美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
美特斯邦威的市场营销案例分析
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午5时6分16秒17:06:1620.12.1
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午5时 6分20.12.117:06December 1, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二5时6分16秒17:06:161 December 2020
品牌，而是将企业的整体运营，特别是核心业务流程的优
化架构与品牌紧密衔接，重组企业结构，实现由面向职能
向面向流程的转变，使企业信息流、资金流、业务流三流
归一，增强企业对市场的反应速度。其中，品牌、营销、
设计研发是一条流程主线——以品牌为中心，加强营销与
设计的联动，整合相关配套资源，使品牌这条流程宽道短
• 休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚 群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线 人数高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升 品牌、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更 加真实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实 际市场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下， 消费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞 服装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是 一项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要 在劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲 舞玩家了解到这一活动。
二.求变与应变的“3C”思辨基因 。
• 3C • pany • petition • 3.Customer
Company
对美邦来说，不论是前13年来一直走“美特斯·邦威”
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
市场营销案例：美特斯邦威
并且 ， 为突出美特斯邦威作为中 并且， 国年轻一代“ 时尚顾问”的特质， 国年轻一代 “ 时尚顾问 ” 的特质 ， 它的产品设计力求为目标消费群 体提供整体的而非局部的着装选 择 ， 满足不同性别的消费者从服 装到配饰的综合产品结构需要， 装到配饰的综合产品结构需要 ， 为消费者带来美特斯邦威品牌服 饰产品所着力体现的整体时尚形 象 ， 在提升消费者购物体验的同 也有效促进各类服装、 时 ， 也有效促进各类服装 、 服饰 产品的销售业绩。 产品的销售业绩 。 企业的产品设 计正越来越从“年轻活力”向 流行时尚” 转变， “ 流行时尚 ” 转变 ， 这也带动了 美特斯邦威的产品销售逐步从推 销式向顾问式转变。 销式向顾问式转变。 美特斯邦威不仅在产品设计上走 了不寻常的路， 了不寻常的路 ， 而且它的品牌上 也有着不一般的魅力。 也有着不一般的魅力 。 它借助目 标消费群体所关注的国内外各类 公众、 时尚事件， 进行高频率、 公众 、 时尚事件 ， 进行高频率 、 多层次的整合营销活动， 多层次的整合营销活动 ， 不断提 升美特斯邦威的品牌和产品形象。 升美特斯邦威的品牌和产品形象 。
企业的起步 企业的起步
美特斯邦威集团始建于1995 年 主要研发、 美特斯邦威集团始建于 1995年 ， 主要研发 、 1995 生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 “美 特斯邦威”是企业自主创立的本土休闲服品牌， 特斯邦威 ” 是企业自主创立的本土休闲服品牌 ， 其内涵是： 美丽，时尚； 独特， 其内涵是 ： “ 美 ” ， 美丽 ， 时尚 ； “ 特 ” ， 独特 ， 个性； 在这里，专心、专注； 个性 ； “ 斯 ” ， 在这里 ， 专心 、 专注 ； “ 邦 ” ， 国邦、故邦； 威风。连起来就是“ 国邦、故邦； “威”，威风。连起来就是“扬国 邦之威、故邦之威” 美特斯邦威” 邦之威 、 故邦之威 ” 。 “ 美特斯邦威 ” 代表为消 费者提供个性时尚的产品， 费者提供个性时尚的产品 ， 立志成为中国休闲服 市场的领导品牌， 市场的领导品牌 ， 品牌名称凝聚了企业创始人周 成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文 化的情有独钟。 化的情有独钟。
市场营销作业 美特斯·邦威营销策划方案
二、经济环境分析
2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体向消费型 经济体转变。随着我国市场经济体制的不断完善， 市场机制已成为资源配置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了 一定的影响。
美特斯·邦威营销策划方案 美特斯 邦威营销策划方案
——SWOT分析
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、 生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦 威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南 昌等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的 本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一 家“美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威 "在全国设有专卖店1500多家。
不断完善的虚拟化经营模式
1、美特斯邦威目前拥有完善的ERP系统和生产资源 管理系统MRP,并且实现了对生产采购、物资领用 及生产工艺制造单的查询管理，实现了对各供应 商价目表、档案和绩效评估的管理。 2、美特斯邦威凭借其特许加盟策略，迅速铺设了营 销网络，充分利用互联网优势达到全国连锁体系 的资源共享。
适时引进产品生命周期管理PLM，最终实现全流程 的产品设计数据信息共享，以提高工作效率和降 低企业成本。适时打折，保证质量，加大宣传。
ST方案（strengths and threats）
