第6章市场调研和需求分析
工作总结范文市场调研与市场需求分析
工作总结范文市场调研与市场需求分析工作总结范文一、市场调研部门简介我所在的公司是一家专注于市场调研和市场需求分析的企业，市场调研部门是公司组织结构中至关重要的一部分。
作为市场调研员，我的主要职责是收集和分析市场数据，评估市场趋势以及了解消费者需求，为公司的决策制定和战略规划提供实时有效的信息支持。
在过去的一段时间里，我积极参与了多个市场调研项目，取得了一定的成绩，现将我的工作经验和总结作如下述。
二、市场调研项目一去年，我们公司接到了一家电子产品公司的市场调研项目，目标是了解目标市场对新型智能手机的需求和喜好。
为了达到这一目标，我首先与客户一起确定了调研目标、范围和问题，并制定了详细的调研计划。
然后，我利用各种调研手段，包括问卷调查、深度访谈和竞争对比等，对该市场进行了细致入微的调查。
通过对调研数据的分析和整理，我发现消费者在购买智能手机时更关注的是产品的性能、外观和价格。
此外，他们也对手机的摄像头质量、电池续航能力和软件操作系统有较高的要求。
同时，消费者对于品牌的认可度和售后服务也十分重视。
基于这些发现，我向电子产品公司提供了详细的市场调研报告，包括消费者需求数据、市场竞争情况和推荐的营销策略。
该报告为公司的产品开发和市场推广提供了有力的依据，也得到了客户的高度认可。
三、市场调研项目二另一个我参与的市场调研项目是为一家大型连锁餐饮企业进行竞争分析和市场需求调查。
在该项目中，我负责分析该行业的发展趋势、竞争者的产品和服务、消费者的消费习惯等，旨在为企业制定更加有效的经营策略和创新产品。
通过数据收集和深入访谈，我发现该行业中的竞争激烈，消费者对于口味、环境以及服务质量都有着较高的要求。
在市场需求方面，我发现消费者对于健康饮食、新颖菜品和特色用餐体验的需求在不断增加。
基于这些发现，我向餐饮企业提供了有针对性的建议，包括增加健康食品供应、优化用餐环境、加强员工培训等。
通过这两个市场调研项目的经验，我深刻理解了市场调研的重要性和方法的灵活性。
制定策划方案的市场调查与需求分析
制定策划方案的市场调查与需求分析市场调查与需求分析是制定策划方案的重要环节，它能够帮助企业了解市场、了解消费者需求，从而为企业提供战略指导和决策依据。
本文将从市场调查与需求分析的定义、目的、方法和案例等方面进行阐述。
一、市场调查与需求分析的定义市场调查与需求分析是指通过对目标市场、竞争对手、消费者以及相关产业链进行深入研究和分析，以了解市场形势、消费者需求以及潜在机会与风险等因素，为企业制定策划方案提供科学依据的活动。
二、市场调查与需求分析的目的1.了解市场情况：通过市场调查与需求分析，企业可以了解市场规模、市场结构、市场发展趋势等信息，为制定策划方案提供市场情况的依据。
2.了解竞争对手：市场调查与需求分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，为制定策划方案提供竞争对策。
3.了解消费者需求：通过市场调查与需求分析，可以深入了解消费者的购买行为、消费观念、偏好等，为企业定位产品定位和品牌形象提供参考。
三、市场调查与需求分析的方法1.定性研究法：通过采访、访谈、焦点小组等方式，深入了解消费者的意见、态度、需求等信息，以及对竞争对手的认知等。
2.定量研究法：通过问卷调查、数据统计等方式，收集数量化的数据，从而进行精确的市场分析和需求分析。
3.实地调查法：通过实地走访、观察等方式，观察市场情况、消费者行为并进行记录，了解市场潜力和需求状况等。
四、市场调查与需求分析的案例以某餐饮企业为例，通过市场调查与需求分析，该企业了解到年轻人对快餐的需求不断增加，但对于健康、营养的要求也越来越高。
同时，竞争对手快餐连锁店已经涌现，市场已经饱和。
因此，该企业决定制定策划方案，推出健康、美味、经济的快餐新品，以满足年轻人的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
五、市场调查与需求分析对策划方案的影响市场调查与需求分析是制定策划方案的前提和基础，可以提供市场情况、消费者需求及竞争对手等信息，从而为策划方案提供科学依据。
策划方案中的需求分析与市场调研方法
策划方案中的需求分析与市场调研方法第一部分：引言随着市场竞争的加剧，企业在制定策划方案时必须深入了解目标市场和消费者需求，从而提供符合市场需求的产品或服务。
本文将讨论策划方案中的需求分析与市场调研方法，以帮助企业更好地制定营销计划。
第二部分：需求分析的重要性需求分析是策划方案的基础，它可以帮助企业确定产品或服务的特点和定位。
通过需求分析，企业可以深入了解消费者对产品或服务的真实需求，并为实施策划方案提供指导。
第三部分：市场调研的意义市场调研是企业获取市场信息的重要手段，通过对市场进行调研，企业可以了解竞争对手的动态、消费者的喜好和购买习惯等。
这些信息对于企业制定切实可行的策划方案至关重要。
第四部分：定性与定量研究方法市场调研中常见的研究方法包括定性和定量研究。
定性研究主要通过深入访谈、焦点小组讨论等方法收集背景信息和消费者意见，帮助企业了解消费者的态度和想法。
定量研究则利用问卷调查、统计数据等手段获取大量的数量化数据，从而更加客观地分析市场现状和趋势。
第五部分：样本选取与调研对象市场调研的样本选取是一项关键任务，企业应该尽力保证样本的代表性。
根据调研目标的不同，可以选择随机抽样、分层抽样等方法。
同时，确定调研对象也很重要，要根据目标市场和产品特点选择合适的调研对象，以确保调研结果的准确性。
第六部分：数据收集与分析数据收集是市场调研的重要环节，可以通过问卷调查、实地观察、记录观察等方法收集数据。
收集到的数据需要经过整理、归类、统计和分析，以便获取有价值的市场信息。
第七部分：竞争对手分析了解竞争对手的情况是制定策划方案的基本要求之一。
