5、水站最新招商模式-老学员感悟分享+经验总结

文字的解释很多时候收到语言习惯的限制，有些东西不一定完全传达到位，为了让您更好的吸收课程的精髓，特地为大家整理了上过课程的老学员的总结感悟，在他们的文字里体会模式的精髓，课程的精华。

各位同仁大家好:我是来自山西临汾的吕X峰，感谢李院长，感谢儒生净水学院。

这次最大的感触是一定要有危机感，不能再当懒洋洋，要当灰太狼。

可能以前赶上好机遇，做了一部分售水机，都是自己投放，但不是太多，占的都是有利位置，收益还行。

后来也去大一点的村去装，结果无本而归，也就不去小的小区和农村去了。

听了张老师的两天的分享，颠覆了自己的思维认知，换一种思维去做市场，用一种不断试错总结出来的成功模式去快速地跑马圈地和赚钱。

听张老师分享收获有：
1、改变自己的思维定式，从自己投放到招商投放，用别人的钱去赚钱；
2、整个招商要按流程出牌；
3、免费喝水的要点，目的及实施方法；
4、办卡物料及人员、硬件等的细节把控；
听梁老师的分享爱心水站，自己感触的不是太多，更多的是给我们提供一种思路。

怎么用有限的资源（自己手里资源），去博取
更多，更好的政府资源及利益，好让自己更快，更稳的去发展。

这次受益最大的一句话是：一定不要把自己框进去.
各位老师、同行大咖:大家好！
我是来自聊城临清的刘X。

感谢年轻帅气的李院长搭建儒生这个平台，使我们有幸在净水的道路上不再迷茫，找到方向，非常感谢张老师毫无保留的分享，使自己恍然大悟，原来市场还可以这样做。

我做家用机市场5年，刚开始不好做，后来通过联盟商做活动相互带单，做小区广告地推才有起色，现在家用机已经成熟基本老客户回购和转介绍每个月都能卖30-50台，现在偶尔做一些小型商务机，水站，投放过，回本很慢，方法不对，通过这两天的学习，深深的感觉到自己想要去突破一下自己，对水站招商有了全新的认识，现在也是信心满满，接下来我把老师分享的内容，找到自己的不足，把思路理顺清楚，然后按照张老师教的招商办卡流程，做到百分百复制，年赚百万不是梦，水站会是我的下一捅金，我从不追星，张老师这次是我心中的偶像了，等有时间我带老公去漯河拜访您。

我给自己定个小目标吧，这个月招商3家！到时还得麻烦老师微信指教。

各位老师、同行大咖:大家好！
我是来自石家庄的张X。

首先感谢李院长搭建儒生这个平台，使我们有幸在净水的道路上不再迷茫，找到方向，也非常感谢张老师和梁老师毫无保留的分享，使自己恍然大悟，原来市场还可以这样做。

说来惭愧，我在家用机市场也摸爬滚打好多年，刚开始在某个大品牌做售后，后来自己出来继续做家用机，偶尔做一些小型商务机，在水站这一块更是小白，一台都没有投放过，总之是做的即累也没有发展，几度想放弃这个行业。

通过这两天的学习，深深的感觉到自己和各位同行，各位大咖的差距，同时又对净水行业有了全新的认识，现在也是信心满满，接下来我想先认真消化老师分享的内容，找到自己的不足，把思路理顺清楚，然后按照张老师教的招商办卡流程，尽量做到百分百复制，我想只要方法对头，再加上超强的执行力，总会有成绩的。

别的不多说了，以后在实战过程中肯定还会遇到各种各样的问题，到时还得麻烦老师和各位同行大咖不吝指教.
各位净水精英们大家上午好！我是来自郑州的河南好风水实业有限公司的何X！
首先特别感谢儒生李总！让我们有了这份缘分相互认识，共同学习，各位在净水上取得的骄人成绩，为我在净水路上指明了
方向，也将成为我不断拼搏的动力！
两天两夜的学习收获满满，信心满满！想说的太多！简单总结几点：
1、招商是常态,招商随时随地，行业不受限！变通！
2、渴水体验至极至！勿急！
3、宁可要跑了，不能要少了！敢要！
4、你以为的是你以为的！不要自以为是！时代在高速发展我们要，敢想！
目前在操作的几个小区，已经迫不及待落地体验！首先就卖卡，就按张老师讲的跟小区物业合作，交物业费送水卡！增加体验用户！为后期卖卡铺路！以后的水站工作计划以招商为主！实现轻资产运作！
作为一名净水还要牢记：净水培训找儒生净水商学院。