1、加强信息化的程度，从多维度建立业务流程、业 务管理能力并提供业务决策支持，使其更加贴近 业务的发展。 2、加快培养自身的创新能力，依托信息化平台和数 据库支持，把握市场走向，使其产品贴近顾客的 需要。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。
我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。
艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。
2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。
从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
美特斯邦威品牌现状当前市场状况和前景品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
消费者的接受性集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强” 2004年、2005年，美特斯邦威”连续两年被评为中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和中国女性消费者最满意的品牌”称号。
美特斯邦威的促销策划完整方案
美特斯邦威促销策划目录1前言 (3)2市场分析 (3)消费者购买的品牌。
(3)3竞争者分析 (3)3.1 以纯的优势 (3)3.2 森马的优势 (3)3.3真维斯的优势 (4)4目标顾客分析 (4)4.1 目标市场定位 (4)4.2 目标顾客特征 (4)4.3消费者行为分析 (4)4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5)4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5)5 产品分析 (5)5.1价格 (5)5.2 材料 (5)5.3 包装 (5)5.4品牌 (5)5.5 卖点 (6)6 企业资源分析 (6)6.1企业现状 (6)6.2品牌状况 (6)6.3产品现状 (6)6.4营销状况 (6)7 促销目标 (7)7.1短期目标 (7)7.2 长期目标 (7)8 促销准备 (7)8.1 准备时间 (7)8.2宣传形式 (7)8.3宣传内容 (7)9 促销方案 (8)9.1活动地点 (8)9.2 活动时间 (8)9.3活动目的 (8)9.4活动内容 (8)10 促销预算 (9)1前言目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析3.1 以纯的优势（1）产品质量得到保证。
美特斯邦威市场营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】
美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述··（2）二：营销环境分析··（2）（一）宏观市场分析··（2）（二）微观环境分析··（2）（三）营销环境结果分析（swot）·（4）三：市场细分··（4）（一）目标市场策略··（4）（二）产品分析··（4）四：目标设定··（5）（一）策划的目的··（5）（二）目标市场··（5）（三）市场定位··（5）（四）需要解决的问题··（5）（五）解决问题的可行方法··（5）五：产品策略··（5）（一）产品的名称··（5）（二）产品的性能··（5）（三）产品的材质··（6）1（四）产品的包装（五）产品的定位··（6）（六）产品的定价策略··（6）（七）产品的销售渠道策略··（7）（八）产品的整合营销传播策略··（8）六：广告策略··（8）（一）广告目标··（8）（二）目标受众··（8）（三）广告创意的概念··（8）（四）广告的主题··（9）（五）广告口号··（9）（六）广告的表现··（9）（七）媒体的选择··（11）（八）广告预算··（12）（九）广告效果测量方式··（12）一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
美特斯邦威品牌营销策划书
美特斯邦威品牌营销策划书市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。
市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过2000多个，市场规模近5000亿①。
但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。
在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。
主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。
外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。
同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。
但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。
SWOT分析优势（strengths）1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。
美邦服饰产品营销策略
美邦服饰产品营销策略美邦服饰产品营销策略美特斯邦威服饰有限公司的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。
市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。
面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
1)在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有整合信息、揉和文化的经验和才华激-情。
公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
3)主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在14)文化环境：我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目前中国“居民消费心理”还是挺严重的，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。
即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”，即使是全部产自中国的优衣库，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。
这就是居民的消费心理。
还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌”，便更说明了这一点。