企业可以通过网络调研、实地调研和广告分析等方法，收集竞争对手的产品特点、定价策略、营销手段等信息，为自身的产品定位和市场推广提供参考。
第八部分：消费者调研消费者调研是策划方案中的重要环节之一，它可以帮助企业了解消费者的购买需求和偏好，从而更好地满足消费者的需求。
企业可以通过焦点小组讨论、访谈调研、问卷调查等方法，深入了解消费者的心理和行为习惯。
{市场分析}第6章市场调研和需求分析
MRP的计算依据
BOM
MPS
MRP
库存信息
1、由最终产品的 推算出相关物 料的需求量和 需求时间。2、根据物料的提 前期确定投产 或订货时间
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已知某公司与库存有关的信息如下：
(1)年需求数量为30000单位(假设每年360天)；(2)购买价每单位100元；(3)库存储存成本是商品买价的30％；(4)订货成本每次60元；(5)公司希望的安全储备量为750单位；(6)订货数量只能按100的倍数(四舍五入)确定；• (7)订货至到货的时间为15天。 要求计算：(1)最优经济订货量为多少？(2)存货水平为多少时应补充订货？
1977年9月，由美国著名生产管理专家奥列 弗·怀特(Oliver W·Wight)提出了一个 新概念 ——制造资源计划(Manufacturing Resources Planning)，称为MRP-II。MRP -II是对制造业企业资源进行有效计划的一整套方法。它是一个围绕企业的基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造的 各种资源进行统一的计划和控制，使企业的物流、信息流、资金流流动畅通的动态反馈系统。
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安全库存 =( 统计每天最大耗用量一平均每天正常耗用量 ) ×供货周订货点 = 日需求率(平均每天耗用量) ×供货周期+ 安全库 存一般适用于常年销售、销售量比较稳定的商品。其优点是：每次订货前的库存盘点，有助于及时了解 和掌握库存的现状；每次订货数量比较固定，操作 方法简便。
市场调研和需求分析
bt
1
(St(1) St(2) )
Yt T t btT
练习题
某电厂2002年投产，至今年电煤采购量数据如下表（单位： 万吨）
请以指数平滑法预测2011年的采购量（α 取0.4，初始值取 2002年实际数据），注：要求给出预测函数的表达式。
年份 2002 实际值 250
2003 340
利用最小二乘法即得：
yˆ bx
b
(x x)(y (x x)2
y)
,
a
ห้องสมุดไป่ตู้
y
bx
[例] 2005年某地区镀锌钢板消费量15.32万 吨， 1996～2005年当地镀锌钢板消费量 及同期第二产业产值如表所示。
按照该地区“十一五”规划，“十一五”期间 地方第二产业增长速度预计为12％。
寡头垄断市场：
Oligopoly Market
该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的 市场份额
买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方的市 场，在这种市场中，买方对定价无决定权，但 有很大的影响。
卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方的市 场，在这种市场中，卖方对定价无决定权，但 有很大的影响。
市场：供给和需求的综合。
供应市场分析是采购的前期工作，也是供 应商审核、选择与确定的基础。
供应市场信息的来源：
情境：你被调到非洲某国 负责国际EPC项目的采购 业务前期准备工作
The Internet（、google） Company directories and buyers’ guides On-line databases Current and past supplier records Exhibitions and conferences Trade journals/ Business directories Supplier catalogues/Brochures Consultation ……
市场调研和需求分析
根据竞争分析的结果，制定相应的竞争策 略，包括产品定位、定价策略、营销策略 等，以在市场竞争中获得优势。
SWOT分析方法和步骤
分析优势和劣势
评估公司或产品的优势和劣势，包括产品 质量、性能、价格、品牌知名度等方面。
A 收集信息
收集关于公司、产品或服务、市场 、竞争对手等信息。
B
C
D
制定策略
根据SWOT分析的结果，制定相应的策略 ，包括产品定位、定价策略、营销策略等 ，以充分利用机会并应对威胁。
分析机会和威胁
识别市场中的机会和威胁，包括市场需求 、竞争格局、政策环境、技术趋势等。
05
CATALOGUE
确定产品或服务需求
确定产品或服务的特点和优势
产品特点
产品或服务的特点是满足消费者需求的关键因素。例如，创 新的产品功能、卓越的产品质量、高效的客户服务等。
根据调研计划，合理安排时间 和资源，包括人力、物力、财 力等。
根据实际情况，及时调整调研 计划和时间表，确保调研的顺 利进行。
03
CATALOGUE
收集和分析数据
数据来源和收集方法
市场调研
通过问卷、访谈、观察等方式收集市场数据 ，了解消费者需求、竞争对手情况等。
电商平台数据
收集电商平台的销售数据、用户评价等，了 解产品的销售情况和消费者需求。
06
CATALOGUE
市场调研和需求分析的结论和 建议
总结调研结果和分析结论
目标市场的定义
根据市场调研，我们明确了目标市场的定义和范围，了解了目标 客户的需求和购买行为。
市场现状和发展趋势
