
者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档
服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦
变化，企业要承担较大风险。
目标市场选择策略
目标市场选择策略的模式
4、有选择的专门化 企业选择几个细分市场，每一个 对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市 场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企
业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业
还能在其他细分市场盈利。
目标市场选择策略
目标市场选择策略
目标市场选择策略的模式
目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细
分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：
1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为
之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针
对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市
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不可不知的市场营销名词之：
目标市场选择策略
思考力学院讲师：刘虹
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目标市场选择策略
什么是目标市场选择策略？
目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市 场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际 上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。
目标市场选择策略的模式
5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客 群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上 例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服 装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如 IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众 多的产品，满足各种消费需求。