特别感谢张老师、梁总和各位的倾心分享！真是不虚此行！
各位净水行业的精英们，大家好！
我是天津倍滋环保科技有限公司
感谢儒生净水商学院李院长提供的机会
感谢张老师、粱老师以及龙老师的分享
我从事净水行业多年，立足于服务运营方面，涉及商用、家用、水站、校园工程、瓶装水定制等，本希望通过学习，丰富自己的理论基础，理顺自己的经营思路，但通过两天一夜的学习，不仅
收获了想要的知识，还得到很多实战的技巧与经验，放大了自己的市场格局，真是受益匪浅。

思路决定出路，格局决定结局。

我们连夜赶回天津，今天上午组织团队开会讨论，转化学习成果，积极落地操作：
1.村镇市场的开拓
2.爱心公益的切入
3.扶贫项目的合作
4.整合整合再整合
引用李院长语录：
行动的背后是动机，动机的背后是利益
引用李老师语录：
自己没有到达的市场就是空白市场
引用梁老师语录：
正心、正念、正行
再次感谢儒生净水商学院提供的学习机会，向所有老师、分享的同学们表达谢意，向所有净水行业精英们学习。

张老师您好，通过您两天的培训，让我感触很多！15年时，公司做过一批社区净水机。

当时主业是贸易代理，售水机售卡主要是处理仓库的库存销售，礼品价值高，售卡销量挺好，没有计
算成本。

三四年过去了，售水机烂透了，该更换了。

赶上了培训课，通过学习才发现，社区净水机有这么大的市场。

这次正好换新机器，把从您课程里领会到方法实践一下。

一、合伙人招商。

二、多商户增卡。

三、多商户返利售卡。

实际运行不足之处，请多指教。

儒生学员-葛X亮
大家好,我是河北辛集市杨x民
首先感谢李院长提供的平台,感谢张老师、粱老师和龙杰老师的无私分享及伙伴们的。

这二天的收获是跳跃式的。

招商加盟，用别人的钱快速占领市场，而且又招了一个终成庋高的无底薪员工。

陌生拜访大量筛选客户,强大的自信心理＋死不要脸的精神＋条理清有序的话述＋定金＋付完全款签合同再安装＝成交合作。

把水站带给对方的价值利益无限放大，合作双方任一方提出终止协议归对方既给了对方安全感又给自己留了退路。

售后服务后台的核心掌控受益非浅。

公益爱心水站，公益＋生意模式。

我已和二个村委会合作安装好还没做活动，听了粱老师的分享。

还有很多细节有待完善。

龙杰老师的软水机模式，回去后进一步沟通带动店面销售。

大家好，我是来自保定安国的许X朋，从2014年开始从事
净水行业，一直在家用机里面挣扎，经过几年运作现在家用机刚刚捋顺，从去年就想做售水机，去年在小区铺设两台，至于说在村里招商一直没敢动，因为在我们那里两年前日日顺装了一部分全部死掉了，听了张老师的课心里有点蠢蠢欲动的感觉，想回去复制一下看看效果怎么样，我其实没有什么问题可讲因为没跑过只有在招商过程中才能遇到问题，到时在见景生情吧，好了就说这些吧，希望以后遇到什么难题希望各位同仁和张老师帮忙，谢谢大家
大家晚上好，我是来自河南郑州的常X，很高兴认识你们，真诚的感谢儒生学院的李院长，张总，梁总，还有优秀学员的案例分享，真的是一句话点醒梦中人，让我对水站有了全新的认识，对未来充满信心！通过这两天两夜的学习，浑身充满了正能量，小区投放售水机做活动有了全新的认识，学到了完美的方案，有利于成本快速回收。

