美特斯邦威的品牌战略
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美邦品牌的战略性成长之道 1
从消费者导向（Customer）角度而言，美邦此次推出的新品牌“ME&CITY” 是长期跟踪消费者习惯与品牌偏好做出的审慎的战略决策。“ME&CITY”主要针对的是走出校门成长起来的都市职场新贵阶层，年龄段主要在22岁-35岁间，是对美邦16岁-35岁消费市场的进一步细分和延展。在品牌定位上，“ME&CITY”强调品质、时尚、个性，这对偏重“校园”的“美特斯·邦威”品牌构成强有力的互补与支撑。毕竟，“美特斯·邦威”培育了大量忠实的年轻消费者，当他们随年龄增长走出校门、步入职场后，消费习惯和偏好将随之而变，推出新品牌“ME&CITY”就成了顺势之举。
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所以，美邦的文化种特别强调“四敢精神”和“三专主义”，“四敢”即敢于突破、敢于创新、敢于承担责任、敢于否定；“三专”即专业、专心、专注。强调“认真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的执行文化。
从这一点讲，美邦自己走的和追求的其实本身也就是一条“不寻常的路”，这与其针对目标消费群的年轻、性格特质提炼出来的“不走寻常路”的品牌核心诉求，有着惊人的巧合，直接将之作为品牌口号和广告传播语，在最大消费受众范围内、最大限度地激发了消费者的情感与价值的共鸣，销量“井喷”与品牌一直以来的畅销、长销，都成了顺理成章的商业逻辑；“ME&CITY”的高调面市，更是成就了美邦品牌的“高价销”梦想。
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在美邦看来，品牌“跃级而立”不能停留在口号上，而应通过产品和服务积极兑现这种承诺，只有这样，才能建立和巩固新品牌的高度和行业地位。“ME&CITY”也就是在这样的公司战略导向下，在行业整体并不非常景气的情况下，惊艳面市了。
美邦战略管理
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美 邦 品 牌
• AMPM AMPM是中国服饰巨头—美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品牌之一， 也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的 线上专供品牌，致力于为消费者提供崭新舒适的购物体验。 AMPM并非单一的时尚观点，更是一个提倡环保、自然、简约、及舒适的生 活态度。 • ME&CITY ME&CITY立足spar型连锁零售模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主 张。致力于满足22-35岁都市族群对不同场合的着装需求，对个性与品位的 追求。 • 米喜迪 ME&CITY KIDS，是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，是儿童欧陆风清 的演绎者。 • TAGLINE TAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以设计开发和经营 都市系列产品为主，是引导消费新潮的时尚标杆，特别是其丰富的春夏秋冬 四季产品，全球化的经营理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成为国内都 市休闲的第一品牌。
• 产品理念 • 倡导青春活力和个性时尚 ，他们的魅力在于用与众不同 点亮了自己，在时尚中显得更为出色。通过广告透露了一 种独立，自然的生活主张，生活态度，展现一种自我的个 性。 • 美邦将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者， 它展现了一种活力四射、张扬、渴望真实自我、自信的个 性 • 美邦无论出广告的设计还是代言人上，都体现出了一种时 尚，个性，格调自然。它在于告诉我们每个人都有自己的 舞台
公司历史
• “美特斯· 邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本 土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于 打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导 青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消 费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物 馆。 2008年8月，公司在深圳证券交易所上市，股票代码“002269”。 2008年，公司旗下高阶时尚品牌“ME&CITY”正式推出，并聘请好莱坞红星， 美剧《越狱》男主角温特沃什﹒米勒做为形象代言人。 2009年，“Metersbonwe"品牌与好莱坞大片《变形金刚2》合作，取得变形 金刚的形象授权，并成为首个在好莱坞电影中做品牌植入的中国品牌。 2011年，“ME&CITY”品牌旗下童装品牌“米喜迪”正式推出，其以都市时 尚化、个性化的款式，并运用时尚的色彩，环保的面料，使得每一件童装都 体现当下的时尚潮流，传达愉悦的生活态度，体现潮流小大人的精致时尚， 堪称中国潮童时尚第一品牌。 2012年，“Metersbonwe"品牌旗下童装品牌“MOOMOO”推出，以“有想象 不一样”为品牌宣传语。 2012年8月8日中国最有价值品牌100榜揭晓，美特斯· 邦威以61.69亿元居第 52位。
美特斯邦威案例分析
