赵玉平《解读三国管理智慧》学习课件讲解
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嘲笑，被别人骂了，他不着急，用咱们中国老百姓的一句话，叫“将军额 头跑快马，宰相肚里撑大船”。 ❖ 《论语》：“人不知而不愠，不亦君子乎？”
❖ 胸怀管理：换位思考，远大目标，乐观导向，自我批评
32
01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
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解读三国管理智慧
清华北大复旦总裁班 法国雷恩商学院特聘教授 央视《百家讲坛》主讲人
赵玉平博士
1
解读三国管理智慧
清华北大复旦总裁班 法国雷恩商学院特聘教授 央视《百家讲坛》主讲人
赵玉平博士
2
• 桃园三结义
中国式团队
•利益+意义+结义
• 和谁在一起。 • 能人就是能调动别人的人。 • 性命，性格就是命运。
赵玉平博士：三国管理智慧
稳定人心有良方
策略一：稳定班子，各就各位 策略二：被动出场，强化权威 策略三：亮出胆识，增加信心 策略四：远大目标，激励斗志
22
如何培养年轻干部
隐处求材:直木出於幽林， 直士出於众下。
常有寒门出国士；偏向 低处寻高人。
没有慧眼，看不见大才； 没有俗眼，看不见大病。
推拉结合，以身作则
❖ 那么有什么不同呢，《资治通鉴》记载，诸葛亮说了一段非常高明的话， 这段话里边，包含着管理理论的精髓。
❖ 原文是“宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于 此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济， 上下有节。为治之道，于斯著矣。”
16
先严后宽
❖ 由坏入好易，由好入坏难。比如穷人富了比 较容易承受；富人穷了却很难承受。
❖ 管理也是一样，一开始严厉些，以后慢慢变 得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞领 导的仁德。如果相反，一开始宽厚，以后越 来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人 人怨恨。
17
如何用干部
策略：近严远宽，罚上立威
碾 死 大 象 给 蚂 蚁 看
18
01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
20
01/11/13
❖ 第三，叫做“忌欺瞒”。耍小聪明，当面一套，背后一套，以为能骗过领
导。 杨修这三条都犯了
30
教育子女
❖ 249年的正月高平陵事变前夜测试二子 ❖ 街亭之战侦查敌情
❖ 浸润教育：环境 ❖ 养成教育：习惯 ❖ 示范教育：身教 ❖ 体验教育：试错
❖ 人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的胆量。老虎在眼前的时候，你不怕它，你 能把它打跑。老虎在天边的时候，你怕它，它能把你吓倒。
23
成功是一种心态
1、澹泊明志，宁静致远 2、静修身，俭养德 3、一寸光阴一寸金
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志， 非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广 才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。 年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐， 将复何及！
24
❖ 温室里养苗，养的是一棵纤弱的小草，野地里风雨中养苗，养的才是参天大树。 ❖ 养花得浇凉水，不能浇热水。 ❖ 高人带出低徒弟，勤妈带出懒闺女。鼓励B级的人做A级的事。
31
五湖四海的胸怀
❖ “死诸葛吓走生仲达！！” ❖ 《晋书》上记载， ❖ “帝闻而笑曰，吾便料生， ❖ 不便料死故也。（我这人能算计活人， ❖ 我可算计不了死的） ❖ 从他这一笑我们就能看出，司马懿有一个优点，就是胸怀宽广。被别人
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赵玉平博士：三国管理智慧
成功的基本公式
成功=能力+态度+机遇+展示
包装
5
口碑策略
第一：借助口碑，迅速冒尖。（名人推荐+老百姓传诵） 观人观交。呈现身边人，可以展现自己；观察身边人，可以了解他人。
黄
司
承
马
彦
徽
6
拔高策略和反Biblioteka Baidu策略
❖ 二、制造差异，吸引眼球 ❖ 三、欲擒故纵，激发需求
7
谦虚策略
第四：高调出场，低调见面
隆 中 对
8
01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
“问题”员工：庞统
❖ 通才，天下+一屋 ❖ 专才，天下 ❖ 平才，一屋
❖ 注意人才的类型
10
分槽喂马，合槽喂猪
11
“问题”员工：马谡