通过数据分析，我们总结了当前市场的规模、增长率和主要竞争对 手的情况，同时预测了未来的发展趋势。
市场调研与需求分析
市场调研与需求分析市场调研和需求分析是企业在制定营销策略和产品开发过程中非常重要的环节。
通过深入了解目标市场，了解消费者的需求和偏好，企业能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力和销售业绩。
本篇文章将详细介绍市场调研和需求分析的过程和方法，并提供一些建议来帮助企业进行有效和准确的市场调研和需求分析。
一、市场调研的重要性市场调研是企业了解市场环境和消费者需求的关键步骤。
通过市场调研，企业可以收集到有关目标市场、竞争对手、消费者偏好、市场规模、市场趋势等方面的关键信息。
这些信息对于企业制定合适的营销策略和产品开发决策至关重要。
1. 了解目标市场：市场调研可以帮助企业更好地了解目标市场的特点和趋势。
通过分析市场规模、增长率、竞争力等指标，企业可以确定市场的潜力和机会。
2. 分析竞争对手：市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等关键信息。
这些信息可以帮助企业制定有效的竞争策略。
3. 理解消费者需求：市场调研可以帮助企业了解消费者的需求、喜好和购买行为。
这些信息对于企业产品开发和定价决策至关重要。
二、市场调研的方法市场调研可以通过多种方法进行，如问卷调查、面对面访谈、焦点小组讨论等。
在选择市场调研方法时，企业需根据实际情况和目标市场的特点来进行选择。
1. 问卷调查：问卷调查是一种常见且经济实惠的市场调研方法。
通过设计问卷，企业可以收集大量的信息并进行统计分析。
问卷可以通过在线平台、邮件发送或现场分发等方式进行。
2. 面对面访谈：面对面访谈是一种深入了解消费者需求和人际互动的市场调研方法。
通过面对面的交谈，调研人员可以更好地理解消费者的真实需求和意见。
3. 焦点小组讨论：焦点小组讨论是一个集中讨论和观察消费者意见的市场调研方法。
通过小组讨论，企业可以了解到消费者对产品、品牌、广告等方面的看法和意见。
4. 数据分析：除了通过调研方法收集数据外，企业还可以通过分析已有的市场数据和统计数据来了解市场和消费者的需求。
市场调研与市场需求分析的工作总结
市场调研与市场需求分析的工作总结工作总结：市场调研与市场需求分析一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业如何了解市场需求、分析市场动态成为了至关重要的工作。
作为市场调研与需求分析团队的一员，我在过去一年中积极参与了相关工作，并在实践中不断总结经验和教训。
在本次工作总结中，我将重点阐述市场调研与市场需求分析的工作内容、方法和效果，并提出一些改进措施。
二、市场调研的工作内容1. 定义调研目标：根据公司的战略定位和市场环境，明确调研目标，包括针对特定产品或市场进行调研，了解竞争对手的情况，分析市场趋势等。
2. 编制调研计划：制定详细的调研计划，包括调研的范围、方法和时间安排，确保调研的科学性和可操作性。
3. 数据收集与分析：通过问卷调查、访谈、座谈会等方式，收集市场相关数据，并进行数据整理和分析，整理出市场需求、竞争对手情况等的综合报告。
4. 结果报告与分析：根据数据分析结果，撰写市场调研报告，对市场现状、竞争对手的强弱势、潜在市场机会等进行详细分析，并提出有效的意见和建议。
三、市场调研的方法与效果1. 方法多样性：我们在市场调研中采用了多种方法，如面对面访谈、网络调查、竞品分析等，以尽可能获取全面准确的数据。
2. 数据可靠性：我们在数据收集的过程中注重数据的真实性和客观性，通过实地调研和多途径验证的方式，保障了数据的可靠性。
3. 报告综合性：我们将收集到的市场调研数据进行了综合分析，形成了有针对性的报告，并从多个维度进行了数据解读，为公司决策提供了科学的依据。
4. 工作效果：通过市场调研与需求分析的工作，我们更清楚地了解了目标市场的需求特点和竞争态势，为公司产品的开发和销售提供了重要参考，取得了较好的市场反应和销售业绩。
四、市场需求分析的工作内容1. 市场细分和目标定位：通过市场调研，我们对市场进行了细分和分析，找出了市场的“蓝海”，并明确了目标市场。
2. 产品需求分析：我们对产品进行了需求分析，了解了消费者对产品功能、性能、价格等方面的需求，为产品的研发和改进提供了依据。
采购管理第六章市场调研和需求分析
• 市场价格变化趋势预测
• 主要内容： 1、价格总水平预测 包括国内和国际市场两个方面
的价格预测。
2、单项商品价格变化预测 从以下四个方面考虑： 供求关系的变化，商品成本变化，商品生命周期 的发展和价格弹性的变化。
3、价格体系变化趋势和国家价格政策变化
采购管理第六章市场调研和需求分析
第三节 采购需求确定
3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查
获取的第一手资料，并使用适当的形式呈现出 来，如表格。
4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资
料以备查用。
采购管理第六章市场调研和需求分析
（二）供应市场分析
供应市场的信息的作用：
1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
采购管理第六章市场调研和需求分析
• 采购需求分析
• 传统的方法：部门各自确定采购物料的方法并 不是科学的采购，各部门容易从本位出发，只 考虑短期的需求，无形增加采购成本，并且这 种方法提供了腐败滋生的温床，层层上报的体 系使得采购需求的汇总较为费时和困难。
• 现在，采购人员使用合适的需求分析法对企业 的整个生产流程中所需要的物料进行分析，确 定物料的需求并使用经济的订货方法采购。