敢问路在何方——解读美特斯邦威三大创新品牌重新定位团队：队员：指导老师：目录敢问路在何方自选案例三 (4)一、美特斯邦威公司的简介 (5)（一）美特斯邦威的发展简介 (5)（二）公司创始人周成建的简介 (6)不走寻常路二、美特斯邦威连锁经营管理特色 (9)（一）虚拟经营 (9)1、外包经营 (9)2、特许连锁 (9)3、品牌文化 (10)（二）人力资源管理 (11)1、用人论 (11)2、控制系统及价值链管理 (12)3、品质质量管理 (12)4、组织文化分析 (12)路在脚下三、对美邦公司的360度全面分析 (15)（一）美特斯邦威战略管理外部环境 (15)（二）美特斯邦威战略管理微观环境分析 (17)1、产业竞争者分析 (17)2、购买者 (18)（三）美特斯邦威战略管理内部环境 (18)1、美特斯邦威的优势（S） (18)2、美特斯邦威的劣势（W） (18)3、美特斯邦威的机会（O） (19)4、美特斯邦威的威胁（T） (19)自选案例三美特斯邦威三大创新品牌重新定位上海美特斯邦威服饰公司在2012年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。
通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。
美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸，MB整体定位在16-25岁，Tagline都市系列定位大致在25-30岁，MC定位商务时尚在30-40岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜明的梯度结构。
其中，美特斯邦威旗下ME&CITY品牌2012上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京200余家时尚媒体参与，除了《ELLE》《VOGUE》《BAZAAR》等国际一线大刊之外，还包括《周末画报》《红秀GRAZIA》《COSMO》《伊周Femina》等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月覆盖的读者约为1000万人次。
美特斯邦威品牌分析调研
美特斯邦威根据不同的消费群，不同的消费需求，将美特斯邦威分为 四个系列：分别为休闲时尚,METT ,TAGLINE , MJean。
“美特斯· 邦威”是美 特斯邦威集团自主创 立的本土休闲服品牌。 休闲时尚是不变的主 题。（图为美特斯邦 威品牌代言人周杰伦， 身着休闲时尚系列衣 服）
2010年，Meters/bonwe推出旗下最具创意的产品系列——MTEE，以最强大的跨界 合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流TEE，这在中国时 尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。 MTEE第一季与梦工厂动漫形象的合作，主打 Kidult文化与潮流的结合。Kidult是Kid与Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，组合 起来特指有着小孩特质心态、心境、个性、趣味的成年人。Kidult如今已经成为一种时尚 现象，是一种保持年轻心态的时尚手段。
长沙市场调查报告
——美特斯邦威
姓名： 学号： 指导老师：
目录
美特斯邦威 品牌调查 竞争品牌——班尼路 竞争品牌——真维斯 竞争品牌——以纯 竞争品牌——森马
品牌简介：
“美特斯· 邦威”是美特斯 邦威集团自主创立的本土休闲服 品牌。 美特斯邦威集团公司于1995 年创建于中国浙江省温州市，主 要研发、生产、销售美特斯· 邦威 品牌休闲系列服饰。(图为美特斯 邦威M Jeans系列)
品牌定位：美特斯· 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特 邦威
斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
——消费群体分析
美特斯邦威战略管理 初稿
美特斯邦威战略管理小组成员：韩凯英王翠平包巧慧汪美艳徐懿喆王海目录1前言 (3)2案例导入 (3)2.1美特斯邦威的发展史 (3)2.2美邦大事记 (4)3美邦的成功因素 (4)3.1虚拟经营模式 (4)3.2供应链战略高度发展 (5)4美邦现状——危机四伏 (6)4.1库存危机 (6)4.2加盟商之战 (6)4.3品牌定位 (8)4.3.1品牌延伸困难重重 (8)4.3.2目标顾客群定位值得商榷 (8)5产生危机的原因 (9)5.1管理层的失误 (9)5.2品牌定位与设计不当 (9)5.2.1定位 (9)5.2.2设计 (10)5.2.3采购 (10)5.2.4衔接 (10)6现有的解决方案及优缺点 (11)6.1线上销售——BangGo (11)6.2线下营销策略 (12)6.2.1明星代言 (12)6.2.2建立折扣店 (13)7改善措施 (13)7.1品牌资源重组 (13)7.2.1 增加校园推广 (14)7.2.2 赞助营销 (14)7.2.3 顺应中国文化潮流设计 (14)7.2.4 折扣店的改善 (15)7.2.5 体验营销 (15)5.2.6 质量优化 (15)7.3美邦定位 (15)7.4与加盟商的合作关系 (17)7.4.1加大支持力度 (18)7.4.2不完全外包，提供管理和技术支持 (18)7.4.3达成联盟，共同盈利 (18)8总结 (19)1前言本小组选取了中国自主创立的本土休闲服品牌美特斯邦威集团作为分析的案例，以做“新国货”为目标的美特斯邦威在服装行业创造了辉煌的业绩，但是现在，美特斯邦威在战略经营上面出现了问题。
本小组通过介绍美特斯邦威的成功发展史及原因，列举出现在存在的问题和解决措施，并且在此基础上提出了自己的解决方案。
2案例导入2.1美特斯邦威的发展史美特斯邦威是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。
美邦服饰产品营销策略
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
从而对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而制定符合市场的营销策略。
二、产品介绍“美特斯·邦威是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌，于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
通过多年发展已成为中国内休闲服饰的领导品牌之一。
