药品招商心得体会

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药品招商心得体会

篇一：药品销售心得体会

药品销售心得体会

从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销

售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，

勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只

有把这几样都做好，才能获得成功，即“勤奋+方法+客户的

利益+专注=成功。”

有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品

的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍

药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正

是因

为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，

我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客需要的多还是

少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很

了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍

合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。

另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一

些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了

解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药

品，这样，客户就越来越多了。

多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方

法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，

没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成

功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，

开发市场。同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售

时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己

慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果

总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，

我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客

户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，

他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。

以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。

篇二：招商心得体会

招商心得

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.

经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛

盾才能解决。招商工作就是经济发展

的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土

右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场

不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯

甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧

路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可

能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生

效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完

全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得

到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对

土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。招商

一分局郭劲

二〇一一年十二月二十六日篇二：招商心得二(2)招商心得通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不

足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：

一、“鸭子游泳”是招商的必备心态这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个

事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟

的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲

动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多

有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大

家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面

就说上半小时一小时的。其次要遵循招

商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己

的嘴。

二、学会借势

“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司

加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明

白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这

个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们

只是一个中间人，只是负责把这个好

的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点

要求：1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有

趋势、有利润空间、投资少回报大的创

业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他

拿下，也就是我们讲的abc法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，

自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专

家们来拿下。2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不

多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者

就可获得价值3w的体验产品桦露，因为正好赶上北京