商品采购策略与批量及交易条件
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• 采购策略：控制进货量，不宜多储，以避积压， 应开发新的替代品，适时调整定价。
• ④衰退期 • 市场特点：消费已开始转移，销量急剧下降，面
临淘汰。
• 采购策略：转移经营方针，有计划地减少或停止 商品进货，推出新的替代商品。
2020/3/31
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二、不同品类的商品订货策略
• 1、主力商品 • 品种占20％--- 30％，创造出80％的销售 • 应大量采购并争取较多的价格折扣；加强采购批量与库存
控制，节省采购费用和单位物流费用，打造商品的竞争优 势。 • 2、辅助性商品 • 是对主力商品的补充、衬托，便利选购，克服商品单调性， 满足多样化需求。 • 须考虑它的季节性和流行性。 • 原则上要小量采购 • 3、关联性商品 • 在用途上与主力商品有密切联系的商品。例如，录音机与 磁带。
• 与主力商品配套适量采购。
2020/3/3本1 最低，该公司应以1200件为订购批量。
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2、定期订货方式
• 订货时间是相对固定，每次订货的批量不确定。
• 订货批量Q ＝订货周期销售需要量(QT) ＋ 备运时间销售需要 量(Qt)＋保险库存量 －现有库存量－已订未交量
• ＝[订购周期（T）+ 备运时间（t）]×平均日销量 + 保险库 存量K0 －现有库存量（I）－已订未交量（Y）
• ②成长期
• 市场特点：定型，销量速增，最好赢利时机，竞 争者始入。大量生产，成本降低。
• 采购策略：积极组织货源，扩大采购批量，扩大 进货，争取更多价格折扣，进一步降低进货成本。 可适当降低商品售价。
2020/3/31
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• ③成熟期 • 市场特点：产品成熟，新替代品投入，竞争激烈，
后期销量开始缓慢下降，经营赢利下降。
（2）已知：L=60天
R dL D / 365g60 400 2400 / 365g60 400 395 400 795件
平均库存 K Q* / 2 800 / 2 400 800件
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(3) 件
1200
最高库存=1200
经济批量 Q*＝800
平均库存=800 订货点R=795
• 值为零，得到： Q
2 DS H
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案例：
• 某连锁超市公司根据经营计划全年（一年以365天计工作 日）需采购A商品2400个，该商品的厂商供货价格是10 元/个，每次订货费用是800元，A商品年仓储保管成本为 6元。
1. 请计算A商品的经济订购批量，全年的订货次数，最低年 购储总费用及平均订货间隔期。
• 这些基本标准为以后的采购谈判提供依据。
2020/3/31
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2、采购交易条件
• ⑴付款方式及条件 • ⑵交货期及逾期交货的赔偿条件 • ⑶用材及检验，用错材赔偿条件 • ⑷品质检验及不合格品赔偿条件 • ⑸数量及数量折扣条件 • ⑹价格及价格优惠条件 • ⑺保险费支付 • ⑻商品包装、运输方式及其费用支付 • ⑼税收项目 • ⑽售后服务。 • (11)促销服务等
数量
Q1
Q1T
Y 订货点1
保险库存KO
I Q1t K0
备运时间t
订货周期T
订货点2
订货点3
备运时间t 订货周期T
时间
2020/3/31
10
6-5 采购标准与交易条件
• 1、采购标准：
• 品种、规格、型号、数量、质量等级、价格、 产地或来源、交货时间、交货方式、运输费用、 付款方式。
• 这是公司经营方面的直接要求，也是申报采购 计划的基本内容。
400
订货间隔期 T =121.67天
安全库存 最低库存
(4)按1200件订货的年购储总费用为：
天
TC DgP（1－） D / Q gS Q / 2gH
240010（1－2 00）＋2400/1200g800+ 1200/2g6 = 28720元
由于28720元<28800元，因此定购1200件购储总成
2. 若零件的订货提前期为60天，若该商品件安全库存为400 件，请确定订货点，年平均库存。
3. 请绘制库存模型图，并在图上标注说明经济订购批量、 订货间隔期、最高库存、最低库存、安全库存、订货点、 年平均库存。
4. 若一次订货超过1200件，可给予2％的批量折扣，问该公 司应以多大的批量订货。