这次调研，通过研究以上美特斯邦威营销战略的具体细节方面，并与市场营销学的相关理论相结合，达到理论联系实际的良好效果。
众所周知，尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。
美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
品牌内涵：“美：美丽，时尚；“特：独特，个性；“斯：在这里，专心、专注；“邦：国邦、故邦；“威：威风。
品牌精髓:不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
三、存在问题1）美特斯邦威服饰有限公司仓储与配送现状美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外， 美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。
[方案]美特斯邦威Swot分析
![[方案]美特斯邦威Swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f3f5bc46f11dc281e53a580216fc700abb685212.png)
美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。
我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。
艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。
2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。
从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
美特斯·邦威的品牌策略
个 服 装 品牌 要 进 入 国 际 市 场 ， 为 真 正 的 国 际 品 牌 ， 必 须 张 韶 涵 、 玮 柏 的 加 入 ， 美 邦 的 品 牌 知 名 度 锦 上 添 花 ， 邦 的 成 就 潘 为 美
有 自己的品牌 文化， 树立 品牌形 象以便消费者的识别和 以此提 风格也逐步确立下来 ，主要 是校 园风和都市时 尚风两个系 列，
为 了一 个 生 动 翔 实的 品牌 案 例 。
【 关键 词】 品牌； 品牌推 广与 维护
耐 国 产 品 的 同质 化 已 经 来 临 ， 种 格 局 催 生 了 品 牌 时代 ， 今 步 ， 克 品 牌 能够 让 消 费者 产 生 荣 耀 感 ， 内 品牌 很 少 能达 到 这 如 品牌 己成 为 一 种新 语 言 进 入 千 家 万 户 。当今 世 界 从 一 定 意 义 上 这种境界 。一个产品创立并不难， 的是成为一个品牌。 难
来说就 是品牌 的世 界 ，日益激 烈的市场 竞争使 企业 由传 统的 “ 品运营 ” 品牌运 营’ 产 向“ ’ 。 转型
一
二 、 邦 品牌 的推 广 和 维 护 美 在 品牌 建 设 上 ， 目前 国 内主 要 是 以广 告 策 划 为 主 的 品牌 传
、
品 牌
播流派 ， 是 目前 中国市场 上主要 的传 播者和塑 造者 ， 这 他们在
“ 国市 场 营 销 协 会 为 品牌 做 出 的 定 义 是 ： 品 牌 是 一 个 名 中 国品 牌 理 论 和 品牌 建 设 上 都 做 出 了突 出业 绩 ， 助 国 内企 业 美 协
称 、 词 、 号 或 设 计 ， 是 它 们 的组 合 ， 目 的是 识 别 某 个 销 在 品牌 塑造 上创 造 出许 多经 典 案 例 。美 邦 就 是 在近 几 年 广 告 策 名 符 或 其
美特斯邦威的战略目标和战略
美特斯邦威的战略目标和战略战略目标之一：美特斯邦威业务的发展对信息化建设提出更高的要求，多品牌战略、市场布局的深入、网络市场营销的发展以及更高水平的供应链管理整合，都决定了美特斯邦威必须在信息化建设方面做出突破和创新。
而且美特斯邦威采用生产外包、直营和加盟相结合的经营模式，对于整合并形成上下游业务一体化的供应链模式提出了很高的要求，因此美特斯邦威一直致力于搭建先进的信息系统平台来满足这一需求。
战略目标之二：休闲服装作为一种当前的时尚的服装潮流，已经逐渐占据了当今年轻一族的最喜爱的款，正是如此，集团要以既是可以满足顾客需要的一种手段，也可以获取和保持市场竞争优势的为目标。
战略目标之三：这个是总体策略，就是通过提高性价比和强化营销来迅速提高市场份额，形成规模。
战略目标之四：“美特斯邦威”eBay网店在eBay美国、英国、德国以及澳大利亚站点正式上线。
这是eBay首次携手国内知名休闲服装品牌，亮相海外市场。
同时，“美特斯邦威”也将通过与eBay的深度合作，实现“民族品牌，走向海外”的理想。
战略之一：首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协作能力、提升决策支持能力。
其次，公司将继续推进IT基础建设，建立统一监控运营平台，使IT服务能够全天候地支持品牌覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高IT项目实施和维护服务能力。
同时对于大型IT项目建立完整的招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低IT系统的总体成本。
最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率，降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率，改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。
战略之二：休闲服装需要设计合理的高效的分销渠道系统，所以集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美邦品牌策略
美特斯邦威集团公司案例分析广告0802杨伊琳“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
美特斯·邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。
