销售执行力PPT.pptx
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《打造销售执行力动作分解培训》PPT67页
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
《打造销售执行ห้องสมุดไป่ตู้动作分解培训》
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
营销人员执行力培训课件PPT课件
可编辑 部门 – 文件名 5
执行力的概念
执行力的概念 执行力就是在既定战略和愿景的前提下，组织对内外部 可利用的资源进行综合协调，制定出可行性的战略，并 通过有效的执行措施从而最终实现组织目标，达成组织 愿景的一种力量。
部门 – 文件名 6
执行力的分类
个人执行力
团队执行力
个人执行力是指每一单个的人把上级的 命令和想法变成行动，把行动变成结果， 从而保质保量完成任务的能力。个人执 行力是指一个人获取结果的行动能力。
2、细分目标，分解到不能分解为止： （1）XX项目签约金额2亿元，XX产品签约金额6000万元，XX产品签约金额4000万元。 （2）XX项目签约金额1亿元，XX产品签约金额6000万元，XX产品签约金额4000万元。
3、实现目标的标准： 完成时间：在2015年3月30日之前实现 标准：按时完成3亿元签约目标 责任人：部门负责人 实施步骤： 工作手段与计划：（举例：通过渠道拓展、媒介推广、暖场活动、提高销售人员技能等）
源，并在3月30日前完成签约。
2、按到访成交转化率20%计算，需3月份至少接待100组到访客户，每个星期接待到访25组客户，
一天至少接待4组。
完成节点：2015年3月31日前
对策：
1、根据以往经验，每天、每周、每月接待自然到访客户数量，如果到访客户数量不足100组，
为完成目标，需要销售人员通过其他途径拓客如老带新、网络、CALL客、其他亲朋好友人脉资
部门 – 文件名 16
执行力不佳的根源
1、心态的问题 2、意识的问题 3、能力的问题
消极的心态充斥 知的认识不足 行的技能不足
可编辑 部门 – 文件名 17
执行力不佳的根源 1 2
3
67销售执行力PPT课件
12
提问与解答环节
Questions And Answers
13
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
10
执行、执行力、执行能力 任务、任务完成的程度、完成任务
的技能 其实质就是一个界定任务、设定目
标、达成目标的一个动态过程
11
销售执行保证措施
1. 明确工作任务：包括工作内容、工作 量、工作要求、目标、完成时限等；
2. 组织分工：这件事由谁去做，各自承 担什么工作任务；
3. 工作切入点：工作从哪里入手，按什 么路径开展，到哪里终止；
14
4
如何提高执行力
部门制定规范操作流程和规章制 度，让大家按照正确的方法去执 行目标任务，不要因为个人行为 不规范，而对任务完成打折扣， 并且影响其他部门或个人任务的 完成。而且不能降低做事的标准， 如果每一级降一点标准，最后完 成的事情就离标准越来越远。
5
如何提高执行力
落实每项工作完成的结果。其实 就是坚持不懈，反复布置、落实、 检查，包括完成事情时效
6
ห้องสมุดไป่ตู้
如何提高执行力
提升管理者和员工的工作意愿。这是工 作执行和协作的前提。如果没有工作意 愿，谁也不会主动，谈何把事情做到位。 又谈何帮助协助别人或别的部门？
7
如何提高执行力
提升管理者和员工工作技能。
8
如何提高执行力
提问与解答环节
Questions And Answers
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谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
10
执行、执行力、执行能力 任务、任务完成的程度、完成任务
的技能 其实质就是一个界定任务、设定目
标、达成目标的一个动态过程
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销售执行保证措施
1. 明确工作任务：包括工作内容、工作 量、工作要求、目标、完成时限等；
2. 组织分工：这件事由谁去做，各自承 担什么工作任务；
3. 工作切入点：工作从哪里入手，按什 么路径开展，到哪里终止；
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4
如何提高执行力
部门制定规范操作流程和规章制 度，让大家按照正确的方法去执 行目标任务，不要因为个人行为 不规范，而对任务完成打折扣， 并且影响其他部门或个人任务的 完成。而且不能降低做事的标准， 如果每一级降一点标准，最后完 成的事情就离标准越来越远。
