ERP沙盘模拟个人总结之营销总监
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
2023年erp沙盘模拟营销总监心得体会大全
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。
世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。
那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
erp沙盘模拟营销总监心得体会篇一先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟——营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲臵，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。
ERP沙盘6年营销总监总结报告[1]
![ERP沙盘6年营销总监总结报告[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/58bc06274028915f814dc269.png)
ERP沙盘6年营销总监总结报告ERP沙盘6年营销总监总结报告营销0903班B组ERP沙盘6年经营总结报告实训目的：1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性。
2了解真实企业的运营过程，学会承担经营风险与责任。
3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
4，针对现在企业特有的经营模式，运用比赛的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。
我的职责：在比赛过程中，我所担任销售总监一职。
我需要做到：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
本组六年经营报告第一年由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，没有任何订单，我们要做的工作就是规划好生产线，商讨大致计划。
在第二年的订单会之前，广告竞标的时候，我们决定在本地市场对P2产品打7M的广告费用，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第2年就开始着手研发P2、P3产品，以及在接下来的几年里，作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析，根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。
第二年在第一年的顺藤摸瓜中，我们小组开始了初步的战略计划。
投入适量广告费7M，拿到两张广告单后，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们将重点仍放在生产线的建设，付了3个市场区域、国内和亚洲的开拓费用，此时市场需求对ISO没有多大要求，我们就没开，我们主打p1,p2产品。
我们积攒力量，蓄势待发。
并开始商讨下一年的打广告计划。
第三年订单会我们打了10M的广告费用，接的单也是比较不顺畅的。
ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）
ERP沙盘模拟实训总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。
后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。
及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。
虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。
erp营销总监个人总结
erp营销总监个人总结作为 ERP 营销总监，我的个人总结如下：1. 市场调研与分析能力：作为营销总监，我深入研究了市场需求和竞争情况，通过市场调研和数据分析，及时掌握市场动态，为公司制定合适的营销策略提供有力的支持。
2. 新产品推广能力：在新产品推广方面，我积极参与产品规划和市场定位，制定有效的推广计划并组织执行。
通过市场推广活动和渠道合作，成功将新产品推向市场，扩大了产品的市场份额。
3. 团队管理能力：作为团队的领导者，我注重团队的凝聚力和配合度。
通过定期组织团队会议和培训，提升团队成员的专业能力和团队合作意识，使团队能够有效配合完成营销目标。
4. 数据分析和决策能力：在营销工作中，我注重数据分析和决策能力的培养。
通过收集和分析市场数据，了解用户需求和行为，为营销策略和决策提供数据支持，从而提高营销效果和ROI。
5. 市场推广能力：作为营销总监，我与市场推广团队紧密合作，进行线上线下的市场推广活动。
通过精准定位目标客户群体，选择合适的推广渠道和方式，有效提高品牌知名度和销量。
6. 与销售团队的协作能力：我与销售团队保持紧密的沟通和协作，共同制定销售目标和策略。
通过定期的销售会议和培训，及时了解市场情况和客户需求，为销售团队提供有效支持，实现销售目标。
7. 创新和学习能力：作为行业的专业人士，我注重持续学习和创新能力的提升。
通过参加行业研讨会和培训课程，及时了解行业趋势和最新技术，为公司带来创新的营销策略和方法。
总结来说，作为 ERP 营销总监，我注重市场调研分析、新产品推广、团队管理、数据分析决策、市场推广、销售团队协作以及创新学习能力的提升。
通过不断努力和学习，我能够带领团队取得优异的营销业绩，为公司的发展做出贡献。
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监