2001年，在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
浅谈美特斯邦威品牌发展策略
、
举 ，而在推出新品牌的同时又不 断的加深主线 品牌 的形象 ，这 就是 以不 同的方式推广了 自己的品牌 ，并且在新 品牌诞生的 同时 ，又抢 占了其它 的市场份额。 二 、基 于 受 众 心 理 学 的 品牌 传 播 之 道 基于任何一种有效传播 的过程 ，都是 由传播者 、媒介和受众者 共同 完成的。对于品牌 的传播也 同样如此 ，总要 由品牌公司借 由各种传 播策 略通过媒体 向消费群体传 播 ，其 中我们 把美邦看 成是一个 传播 的主体 ， 但是只有 当它意识 到消费群体 的需求针对其需求才能有效 的传播 ，所 以 说针对于不 同的受众者 ，需要采用不 同的传播策略进行有效传播 。对于 传播过程 中的客体 ，莫非是那些受众人群。当美 邦以各 种传播策略传播 其 品牌时 ，它 的消费者就成 了整个传播里的客体 。客体 对于主体 的传播 反应表现 （ 如下图所示 ） ：
当消费者第一次听到美邦 品牌完全处于认知 阶段 ，一部分人会 产生 好奇心理 ，于是这些 勇于尝试 的人成 了美邦品牌的消费者 ，随着美 邦品 牌利用各种媒体途径 针对其受众人群进行传播后 ，品牌效应发 生 ，其品 牌开始成为时尚 、 休 闲、潮 流的代名词 ，于是有大批的消费者 出现从 众 心理 ，这样使得美 邦这个 品牌在年轻人 中无人不知 ，其 中一部分人 出于 表现心理继续追溯这个 品牌 ，认为品牌 自身所带来的不 仅仅是质量还 有 品牌 自身附带 的某种潮流感 ，这种心理驱使了一小部分 人为 了表现 自我 而成为美邦 品牌 的消费者 。在美邦开始成为大众品牌 时又有一小部分 人 产生了移情 心理，而这类人往往希望消费更潮流的更 高端的 品牌 ，于是 美邦公 司在稳 固了美特斯邦威品牌后又推 出新 的品牌 “ ＭＥ ＆Ｃ Ｉ Ｔ Ｙ”，这 个品牌 的推 出满足 了出现移情心理美特斯邦威原有消 费群。所 以美邦 品 牌 的发展顺应 了受众作为传播客体的心理变化 。 为什么美邦 的品牌传播可 以在其消 费人 群 中做 到人尽 皆知的程度 ， 我们可 以发现美邦公司在对其品牌进行传 播时 ， 完全掌握 了消费者作 为 客体 的需求并且在塑造品牌形象时完全 是年轻人 心 目中所向往 的，就 如 同给 口渴 的人 喝水一样。就是因为美邦 品牌完全 了解 了顾 客对休闲服饰 的需求 、对流行的渴望所 以才能使 消费者对其 品牌产生购买 动机 ，又加 上美邦公司大力推广其品牌 ， 使得美邦 品牌跟其代言人成为 了一个时代 的话题在其传播受众者中产生了广泛①
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
SWOT分析
（2）产品设计能力优势 ）
美特斯•邦威品牌的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成， 其对美特斯•邦威品牌以及美特斯•邦威品牌的历史与发展情况非常熟悉。设计团 队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计 团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。 设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚 情况、美特斯•邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、 竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链 下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生 产成本控制要求。 为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，公司的产品设计力求为 目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到 配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯•邦威品牌服饰产品所着力体现 的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产 品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变， 这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。 为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏 了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服饰文化的同时，也给予 公司的设计师以创作灵感，使美特斯•邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富 含中国元素。
（3）营销网络优势 ）
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1）营销网络规模优势 ）营销网络规模优势 规模 截至2008年3月31日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店 1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为 30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。 布局优势 2）营销网络布局优势 ）营销网络布局 其营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区 和直辖市皆拥有销售门店。 公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限 的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透；通过在直营店和加盟 店数量和销售面积上的合理配比，达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡； 通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，短时间内覆盖了全国大部分重点 省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的 基础。 3）营销网络管理能力优势 网络管理能力优势 ）营销网络管理 借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展出一套针对由直营店和加盟店 所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。
