生物醇油技术全套配方新资料
生物醇油
生物醇油一、简介生物醇油又名醇基液体燃料,主要是以甲醇、乙醇为主混配一定比例添加剂、乳化剂的液体燃料,甲醇是最简单的饱和脂肪酸,分子式CH3OH,相对分子质量在常温常压下,纯甲醇是无色透明,易挥发,可燃,略带醇香味的有毒液体。
目前的醇基液体燃料大多数是甲醇为主也有加入少量的工业乙醇,混配的醇基液体燃料由于甲醇热值较低,燃料消耗量从理论上讲是燃用柴油的倍以上,但由于醇基燃料燃烧完全,再配置效率高的燃烧设备,使其热效率提高,甲醇燃料消耗量与柴油比完全可以达到柴油的倍。
所以在众多的清洁燃料中,醇基燃料由于具有来源广泛、丰富、排放低、燃烧彻底清洁卫生、节能环保深受用户的欢迎。
醇基液体燃料目前大部分在机关学校食堂、饭店、宾馆等饮食业的中餐炒灶和蒸箱灶燃用。
在原有的柴油灶,更换炉头成为醇基燃料灶。
由于燃料配比热值低和炉头差别造成消耗量大,甚至与柴油相比达到:1以上。
其原因主要是为了价格竞争,甲醇中水分过多。
有的燃料甲醇含量仅有73%左右,给醇基燃料造成很不好的影响。
因此必须搞好醇基燃料的质量。
在五金厂,汽车电池厂等企业,醇基燃料用在压铸锌铝合金,电池极板的烘干等设备上燃烧。
锌铝合金压铸机每小时号柴油5kg。
醇基液体燃料理论热值6400kcal/kg 火焰温度1260°C。
在融化锌铝锅常温33°C的基础上,融化锌铝锭,融化锌铝合金要求温度443°C,柴油用90分钟,醇基燃料用83分钟达到448°C。
然后连续生产16小时耗醇基燃料105kg,每小时耗油和柴油之比:1。
压铸生产24小时连续不停工作,用温控节省能源,正常工作后,醇基燃料与柴油相比可以降到:1以内。
上述实验证明,醇基液体燃料不仅用于饮食业和民用,更广泛的用于工业,如工业锅炉、窑炉、烧陶瓷、热风炉、烤漆喷塑、五金压铸、溶化铜、铝及锌合金等用途非常广泛。
应该说除车、船、柴油机等不能用外。
凡是用柴油的地方,大部分可用醇基燃料代替,这样不仅可以节约大量柴油,又给用户节省了燃料费用,为社会创造良好效益。
生物醇油技术配方
节能环保生物醇油生物醇油简介该产品是以甲醇为主要基础原料,在稳定剂和助燃、增热、增氧等复合添加剂的作用下生成的一种高能新型能源燃料。
生物醇油技术是在市场上已有的醇基液体燃料技术基础上改善配方研制而成的。
该燃料常温时为液体,用一般铁桶或塑料桶即可储存,运用时经气化灶具气化后,和液化石油气相同以气体状况焚烧。
因而,生物醇油又被称为“醇基无压液化气”。
生物醇油的应用及特点随着人类大量使用矿藏燃料带来的环境疑问日益严重,各国政府逐步开始关注生物能源的开发利用。
石油是现代经济发展的发动机,石油价格攀升,必然牵动天然气和煤炭上涨。
自2002年到现在,我国柴油、汽油、天然气、原煤等主要燃料价格均翻了一翻多。
在众多因素的驱使下,生物醇油成为市场新型环保能源燃料的领先产品。
生物醇油既不同于常规的液化气、天然气等燃料,它是人类最主要的可再生能源之一。
生物醇油用来代替天然气、柴油、液化气用于工厂、校园、餐饮酒店、大型厨房灶具烧火和锅炉焚烧机上运用,以及熔炼、加热关联设备上运用。
生物醇油燃料和液化气等其它燃料相比具有运用更安全,环保清洗,焚烧无烟无味,无毒无害、无压力,不爆破,无明火不易点着,热值高的特点。
生物醇油,出产无三废(废水、废料、废气)。
生物醇油燃料,在常温常压下贮存、运送、运用,无需高压钢瓶存储,只用一般金属或塑料容器存储。
生物醇油是经过国家质检部分检测,并经过试点推行运用,其技能功能和安全目标契合民用燃料的需求,是一种新型高效的绿色环保燃料,种种实验表明它完全可以代替厨房用的柴油、液化气。
在国家能源部、环境总局环保政策的大力支持以及市场庞大的需求下,生物醇油即将掀开生物能源燃料历史的新篇章!生物醇油的优势体现一、绿色环保能源生物醇油环保低碳、燃烧时无毒、无味、无尘烟、能够充分燃烧以及不留残渣残液,绿色环保。
