从电子商务的角度分析一个网站的运营

从电子商务的角度看江城足球网的发展一、

选题原因

江城足球网是网络上为数不多的口碑好，网站做得大而且受欢迎的免费足球网站，里面球友们互相交谈看球和踢球的心得，支持各自喜欢的球队，分享珍贵的视频资源，鉴于本人从高中一直以来都参与其中，多次从江城足球网的特色视频中获得心灵上的愉悦。所以我今天将江城足球网当作结课论文的实例。

二、网上关于江城足球网的介绍（来自百度百科）：

简介：江城足球网成立于2005年5 月11 日，是集足球即时视频分享、经典视频分享、足球新闻、球星图片下载、足球资料、球迷讨论、足球游戏于一体的综合性足球社区。江城足球网自建站以来，始终坚持以原创内容为根，会员为本，现拥有会员人数达30万，并以每日300 人左右的速度扩充，日均流量

达20万人次以上。江城足球网在内容建设上着重球迷会员的相互间的互动，从2009年期开创了冠军豪门活动，让球迷朋友在看球聊球的同时，用自己的

行动为自己心爱的球队加油助威。除此之外江城足球网自成立以来一直致力于为球迷朋友提供最快、最全、最清晰的足球相关视频资源。并且每当重大赛事时，江城足球网都将举办专题活动以供会员进行参与。江城足球网的理念是，在江城、足球是拉近你我他之间距离的桥梁，让我们在这里寻找到自己的天空。

三．关于江城足球网的发展历程和大事记

江城足球网成立于2005 年，5 年的历史并不算长，但它所取得的成绩还是比

较显赫的，因为在网络上的竞争很激烈，江城足球网单凭制作视频，提供论坛是

不能维持其生存的，要扩大其影响力，还是需要从与强势媒体联合上来入手。最

近网络上出现了这样一个新闻：

“热烈庆祝江城足球网与全国第三大传媒集团湖北长江出版传媒集团《长江商

报》及旗下《现在网》正式建立战略合作伙伴关系”

这也印证了其作为一个非收费服务网站扩大影响力时的一种手段和方法，

与强势媒体联盟，并且建立合作关系，可以获得双赢。

江城足球网在它建立的初期也一直是比较基础，就以发展会员为要务，从广

大的球迷群体入手，扩大知名度，到如今和BTCHINA、PPLIVE、武汉热线、宽屏

世界等多家媒体宣布合作，可谓是有非常大的发展。

四．我所了解到的关于江城足球网的盈利来源

打开江城足球网的主页，在导航栏里有一个广告招商栏目，里面有江城足球网为广大广告商户所提供的宣传平台，其中并没有涉及具体的价位，只是标注了一下广告位置，其中提供了江城足球网对于自身的宣传：“

①江城足球网拥有强大的技术开发、网页与平面设计、视频编辑、策划编辑团队，具

有具有多年的开发与设计经验：

②具有开发视图、音频、视频、动画等各类表现形式的广告产品的能力；

③具有开发带有互动功能等多功能广告产品的能力；

④能够为商家提供广告策划建议与方案；

⑤能够给受众提供直观的视觉冲击、视听享受；

这些对于自身的宣传在网站招商时起到的作用是显著的，从江城足球网

的主页可以看见有4 排广告，以博彩和投注为主要内容，附带有各种电子竞技游戏广告，我在网络上查到在网站主页上的广告位，以天计每天的费用不会少于1000 元，这对于一个网站来说是比较可观的数字，随着网络广告的发展和逐渐繁荣，网络广告的日价很可能继续水涨船高，并且随着江城足球网的逐渐发展，其广告位还会继续增加，这就会形成一个良性循环；另外从江城足球网内部的信息可以看到江城足球网制作的视频资源质量好，清晰流畅，视频的出售也应该是一个经济来源，因为中国各大体育网站——体坛网、新浪体育、搜狐体育、腾讯体育、网易体育等等，其中有不少视频都来自于江城足球网，这里面有一些是江城足球网的部分会员上传的，还有一部分是其专业网络人员从直播中截取和加工的，为江城足球网也创造了不少收益。

五、我个人对江城足球网的发展的建议

经过多年的浏览访问，我认为江城足球网的优点和优势有：

1.作为一个球迷球友交流的平台，现有注册会员30万，江城足球网的机遇

是源源不断的，因为其有广大的隐形宣传团队，这里面不乏需要做广告的球迷和与其有关系的人，这样，江城足球网的发展空间还是挺大的。

2.江城足球网的管理者还是比较务实，在5 年的发展历程中不断进步，管理

者并没有好高骛远，急功近利，而是从基本抓起，就如其对于视频的制作一样，生产出高质量的产品，这才是王道。这对于江城足球网的经营态度是一个正面的反映。所以一个企业的发展和其理念及态度是分不开的。

3.各项为球迷的服务十分周到，网上的诸多网友对于江城足球网的评价很高，

有的人赞扬其各项业务算是全国各类足球网站中最为全面的，包括球迷论坛，视频分享，视频技术指导，历史回顾栏目，还有收视指南和百科知识，

这么多的栏目足以满足网友们的需要，尤其是对于因为学业和工作而不能熬夜欣赏比赛的球迷，江城足球网为他们提供了全面的比赛集锦，还有各种评论和打分，省去了卖报纸的钱；还有的人，称赞江城足球网更新非常快，讯息全面，下载时速度很快，这也是江城足球网发展的利好优势。

4.和一些强势媒体合作，提升了知名度，对江城足球网来说这也是一种鞭策

和激励，任何人和组织都需要一个强一些的力量带动，江城足球网就把握住了这样的机会。

5.江城足球网在论坛中的奖惩很分明，设置了各种游戏币和头衔等级，在一

种轻松与的氛围中吸引了众多网友的眼球和注意力，这是其特色之一，另外，江城足球网设置了打工的项目，招纳希望打工实践的学生朋友们发挥余热，获得工作经验，这点也是为人们所称道的。

我的建议：

1.可以在网站首页再增加一些别的种类的广告，因为江城足球网是一个以足

球为核心的网站，而这个核心可以延伸出更多的内容，比如加入销售球衣，队徽，纪念物等专卖店的广告，不要仅限于博彩和游戏广告，加入新鲜的元素，赢利可能效果更好。

2.可以适当地扩充服务器的规模，比如以江城足球网的名义再向外发展分网

站、子网站，这样不仅可以说明江城足球网经营得当，发展迅速，还可以在全国各地扩大影响力，获得更大的商机。

3.在网站中可以增加这样的项目：将音乐合辑或者自己制作的视频打包，刻

录成影碟CD、DVD 进行销售，这对于江城足球网的技术人员来说是正当劳动所得，而且，时不时推出一些珍藏版，白金版的纪念册，球星画册，观战指南，大赛总结及数据统计等等，都可以使自己的网站不断做强做大。4.对网站进行定期维护，背景的颜色不要一成不变，这样会显得很单调，最

好增加一些特效，比如动画效果，花边之类的。总而言之，江城足球网是在经营一个网站，它的网站质量好不好就是脸面好看不好看，脸面是一定要好看的，这样才能吸引球友们。

5.可以登出招聘的帖子，招贤纳士，为自己的企业揽入更多的实用型人才，

一个企业，必须得有技术过硬、专业性很强的专职工作人员，这样企业才能坚持下来，不断成长。江城足球网目前就急需要那些能为它创造更多声誉和盈利的人才。

6.江城足球网可以组织球迷见面会，为球迷们一起看球搜寻场所，比如联系

某地的酒吧，将自己网站的经营变成全方位的服务，会员们因为爱足球才