美特斯邦威品牌分析
2015年： NikeDoernbecher Freestyle 2015慈善款的系列发布，邀请到6位小小设计师为担 当，虽然6位小朋友身患疾病，但是这也无法阻碍他们对于球鞋和设计的热爱，充 满童心和天马行空的创意。6款鞋的配色灵感均以6位患病小朋友的生活点滴为主， 每个细节都有一个小故事。
2016年： 耐克“活力校园” 项目启动仪式在上海管弄新村小学举行，这标志着耐克继与教 育部签署“活力校园”新一期合作协议并承诺未来三年帮助超过两百万中国儿童 “动起来”之后项目的正式开始。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、 故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为 消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休 闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘 却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会
产品发展产品特点运动鞋跑鞋nike最为著名的体育运动产品就是nike企业品牌公司战略多元化战略外包战略国际化战略三大战略耐克的价值规范是亲和顾客核心能力是研发营销体育精神至上的耐克追求我们根据运动员需求开发新产品和系统方案提供可靠的质量服务和最好的服务企业责任社会活动2010nike红鞋带活动耐克借此次企业公益事业宣传成功的推出新的广告运动请来世界级的运动员一石二鸟一方面联手提高人们对艾滋病的认识树立大品牌的企业社会责任
美特斯邦威案例分析
供应链管理之信息系统建设
美特斯邦威通过这种“虚拟经营”模式，自己仅留“
美特斯· 邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本， 调动了其他企业或加盟者的积极性，以双赢作为经营 的最大卖点。而且，虚拟经营运作方式的高度弹性化 还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货 ，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发 生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有 虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争 优势。
公司简介
美特斯邦威企业始创于1995年。在16年的发展历程中， 美特斯邦威公司以“生产外包、直营销售与特许加盟 相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产 品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组 织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。
公司旗下拥有“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大 时尚休闲品牌。“Meters/bonwe”通过多年发展已成 为中国休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY”品牌 于2008年全新推出，主要为职场新贵提供高品质、高 性价比的时尚流行服饰。
美邦企业品牌战略
主营业务 公司通过强化品牌建设与 推广、产品自主设计与开 发、营销网络建设和供应 链管理，以外包生产、加 盟和直营销售相结合的经 营模式，组织美特斯邦威 品牌时尚休闲服饰产品的 设计、生产和销售。
主要产品 公司目前的主要产品为美 特斯邦威品牌系列休闲服 饰产品。产品依据18-25岁 的目标消费群体着装场合 和需求的不同分为“都市” 和“校园”两个系列，依 据品类主要分为毛衫、圆 领针织T恤、褛类、羽绒服、 水洗裤、茄克、牛仔裤、 针织茄克、配饰、衬衫等。
美邦企业现状
创立十六年来，美特斯邦威始终聚焦主业，致力打造中国人 的时尚名牌。2008 年在深圳证券交易所成功上市。截至 2010 年 10 月，与美特斯邦威达成定牌生产关系的企业已达 300 多家，年服装产量超 1 亿件，品牌销售网点为 3,390 家( 其中加盟店 2,862 家，直营店 528 家)，具备的仓储容量达到 30 万平米。美特斯邦威在一线城市 100%的完全覆盖、二线 城市 66%的覆盖率、三线城市 33%的网点覆盖率，让许多国 际品牌可望而不可及 。
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美特斯邦威的品牌战略二、从美特斯-邦威看特许的升级美特斯邦威的连锁店管理1995年4月22日，当专卖店对中国老百姓来说还是一个陌生词汇时，一家服装专卖店的开业，在温州却引起了不小的震动。
在“温州制造”被国人嗤之以鼻时，这家服装专卖店却打出了“温州人自己做的温州品牌”的口号。
据美特斯邦威员工回忆，当时店门口那件特制的10米长的风雪衣在温州市引起了哄动效应，连续几天都形成了一个小小的抢购风潮。
但是，对于周成建来说，这家店的开张，其意义远不止于此，因为他标志着连锁经营、特许专卖的营销模式在中国服装业的形成。