erp沙盘模拟实训心得体会营销总监在ERP沙盘模拟实训中，我作为营销总监，获得了一些宝贵的心得体会。
首先，该实训让我深刻认识到ERP系统在企业管理中的重要性。
通过沙盘模拟，我亲身体验了ERP系统在各个环节的运作，包括销售、采购、库存管理等。
这让我更加清晰地理解了ERP系统对于企业的决策支持和业务流程优化的作用。
我意识到，只有深入了解和熟练操作ERP系统，才能更好地发挥其潜力，提高业务效率和管理水平。
其次，实训过程中我学到了沟通与协作的重要性。
在团队中，不同部门的代表需要相互配合，共同解决沙盘模拟中的问题。
这要求我与其他成员密切合作，有效沟通，并在限定的时间内做出决策。
通过团队合作，我学会了倾听他人意见、理解他们的需求，并在决策过程中进行综合考虑。
这对于提高团队的协作能力和共同目标的实现非常重要。
另外，该实训还增强了我的决策能力。
在模拟的企业环境中，我需要根据信息和数据，做出各种决策，包括产品定价、市场推广策略、供应链管理等。
这锻炼了我的快速分析和判断能力，培养了在复杂情况下做出明智决策的能力。
我学到了权衡利弊、风险评估以及优化资源配置的重要性，这对于我的职业发展具有长远的意义。
最后，该实训使我认识到持续学习的重要性。
ERP系统的发展和更新速度很快，作为营销总监，我需要不断学习新的功能和技术，以应对不断变化的商业环境。
通过这次实训，我明白了自己在ERP系统方面的不足之处，并意识到了需要进一步学习和提升自己的技能。
总结起来，ERP沙盘模拟实训对我作为营销总监的成长和发展有着重要的意义。
它增强了我对ERP系统的认识，提高了我的沟通与协作能力，培养了我的决策能力，并促使我保持持续学习的态度。
沙盘营销总监心得体会(多篇)
沙盘营销总监心得体会（多篇）篇：沙盘模拟实验(营销总监)沙盘模拟实验心得体会从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。
稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。
我们组取名为G-HOUSE。
老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。
下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。
但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。
现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。
作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。
第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。
可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。
在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。
但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。
后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。
由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。
erp营销总监沙盘总结
erp营销总监沙盘总结erp营销总监沙盘总结erp营销总监沙盘总结1这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。
比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。
所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。
终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。
当然，这种业绩算不上好。
毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。
如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
ERP沙盘模拟实训报告--营销总监心得体会
ERP实训报告小组组别：________小组成员:________________________________________________CEO：作为CEO的我，在两轮的运行中充分暴露了自己的性格弱点——容易妥协。
在决策过程中往往不能坚持自己的想法，所以在整个运行过程中有好几次都是因为这样让我们的经营陷入被动.不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。
不管你是企业的总裁还是财务总监、采购主管、营销总监、运营总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。
在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境.对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。
开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。
实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等.来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
