HUAWEI区企业业务部企业云渠道体系及管理规定

2016年中国区企业业务部企业云渠道体系及管理规定

一、目的

1、遵循华为企业云渠道政策，通过认证形式在中国市场集中资源保障客户、经销商、华为公

司的长期利益。

2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿

意与华为长期共同发展的、稳定的企业云经销商队伍。

3、通过对企业云经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业云业务市场合作伙伴

的挖掘、培育和共同成长。

二、适用范围

本文件适用于华为中国区企业云业务市场。

三、定义

1、产品分类

详细清单见《华为企业云渠道授权产品清单》。

四、总体要求/原则/总体方案等

依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。

五、文件内容

（一）华为中国区企业业务企业云渠道体系

华为企业云的合作伙伴分为企业云卓越经销商、企业云高级经销商和企业云标准经销商三个级别。

（二）企业云经销商认证要求

申请认证华为企业云经销商，需满足以下条件：

（三）企业云CSP认证标准

1、经销商如需交付驻地云项目，须达到相关企业云CSP认证要求：

●认证级：可以进行驻地云的软件平台交付，其它能力可以选择购买原厂服务或其它合作伙

伴的服务去弥补。

●三钻级：拥有驻地云的全流程交付能力

企业云CSP级别和人员要求如下：

详细标准请参考经销商服务认证与管理支持政策

（四）企业云经销商的新认证、升级和续认证

1、新认证

◆注册经销商提交企业云经销商认证申请，并上载相关认证申请材料。华为公司组织认

证审批，主要是对承诺销售额、可合作性、公司实力、销售能力、市场能力、财务经营状况等进行评估（推荐客户数和售前能力认证可延迟6个月考核，初次认证对经销商的企业云销售业绩不做要求），并最终确定认证是否通过。初次认证均从企业云标准经销商做起。

◆经销商在获得认证级别后需在半年内补齐推荐客户数、售前认证。否则华为有权取消

该经销商的认证级别。

◆本规范实施前，已经与华为企业云产生了渠道合作的合作伙伴，华为企业云将在本规

范基础上，参考其历史业绩给予相应认证级别。

2、升级认证

企业云经销商须达到目标级别全年业绩门槛后，方可提交目标级别升级的申请。如经审核，销售业绩达到目标级别全年业绩目标后，且满足目标级别其它要求，则予以升级。

3、续认证

每年年初按照前一年渠道政策门槛进行续认证。

六、审批和有效日期

所有授权的有效期最长为一年（按照自然年度计）。

本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。

中国地区部企业业务部

二〇一六年一月一日