周成建称，规模和资金的矛盾在那个时候，是中国民营企业普遍遭遇的难题。
4 00万的资金，在建厂后就已经所剩无几，要想迅速在竞争的服装行业站稳脚跟，其难度可想而知。
但是周成建想到了用社会资金弥补自己资金不足的方法，没想到这一招一试就灵。
至今，希望加盟的客户在美特斯邦威的各分公司排队预约。
时至今日，连锁经营在世界零售业，已经发展成为最成功经营模式之一，连锁经营在今后也仍将是零售业最重要的销售方式。
17日，记者走进了上海美特斯邦威服饰有限公司，探究其连锁经营的模式。
严格的前期考察据美特斯邦威有限公司（以下简称邦威公司）董秘石天池介绍，邦威公司的连锁店分为直营店和加盟店两种形式，直营店由各分公司直接经营管理，加盟店则由代理商负责经营，邦威公司的连锁店中80％是加盟店，直营店由于隶属于公司，所以在管理上有一整套成功的模式，邦威公司的管理更主要是对加盟店的管理。
拓展部的周刚称，加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。
首先，加盟美特斯邦威的代理商，必须具备以下三个基本条件才有申请资格：一是要有良好的沟通能力，具备一定的市场动作经验和服装零售技巧；二是店铺必须是当地最繁华的首层临街铺面，营业面积不得少于80平方米；三是必需有30—300万人民币的投资额度。
周刚称，具备了这三个基本条件后，客户方可向邦威公司提出加盟申请，然后邦威公司会通过电话等方式，对客户的申请进行进一步的核实，达成初步意向后，邦威公司拓展部才会派人前往进行实地考察。
实地考察是整个过程中非常重要的一个环节，它实际上是对客户各方面条件的一个综合考察，其主要内容包括当地的经济环境、客户的基本素质、店铺的地理环境、以及以后的发展潜力等。
在收集完准确的第一手资料后，邦威公司工作人员会将相关资料带回总部，由公司主管领导组成的评审小组进行评审。
经评审同意后，邦威公司会与客户签订一个初步的合同协议。
接下来就是员工培训、店面装潢和配货了。
对于店面装潢，邦威公司有着异常严格的要求，从其门面的形式设计、颜色搭配，到店内布局，广告宣传品的选用等等，都必须由邦威公司的员工进行现场指导，以期与邦威公司的ＣＩ相一致。
其中对员工的培训，是加盟店的必修课。
周刚称，对员工的培训，包括人员导购、服务用语、货品培训等多个方面，对此，邦威公司有一套成型的培训课程，只有参加培训并合格的人，才有资格成为美特威邦威连锁店的员工。
据称，为了塑造邦威服饰休闲、青春、动感的形象，邦威公司对员工的性别、年龄、外形等都作出了一定的要求。
开业前期策划，则更像是一次目的明确的宣传活动，提高加盟店的知名度和美誉度。
现在，这种策划虽不及1995年第一家专卖店开业时，那件特制10米风雪衣所引起的哄动效应大，但它已经成为邦威文化的一个重要部分。
制度化的后期管理管理是企业生存的命脉。
建一家店对邦威公司来说，只是增加了一个销售网点，在收取了一定的“特许费”后，邦威真正关心的是利润。
据邦威公司有关负责人称，加盟店与公司结成“利益共同体”，公司要让加盟店有利可图，达到“双赢”效果。
石天池称，连锁店开业后，邦威公司还会加强对连锁店的店务管理，其中包括销售管理、货品管理、账务管理和员工管理等方面。
直营店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司则采取协助管理的方式。
每月底，邦威公司都会对员工进行考评，其指标分为销售额考核、日常考核、综合考核等几个方面，依据每项指标给员工打分，其分值的高低与员工的薪酬直接挂钩。
对于那些业绩不佳，或者长期考评不合格的员工，邦威公司也制定出了相应计划，对其进行再培训，或者采取一定的惩罚措施。
人是企业行为的直接实施者，只有把人高度统一起来，才能实现市场行为的高度统一。
邦威公司深谙其中之道，所以至始至终都不放松对员工的培训和管理。
周刚称，除了每月和每季度的定期培训外，对各分公司和连锁店员工的不定期培训，是邦威公司加强管理的一条重要经验。
每当公司新品上市，或者大型的促销活动等，邦威公司都会召集部分员工进行培训，然后实行层级培训等方式，将企业精神等各方面的信息迅速传递到全国的营销网络中去。
这样邦威公司的市场行为就能体现出高度的一致性，对邦威的市场运作也起到了良好的推动效果。
除了对人的管理，邦威公司还加强了对连锁店的激励制度的建设。
2 002年度，首届全国美特斯邦威专卖店店铺形象考核举行，按照公司对连锁店铺的形象考核标准，着重对加盟店的装修道具、店堂陈列、宣传品使用等方面，进行系统考核评比。
结果邦威公司在全国评出了5家“优秀形象店铺”，除了给予这5家店一定的奖励外，邦威公司还将加强对这些加盟店的系统管理，在政策、广告、货品等方面予以优先支持。
美特斯邦威襄樊专卖店一陈姓老板称，邦威公司这种制度化的评比管理方式，因给予很大的利益支持，对发挥连锁店店主的积极性，让连锁店主动与邦威靠近起到了不小的刺激作用。
连锁管理的“无为而治”任何企业都无法排斥信息化管理在现代企业发展中的重大作用。
要想将一张覆盖全国29个省、市、自治区，600多个销售点的销售网络统一起来，没有信息化的管理制度，是难以想象的。
信息化就象一条高速公路，将邦威的连锁店紧密地串连在了一起，形成了一个有机的，快速反映的整体。
邦威公司的管理，也逐步由人的管理向制度化、信息化的“无为而治”。
周成建称，科学管理尤其是信息化管理是虚拟经营成功的重要手段。
信息流和物流支撑连锁经营系统高效运行的两个轮子。
从1996年起，邦威公司就投入大量人力、资金，建立了计算机信息网络管理系统。
现在，邦威全国所有连锁店均被纳入公司内部的计算机网络，实现了包括新产品信息发布系统、电子订货系统、销售时点系统在内的资讯网络，另外，邦威公司还建成了ＥＲＰ企业资源管理系统。
通过这个信息化的资讯网络和管理系统，邦威连锁店之间，以及连锁店与邦威总部之间的信息流通速度大大加快，邦威总部可以及时发布各种信息，传达指令，连锁店也可远在千里之外实现快速订货。
另外，连锁店的销售业绩也将会在网络得到显示，邦威公司可以全面、准确地掌握市场反馈信息，获得进货、销售、存货等数据，进行经营分析，及时作出促销、配货、调货的经营决策，对市场变化作出快速反应，使资源得到有效配置，从而提高了邦威产品、以及邦威连锁店在市场上的竞争力。
链接一：福州美特·斯邦威谈经营管理一个店铺的成功与否，是看她的经营管理如何，是否赢利。
