创业学 第二章 教学案列

陕北一贫困中学生获全球创业精神大奖日前，延安市职业技术学院师范教育分院03级的贫困学生杜润林获得了一份“厚礼”――全球创业精神大奖，而且是全国惟一的获奖者。目前，杜润林已办好出国签证，将于4月底前往纽约参加颁奖盛典。

去年7月，延安市教育局和北京光华慈善基金会联合举办了“贫困学生创业夏令营”。夏令营期间，光华慈善基金会组织国内外知名企业家向营员们传授商业知识，并组织了谈判、销售、企业参观、创业者演讲等活动，让营员们对现代商业活动有了全面的了解。结营时，每个营员都交上一份自己撰写的商业计划书。杜润林撰写的《诚信二手手机综合市场商业计划书》被选送美国，参加美国国家创业基金会的创业计划书评比。最终，在来自世界各地的150份创业计划书中，杜润林的计划书脱颖而出，成为10个获奖计划之一，也是惟一一名获奖的中国学生。

杜润林来自陕北一个贫困家庭，全家四口人，父母靠捡破烂儿为生，哥哥则在外打工。师范分院副院长袁有社告诉记者，杜润林在上学期间就经常参加勤工俭学活动，积累了丰富的实践经验。杜润林本人也兴奋地说：“这次活动让我学到了许多商业和社会知识。贫困不算什么，只要掌握知识，创造机会，一定能实现脱贫致富。”

北京光华慈善基金会负责人张琳女士接受记者电话采访时说，“贫困学生创业夏令营”的宗旨是“授人以渔”，即教会学生生存的技能与本领，目的是帮助贫困学生学习创业知识，掌握实际技能，并把这些技能传授家人，实现创业及再就业，达到脱贫致富。

大学生张军在敦煌网做外贸创业

他叫张军，生动，热情，充满朝气，眼睛里永远闪烁着喜悦的光芒。

他目前就读一所县级市大学——义乌工商学院，上大三。他当初没有考上杭州的名牌大学，进了义乌工商学院。不过，性格乐观的他一直都对自己充满信心：“天生我才必有用么！”

张军初中开始就想着创业，觉得自己有这方面的能力。所以上大二的时候就开始做淘宝，积累了不少网上创业的经验。敦煌网在义乌工商学院开始“敦煌班”之后，他开始尝试做外贸。短短两个月之后，他已经做到了每月有五六千美金的营业额，而外贸的利润率相对于内贸高出许多。这样，作为大学生的他，收入已经比较可观了。有意思的，他现在忙不过来了，又雇了两个同学帮他打理淘宝的生意，自己专注在敦煌网做外贸，他觉得和老外做生意的利润要高很多，而且还是一个很少人做的蓝海市场。还没毕业呢，一下子就当上小老板了。当

然，除了赚到了钱，最让他满足的是尝到了成功的喜悦，觉得自己可以。

他的故事上了上海的《申江服务导报》的IT故事版。他以前的同学比他先看到报道，都来祝贺他：“张军你这下出名了！”有些同学对他说，早知道跟你一样去网上做外贸，试试身手了。其实跟他差不多年纪的很多年轻人，特别是没有考上重点大学的，一边担心自己将来毕业有无法跟名牌大学生竞争，找不到工作，一边却也只能在网上打打网游，同时花着父母的钱。

近来媒体上开始关注“蚁族”这一群体。他们其中大部分受过高等教育，有的甚至是名牌大学的学生，怀揣着各自的梦想来到北京。他们立志考公务员、考研、当外企白领，因为一再受挫，不得不常年累月地群居在北京郊外的出租屋里。

义乌工商学院不少学生却用短短几年时间，获得了普通大学、甚至是名牌大学的毕业生遥不可及的收入。记得一直力推学生创业从网上起步的该学院贾少华院长说过这样一句话：“我的目的只有一个，让学生找到自信与幸福感，为荣誉而生活。”张军在敦煌网上有了成功的创业经历后，说感到自己在很多方面并不落后于名牌大学生，“活得很有尊严”，发现自己的天地很广，现在踏踏实实打基础，以后一定还会做更大的生意。

家教创业的夏乾良

高三毕业的时候，夏乾良找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金。在大一的时候，他和老同学筹划建立了咨询公司，开始了家教业务，从中学到了如何管理一个团队。因为团队成员的一句玩笑，他又开始了自己出教辅的历程，首批5000本英语教辅销售一空，短短半年取得了10多万元的净利润。现在，这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队，一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良，又在计划建立进修学校。他的梦想还没有结束，他告诉记者，自己的最终目标，是要做“文化老大”。

第一步高考后赚了第一桶金

夏乾良是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹，虽然是免费，但家教的经验还是挺丰富的，所以两年前他从建平中学毕业时，就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。

他们印了2500张小名片--“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助

式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类，如何分配讲课和做题的时间，如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。

暑假结束，他们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教，夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。

第二步入大学建立家教公司

进入复旦大学后，夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹，要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。

曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教，但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到没有做满规定的时间，结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训，夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求，双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。

第三步自己编写教辅

编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑，虽然对于这些大学生来说出书是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，加上为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题，“OK高考系列丛书”逐渐成型。

不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的，首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。

由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整一个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。