策略：严肃纪律，强化感情 用温柔手段做冷酷事情 亲和力和权威性都上升 讨论：“专家”的执行力？
+ 习惯四：作计划
目标具体、可行、80分即可，期限、写在纸上、 回顾
+ 习惯五：效率集中：驼峰曲线 、五分钟思考法、 日落法则
26
俭静
❖ 每临大事有静气 ❖ 阴阳平衡，动静结合 ❖ 五静：镜、净、敬、境、径
❖ 案例分析：随身物品不奢华 ❖ 以有事之心处无事， ❖ 以无事之心处有事。
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淡泊
+ 幸福感=效用/欲望 + 幸福常向止中求 + 做人淡泊做事执着
+ 事业的边界，陈子不做楚相 + 有所为有所不为 + 止是战略的境界，也是人生的境界 + 案例：猴子爬杆
25
惜时
+ 基本原则：有计划、有取舍、有反馈
+ 习惯一：分步前进
测量资源，每天一小步，意大利腊肠法、阶段目 标
+ 习惯二：突出重点：ABC三件事 + 习惯三：借助工具：备忘录法
赵玉平博士：三国管理智慧
01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
优秀下属： 司马懿
❖ 工作：勤、谨、忍； ❖ 对人：谦、温、密 ❖ 汗水策略、搭桥策略 ❖ 蘑菇策略
❖ 在领导身边工作，有三大忌讳：
❖ 第一，叫做“忌泄漏”。看到领导的心思，随便说给周围的人。
❖ 第二，叫做“忌轻慢”。没大没小，言语随便，轻视领导忽视工作。
12
“问题”员工：刘巴
筑巢引凤 放水养鱼
13
“问题”员工：张松
策略：躬身接水
14
宽严尺度
❖ 和法正的争论 ❖ 对法正的态度
威服？ 敬服？
15
和法正的争论
❖ 法正就提建议说：“当年高祖刘邦入关中约法三章，黎民百姓都感恩戴德， 希望军师把刑罚放宽一些，以争取民心啊。”
❖ 诸葛亮回答说：“您的意见是只知其一不知其二。当年秦用法暴虐，老百 姓心生怨恨，所以高祖用宽仁就能得民心得天下。而眼前，我们的形势 却大有不同。”
❖ 胸怀管理：换位思考，远大目标，乐观导向，自我批评
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赵玉平博士：三国管理智慧
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解读三国管理智慧
清华北大复旦总裁班 法国雷恩商学院特聘教授 央视《百家讲坛》主讲人
赵玉平博士
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解读三国管理智慧
清华北大复旦总裁班 法国雷恩商学院特聘教授 央视《百家讲坛》主讲人
赵玉平博士
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• 桃园三结义
中国式团队
•利益+意义+结义
• 和谁在一起。 • 能人就是能调动别人的人。 • 性命，性格就是命运。
赵玉平博士：三国管理智慧
稳定人心有良方
策略一：稳定班子，各就各位 策略二：被动出场，强化权威 策略三：亮出胆识，增加信心 策略四：远大目标，激励斗志
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如何培养年轻干部
隐处求材:直木出於幽林， 直士出於众下。
常有寒门出国士；偏向 低处寻高人。
没有慧眼，看不见大才； 没有俗眼，看不见大病。
推拉结合，以身作则
❖ 那么有什么不同呢，《资治通鉴》记载，诸葛亮说了一段非常高明的话， 这段话里边，包含着管理理论的精髓。
❖ 原文是“宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于 此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济， 上下有节。为治之道，于斯著矣。”
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先严后宽
❖ 由坏入好易，由好入坏难。比如穷人富了比 较容易承受；富人穷了却很难承受。
❖ 管理也是一样，一开始严厉些，以后慢慢变 得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞领 导的仁德。如果相反，一开始宽厚，以后越 来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人 人怨恨。
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如何用干部
策略：近严远宽，罚上立威
碾 死 大 象 给 蚂 蚁 看
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01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
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01/11/13