那么如何经营管理一个店铺呢，看似一个简单话题，却是一个令众多商家头痛的事情，据我个人多年的经营管理，觉得与以下几点有关联：1、应招贤纳士，充分给员工机会，让他们发挥自己，要让员工认为你是真正信任他们，重用他们，同时端正自己的作风，事事起带头作用，形成一股凝聚力。
2、经营道德为先只有在新、老顾客心目中留下良好的印象，购同类物品时，他就会去你的店。
3、因市场变动寻求商机，及时组织货源，应与公司的ＡＤ部门、配送中心及时沟通，多多联系。
4、商品订价有诀窍，要让顾客觉得你的货品值这个价，心甘情愿地买下货品。
5、打开市场靠广告，广告的投入未必要大，有时的免费广告，也能大收益。
6、要想吸引顾客应多做促销活动，经常变换手法，不断以展新面貌冲击，当然事前应做好利润预测。
7、商战输赢在服务价格战固然重要但服务的好坏将关系到一个店铺的命运。
链接二：加盟美特斯邦威的合作程序合作要求美特斯邦威专营商具备：客户：良好的沟通，一定的市场运作经验及服装零售技巧店铺：当地最繁华之首层临街铺面（营业面积，不少于80Ｍ2）资金：需30－300万ＲＭＢ投资额度美特斯邦威市场督导工作流程六,入库加盟店入库:1,加盟店正次入品库:接整理仓退货单按先到先退的原则------填制下级代理商退货单------待退货方出货后(进度为已发货)再进行退货处理①填制正,次品退货暂收数量(退货商品暂收数量不能大于退货单数量)②填制正次品处理接收数量------入库(下级代理商退货入库)2,;辅料入库:接整理仓退货单按先到先退的原则------填制下级代理商调配单(辅料)------待退货方出货后(进度为已发货)入库(下级代理商调回入库)公司要求加盟商退货入库:接整理仓退货单按先到先退的原则-----填制下级代理商调配单(正品)------待退货方出货后(进度为已发货)入库(下级代理商调回入库)4,直营店入库:填制仓库计划调拨单------为退货方出库到成都仓库(正,次品仓)------入库(调拨入库七,冲单接完整的审批手续------查询对应单据进行冲单------做下凭证记录与票据传递.八,送货核准实物与出库单量------装货送往目的地-----经收货方核收,签字-----差异的(串)报经办人确认由其主管依具体情况处理------将财务联与仓库联分别交开单员与总核留底.九,托运员托运:接〈致各店发货信息表〉合理安排托运线路与时间------托运货物办理托运手续或〈货物委托运输单〉------通知销售部AD员但特急货物可立即与加盟商直接联系并商洽具体方法------在信息表记录托运的内容(运费,托运部或车牌号等)------填制〈垫付运费结算单〉报主管审核经总经理审批报帐,汇总已托运单位填制〈托运信息反馈总表〉报接单员核对.2,托运组作业标准:接<>,核对数量,收货人,收货地址,装车运止对应的托运部;表货要同行并于表填写各项规定内容办理托运手续做好货物的交接(代开委托运输单或核收托运部开具的运单)单据的内部交接:空运或火车运输的货物在办理运输手续后应及时将空运号与运单报送销售部相应的AD员.费用申报:票据要齐备,完整(原件或复印件),内容要详尽.出现运输问题(未及时到货,损坏等),须主动反馈并作出后期处理与跟踪,直至处理完毕与收货人确认已收货.对已发生货物损失赔偿的承运单位要避免再次委托运输,应改选其它承运单位,除加盟商自行规定或该线路的唯一性外.运输单位的选择:除加腽商指定或已规定的托运的托运线路外,所选择的承运单位应具有运费低,运输期有保障,货物运输安全三方面的综合结合来选择.3,接货接退货通知或运单或其他部门转交的物品------接货并办理手续------接货时出现破损,潮湿等应及时反馈AD员商讨处理方法并具体处理(清点,赔偿等)------回仓在〈物品出入登记表〉记录与作出货物退处仓.十,司机接上级指派执行出车与送货任务------填写〈出车登记表〉协作用车人(看货,装卸货等)------安全行驶与停放------车辆保养与清理,出现问题报主管处理.十一,退货员接货核收件数与登记〈物品出入登记表〉与货物交接------存入待处理存放区登记〈入库登记表〉------接计划退货单进行实物验收并填制〈退货验收反馈表〉交AD员①合格的进行五位码分类------设立装箱单封箱后存入待整理存放区登入帐卡------②脏,污损品填制装箱单送交总核组随货退回并办理交接③输入装箱单送交票务组开单员办理入库.处理组操作标准①接单,接货:接AD科开具的计划退货或调拨单并做记录:托运员接回退货的明细清单(店名,件数)与货物核对并整齐堆放在退货存放且做好帐卡登记②退库:在退货存放区取一家专卖店发货并在帐卡上做好登记A,退货:在退货区全面清点各箱总量与专卖店装箱量是否相符,如出现短少或多的应以书面形式通知AD科相应专管人员;如相符应按计划退货单来核收具体每个品种B,验货:按货物验收标准进行逐一验收,如出现污损品应具体判断其可否清洗来处理(可清洗的按清洗费标准填写意见单反馈AD科相应专管人员报专卖店同意后归入待清洗区;不清洗的归入退回专卖店存放区):如超出计划退货量可直退回专卖店并归入退回专卖店放区但须与退回专卖店的污损品加以区分③处理:A,按计划实退量办理入库装箱单后交票务组开个入库单;B,将商品按五位码时行分类装箱,准确填写与粘贴装箱单,归入待整理存放区按季节上货的次序分类整齐摆放并按规定登妥帐卡;标或不清洗需退回专卖店的应在箱内设立明细装箱半单,在箱外填写总件数,将商品运交总核组随货发往专卖店D,货的全过程应汇总后登记在退货跟踪上(实退量,污损量----清洗量或退回量,超标量等),易于查询;十二,整理员整理所退货品的及时整理包装:折叠整齐,包装袋与服饰规格一致,挂牌齐备准确------产生装箱单调拨对应配送组(同色同规格要集中)并将此单报票务组转帐.A,整理:a,提取待整理存放区货品并做好帐卡记录,同时清点与核对箱量b,根据服饰销售的季节性,及时整理相对应的商品以迎合当季销售;c,整理应根据不同服饰,不同规格采用对应包装袋包装(更换);折叠要整齐(采用标准的折叠板),挂牌要标准齐全(无条码涂改,无粘贴价格等);及时处理杂碎品;包装的货品要清洁d,做好分类与集中:包装区内设立分类箱,包装后按九位码分类与集中,易于装箱;e,保持工作场地的整洁,有序;包装过程要认真,细致;包装所涉及的用具排列有序.B,装箱要按一色,一码或一色,多码装箱仔细清点,核对,准确填制装箱单(一联粘贴箱外,一联存根),根据配送仓货品分布情况做好