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
美特斯邦威市场营销优秀策划书
美特斯邦威市场营销优秀策划书美特斯邦威市场营销优秀策划书篇一：美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot） (4)三：市场细分 (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析............................................................（4）四：目标设定.. (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法..................................................（5）五：产品策略.. (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略 (8)六：广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案篇一：美特斯邦威营销策划书美特斯邦威营销策划书一、摘要：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
20XX年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20XX年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
美特斯邦威产品促销方案
美特斯邦威产品促销方案美特斯邦威是一家在中国非常知名的服装品牌，这个品牌因为其时尚、品质和价格平易近人而深受年轻人喜爱。
随着市场的增长，近年来美特斯邦威已经成为国内知名品牌中的领导者之一。
怎样保持品牌优势、增加消费者的忠诚度以及促进销售额呢？其中一个策略是制定有效的产品促销方案。
一. 市场定位首先，制定促销方案之前必须要明确美特斯邦威的市场定位，这也是制定方案的重要前提，只有确定了市场定位，才能制定相应的促销方案，推动销售增长。
美特斯邦威的市场定位是年轻化、时尚化、个性化、舒适化。
因此，美特斯邦威的产品促销方案应该突出品牌的年轻、时尚、个性、舒适四个元素，通过产品品质、设计和价格等多个方面来满足消费者的需求。
二. 产品特色作为一个时尚品牌，美特斯邦威应该重视产品特色，而产品特色正是营销和促销的重要资源。
美特斯邦威通过产品线的划分、产品设计的创新和品牌系列的延伸等方式，逐渐形成了独特的产品特色，并不断创新和升级，以符合消费者的需求。
因此，在制定产品促销方案时，应该强调产品特色，拉近产品与消费者之间的距离，吸引更多的消费者。
三. 促销手段除了市场定位与产品特色，另外重要的一个方面就是促销手段了。
以下是几种常见的促销方式：1. 打折促销基于价格敏感度高的消费者需求，打折是最常见的促销策略之一，也是最有效的策略之一。
美特斯邦威可以在传统节假日以及特定时段进行相应的促销活动，吸引消费者，并提高销售额。
2. 限时抢购限时抢购也非常受消费者欢迎。
美特斯邦威可以在特定时段内推出一些限时抢购商品，这些商品价格更加优惠，只在限定时间内有效，有效增加消费者的购买欲望，迅速刺激销售。
3. 满减促销满减是一种相对来说规则性和普遍性更强的促销手段，美特斯邦威可以设置一些满减促销，当消费者达到一定的购买额度，就可以享受到相应的优惠，这也是一种能够吸引大量购买消费群体的方式。
除了上述几种促销方式，美特斯邦威也可以考虑其他更有创意、更有想象力的促销策略，例如联名推广、礼品赠送、活动策划等，这些方式可以有效提升消费者的购买力，并且增强品牌形象。
美特斯邦威活动策划方案
美特斯邦威活动策划方案凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰(28.16，-0.74，-2.56%)实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。
活动策划方案但在经历成长的阶段之后，美邦目前正由轻资产运营向重资产增长模式转型，其日后的增速和资本回报率将受到抑制。
2008年8月28日，美邦服饰登陆深圳中小板，以当日收盘价26.9元/股计算，其总市值为180亿元，逼近服装行业龙头企业雅戈尔(12.11，0.01，0.08%)的212亿元和运动品牌李宁的206亿元，超过杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中国动向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。
至2008年12月31日，美邦服饰以185亿元市值超过上述企业，成为市值最大的国内服装企业。
活动策划方案高市值的背后，是美邦服饰享受了更高的估值，按2007年业绩静态计算，美邦服饰市盈率高达50倍，远高于其他企业(表1)。
周成建家族由此以166.2亿元身家，成为今年的服装行业首富。
美邦服饰缘何享受更高的估值?虚拟经营的轻资产商业模式是关键：凭借外包生产、特许加盟相结合的独特经营模式，“美特斯。
邦威”迅速发展为中国休闲服饰知名品牌的同时，实现了高增长与高盈利。
生产外包，小资本撬开大产业裁缝出身的周成建，因一次工作失误找准了人生的方向。
活动策划方案1986年周成建只身到温州闯荡，成为了一个小作坊的裁缝。
有一天，由于工作时间过长，疲惫的周成建疏忽之下将一整批西装袖子裁短。
面对勃然大怒的老板，周成建突发奇想地将西装袖子改成夹克袖子，并在其他部分相应调整后推出休闲风格的西装，而这批西装出乎预料得到市场的欢迎。
周成建惊讶之余信心百倍，从此开始创业之旅。
在温州妙果寺市场，周成建做起了前店后厂的生意，至1992年，积累了大约400万元的原始资本。
美特斯.邦威营销案例
美特斯邦威—分散化与一体化策略分散化策略“所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。
”众所周知，耐克公司本身并不生产运动鞋，它的总部不到70人，主要从事产品设计与营销，加强自身的核心竞争能力，通过OEM把生产制造外发给发展中国家的企业，韩国、中国是它最大的生产基地。
如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。
技术为核：虚拟企业运营的关键是掌握企业的核心功能，把企业的有限资源集中在附加值高的部门上。
把产品交给相关企业制造后，“在产品设计开发上，公司培养了一支具有国际水准的年轻活力设计师团队。
通过不断了解目标消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年向市场推出3000多个服装新款。
”“企业在OEM生产商的选择上一定要慎重，如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。
事实上，问题不仅仅来自生产商，加盟商的统一规范运作也直接影响到了企业的品牌形象。
”营销为先：事实上，美特斯邦威在成立之初并没有一个明确的品牌定位。
