大单成交策略

.大单的4大系统
骊欧
好正店能长量
• 1.风格与人无关，与职业无关，只与场合有关，引发场合，让顾客试 穿更多
• 2.顾客需求分为2种： • （1）第一需求 • （2）深度需求 • 3.通过非销售话术引发顾客对不同场合的需求，从而引发顾客对不同
风格需求
• 4.想要一件一件卖，自然销售就可以，要想一套一套卖，要懂的搭配， 要想一堆 一堆卖，要懂得风格
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好正店能长量
付钱后工作标准
• 逼单 • 付钱不等于销售结束
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好正店能长量
六步曲（三环节）总结
.Βιβλιοθήκη Baidu
试衣前 试衣中
生客熟客套近乎 成套试穿不马虎
顾客试衣我找衣 2次拒绝才放弃
非销 成套
试穿 件数
成交后
付钱依然有机会 谢谢光临莫早提
继续 销售
业绩 倍增
做大单的核心思维-------
• 我还能
•
加什么？
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好正店能长量
三.试衣间服务标准
试衣中的关键词 一套以上 适合顾客尺寸
找下一套 不同风格 放在试衣间一旁
出试衣间关键词
赞美
赞美顾客 赞美产品 赞美顾客+产品
业绩 倍增
试衣间出来的八步骤
• 1. 细节打理 • 2.试衣镜（哇） • 3.赞美 • 4.六个纬度（关注哪个款就介绍哪个款） • 5.穿在身上的效果 • 6.造梦 • 7.拍照 • 8.美 图分享
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好正店能长量 • 二.步伐再加快30% • 三.未实现个人目标自愿加班 • （工作不以时间为标准，而以目标为标准）
• 四.动手大于动口： • （1）鼓励试穿，先动手再动口 • （2）介绍商品，赞美顾客说到哪摸到哪 • 五.没有顾客时截流 （勇气+坚持）
六.面对顾客拥有强烈的目标感
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好正店能长量
• 里加外，外加里，里里外外一起加， 最后还能加什么？
业绩 倍增
多件推销秘诀
• 在做大单时，如顾客不想试时？
• 我们要说：姐，这是最后一套
• 继续讲：姐，这是最后一套
•
姐，这是最后一套
•
姐，这是最后最后一套
• 如果顾客想离开 的时候？
• 我们要说：姐，我们很快的，就一分钟，谢谢！
业绩 倍增
•成交一切都是
大单策略
零售大单成交策略
正能量
• 大单的认知 • 大单卖手的6大工作特点 • 大单的4大系统 • 大单销售6步曲
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好正店能长量
提升业绩的三个途径
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好正店能长量
• 增加每天的进店人数 • 增加单次成交金额 • 增加顾客购买的频率
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好正店能长量
大单销售的3个重要名词
连带率 客单价 物单价
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好正店能长量
店铺连带率报表
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正好能店量长
个人业绩 的631法则
• 业绩= 顾客接待量 + 技巧 + 运气
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正好能店量长
.大单卖手的6大工作特点
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好正店能长量
一.微笑 保持热情
• 热情四层含义 • 1.照顾好顾客本人 • 2.照顾好顾客的同伴 • 3.卸下顾客手中的物品 • 4.被拒绝以后再推荐
• 1.寒喧.肢体 • 2.送赞美 • 3.产品推荐
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好正店能长量
二.第一步：成套试穿
客单价=试穿件数×试穿件数成交 率
顾客接待量
销售技巧
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好正店能长量
• 1.连带率跟顾客平均试穿件数成正比 • 2.穿1件衣服顾客别想走出我的试衣间 • 3.不要低估顾客的购买能力 • 4.不要以你的主观意识横量顾客的消费能力 • 5.一单一件的销售是可耻单
•
为了爱
选择=结果
汇报结束 谢谢观看！ 欢迎提出您的宝贵意见！
业绩 倍增
五：成交技巧
• 1.主观意识型顾客：以她的意见为导向，随着她 的话讲。
• 2.老实型顾客：主动出击，给她拿主意
• 3.年长型顾客：拉近关系，装可爱，让她放下戒 备之心，相信你给她的选择
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好正店能长量
一句话应对顾客还价
应对三个原则 态度坚持 目光坚定 语气坚决
三种还价方式 还个位数 还十位数 还百位数
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好正店能长量
.大单销售6步曲
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好正店能长量
一.从进店到试穿
常规的两种接客方式 想买上衣还是裤子 喜欢的话可以试穿一下.
骊欧
好正店能长量
一.从进店到试穿：生客迎接方式
• 1.打招呼 • 2.送赞美（说到哪，摸到哪） • 3.套近呼 • 4.产品推荐
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好正店能长量
一.从进店到试穿：熟客的接待方式