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如何提高执行力
落实每项工作完成的结果。其实 就是坚持不懈，反复布置、落实、 检查，包括完成事情时效
6
ห้องสมุดไป่ตู้
如何提高执行力
提升管理者和员工的工作意愿。这是工 作执行和协作的前提。如果没有工作意 愿，谁也不会主动，谈何把事情做到位。 又谈何帮助协助别人或别的部门？
7
如何提高执行力
提升管理者和员工工作技能。
8
如何提高执行力
提高企业销售队伍的执行力(PPT 44页)
第一时间对采集到的市场信息进行统计分析，为销售管理层快速判 断市场动态、做出市场响应决策提供更加清晰、可靠、科学的依据；
低终端使用费用、低培训成本，工作流程标准化；
让管理简单起来 使员工健康成长
谢谢！
联系方式
注：该功能内容可以根据客户要求量身定制！
销售管理之-信息采集 一.本品数据包括本品销售数据，本品库存数据，本品进货数据
销售数据
库存数据和进货数据
销售管理之-信息采集
销售管理之-信息采集
拍照信息：用于上传一些促销信息，商品陈列等。包括过道、展位、 货架、店员、门店、店内海报的照片上传
销售管理之-信息采集
人员管理之-考勤管理 运筹帷幄中，轻松了解每个销售人员的考勤情况！
签到签退软件：采用gps卫星精准定位，将业务人员 所在位置提交到平台。用以代替业务员电话报岗。
人员管理之-随时定位
管理者通过平台可以随时看到销售人员在市场上的工作情况。 随时了解每个销售人员对公司制度的执行情况。
பைடு நூலகம்员管理之-轨迹查询
销售人员不能切实执行公司的营销战略、销售计划，不按照 公司要求跑渠道、访终端，投机取巧。
通过这三个图表老板就可以清楚知道，某个业务花了多少钱，回了 多少钱，最后到底赚了多少钱，有没有完成销售指标，一目了然。
可以对每月、周、日进行指标设置，有了仪表盘，可以很直观的看 到，业务员的拜访情况，指针指向绿色，说明业务员拜访客户多，表现 优秀；指向黄色，说明业务员达到合格要求；指向红色，说明业务员没 有达到要求，需要加强努力。鼠标移动到趋势图的节点，会显示详细数 字，“点击查看明细”就可以看见拜访的详情。
为业务员和分销商的业绩考核提供数据依据，加强销售管理； 在收集来的数据和已有数据前提下为经销商和业务员提供更准
低终端使用费用、低培训成本，工作流程标准化；
让管理简单起来 使员工健康成长
谢谢！
联系方式
注：该功能内容可以根据客户要求量身定制！
销售管理之-信息采集 一.本品数据包括本品销售数据，本品库存数据，本品进货数据
销售数据
库存数据和进货数据
销售管理之-信息采集
销售管理之-信息采集
拍照信息：用于上传一些促销信息，商品陈列等。包括过道、展位、 货架、店员、门店、店内海报的照片上传
销售管理之-信息采集
人员管理之-考勤管理 运筹帷幄中，轻松了解每个销售人员的考勤情况！
签到签退软件：采用gps卫星精准定位，将业务人员 所在位置提交到平台。用以代替业务员电话报岗。
人员管理之-随时定位
管理者通过平台可以随时看到销售人员在市场上的工作情况。 随时了解每个销售人员对公司制度的执行情况。
பைடு நூலகம்员管理之-轨迹查询
销售人员不能切实执行公司的营销战略、销售计划，不按照 公司要求跑渠道、访终端，投机取巧。
通过这三个图表老板就可以清楚知道，某个业务花了多少钱，回了 多少钱，最后到底赚了多少钱，有没有完成销售指标，一目了然。
可以对每月、周、日进行指标设置，有了仪表盘，可以很直观的看 到，业务员的拜访情况，指针指向绿色，说明业务员拜访客户多，表现 优秀；指向黄色，说明业务员达到合格要求；指向红色，说明业务员没 有达到要求，需要加强努力。鼠标移动到趋势图的节点，会显示详细数 字，“点击查看明细”就可以看见拜访的详情。
为业务员和分销商的业绩考核提供数据依据，加强销售管理； 在收集来的数据和已有数据前提下为经销商和业务员提供更准
酒店销售部员工有效执行力课程幻灯片PPT
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M-I工作法
基于执行的有效管理
成
干
• Maturity〔成熟度〕
熟 度
预 度
• Intervention〔干预度〕
• 成熟度：技能/态度
• 成熟度与干预度成反比关系
• 成熟度越高，管理干预度越低
• 成熟度越低，管理干预度越高
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基于执行的有效管理
把握执行的六个有效〔自身〕
有效方案：善于为自己设定目标 有效分配：善于布局自己的精力和时间 有效鼓励：给自己注入职业/工作动力 有效培育：善于持续弥补自身的差距 有效跟踪：发现工作偏差予以纠正 有效评估：善于公正客观的自我评价
2.To complete a difficult action or movement, especially one requiring skills.