通过与经销商的合作，周成建打出了美特斯邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”的宣传口号，借此传达活跃、动感、休闲的概念，并制定了品牌策略范围，从品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值进一步深化了品牌内涵。
正是靠着虚拟经营，推广自主品牌，美特斯邦威从1995年创始至今，成立专卖店1800家，2006年全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹，成为中国休闲服市场的龙头企业。
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美特斯邦威品牌现状
当前市场状况和前景
品牌在现实市场中的表现
美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司
运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国
际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网
络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、
生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活
力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装
行业的一个知名品牌。
消费者的接受性
集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，
连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强” 2004年、2005年，美特斯邦威”连续两年
被评为中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和中国女性消费者最满意的品牌”称号。
2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”受到消费者的广大好评。
市场机会与问题分析
品牌目前营销现状
除了一直宣扬的虚拟经营的卖点，央视广告加名人代言，这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。
目前，中国休闲服市场激战正酣，千种品牌、万家企业群雄逐鹿。
隐藏在这背后的是廉价的代加工劳动力和微薄的利润，品牌价值和核心竞争力无从体现。
服装零售企业在中国的广东、江浙、福建等地区，已形成了以OEM为核心内容的比较鲜明的产业集群。
然而，
要成为真正对市场具有号召力的品牌，仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够，正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样，营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题，而现在的问题是，美特斯邦威在这方面一直在走寻常路。
品牌特点优劣势
集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与
生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集
团进入二次创业阶段。
借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资
源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环
品牌形象策划
策划的目的
品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为
研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，
为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销策划的目的是
要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。
虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，
但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障因此应该算是弱
消费群体。
而有了一定消费能力的年轻消费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如邦威一样
的国内服装服饰品牌，还是会追求更高档次的品牌呢？他们会有所选择，不好确定。
在定位年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了。
国内很多家服装公司都参与竞争，市场相对有些白热化。
美特斯邦威品牌将目标受众定位在18—25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚
的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的
休闲服饰。
美特斯邦威的品牌精髓为不走寻常路!
品牌个性
美特斯邦威，不走寻常路，产品定位于18岁-25岁时尚年轻人群，该群体的快速消费理念和消费能力使行业市场消费容量将保持增长，心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在
该领域做深、做细、做精。
品牌形象
品牌形象的概述：在品牌运作上，美特斯邦威运用整合营销的理念，通过选用目标受众喜爱
的品牌形象代言人（周杰伦、潘玮柏和张韶涵）、举办品牌公关活动和投放品牌形象广告，结合开
设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌资产。
品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌，深受年轻消费者的喜爱。
品牌形象的构成：主要根据四季为主打形象的构成。
品牌形象的塑造：公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；运用当红的港台艺人为之代言塑造品牌形象。
品牌传播
品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。
品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量
利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。
传播是品牌力塑造的主要途径。
广告传播
广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。