营销总监：营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结经营业绩:在本次的沙盘模拟中, 我们公司的经营战略是主攻Crystal市场, 实现的销售收入如图1所示, 可以看出, 我们的Crystal市场是逐步扩大的, 特别是前3年的市场, 增长速度很快,图一: 销售收入示意图但之后的的市场逐渐趋于饱和, 销售收入增长很慢。
而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的, 我们所占有的市场份额很少, 销售收入是很不稳定的, Bery作为生产Crystal的原材料, 产成品的数量很少, 销售收入一直都不是很高, 没有占据市场。
销售战略分析:我们的销售战略是占据Crystal市场, 同时兼顾Ruby和Bery市场, 不进入Sapphire市场, 因为经过市场分析, 我们发现Crystal的利润是最高的, 特别是2,3,4年的单位利润特别高, Ruby的利润在以后年份是比较高的, 在某些市场甚至超过Crystal, 而我们的生产战略没有适时改变, 使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量, 所以后期的销售还是以Crystal 为主, 我们可以发现, 在后期的利润率增长速度是递减的。
对于市场的开发, 我们开发了区域、国内、国际市场, 因为从Crystal的利润来看, 本地、区域、国内的利润率是比较高的, 而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售, 特别是Bery 的利润在国际市场是不断上升的。
需改进之处:本次的沙盘模拟, 我们公司的经营战略还是比较稳健的, 适当的广告投入拿到了适量的订单, 为公司争取到了很多流动资金, 但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。
我们在产品定位的时候, 之所以会选择Crystal, 是因为Crystal的利润比较高, 但是我们忽略了一个很重要的因素, 那就是Crystal是以Bery为原材料的, 在计算Crystal的成本时, 我们是以生产Bery的成本计入的, 忽略了其所能带来的收益, 所以即使我们的产能开的很大, 但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的, 而且还必须支付机器设备的维护费, 折旧等费用, 比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。
ERP沙盘模拟营销总监心得
ERP沙盘模拟营销总监心得1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种通过整合不同部门的业务流程和数据，帮助企业实现有效管理、优化业务和提高生产效率的信息系统。
沙盘模拟是一种通过模拟真实情况的方式，帮助企业管理层更好地理解和分析企业运营问题，并制定相应的解决方案。
作为一名ERP沙盘模拟营销总监，我有幸参与了一次沙盘模拟，并在其中收获了很多心得体会。
本文将对我在沙盘模拟中的经历和心得进行分享。
2. 模拟背景本次沙盘模拟的背景是一家健康食品公司。
公司的核心竞争力是提供高质量、有机健康食品，并通过线上线下渠道销售给消费者。
然而，公司面临着供应链管理、产品定价和市场推广等方面的挑战。
作为营销总监，我需要在沙盘模拟中为公司制定一个有效的营销策略，以增加市场份额和提高盈利能力。
3. 沙盘模拟策略制定在沙盘模拟中，我首先分析了公司当前的市场地位和竞争对手情况。
通过对数据分析，我发现公司的产品在市场中有一定的知名度，但竞争对手的定价策略以及市场份额都比我们更具竞争力。
因此，我决定从定价策略、市场推广和供应链管理三个方面制定策略。
3.1 定价策略为了应对竞争对手的定价策略，我建议公司采取多元化的定价策略。
首先，我们可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。
其次，我们可以采取出清定价策略，在产品销售周期末期采取降价促销策略，以减少库存和提高销量。
3.2 市场推广针对市场推广方面的挑战，我建议公司加大对线上渠道和社交媒体的投入。
通过定期发布高质量的内容，提升品牌形象和知名度，并采取折扣促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
此外，我还建议与一些健康博主和影响者合作，增加我们产品的曝光度。
3.3 供应链管理供应链管理是健康食品公司的核心业务之一，我决定优化公司的供应链管理以提高效率和降低成本。
首先，我建议建立与供应商的长期合作关系，并建立健全的供应商评估体系，以确保供应商的产品质量和交货时间的可靠性。
ERP沙盘模拟实验营销总监总结
营销总监总结1. 1.几个重大感悟认识:2.市场信息是非常有价值的, 不能小视。
双赢或多赢是最好的战略, 仅凭自己一家独大是要付出很大代价, 并且风险很大, 收益也并不好。
合作, 才能达到最大效益。
3.关于市场分析:对市场上的订单没有经验, 分析订单数量和单价时太主观, 而市场与预想有差别, 从而导致决策失误。
主动搜集市场信息是非常重要的, 否则可能导致重大决策失误。
4.关于竞争对手:在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。
5.关于收获:1、在《藏地密码》这本书中, 我学会一个词：集智。
当一个群体的数量超过某一值时, 他们的智慧会发生突破性的飞跃。
而在这次实验的前两天, 我深刻地感受这个词给我的触动。
几个人的智慧碰撞, 我们组产生了一个思路清晰的规划。
在这七年运营中, 我们基本上在总规划的路上前进。
2.第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。
市场上只有合作, 才能达到最大效益, 这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。
在以后的做事中, 我会更加注重与别人合作, 寻求最大收益。
3.营销一直是我想尝试的工作, 但也知道自己其实并不太善于交际, 所以在这次实验中, 我选择这个职位, 我想在这里来发挥自己的才能。