属于管理领域的范畴
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3
基于执行的有效管理
1.前者是指对规划的实施，其前提是有了规划，有了 方案
2.后者是指完成了某种困难的事情或者变革，它不 以已有的规划为前提。
基于执行的有效管理
如何提高酒店销售员工 执行力
Effective Execution 2021年9月1日-9月31日
黄强
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基于执行的有效管理
酒店执行力解析
何为执行力？ EXECUTE
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基于执行的有效管理
执行力的英文解析
1.To do something that has been carefully planned.
有效执行始于有效目标
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老调重弹S-M-A-R-T
基于执行的有效管理
《销售团队管理与执行力打造》(完整讲课版)精品PPT课件
按部就班
听
销
话
售
照
收
做
款
绝
决
对
不
服
手
从ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
软
效能型销售对管理风格的要求
一、注重过程中的关键点 ——控制重点就是注重销售过程中的关键点 以效能型为导向的其过程非常长、也非常复杂 控制销售过程的全过程不太现实、所以应该把重点放在关键点上 四个关键点：1、接触2、方案展示 3、价格谈判4、促进成交
二、注重发掘个性的能力和创造力 如果有一些个人想法，只要不影响大局，应该抱宽容的态度，这样才能使他有创造力 如果用各种条条框框将手下完全限制住，那么有创造力的人会呆不住
办事拖拉——懒散疲惫的第二表现 言行举止——平时工作消极
影响：它是一种瘟疫一样，容易在整个队伍中蔓延 因为成熟业务员懒散，但承担绝大部分业绩，所以直接导致业绩的动荡
销售员常见6大问题
2、销售动作混乱
如：1）客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格搬出去了； 2）客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了； 3）根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”。
销售团队管理与执行力打造
——
营销管理的几个要点
1、要把自己培养成一个具有果敢个性的人 2、尽量让自己变得偏感性而不要过于理性 3、所有的营销团队都要变成学习型组织
所有执行力强的团队都必须是学习型组织 4、营销团队靠（机制）制度只能保持基本现状或以防万一
只有靠文化才能挖掘潜能或创造佳绩 5、营销团队第一靠机制（制度），第二是文化
三、注重整体配合 即使一个人只能签订一张单子，也不能让他孤军奋战 必要时销售支持人员、销售管理阶层一定要出面予以支持 也就是三线结合或三线支持 这样才便于管理控制项目的进程及售后工作，才能完美的确定一个项目
《营业员执行力》PPT课件
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服务员
• 营业员是厂家的服务员，因为导购在顾客购买时， 不仅要适时为顾客提供建议和帮助，给顾客提供 优良的服务，而且还要做好顾客购物的帮手和参 谋。通过服务，取得客户的认同，从而促使成交。 同时，作为优秀的导购还要及时、妥善地处理顾 客的异议，迅速高效地解决顾客的疑难问题和抱 怨，化抱怨为满意，增加顾客的满意度，提高顾 客的二次购买频率，全心全意为顾客提供良好服 务。
营业员系列课程——执行力
目录
第一章 营业员基本要求 第二章 制度落实
➢ SOP ➢ MSP
第三章 销售的达标 第四章 分配管理的执行力
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1
第一章 营业员 基本要求
第一节 营业员及其工作定位 第二节 营业员应具备的思想素质 第三节 营业员必备的知识和能力概述
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2
一、营业员工作定位:
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Q1:这些工作复杂吗 ？ Q2:这些工作困难吗？ Q3:有没有窍门做好？
答案只有一个：执行
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第一章 营业员基本要求
第一节 营业员及其工作定位 第二节 营业员应具备的思想素质 第三节 营业员必备的知识和能力概述
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良好的职业修养 强列的事业心 良好的服务意识
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企业/品牌/商品/销售/陈列/其 他部门工作内容等
观察/表达/注意能力/打动/感染 顾客等
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一、必备的知识
❖ 企业与品牌知识 企业知识------使命，理念，愿景，发展史，行业
地位，规模，实力，现行政策等；
品牌知识------CI,内涵故事，知名度所获荣誉等；
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动作分解打造销售执行力
完善制度
现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼， 结果自然是纪律松散，效率低下。
分析：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性 理念：
反求诸己： 完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不 在”；
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
完善制度
动作：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程 你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者
➢ 主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 ➢ 业务骨干提出日常业务管理制度之框架。 ➢ 召集全体人员确定管理制度内容草案。 ➢ 于实践中不断摸索，增删修正；
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
完善制度
课后应用行动计划：
思考：寻找制度盲点
行动：
1、当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者
销售经理的角色转变 销售经理工作内容转变 管理者的价值观的转变 销售经理的难度
—— 给自己洗脑、形成习惯