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三、订购批量确定
• 1、定量订购方式 • 在商品降低到某一库存量时，就购进一固定的批量，不考虑
时间的间隔。
• 每次订货数量相对不变，即每次订购批量相同，而没有固定 的订购周期和固定的订购时间
数量
订货点
Q
Q
Q
保险库存
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备运时间 订货周期T1
订货周期T2
进货周期A1
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解：（1）已知：D=2400 S=800 P=10 H=6
Q 2DS 2 2400 800 800件
H
6
n= D /Q 2400 / 800 3次
TC DgP D / Q gS Q / 2gH
2400 10＋2400/800g800+ 800/2g6
= 28800元
T = 365/n= 365/3= 121.67天
5-4 商品订购策略与批量
• 一、基于商品市场寿命周期的采购策略 • 1、商品市场寿命阶段
金
额导 成
成
入长
熟
期期
期
2020/3/31
衰
退
期
销Hale Waihona Puke Baidu
售
利额
润
时
间 1
2、不同市场寿命周期的采购策略
• ①导入期
• 市场特点：刚投放市场，未被消费者认识和接受， 销量增长缓慢，不稳定。
• 采购策略：慎重进货，量要少，采用代销方式， 需供应商强力促销配合。
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• 3、交易谈判
• 4、交易合同正式签订
• 采购谈判达成一致，就双方的交易条件、权利义 务等到事项签订具有法律效力的契约。
• 合同是执行采购业务的基本依据。
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作业
• 1、基于商品市场寿命周期超市采购可采取哪些 策略？
• 2、采购批量确定有哪几种方式，并阐述其特点？ • 3、在进行采购业务活动时，应考虑哪些交易条
进货周期A2
时间
5
经济订货批量
• 订购储存的总费用支出可按下式计算：
• 式中： TC D P Q H D S
2
Q
• TC:订购储存总费用支出；
• S：平均一次订购费用；
• Q：订购批量；
• D：计划期的总需求量（采购总量）；
• H：单位商品在计划期平均储存费用。
• 为使订购储存总费用支出TC达到最小,即求上式的导数
• ④衰退期 • 市场特点：消费已开始转移，销量急剧下降，面
临淘汰。
• 采购策略：转移经营方针，有计划地减少或停止 商品进货，推出新的替代商品。
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二、不同品类的商品订货策略
• 1、主力商品 • 品种占20％--- 30％，创造出80％的销售 • 应大量采购并争取较多的价格折扣；加强采购批量与库存
控制，节省采购费用和单位物流费用，打造商品的竞争优 势。 • 2、辅助性商品 • 是对主力商品的补充、衬托，便利选购，克服商品单调性， 满足多样化需求。 • 须考虑它的季节性和流行性。 • 原则上要小量采购 • 3、关联性商品 • 在用途上与主力商品有密切联系的商品。例如，录音机与 磁带。
• 与主力商品配套适量采购。
2020/3/3本1 最低，该公司应以1200件为订购批量。
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2、定期订货方式
• 订货时间是相对固定，每次订货的批量不确定。
• 订货批量Q ＝订货周期销售需要量(QT) ＋ 备运时间销售需要 量(Qt)＋保险库存量 －现有库存量－已订未交量
• ＝[订购周期（T）+ 备运时间（t）]×平均日销量 + 保险库 存量K0 －现有库存量（I）－已订未交量（Y）
• ②成长期
• 市场特点：定型，销量速增，最好赢利时机，竞 争者始入。大量生产，成本降低。
• 采购策略：积极组织货源，扩大采购批量，扩大 进货，争取更多价格折扣，进一步降低进货成本。 可适当降低商品售价。
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• ③成熟期 • 市场特点：产品成熟，新替代品投入，竞争激烈，
后期销量开始缓慢下降，经营赢利下降。
（2）已知：L=60天
R dL D / 365g60 400 2400 / 365g60 400 395 400 795件
平均库存 K Q* / 2 800 / 2 400 800件
2020/3/31
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(3) 件
1200
最高库存=1200
经济批量 Q*＝800
平均库存=800 订货点R=795