分类的采购策略表
采购管理第六章市场调研和需求分析
• 采购方式的选择:定量采购模型和定期采购模型的比 较
特征
Q
P
定量采购模型
定期采购模型
采购量
固定的（每次采购量相 变化的（每次采购量不
同）
同）
何时订购
在库存量降低到再订购 在盘点期到来时 点时
库存记录
每次出库都做记录
市场调研与市场需求分析培训ppt
THANKS
在市场调研过程中，首先需要明确调研的目的和范围，确定需要收集的数据和信息。接 着，设计合适的调研方案和方法，选择合适的调研工具和渠道。然后，收集数据，并对 数据进行整理和分析，提取有价值的信息。最后，撰写调研报告，将调研结果呈现给相
关人员，为企业决策提供依据。
02
市场需求分析
消费者需求分析
01
02
02
确保数据来源可靠、数据清洗和处理准确，以提高预测准确性
。
ห้องสมุดไป่ตู้数据更新
03
定期更新数据，以反映市场变化和趋势。
05
市场调研报告撰写
报告结构
方法
描述调研方法、数 据来源和样本规模 。
结论
总结调研结果，提 出建议和展望。
引言
介绍调研背景、目 的和意义。
结果
详细呈现调研结果 ，包括图表、数据 分析和解释。
详细描述
市场调研是一种系统的方法，用于收集、整理和分析与市场相关的数据和信息 。它可以帮助企业了解市场需求、消费者行为、竞争态势和行业趋势，从而为 企业的战略决策和市场策略提供依据。
市场调研的重要性
总结词
市场调研是企业制定市场策略和产品开发的重要依据，有助于提高企业的竞争力 和市场占有率。
详细描述
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而制定更符合市场需求的 产品和服务。同时，市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的动态和行业趋势， 从而调整自身的市场策略，提高竞争力。
市场调研的步骤
总结词
市场调研通常包括明确调研目的、设计调研方案、收集数据、整理和分析数据、撰写调 研报告等步骤。
详细描述
竞争策略
研究竞争对手的竞争策略 和营销手段，以了解其竞 争优势和劣势，并制定相 应的应对措施。
市场调研和需求分析(ppt 37页)
三、MRP与MRP Ⅱ
（一）MRP
• （二）采购预测的程序
二、预测量预测
三、价格预测
价格预测是指依据市场经济规律，在价 格监测的基础上，运用科学的方法，对未 来价格的变动趋势所进行的分析研究和判 断。
（一）价格总水平预测
1国内价格总水平变动规律 2国际市场价格总水平变化趋势
（二）单项商品价格预测
供求关系预测 商品生产成本预测 商品生命周期预测
第二节 采购预测
采购预测，就是指在采购市场调查所取得 的各种信息的基础上，经过分析研究，运 用科学的方法和手段，对未来一定时期内 采购市场的变化趋势和影响因素所作的估 计和推断。
一、采购预测的作用和程序
（一）采购的作用 （1）采购预测是企业采购决策的前提 （2）采购预测是企业编制采购计划的依据 （3）提高企业竞争能力和经营管理水平
（二）分析供应市场的必要性
1技术的不断创新 2供应市场的不断变化 3汇率的变动 4产品的生命周期及其产业转移
（三）供应市场分析的步骤
1确定目标 2成本效益分析 3可行性分析 4制定分析计划 5方案的实施 6撰写总结报告及评估
（四）供应市场分析的层次
1宏观经济分析 2中观经济分析 3微观经济分析
第六章 市场调研和需求分析
组长：张丹丹（PPT制作） 组员：朱雨涵（ PPT制作）
顾金燕（ PPT制作） 陈美玲（PPT演讲） 朱晓琴（新闻收集播报）
第六章 市场调研和需求分析
• 第一节 市场调查 • 第二节 采购预测 • 第三节 采购需求确定
•
第一节 市场调查
第一节 组织采购市场调查
采购市场调查，是指企业运用科学的方 法，有系统有目的地搜集供应市场信心， 记录、整理、分析市场情况，了解市场的 现状及其发展趋势，为采购预测提供客观 的、正确的资料，是进行需求确定和编制 采购计划的基础环节。
策划方案的需求分析与市场调研方法剖析
策划方案的需求分析与市场调研方法剖析一、引言策划方案的需求分析与市场调研是指策划者为了更好地了解产品或服务受众的需求以及市场潜力，从而制定出有效的策划方案所进行的工作。
本文将分析需求分析和市场调研的意义，以及常用的市场调研方法。
二、需求分析的意义需求分析是指通过调查和分析，确定产品或服务的潜在用户对其需求的具体情况，为策划方案的设计提供基础依据。
需求分析的主要意义包括以下几个方面：1. 确定受众需求：通过需求分析，可以了解受众对产品或服务的具体需求，为后续的策划方案提供针对性的解决措施。
2. 降低风险：需求分析可以帮助企业避免盲目进行策划，减少投入资源但未得到预期效果的风险。
3. 提高竞争力：通过需求分析，可以了解竞争对手的产品在市场上的具体表现，为企业制定更有竞争力的策划方案提供依据。
三、市场调研的意义市场调研是在需求分析的基础上，通过系统的调查和分析手段，全面了解市场的情况，以及产品或服务在市场中的竞争力和发展潜力。
市场调研的主要意义包括以下几个方面：1. 市场定位：通过市场调研，可以了解产品或服务在市场中的定位，明确目标受众和市场细分，为策划方案的制定提供指导。
2. 确定目标：通过市场调研，可以明确企业的发展目标和战略，为策划方案的设计提供方向。
3. 预测市场：通过市场调研，可以了解市场的发展趋势和消费者的需求变化，为策划方案的持续优化提供参考依据。
四、市场调研方法-问卷调查问卷调查是市场调研中常用的方法之一。
其通过设计合理的问卷，将问题以文本形式呈现给受众，并通过受众填写问卷来获取数据。
问卷调查具有如下特点：1. 客观性：问卷调查可以客观地收集和分析大量的数据，为策划方案提供客观依据。
2. 覆盖面广：问卷调查可以通过多样的问卷设计，覆盖不同受众群体，得到全面的市场调研数据。