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
销售经理的管理技能 ——领导团队
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事
最有效的培训是把理念落实到动作
小心官僚病
课后应用行动计划：
思考：有没有官僚症 行动：
1、一线拜访永远是销售思路的源泉 尽可能了解竞品信息 经验会让你变蠢 ——给自己洗脑
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
民主的尺度
现象： 下属总是很有“思想”
分析： 业代永远是老师 业代执行者、业代是耳目 业代的站位不同
最有效的培训是把理念落实到动作
分析：老人特点—— 动作：老人现象——
平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人焕发第二春
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
制造风浪——利用鲇鱼效应
课后应用行动计划： 思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动： 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格”
——拿回去洗脑 2、应对方案新工具
——自我洗脑
2、制定本部门的管理手册
——马上行动
3、控制市外/市内业代的方法、呆滞品管理、私人借贷管控
——寻找可借鉴之处应用
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
制造风浪——利用鲇鱼效应
现象：
新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以 至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。
➢员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？
➢主管面对市场没有思路怎么办？
➢员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办？
➢领导主劳臣逸，到处救火怎么办？ ➢怎样实现销量任务分配的绝对公平？
➢授权的结果又让人失望怎么办？
➢员工功过各半怎么办？
➢培训似乎没有效果怎么办？
➢铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？
最有效的培训是把理念落实到动作
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
➢要让“兔子” 跑快 ➢“兔子” 并不听话，而且“兔子” 很聪 明 ➢有时候“兔子”又好像神志不清 ➢“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚 ➢不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
具体应用行动计划：
销售经理的观念转变
管理是管人达到理事的目的 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 管理不是比人缘 当官只为民做主，干脆回家卖红薯
动作分解打造销售执行力
销售队伍的执行力打造
➢员工总是在钻制度漏洞怎么办？
➢公司激励资源有限，士气低落怎么办？
➢外埠人员出假差怎么办？
➢管理职位有限、员工看不到发展空间怎
➢员工报假报表怎么办？
么办？
➢聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？
➢用哪些具体的动作可以激励下属工作热 情？
➢员工总是有“废话”怎么办？
如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？
最有效的培训是把理念落实到动作 Nhomakorabea动作分解打造销售执行力
观念教育：管理的概念建立
—— 管理是什么
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
乌鸦的思考方式
——销售经理的观念转变
思路转换 ：
突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主
动作分解打造销售执行力
1、不分大小 2、请大家踊跃回答问题 3、欢迎中途提问 4、欢迎传递问题纸条
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
理论培训：管理的概念建立
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
观念教育：管理的概念建立
—— 管理是什么
有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有 不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张， 整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的 下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙）， 而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
➢ 打破老资格的温柔环境 ➢ 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ➢ 老人现象的激励
——拿回去做
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
小心官僚病
现象： 英雄迟暮、反应迟钝 下属总是很“无辜”
分析： 一线拜访是销售思路的源泉 执行力首先是老板的身体力行
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
动作分解打造销售执行力
民主的尺度
课后应用行动计划：
思考：有没有官僚症状和过分民主症状出现 行动： 1、
除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证 建立市场信息收集渠道。 培训业代的企划能力，鼓励提案
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
乌鸦和兔子的关系： ——销售经理的角色转变
被管理、执行者
➢ 策略思考： ➢ 团队率领： ➢ 教授指导： ➢ 完成各项指标： ➢ 协调各种关系：
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
乌鸦的价值观转变
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
管理1%的变化
销售额
可变成本费用 固定成本 利润
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
利润的变化？
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
最有效的培训是把理念落实到动作
动作分解打造销售执行力