• 值为零，得到： Q
2 DS H
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案例：
• 某连锁超市公司根据经营计划全年（一年以365天计工作 日）需采购A商品2400个，该商品的厂商供货价格是10 元/个，每次订货费用是800元，A商品年仓储保管成本为 6元。
1. 请计算A商品的经济订购批量，全年的订货次数，最低年 购储总费用及平均订货间隔期。
• 这些基本标准为以后的采购谈判提供依据。
2020/3/31
11
2、采购交易条件
• ⑴付款方式及条件 • ⑵交货期及逾期交货的赔偿条件 • ⑶用材及检验，用错材赔偿条件 • ⑷品质检验及不合格品赔偿条件 • ⑸数量及数量折扣条件 • ⑹价格及价格优惠条件 • ⑺保险费支付 • ⑻商品包装、运输方式及其费用支付 • ⑼税收项目 • ⑽售后服务。 • (11)促销服务等
数量
Q1
Q1T
Y 订货点1
保险库存KO
I Q1t K0
备运时间t
订货周期T
订货点2
订货点3
备运时间t 订货周期T
时间
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6-5 采购标准与交易条件
• 1、采购标准：
• 品种、规格、型号、数量、质量等级、价格、 产地或来源、交货时间、交货方式、运输费用、 付款方式。
• 这是公司经营方面的直接要求，也是申报采购 计划的基本内容。
400
订货间隔期 T =121.67天
安全库存 最低库存
(4)按1200件订货的年购储总费用为：
天
TC DgP（1－） D / Q gS Q / 2gH
240010（1－2 00）＋2400/1200g800+ 1200/2g6 = 28720元
由于28720元<28800元，因此定购1200件购储总成
2. 若零件的订货提前期为60天，若该商品件安全库存为400 件，请确定订货点，年平均库存。
3. 请绘制库存模型图，并在图上标注说明经济订购批量、 订货间隔期、最高库存、最低库存、安全库存、订货点、 年平均库存。
4. 若一次订货超过1200件，可给予2％的批量折扣，问该公 司应以多大的批量订货。
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三、订购批量确定
• 1、定量订购方式 • 在商品降低到某一库存量时，就购进一固定的批量，不考虑
时间的间隔。
• 每次订货数量相对不变，即每次订购批量相同，而没有固定 的订购周期和固定的订购时间
数量
订货点
Q
Q
Q
保险库存
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备运时间 订货周期T1
订货周期T2
进货周期A1
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解：（1）已知：D=2400 S=800 P=10 H=6
Q 2DS 2 2400 800 800件
H
6
n= D /Q 2400 / 800 3次
TC DgP D / Q gS Q / 2gH
2400 10＋2400/800g800+ 800/2g6
= 28800元
T = 365/n= 365/3= 121.67天
5-4 商品订购策略与批量
• 一、基于商品市场寿命周期的采购策略 • 1、商品市场寿命阶段
金
额导 成
成
入长
熟
期期
期
2020/3/31
衰
退
期
销Hale Waihona Puke Baidu
售
利额
润
时
间 1
2、不同市场寿命周期的采购策略
• ①导入期
• 市场特点：刚投放市场，未被消费者认识和接受， 销量增长缓慢，不稳定。
• 采购策略：慎重进货，量要少，采用代销方式， 需供应商强力促销配合。
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• 3、交易谈判
• 4、交易合同正式签订
• 采购谈判达成一致，就双方的交易条件、权利义 务等到事项签订具有法律效力的契约。
• 合同是执行采购业务的基本依据。
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作业
• 1、基于商品市场寿命周期超市采购可采取哪些 策略？
• 2、采购批量确定有哪几种方式，并阐述其特点？ • 3、在进行采购业务活动时，应考虑哪些交易条
进货周期A2
时间
5
经济订货批量
• 订购储存的总费用支出可按下式计算：
• 式中： TC D P Q H D S
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Q
• TC:订购储存总费用支出；
• S：平均一次订购费用；
• Q：订购批量；
• D：计划期的总需求量（采购总量）；
• H：单位商品在计划期平均储存费用。
• 为使订购储存总费用支出TC达到最小,即求上式的导数