3. 可操作性强：问卷调查可以针对不同的调查目的进行灵活的设计和调整，具有较强的可操作性。
五、市场调研方法-访谈调查访谈调查是市场调研中另一种常用的方法。
了解市场需求：市场调研和需求分析的方法和技巧
了解市场需求：市场调研和需求分析的方法和技巧市场调研和需求分析对于了解市场需求、制定营销策略和创造有竞争力的产品或服务至关重要。
毕竟，只有了解市场的需求和客户的期望，我们才能提供他们真正需要的产品或服务。
在这篇文章中，我们将介绍市场调研和需求分析的基本概念，并提供一些方法和技巧来帮助您更好地了解市场需求。
理解市场调研和需求分析的重要性在谈论市场调研和需求分析之前，我们首先要理解它们的重要性。
市场调研是指通过收集和分析市场相关数据和信息，了解目标市场的需求、行为和偏好。
市场调研可以从不同角度进行，包括市场规模、竞争对手、目标客户等。
它可以帮助企业了解市场是否有机会，是否有足够的需求来支持他们的产品或服务。
需求分析是指对目标市场需求的进一步分析，以确定市场上的需求有哪些，哪些是主要的，以及如何满足这些需求。
需求分析可以帮助企业确定如何定位产品或服务，以及如何满足客户的需求和期望。
市场调研和需求分析是市场营销和产品开发过程中的关键步骤。
只有通过市场调研和需求分析，企业才能真正了解市场需求，并据此制定相关策略和计划。
进行市场调研的方法和技巧进行市场调研时，我们可以采用以下方法和技巧：1. 目标市场分析首先，我们需要明确目标市场。
目标市场是指您希望销售产品或服务的特定市场。
确定目标市场后，我们可以进行更加有针对性的市场调研。
2. 数据收集数据收集是市场调研的关键步骤之一。
有很多方法可以用于数据收集，包括面对面访谈、电话访谈、问卷调查、在线调查等。
根据需要和可行性，选择适合的数据收集方法。
3. 竞争对手分析了解竞争对手是市场调研的重要方面。
我们需要分析竞争对手的产品或服务特点、价格、市场份额等，以便更好地了解市场竞争情况和我们的竞争优势。
4. 客户行为分析通过观察客户行为，我们可以了解他们的购买习惯、偏好和需求。
这可以通过观察实际购买行为、收集客户反馈、进行市场测试等方式来实现。
5. 数据分析在进行数据收集后，我们需要对数据进行分析和解读。
策划方案编制中的市场调研和需求分析
策划方案编制中的市场调研和需求分析在策划方案的编制过程中，市场调研和需求分析是非常重要的环节。
只有通过深入调研和准确分析市场，我们才能确定合适的策划方案，满足客户的需求并获得成功。
下面将以产品的策划方案为例，分析市场调研和需求分析的具体内容与重要性。
一、产品的市场调研市场调研是指对特定市场环境与目标消费群体进行深入了解和研究的过程。
首先，我们需要确定调研的对象，包括潜在消费群体、竞争对手、市场环境等。
通过收集和分析市场数据、进行实地调查、与目标群体进行沟通等方法，我们可以了解市场上的潜在需求、消费习惯、竞争对手的行为以及市场趋势等。
二、产品的目标群体分析在市场调研的基础上，我们需要进行目标群体的分析。
这包括目标群体的基本信息、消费习惯、购买动机等方面。
通过对目标群体的深入了解，我们可以更准确地把握他们的需求，为他们提供更符合他们期望的产品和服务。
同时，也有助于我们确定具体的产品定位和市场推广策略。
三、市场竞争对手分析在市场调研的过程中，我们还需要对竞争对手进行分析。
主要包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等方面。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，从而更好地制定我们自己的竞争策略，提高市场竞争力。
四、市场环境分析除了对目标群体和竞争对手的分析，我们还需要对市场环境进行评估。
市场环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境主要是指政府政策、经济形势、社会文化等方面的因素，而微观环境则是指供应链、零售渠道、消费者心理等因素。
通过对市场环境的分析，我们可以更好地了解市场的发展趋势和可能的机遇与风险，为策划方案的制定提供依据。
五、产品的需求分析在市场调研的基础上，我们需要进行产品的需求分析。
需求分析主要是从市场调查获得的数据中提取关键信息，确定产品开发的方向和重点。
我们可以通过调研数据分析潜在消费群体对产品的需求强度、产品的功能需求、市场的需求缺口等。
通过需求分析，我们可以更好地确定产品的设计方案和功能特点，满足目标群体的需求。
市场调研和需求分析
需求量
C
55
E
180
F
200
可编辑ppt
8
采购方式选择
定量采购模式
If 库存量=最低库存点 then 订货量=EOQ
定期采购模式
If 订货间隔时间=固定周期 then 订货量=最 大库存容量 - 现有库存量
可编辑ppt
9
定量采购
现有库存
需要数量
提取库存
计算库存数量
（库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量）
可编辑ppt
16
整个订货方法要解决以下问题
订货周期T的确定 Qmax的确定
适用于品种数量大，占用资金较少的商品
主要用于
B、C类物资
可编辑ppt
17
订货周期T
Q* T
d 其中Q*
2DS / H
可编辑ppt
18
最高库存Qmax
Q d(T L ) zT L I
L提前期 d 日均需求量 z服务水平下的标准差倍数 TL 需求标准差 I现有库存（在途库存）
可编辑ppt
27
定量采购的缺点
要随时清盘，花费较大的人力和物力； 订货模式过于机械； 难于加以严格管理，难于预先做出较精确
的人员、资金、工作等的安排计划。
可编辑ppt
14
定期采购
现有库存
N 是否达到采购期
需要数量
Y
N
库存量≤需求量
Y 延期购买或销售机会损失
计算库存数量