城乡镇投放水站，我们还没有做过，相信张总讲成功案例会对我有很大帮助，回去用心琢磨营销流程，用心体会，好好的学习，把它直接用到实战上去，找客户谈招商，谢谢
各位老师，同行朋友们下午好：
感谢，感恩老师们这两天的指导，使我在净水的道路上不在
迷茫，找到了前进的方向，我总结了几点：1按张老师的招商话术，招商方案快速的筛选意向客户，以量变，求质变。

2你认为的是你认为的，要跳出自己的思维，宁可要跑，不可要少。

方案可行，钱就不是问题。

要胆大敢要价。

3免费体验到极致，不可急，不到极致不办卡。

4发展招商，办卡客户介绍客户，定好奖励政策
5招商要有耐心，随时随地，常态化。

先找优质资源，难谈客户顺路要经常光顾。

给他下危机
6办卡定价高挑，根据当地情况，灵活掌控。

跟着老师们指点的方向走，我很有信心。

我努力，我坚持，争取业绩更上一层楼
大家好，我是邢台的冯X朝，原来是做服装的，在网购的冲击下，生意越来越难做了，实体店成了顾客的试衣间，顾客在你店里试了，码一扫网上买了，所以就找了这个自以为利润大，网购也冲击不到的行业，投放售水机。

刚开始是自己投放，在投放了三四十台以后，感觉到越做越累了，因为在没有量的情况下，看似很大的利润根本维持不了必要的固定的开支，均摊成本真的很大，利润空间远远没有自己想象的那么大，真的是入不负出，再自己投放，感觉只能让自己陷入恶性循环。

机缘巧合，在自己感觉迷茫的瓶颈期，在新河卧牛净水李
达那里遇到了郝宝山兄弟，真是一语点醒了梦中人，在和宝山兄弟简短的沟通了半个小时以后，回家我就招了一个加盟商，虽然钱不多才5800，更巧的是张老师就在这个时候来到了我们的省会石家庄，所以新河卧牛净水李达李总就帮我报名参加了这次培训。

经过这两天的培训感悟很多，但是我就是奔着怎么招加盟商而来，所以就总结一下怎么招加盟商的感悟。

这次去合肥学到的就是套路，去学习就是为了学习套路，以前被被人套路，现在也会了就去套路他们。

做净水是良心买卖，要做到及时更换滤芯，经营不善的时候要进行退卡，做好自己，不要在本地有负面影响，生意不是每个都赚钱的，只要整体赚钱就可以了，多平台多思路，现在我在谈家政的广告，我能做到入户广告，家政公司能做到吗，合作愉快。

最好的销售就是轻松愉快的和顾客聊天，聊天的步骤我做了如下总结
1、就是聊天前做好充分的准备，比如调整自己的情绪，坚定自己的信心，设定聊天的步骤，顾客会抛给自己什么问题，该怎么解答等等。

2、简单明了的介绍自己；
3、就当前形式和他的经营状况挖顾客的痛点，且无限放大他的痛点；
4、从他的痛点找他的需求点；
5、阐述我们怎么解决他的需求，给他造梦，并且无限放大他的梦想；
6、不成交给他制造危机感；
7、回访成交怎么和顾客聊天我做了如下总结：
1、不正面回答他的问题，反问他，把他的问题抛给他自己去解决
2、永远不对顾客说不，不否定顾客，给顾客充分的肯定和认可，对顾客错误的观点用是的……但是来解答
3、和顾客同鸣共振，和顾客同频率，站在顾客的角度去聊，把顾客当成自己的朋友去聊。

大家好我是一家生产桶装水的厂家。

经过一天的学习，李院长和张老师让我感觉到桶装水市场更难做了。

我再不改变，我就要被别人改变了。

与其这样，还不如我自己先做。

放下我一直放不下的心情。

回去开始干，张老师的售水机的经营模式太好了。

每一个细节都那么到位。

处处都为合伙人着想让合伙人感觉到，虽然自己投资了。

公司给到自己的都是利益最大化。

对公司的信任度更大了。

感觉跟公司干一定是对的。

最终，我们也得到了我们自己的目的。

特别期待张老师今天要讲的售水卡的经营模式。

总结:来儒生培训最大的收获，我们不是卖产品，而是推广模式，和客户形成利益共同体，辅助客户，帮助客户实现利益最大化，卖水不是目的，为客户增加人气，增加现有店里的业绩，与同区域的同行增加了一个笼住客源的筹码。