而事实上, 我走了很多弯路, 到第五年才摸透了这个市场的生存规则, 我想了很多, 领悟了很多。
这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路, 而是在实验之外, 学到了更多, 市场规律, 生存原则, 等等。
4.在高利贷的问题上, 我想了一中午, 终于想到了它的问题出在了哪里。
把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金, 利用了时间价值, 节约的成本并不多, 但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。
在思考问题上, 我打开了思路, 这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。
这也是一个收获。
5.从亲身体验上看到, 我一无所知。
我差得还太远, 主观的想法太强, 很多事情并不是自己想象的那样。
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erp沙盘销售总监总结1总结过去的经验和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展，应该从大局出发，带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务，一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满意。
总结过去的经验和教训，本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心，以身作则，坚决维护公司的形象和利益，加强管理和监督，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目监理部工作保驾护航。
2、摆正我们监理的位置。
监理是受建设单位的委托，在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。
进行严格监理、热情服务。
其中，热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。
要想做好服务工作，必须做到积极主动，认真行事，加强沟通和协调配合工作。
3、服务是一个比较复杂的概念，要想做好服务工作，不仅需要业务能力强，专业水平高，工作态度好，同时，还要懂得管理。
管理是综合性比较强的学问。
作为监理工程师，尤其是总监理工程师，应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理，通过管理工作最终做好服务工作。
4、认真领会建设方对监理的要求，领会建设方对工程的意图。
对于建设方提出的要求，要认真听取，认真思考，不能敷衍了事。
处理问题时，把握一个度是很重要的，必须要掌握原则。
5、热爱自己的本职工作，对自己的工作要有强烈的责任感，要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。
中国有句话国家兴亡、匹夫有责，同样一个企业的兴旺发达，和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关，企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。
因此，作为总监，要发扬企业主人翁的精神，带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。
6、要有良好的团队精神。
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ERP沙盘模拟营销总监个人总结
班级：第一小班
小组：D组
姓名：aaa
学号：201100000
职务：营销总监
专业：经济学（会计方向）
沙盘模拟个人总结之营销总监
为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
“六年”的经营有几点我感触颇深。
第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。
在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。
我们刚开始就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产。
在起始年中，我们拿到的都是6个产品的订单，由于对沙盘规则不清楚和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单，所以我们在第一年只投了3M的广告费，最终我们只拿到了1个产品的订单。
我们本来打算在第一年年末借长期贷款，以弥补之前错误决定造成的资金短缺。
但又是因为不清楚规则，我们错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款，导致我们没有贷到款。
在第一年我们的净利润为负的19M，期末现金只有2M。
本来就运营艰难又没贷到款，这使我们一度灰心，曾想过放弃，但我们不甘就这样退出，我们积极思考对策，在第二年申请了短期贷款并出售了厂房，在年末也借了长期贷款。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、采购部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。
只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。
也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