（库存量=现有库存量+在途库存量-延期购买量）
3
需求分析方法
统计分析法
应用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出 物料需求的规律。
市场调研与市场需求分析计划
市场调研与市场需求分析计划一、引言市场调研和市场需求分析是企业制定有效营销策略的重要工具。
本文将制定一份市场调研与市场需求分析计划，并明确计划的目标、方法和步骤，以及所需资源和时间安排。
二、目标本市场调研与市场需求分析计划的主要目标是了解市场的现状、竞争情况和目标受众的需求，从而为企业的产品开发、市场推广和销售提供可靠依据。
具体目标如下：1. 分析目标市场的规模和增长率；2. 调查竞争对手的产品特点和市场份额；3. 确定目标受众的需求和偏好；4. 评估市场趋势和发展机会。
三、方法与步骤1. 确定调研方法：a. 问卷调查：通过设计和分发问卷来收集目标受众的意见和反馈；b. 深度访谈：与目标受众进行个别或小组访谈，获取详细信息；c. 数据分析：收集和分析市场数据和统计信息。
2. 制定调研计划：a. 确定调研对象和范围：确定目标受众、竞争对手和市场环境等调研对象；b. 设计问卷和访谈问题：根据目标，制定相关问题，确保收集到有用的信息；c. 选择调研参与者：确定参与调研的样本规模和样本选取方法；d. 制定调研时间表：安排调研的开始和结束时间，确保按计划进行。
3. 数据收集与分析：a. 实施问卷调查：使用在线调查平台或传统方式发放问卷，收集目标受众的反馈；b. 进行深度访谈：与目标受众进行访谈，收集详细的意见和建议；c. 收集市场数据：利用多种渠道收集市场数据，如行业报告、统计数据和竞争对手的销售数据等；d. 分析数据：通过数据分析软件和统计方法，对收集到的数据进行整理和分析，提取有效信息。
4. 市场需求分析：a. 定性分析：将调研数据进行分类和整理，分析目标受众的需求特点和优先级；b. 定量分析：利用统计方法，对数据进行数学化处理，计算市场规模、增长率和市场份额等；c. SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供参考。
四、资源与时间安排1. 资源：a. 人力资源：确定项目负责人和调研团队成员，并明确各自职责；b. 财务资源：确定调研所需的预算，用于问卷调查、深度访谈和数据收集与分析等；c. 技术资源：确定调研所需的软件和设备，保证调研的顺利进行；d. 管理资源：建立有效的项目管理机制，监督和控制调研计划的各项任务。
市场调研和需求分析
市场调研和需求分析市场调研和需求分析是决策者在制定市场战略和产品开发方向时必不可少的工具和步骤。
通过市场调研，企业可以了解当前市场上的竞争情况、消费者的购买行为以及市场的发展趋势，这样有助于企业制定出符合市场需求、有效的营销战略和产品开发策略。
市场调研的步骤包括信息收集、数据分析和市场评估。
首先，信息收集阶段，企业可以通过多种方式获取市场信息，例如面对面访谈、问卷调查、互联网研究、竞争对手分析等。
这些方法可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，掌握市场的竞争情况和市场规模等关键信息。
在数据分析阶段，企业可以对收集到的数据进行整理、汇总和统计分析。
通过数据分析，企业可以发现市场中的潜在机会和问题，识别目标消费者群体和消费者行为模式。
此外，通过对竞争对手的分析，企业可以了解其产品特点、价格策略、营销渠道等，从而指导自身的产品开发和市场推广。
最后，针对市场的评估阶段，企业可以对分析的结果进行综合评估，为制定战略决策提供依据。
在市场评估中，企业需要考虑市场的规模和增长潜力，市场的竞争格局，以及消费者对产品的需求和期望等因素。
这些因素都对企业的定位、产品定价和渠道选择等方面有着重要影响。
需求分析是市场调研的一部分，通过需求分析可以揭示消费者对产品的需求和满意度。
通过了解消费者对产品的需求量和类型，企业可以确定产品开发的方向和目标市场，并且可以对产品进行改进和创新。
需求分析也可以帮助企业确定产品定价策略，找到产品的差异化竞争点，提高市场份额和利润。
综上所述，市场调研和需求分析对于企业来说是非常重要的工具。
通过市场调研，企业可以了解市场情况，评估市场规模、增长潜力和竞争格局；通过需求分析，企业可以了解消费者对产品的需求和满意度，从而为产品开发和市场推广提供有力支持。
只有进行市场调研和需求分析，企业才能更准确地把握市场的机会和挑战，制定出科学合理的市场战略和产品开发策略，提高企业的竞争力和市场份额。
市场调研和需求分析是企业制定市场战略和产品开发方向的重要工具和步骤。
市场调研与需求分析
市场调研与需求分析市场调研与需求分析是商业运作成功的关键。
它们为企业提供了关于目标市场和消费者需求的宝贵信息，帮助企业制定战略决策和规划。
本文将详细阐述市场调研与需求分析的重要性，并探讨如何有效地进行市场调研与需求分析。
市场调研是指通过系统收集、整理和分析市场数据和信息，以了解市场规模、竞争力、行业趋势、目标消费者等相关要素。
市场调研的目的是为了了解市场需求和消费者的行为，帮助企业了解市场潜力和机遇，发现市场上的空缺和竞争对手，并为产品开发、市场定位、广告宣传等提供依据。
市场调研方法有许多种类，如定性和定量研究、问卷调查、访谈、焦点小组讨论等。
企业应根据需求确定最适合的市场调研方法，确保数据的准确性和可靠性。
需求分析是对目标市场中消费者需求进行仔细研究和分析的过程。
需求分析的目的是为了确定目标市场对于特定产品或服务的需求程度和方向，从而帮助企业确定产品特性、定价策略、销售渠道等。
需求分析包括对消费者的要求、偏好、购买意愿、购买能力等因素的研究。
通过调研和分析，企业可以了解消费者对产品或服务的满意度和不满意的方面，以进一步改进产品或服务，满足消费者的需求，并占据市场优势。