招商随时随地常态化，卖卡的过程就是招商的过程。

要做到随时随地常态化，见什么人说什么话，站在客户的立场来合作，多说一些能为他带来的好处，让客户觉得自己占了很大便宜，当然也要降低客户期望值。

第一次让他考虑，下次过来确定，吐口不干再找其他家，尽量控制2次拿下，如果谈到9成让对方先交定金，货到付全款后安装。

千万不要让投资人去谈位置！投资人要隐形不公开。

与其说我们在推销一款产品不如说我们是在推销自己以及一种独道的经营模式和一个平台，今天的课程让我受益匪浅感觉自己思路被打开更加明确自己的目标非常感谢李院长与张老师今日的教导期待明日课程！
合伙人政策：
35800分润40%，25800分润30%，15800分润20%，8800分润10%，每年免费365桶水，配合日常宣传推广，公司承担水电费，安装维修换滤芯，
投资收益：
A不投资（仅需缴纳5000¥合作诚意金即可）；
B自己卖卡补贴；
C公司卖卡与其无关；
D每年免费365桶水，水电费公司报销。

我是净水机生产厂家，为什么我们也来参加学习呢？
第一自己需要充电学习。

第二我们得到越来越多的客户认可，经销商越来越多，为了把更多好的售水机合作方案，售卡活动方法教给我们的经销商。

今天听了张老师的课收益匪浅:
售水机是一个三代人的事业（信念，想法，执行力）我们加强生产力，为经销商做好后盾。

招商，随时随地常态化，前景描绘。

根据不同的情况给出不同的营销方案，找问题，挖痛点，问题放大化，然后站在他的立场上给出方案，动之以情，诱之以利:假如他已经签约后蓝图描绘。

提出政策:
投资35800元分润40%，投资25800元分润30%，投资15800元分润20%，投资8800元分润10%，不投资分润5%，每年还可以免费给365桶水，水费，电费维修，耗材都是公司出，还有提成奖励政策，给店面增加人气，给店面做了广告宣传推广，让合伙人觉得占了很多便宜。

威之以胁:最后逼单！
最让我大开眼界的还是今天晚上张老师的现场演示，太精彩了，简直佩服的五体投地非常期待明天的课程！回去以后我们一定会给我们经销商推荐学习儒生净水的培训。

大家学习好售水机活动，机器质量由我们负责，相信前几天上海展会上大部分同学都见过我们的机子了，大家遇到技术问题可以随时联系我！
河北卧牛净水—赵倩
1、做销售之前先变态，所谓的变态就是改变自己的态度，调整心态，不能表现出太心急的想成交他，但是也不能弃擂，始终抱着不抛弃不放弃的心态。

2、不断的学习总结，成功也要总结失败也要总结，不断改善。

3、开展客户之前先了解客户情况，做实地考察。

4、根据不同客户制定不同的战略，和不同的利益诱惑点。

5、学会换位思考，站在你要开发的客户的角度去思考问题，然后才能更好的针对客户的犹豫点去对症下药，设身处地的为客户着想，才能更好的达到互相盈利。

6、不要太大的功利心，目的性太强，买卖不再情谊在，不要轻易放弃每一个客户，也许他今天不做不代表明天不做。

7、该强势的时候绝对不能因为她是客户就放弃原则或者觉得自己低人一等，一定在自己心里要明白我才是她的贵人，我是让他赚钱的，给她带去财富的，最后可以采取一些逼单的手段。

8、快速的寻找到好下手，自我意识不强的客户，先从好下手的客户下手，结束，谢谢大家，简直完美。

今天学习的体会是做事情确实需要认真思考和不断实践，目前的社会真的需要每一个人不断学习，特别是现在的生意做的方式都是颠覆性的方式操作，我们一直都在炒作的行业和产品已经有很成熟的模式在很多地方实践落地了，现在我们真的要改变自己的思维方式和工作思路，我们要学习，但是更要创新，因为现在的信息时代变化和淘汰非常快，所以我们必须要多学习，回去更好的落地！。