在这一点上，我们都做得不是很好，我们没有做好分工，经常手忙脚乱的，比如不是财务总监也去动现金池的现金。
身为营销总监，我也没有做好我的本职工作。
我没有熟悉好规则，没有做好广告投单，我的失误使我们企业陷入危境。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
在这一点上，我觉得我们组完成的挺好。
我们根据我们企业的当前情况，制定了符合我们生产发展的战略目标，做好了产品开发和市场开拓。
第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。
在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。
而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
在这一点上，我们由于之前的决策失误，我们的现金十分短缺，我们的资金甚至不能维持企业正常运营，我们曾停产了一段时间。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
占领市场方面是我们组的薄弱点，我们由于不清楚市场老大的规则，错认为只有第一年才存在市场老大，没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势，浪费了资金。
由于第一年的失误，我们没有资金开拓和占领市场，所以我们从开始就落后于其他组。
但后来我们经过商量和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多的市场，只开拓了区域市场和国内市场。
作为营销总监的我，主要的职责则是：
1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。
经过第一年的决策失误后，我痛思悔改，在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析，尽量做到最好和最符合我们的发展。
下面是我做的六年投单市场分析：
第一年投单市场情况
年的需求量和价格都是最高的。
但由于广告费投入过低且不合理，我们在这一年仅有一个P1产品的订单，损失较大，拉大了与其他组的差距。
第二年投单市场情况
入了1M的广告费，拿到的订单仍然很差。
第三年投单市场情况
的需求量和价格处于上升趋势，P2价格较高，有很好的发展前景，我们将P2作为我们以后几年内的主打产品。
由于P1产品积压，我们投入了相对较高的广告
费6M，拿到了P1产品在本地市场的市场老大；由于P2产品的产能不高，我们只投入了2M的广告费，拿了2个P2产品的订单。
在这一年，我们开始了P3产品的开发和区域、国内市场的开拓，以及ISO9000的认证。
入1M就能优先在本地市场选P1产品的订单，但由于对规则不熟悉，浪费了1M。
我们在国内市场投了1M的P2产品的广告费，但由于产能计算失误，我们放弃了选单，又浪费了1M。
们在本地和区域市场都投了P3的广告，并投了ISO9000的广告，我们将P3作为我们后几年的主打产品。
停产，仅剩4个库存，所以我们仅投了1M的广告；我们投了3M的本地市场P3的广告费，希望得到两次选单机会，我们最终也得到了两次本地市场P3的选单机会，为了选到更适合的订单，我们投了ISO9000的广告。
此次广告投单较为成功，我们拿到了十分满意的订单，取得了良好的销售收入，买回了厂房和产权。
下面是六年的广告投入产出比：
由六年的广告投入产出比可以看出，第一年的广告投入产出比最低，第一年的广告投入策略存在严重的失误。
第一年到第四年的广告投入产出比持续上升，这说明我们在持续进步，第三年到第四年上升尤为迅速，我们组在第四年成为首次盈利的两个小组中的一个，第四年广告投入产出比较高的其中一个原因是我们在这一年主要销售P2产品。
第五年由于部分生产线转产生产P3，产能较低，且拿到的订单不多，所以由盈利变为亏损，广告投入产出比下降。
第六年由于广告投入较合理，订单拿得很满意，所以盈利较多，广告投入产出比也较高。
广告投入产出比在一定程度上说明了我们营销策略和广告策略的好坏，也说明了我们的经营状况。
2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行，我们在6年中陆续将大厂房中的手工生产线改为半自动生产线，并购入了全自动生产线一条。
我们组的产能在6个小组中处于中后。
3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场和研发新产品，我们开发了新的市场--区域及国内市场，研发了P2和P3
产品，并认证了ISO9000。
通过对不同时间各市场中不同产品的需求量和价格的分析，再结合我们企业的情况，我们在前3年都只投了本地市场的广告，第4
年投了本地和国内市场，最后两年投了本地和区域市场。
我们前2年的主打产品
是P1，第3年和主要销售前两年囤积的P1产品和新生产P2产品，第4年主打P2产品，后两年主要销售P2和P3产品。
总结：这次沙盘模拟，我们在第二年不仅变卖了厂房，还负债累累，企业濒临破产。
在运营中，还因资金短缺变卖过生产线，停止过产品开发、市场开拓。
在第五年，我们破产并变卖了产权。
但值得我们骄傲并高兴的是，我们在第6
年不仅买回了产权，还买回了厂房，偿还了到期的贷款，最后还有19M的现金。
如果再给我们一次沙盘模拟的机会，我们会在第一年投入适量的广告费，尽量争取市场老大，但争取市场老大不能盲目，不能投入太多的广告费，以免资金短缺，我们要提高产能，做好产品开发和市场开拓，做好每一年的现金预算，弥补这一次沙盘模拟的遗憾，避免再犯同样的错误，我们要再犯错的地方发展得更好。
短短3个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。
我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。
在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。