不同仓的分立装箱整齐堆放与待调拨存放区C,调拨:输入装箱单随货调拨到配送仓后交票务科开票转帐,在此之间要准确做好交接(即运输时准确填写委托运输单)十三,次品检验员接货与进行入库登记------质量检验并出具〈质量检验单〉质量问题的------属厂家的要退回总部次品仓.A,接收:核对接收数量与品种(退货单),做好登记B,验收:根据货品验收标准进行验收并填制质量检验意见单C,处理检验不属质量问题的做好记录并将货品返回至运输科总核组随同其货发往相应的专卖店检验属质量问题的:按厂家代码及结合商品五位码准确进行分类存放a:可退厂家的要及时整理及时退厂:拟定退货审批书报计划中心生产计划科经相关领导批准接受后方可退出(直接退回至厂家)并有清晰的记录(其它退货也采取此方式进行)b:不可退厂家的:要不定期的整理装箱,隔离存放与帐卡登记帐物:退货时要单随货行,即准确录入装箱单随货交至运输科与票务分别进行出库与托运其它报废:将次品根据可恢复原功能或原属性加以划分,可修补恢复的修补后转为正品,不能的按报废程序处理卫生:及时处理杂碎物品,保持场地整洁摆放:根据入库后处理的三种类型划分整齐摆列服饰常出现质量问题的几类现象毛衫类:脱线,起球,退色,变形,袖子长短(大小),色斑,缩水,跳纱,稀纱等(人为造成的挂纱,断纱,纱质教紧,毛头教长)茄克类:拉链坏,涂层脱落,面料布次,缝位太少而滑边,袖子扭曲,橡胶段等T恤类:退色,断纱,变形,袖子长短(大小),缝位太而滑边,缩水,标签绣么等④棉褛类:接链坏,面料布次,棉不均匀,羽不均匀,缝位太少而滑边,袖口松紧做反,里袖扭曲,面料划痕,破洞等(人为造成的破洞口边多毛头,不整齐等)⑤包类:拉链坏,缝位太少而滑边,包袋子做反,脱线,破洞等⑥皮带类:皮质脱层,变质,易破裂,变形,皮带头坏,生锈等⑦帽子类:缝位太少而滑边,活动扣坏,滑针,破洞等十四,库存跟踪1,商投诉查询(装箱单,反馈表,计划单,当事人,相关记录,盘点)处理.货物库存的核查(帐卡的规范,库存的抽查).2,出库货品的抽捡,有关制度与改进措施,标准的督促.3,考核项目的评定及资料的收集,汇总.4,店地址册的修改,整理,保管;接书面修改通知,进行修改核对;经打印后粘贴在所修改处并做好原稿的存档;如需对地址册进行更换应在新版本确认后加以更换并回收原地址册存档;地址册要保持其内容的齐备,准确,修改与更换的及时.十五,流程投拆查询------计划单与装箱单查询------信息表查询------库存查询------编写〈投拆意见处理表〉并报相应主管签署意见后反馈对应部门------处罚------差错事宜收集------根据制度开具〈员工过失处罚单〉------收取罚金并公布详况------评优------根据量化统计结果加以评分------评定后报主管确认------报部门主管与总经理确认.印鉴,证照编号归档管理存放使用部门申请部门主管审核经理审批签字借阅,使用登记按时归还,存放减少不利影响检查验收突发事件出现主要情况收集及时汇报领导处理结果汇报文件,资料收集分类整理编号立卷归档装订成册存放资产分类建立台帐清单核对帐物每月盘存妥善解决处理关系建立申请审批资金部门主管审批领导审批签字支付各项费用归类登记管理统计各项所要交纳费用文件资料的收发行政审阅上传下达维修申请准确记录沟通协调经常维护情况汇报合理调整检查验收维修结束安排维修准备材料文件资料复印,传真,打印, 接受上级交办任务及时完成保质保量汇报结果成立公司营业执照申办组织机构代码证申办税务登记证申办专管人员核对组织实施检查确保整体安全熟悉安全制度明确保卫目标拟定制度加强检查收集建议提高质量员工满意查看库存出入登记月末盘存帐物相符监督检查经理审批部门申请请购计划单物品采购规划教育培训提高防范意识临时事务处理注重时效结果择其轻重处理当日计划工作提高服务意识保证正常工作开单员/扫描员配送员/辅料员处理员/次品员总核员/托运员司机配货组组长总核组组长处理组组长车队队长票务组组长配送中心副主管美特斯邦威每季上市计划为使新款货品的计划结构安排,上市节奏安排在销售部(加盟,直营,计划分析)内部更加清晰,以便相关同事工作的开展;且充分考虑市场的因素,使货源组织和货品上市更符合实际市场的需求.现将每季货品组织和上市安排的工作流程安排如下:1,每季货品上市前半月,总部将当季货品生产的信息,包括商品信息,货期信息,上市计划信息等提供给成都分公司经理以及计划分析(具体内容见附表).2,计划分析在接受到信息后,拟定一份货源组织安排和上市节奏安排初步计划(具体内容见附表).3,计划分析召集直营组,加盟组,将公司今年生产的相关货品和上市安排信息以及计划分析拟定的成都分公司货源组织安排和直营,加盟上市安排(包括上市和上市商品)计划向直营组和加盟组进行讨论.4,直营组和加盟组根据计划安排的货品结构(能否满足市场的需求)是否完善,上市时间是否合理等多方面进行详细的分析,提出各自的意见.5,计划分析根据直营和加盟的意见反馈,进行整合,确定成都分公司当季货源组织和上市计划方案.6,计划分析将确定好的方案提交经理,反馈给直营和加盟组并进行货品结构,上市安排培训;并上报一份总公司经营分析科备案,以便于后期的配发,上市的跟进,以及其他相关信息的传递.7,计划分析和总部经营分析科保持紧密的联系,将上市前的货品及时准备8,如果实际市场情况和原计划发生的改变,计划分析后期要及时调整货源组织和上市时间安排,但是必须通过直营组和加盟组以及程总的确认.并将调整的方案上报总公司经营分析科进行备案.9,货品上市的过程中,计划分析需要制定一份"上市跟进表",目的是使销售部每位员工了解目前的上市状况,了解已经上市了那些款式,还有什么货品没有上市,计划下一批上市什么货品等.(具体格式见附表三).更新"上市跟进表"的目的之一是达到销售部内部的信息共享,以便于销售部各位同事工作的开展;另一方面可以避免部分款式漏上,错上等美特斯邦威一周系统配销总结分析一周系统配销总结分析:1,成都分公司销售收入分析:主要是从本周销售收入(包括加盟配发和直营销售两大方面进行描述),本月累计销售收入,本月销售收入指标完成情况进行分析,目的在于了解成都分公司近期整体经营状况,完成指标情况如何.如下表:本月,本周销售收入简表单位:件/万元类别本月累计本周配销加盟配发直营销售配销合计本月指标完成率配发销售配销合计数量73633 74949 148582 590 93% 17767 2 0728 384952,货品进销存分析:。