市场调研与需求分析的重要性不容忽视。
首先，它们帮助企业了解市场。
通过调研，企业可以了解市场的特点、规模、竞争对手等信息，为企业的战略决策提供数据支持。
其次，市场调研和需求分析有助于发现市场机遇和挑战。
通过调研，企业可以发现新的市场空缺、消费者需求的变化以及竞争对手的策略，从而及时调整企业的市场策略，抓住市场机遇。
此外，市场调研和需求分析还可以帮助企业提高产品质量和服务水平，满足消费者的需求，提高客户满意度，树立企业的品牌形象。
在进行市场调研和需求分析时，企业需要注意以下几个方面。
首先，要确保调研数据的准确性和可靠性。
合理选择调研方法，确保样本的代表性，避免偏差。
其次，要注重消费者的声音。
消费者的需求是决定产品成功与否的关键因素，因此需要关注消费者的反馈和意见。
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第6章市场调研和需求分析
图3 有安全库存的经济订货批量 模型图
第6章市场调研和需求分析
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• 已知某公司与库存有关的信息如下： （1）年需求数量为30000单位（假设每年360天）； （2）购买价每单位100元； （3）库存储存成本是商品买价的30％； （4）订货成本每次60元； （5）公司希望的安全储备量为750单位； （6）订货数量只能按100的倍数（四舍五入）确定；
第6章市场调研和需求分析
第三节 采购方式选择
实现库存费用和采购费用总和最低。
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第6章市场调研和需求分析
一、定量订货控制法
所谓定量订货控制法（Fixed Quantity System， FQS ），也叫订购点控制法，是指当库存量 下降到预定的最低库存数量（即订货点）时， 按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
•的
•内
• 要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平
•容
•来选择合适的供应商。通常我们要选择在资源市场 •中处于先进水平的供应商、选择产品质量优而价格
•低的供应商。
第6章市场调研和需求分析
第二节 需求分析概述
•
需求分析是指根据客户的历史或者生产计划
等找出需求规律，然后，根据需求规律预测客户
下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的
第6章市场调研和需求分析
有价格折扣的经济订货批量的计算
在价格折扣情况下，各项成本是不连续的，通常 采用以下步骤确定最佳订货批量： 首先，按不同价格分别计算经济批量，并确定 该经济批量是否有效。 其次，计算以每一有效经济批量订货的年库存 总成本。
最后，比较以上计算出的各项年库存总成本，选 取总成本最小的订货量,即为最佳经济订货批量。
第6章市场调研和需求分析
• 要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？
•资
•是垄断性市场还是竞争性市场？对于垄断性市场，
•源
•我们将来应当采用垄断性采购策略；对于竞争性市场， •我们应当采用竞争性采购策略。
•市
•场
•分 •析
• 要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？ •如果是没落性市场，则我们要趁早准备替换产品。
需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。
第6章市场调研和需求分析
• 统计分析法 • 统计分析法，是指运用统计的方法对采
购的原始资料进行分析，找出各种物料需 求的规律。
第6章市场调研和需求分析
• 推导分析法 • （1）制定主产品生产计划 • 1）主产品的生产计划 • 2）零部件的生产计划 • （2）制定主产品的结构文件 • （3）制定库存文件
第6章市场调研和需求分析
定期订货法的适用范围
（1）消费金额高，需要实施严密管理的重要物品。 （2）根据市场的状况和经营方针，需要经常调整生产
或采购数量的物品。
（3）需求量变动幅度大，而且变动量有周期性，可以正确 判断的物品。
（4）建筑工程、出口等可以确定的物品。 （5）设计变更风险大的物品种向多家供货商订购、
定期订货法的原理
库存货物耗用至某一预先指定的订货时间 (不发生任何缺货损失,保证生产或经营 的连续性)，便开始订货并发出订货单， 直至进货。
用定期订货法订货，关键是需要确定订货 间隔期、最高安全库存和每次订货量。
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第6章市场调研和需求分析
最优订货间隔期的计算公式如下： 订货间隔期=年需求量/经济订货批量
经济订购批量模型，又称为整批间隔进货 模型或EOQ模型（Economic Order Quantity，EOQ ）
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第6章市场调研和需求分析
假设 （1）需求量确定并已知,整个周期内的需求是均衡的。 （2）供货周期固定并已知。 （3）集中到货，而不是陆续入库。 （4）不允许缺货，能满足所有需求。 （5）购买价格或运输费率等是固定的,并与订购的数量、
第6章市场调研和需求分析
物料需求计划的概念
什么是MRP ？ 物料需求计划（Material
Requirement Planning，简称为 MRP） 是对主生产计划的各个项目所需的全部 制造件和全部采购件的网络支持计划和 时间进度计划。
第6章市场调研和需求分析
MRP的作用
