牙科门诊可行性报告

牙科门诊可行性报告

第一市场

济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700 万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90 以上、老年人牙齿保有率少于40%（60岁以上，八个牙齿以上）。当前国内这么多人都存有口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够重视，还未得到即时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。

济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润化的优势。

第二市场需求

随着当代社会的发展人们生活水平的持续提升，口腔问题也逐渐严重，当前我国约有50%的人口患龋齿，平均每人2 颗龋齿;5 岁儿童乳牙龋齿高达80%;7 岁以上人口80%患有各种口腔疾病。根据中华口腔学会会长张震康教授说：当前中国内地有25亿颗龋齿，6亿颗错合畸形牙，10亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。

竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为3 家（济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱［曹博士］口腔美容中心），其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。

经营项目：其中牙科专业机构3 家经营的项目都比较完善（牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等）。

经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左5右8，相对竞争比较小，还有线下广告等等。

我们预期定位：经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。

竞争对手规模：济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱

[ 曹博士] 口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。（详情还需现场考察）

竞争对手优势：竞争对手因为较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构3 家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗环境和齐全的设备。

竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构3 家中因为规模大投资大，相对应的治疗费用相对比较大，形成了一种类是于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科因为经营的项目不够完善，难以满足更多消费者的需求。

第三门诊规模

实用面积：门诊部：140平方米。候诊室：25 平方米。办公、财务室：25平方米。技工室25 平方米。贵宾室30平方米。网络部35平方米：合计：280 平方米

第四医疗内容

牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。

第五医疗设备

口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科X 光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。

1、牙科综合治疗设备

牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气

压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。

2、牙科种植设备

种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。

3、牙科诊断设备

根管长度测量仪、牙髓活性测试。

4、牙科影像设备

放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。

5、牙科技工设备

技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。

6、牙科消毒设备

恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。

7、牙科X 光设备

口内牙片机、头位测量仪、曲面断层X 光机、全自动洗片机、自动洗片机、X线胶片机、齿科CT机。

8、牙科激光设备

低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。

9、牙科治疗设备

光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。

设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格20 万左右。（详细设备后期制定）

第六人员

医师2 名，接诊1 名，护士2 名，网络部：主管1 名，竞价1 名，推广编辑3 名，咨询3 名。共计12 人。不足之处后期制定。

第七投入

.房屋及执照租金：50万/年装修：15万设备投入：45万市场开发、公关广告费：10万流动资金：20万共计：140万第八投资收益预计：牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存有牙齿的问题，因为济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院5 左右人事极为正常的。

（据济南市场了解洗牙一次150~200，补牙150~400，做颗牙齿2000以上，牙齿矫正估计1 万不等，其余项目估计几百上千不等，据以上各点推测出保守预计人均消费2000 左右）

每天预计5 人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长

（以上红色价格存有波动）通过以上的数据预计两年内可收回成本。

第九市场营销策略与计划

市场营销策略：

人群定位：各阶段年龄出现牙齿问题的人群

市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。

价格定位：中价高质

本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群

市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。

推广大体方向：医院目标人群：城区中端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。

市区基本宣传：社区义诊、传单宣传() 、报纸、电视、短信广告

年度工作安排：

前期：明确各各工作岗位职责，增强对各个岗位专业知识的了解以及服务的意识。

线上：针对各大搜索引擎的优化、以及竞价广告投入。线上对于品牌百科及相关品牌词实行维护。前期了解对手数据以及竞价投入情况，尽快掌握市场动态，以达到合理控制线上推广费用成本。

线下：针对学校、社区等目标市场实行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是实行更深入的市场推广及营销工作，依据当地实际情况实行线下广告投放。抢占市场份额。提升业绩! 后期以济南为中心向周边城市农村延伸。

1、年度任务：

①打造稳定团结奋进的营销工作团队;

②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;

2、阶段划分：

①工作整合期：03 月、04 月、05 月;

②业绩提升期：06 月、07 月、08 月;

③整体维护期：

09 月、10 月、11 月;

④年度总结期：12 月、01 月、02 月。（以上日期可根据实际情

况变动）活动安排：

节日循环：