❖ 第三，叫做“忌欺瞒”。耍小聪明，当面一套，背后一套，以为能骗过领
导。 杨修这三条都犯了
30
教育子女
❖ 249年的正月高平陵事变前夜测试二子 ❖ 街亭之战侦查敌情
❖ 浸润教育：环境 ❖ 养成教育：习惯 ❖ 示范教育：身教 ❖ 体验教育：试错
❖ 人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的胆量。老虎在眼前的时候，你不怕它，你 能把它打跑。老虎在天边的时候，你怕它，它能把你吓倒。
23
成功是一种心态
1、澹泊明志，宁静致远 2、静修身，俭养德 3、一寸光阴一寸金
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志， 非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广 才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。 年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐， 将复何及！
24
❖ 温室里养苗，养的是一棵纤弱的小草，野地里风雨中养苗，养的才是参天大树。 ❖ 养花得浇凉水，不能浇热水。 ❖ 高人带出低徒弟，勤妈带出懒闺女。鼓励B级的人做A级的事。
31
五湖四海的胸怀
❖ “死诸葛吓走生仲达！！” ❖ 《晋书》上记载， ❖ “帝闻而笑曰，吾便料生， ❖ 不便料死故也。（我这人能算计活人， ❖ 我可算计不了死的） ❖ 从他这一笑我们就能看出，司马懿有一个优点，就是胸怀宽广。被别人
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01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
成功的基本公式
成功=能力+态度+机遇+展示
包装
5
口碑策略
第一：借助口碑，迅速冒尖。（名人推荐+老百姓传诵） 观人观交。呈现身边人，可以展现自己；观察身边人，可以了解他人。
黄
司
承
马
彦
徽
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拔高策略和反Biblioteka Baidu策略
❖ 二、制造差异，吸引眼球 ❖ 三、欲擒故纵，激发需求
7
谦虚策略
第四：高调出场，低调见面
隆 中 对
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01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
“问题”员工：庞统
❖ 通才，天下+一屋 ❖ 专才，天下 ❖ 平才，一屋
❖ 注意人才的类型
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分槽喂马，合槽喂猪
11
“问题”员工：马谡
策略：严肃纪律，强化感情 用温柔手段做冷酷事情 亲和力和权威性都上升 讨论：“专家”的执行力？
+ 习惯四：作计划
目标具体、可行、80分即可，期限、写在纸上、 回顾
+ 习惯五：效率集中：驼峰曲线 、五分钟思考法、 日落法则
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俭静
❖ 每临大事有静气 ❖ 阴阳平衡，动静结合 ❖ 五静：镜、净、敬、境、径
❖ 案例分析：随身物品不奢华 ❖ 以有事之心处无事， ❖ 以无事之心处有事。
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01/11/13
淡泊
+ 幸福感=效用/欲望 + 幸福常向止中求 + 做人淡泊做事执着
+ 事业的边界，陈子不做楚相 + 有所为有所不为 + 止是战略的境界，也是人生的境界 + 案例：猴子爬杆
25
惜时
+ 基本原则：有计划、有取舍、有反馈
+ 习惯一：分步前进
测量资源，每天一小步，意大利腊肠法、阶段目 标
+ 习惯二：突出重点：ABC三件事 + 习惯三：借助工具：备忘录法
赵玉平博士：三国管理智慧
01/11/13
赵玉平博士：三国管理智慧
优秀下属： 司马懿
❖ 工作：勤、谨、忍； ❖ 对人：谦、温、密 ❖ 汗水策略、搭桥策略 ❖ 蘑菇策略
❖ 在领导身边工作，有三大忌讳：
❖ 第一，叫做“忌泄漏”。看到领导的心思，随便说给周围的人。
❖ 第二，叫做“忌轻慢”。没大没小，言语随便，轻视领导忽视工作。
12
“问题”员工：刘巴
筑巢引凤 放水养鱼
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“问题”员工：张松
策略：躬身接水
14
宽严尺度
❖ 和法正的争论 ❖ 对法正的态度
威服？ 敬服？
15
和法正的争论
❖ 法正就提建议说：“当年高祖刘邦入关中约法三章，黎民百姓都感恩戴德， 希望军师把刑罚放宽一些，以争取民心啊。”
❖ 诸葛亮回答说：“您的意见是只知其一不知其二。当年秦用法暴虐，老百 姓心生怨恨，所以高祖用宽仁就能得民心得天下。而眼前，我们的形势 却大有不同。”