物料需求计划主要解决以下五个问题：
订货点 =日需求率（平均每天耗用量）×供货周期+ 安全库 存
一般适用于常年销售、销售量比较稳定的商品。 其优点是：每次订货前的库存盘点，有助于及时了解
和掌握库存的现状；每次订货数量比较固定，操作 方法简便。
第6章市场调研和需求分析
经济定货批量EOQ
经济订货批量就是通过平衡采购进货成本 和保管仓储成本，确定一个最佳的订货数量 来实现最低总库存成本的一种方法。
• （7）订货至到货的时间为15天。 要求计算： （1）最优经济订货量为多少？ （2）存货水平为多少时应补充订货？
第6章市场调研和需求分析
• （1）经济订货量=√（2×30000×60/ （100×30%））=346=300（单位）
• （2）再订货点=平均日需求×订货天数+安全储 备=30000/360×15+750=1250+750=2000（单位） （3）占用资金=（采购批量/2）×单价+安全 储备量×单价=（300/2）×100+750×100=90 000（元） 评析：主要考核对经济订货量、再订货点、存货 平均占用的资金等计算原理的掌握程度，解决这 类问题的关键是要掌握其基本的计算公式。
第6章市场调研和需求分析
闭环MRP
闭环MRP理论认为主生产计划与物料需求计 划（MRP）应该是可行的，即考虑能力的 约束，或者对能力提出需求计划，在满 足能力需求的前提下，才能保证物料需 求计划的执行和实现。在这种思想要求 下，企业必须对投入与产出进行控制， 也就是对企业的能力进行校检、执行和 控制。
1、由最终产品的 推算出相关物 料的需求量和 需求时间。
2、根据物料的提 前期确定投产 或订货时间
•油墨 •芯头 •笔芯杠
•笔芯
•笔帽 •笔筒
•圆珠笔
第6章市场调研和需求分析
MRP采购的基本原理
• 是由主生产进度计划（MPS）和主产品的层次结 构逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间、 出产数量。这个计划叫做物料需求计划。如果零 部件是靠企业内部生产的，就要根据各自的生产 时间长短来提前安排投产时间，形成零部件投产 计划；如果零部件是需要从企业外部采购的，则 要根据各自的订货期来确定提前发出各自订货的 时间、采购的数量，形成采购计划。确实按照这 些投产计划进行生产和按照采购计划进行采购， 就可以实现所有零部件的出产计划，从而不仅能 够保证产品的交货期，而且还能够降低原材料的 库存，减少流动资的占用。
第6章市场调研和需求分 析
2020/11/26
第6章市场调研和需求分析
• 第一节 市场调查
•资 •源 •市 •场 •调 •查 •的 •内 •容
• 资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围？ •有多少资源量？多少需求量？是卖方市场还是买方市场？是完全 •竞争市场还是垄断竞争市场，还是垄断市场？是一个新兴的成长 •的市场，还是一个陈旧的没落的市场？
第6章市场调研和需求分析
二、定期订货控制法
所谓定期库存控制法（Fixed Interval System，FIS ），也叫固定订购周期法， 是指按预先确定的订货间隔期间进行订 货补充的一种库存管理方式。
定期库存控制法的特点是:订货间隔期不变, 订购货物量不定。 一般认为：A类商品采用定期订货制。
第6章市场调研和需求分析
最高安全库存的计算公式如下: 最高安全库存=日需求率（平均每天耗用量）
×（供货周期+订购间隔时间）+安全库 存量 订购货物量的计算公式如下:
订货量 = 最高库存量一现有库存量一 订货未到量 + 顾客延迟购买量
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第6章市场调研和需求分析
定期订货方式优点是： 订货间隔期间的确定，可同时采购多种
要生产什么？生产多少？（来源于MPS） 要用到什么？（根据BOM展开） 已经有了什么？（根据物品库存信息、即将
到货或产出信息） 还缺什么？(计算出结果) 何时安排采购？(计算出结果)
第6章市场调研和需求分析
MRP的计算依据
•BOM
•MPS •MRP
•库存信 息
第6章市场调研和需求分析
运算原理
货物，从而降低订单处理成本和运输 成本；根据盘存量确定订货量，可降 低采购风险。
第6章市场调研和需求分析
定期订货法缺点：
（1）遇有突发性大量需求，易造成 缺货。因此，需设定较高的库存水 平。
（2）每次订货的批量不固定，无法 制定出经济订货批量，因而运营成 本较高，经济性较差。
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批量订购分期入库等订购、保管、入库不规则的物品。 （8）需要定期制造的物品等。
第6章市场调研和需求分析
图4 定期订货法模型
第6章市场调研和需求分析
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制造企业采购计划自动生成系统——物 料需求计划（MRP）
MRP的基本含义？ ERP的基本含义？
第6章市场调研和需求分析
• 制造企业最关心的问题： 如何严格按照生产进度的需要进行采 购，在恰当的时间得到规定数量的材 料。将储存时间降到最小，将库存材 料数量降到最低。
第6章市场调研和需求分析
MRP的优点：
（1） 可以准确、迅速、及时地计算出各种物资的需求 量、需求时间、合理订货量、订货时间 （2） 可以按照各种零件、组件、部件及原料之间的相 互关系，调节它们的行后顺序，以密切配合生产进度，保 证供应。 （3） 能根据供应过程中的动态变化和临时发生的意外 情况，及时修订计划 （4） 及时预测出各种物资的余缺，顺利尽快地采取措 施予以解决 （５）能在保证供应的前提下，严格控制库存，减少储备， 加速周转，最大限度节约资金。