二、安全、低成本每公斤生物醇油的使用仅仅需要花费原来液化气或者是天然气费用的三分之一左右,是石油液化气及燃料柴油的最佳替代燃料。
生物醇油百科知识
生物醇油百科知识[导读]生物醇油百科知识一下内容引自:百度百科-生物醇油生物醇油是以甲醇为基础新开发的一种环保生物燃料,在常温常压下储存、运输、生物醇油百科知识生物醇油是以甲醇为基础新开发的一种环保生物燃料,在常温常压下储存、运输、使用,无压钢瓶存储,只用普通金属或塑料容器存储。
生物醇油很好的解决了醇基燃料热值的不足、用量大的历史问题,它首次解决了醇基燃料不稳定,易挥发、不安全的问题。
加入2‰即可提高醇基燃料1/3左右的热值。
产品通过国家质检部门检测,并通过试点推广使用,其技术性能和安全指标符合民用燃料的要求,是一种理想的绿色环保燃料。
它的热值高达8600大卡/千克,完全可以替代厨房用的柴油、液化气。
1、生物醇油,其实就是醇基液体燃料,大多人称呼为生物醇油。
国家标准是《GB16663-1996醇基液体燃料》。
是以甲醇为主要原料,按特定工艺配方,经化学勾兑合成的一种高清洁生物质液体燃料。
可替代液化气用于千家万户,或替代燃料柴油用作酒店、宾馆、单位食堂的锅炉燃料,或用作其它工业燃料。
2、生物醇油,燃烧充分,无黑烟、无积碳、不黑锅底、无残液残渣,具有良好的环保特性,其稳定性好,无腐蚀性,在常温常压下储存、运输和使用,无需高压钢瓶,用普通铁桶或塑料桶封口储存即可,使用方便,万一失火,用水即可扑灭,不会引发爆炸的危险,也不会因泄漏而引发中毒事件。
生物醇油用途广泛,完全可以替代柴油、液化气,用于酒店、宾馆、学校、机关等大型企业及单位团体的灶随着城市餐饮业的迅猛发展,人们对环境健康的不断重视,国家环境政策的强制要求,未来原油上涨的必然趋势,人们日日依赖的一次性消费商机,巨大的市场需求,选择投资生物醇油项目,即顺应节约能源,和谐发展的时代主题。
2、生物醇油的主要原料是甲醇,工业酒精中就含有大量的甲醇,属于中等毒性产品与酒精相当,但经科学工艺生产出符合国家标准的醇基液体燃料,燃烧排放是安全、清洁、符合环境保护要求的。
生物醇油技术配方资料
生物醇油技术配方资料技术资料(内部使用注意保密)生物燃油具有安全、节能环保、更省钱、燃烧效果更理想等优势。
其配制过程简单,不需要动力和大型设备,只需一些能容放化工原料的容器(橡胶桶,油桶)即可配制生产。
第一章生物醇油技术配方一、生物醇油主要成分和配制方法1、生物醇油主要成分为甲醇、水、稳定剂(按一定比例配兑)。
2、甲醇有一定的有害成分,配制时应戴上医用手套,尽量避免与皮肤直接接触。
3、配制好的生物醇复合成品油应加入适量的二茂铁变色,用于区别饮料或自来水,以免误用或食用。
4、生物醇油配配兑比例如下:生物醇油配方之一:a粗甲醇的配兑比例为85%b 助燃稳定剂配兑比例为0.3% ---0.5%,适量加入玫瑰香精c 水的配兑比例为14.5%(按照甲醇的酒精纯度计刻度为标准)注:配对好的成品油纯度为86°一88°之间(夏天纯度可在84°一86°之间)。
生物醇油配方之二:a粗甲醇的配兑比例为89%b 助燃稳定剂配兑比例为0.1%,适量加入玫瑰香精c 水的配兑比例为10%(按照甲醇的酒精纯度计刻度为标准)注:配对好的成品油纯度为92%。
二、低碳油汽化炉的专用燃油主要成分和配制方法低碳油汽化炉专用燃油配方以比例为50kg配制:甲醇的纯度比例必须为95以上的含量,配兑比例为:甲醇48 kg + 绿茶150g + 双氧水100 g + 盐水150g + 磷酸(可用可乐、雪碧代替)600g 。
注:必须过滤无残渣无沉淀以免堵塞汽化炉(甲醇的纯度检测以酒精计刻度为标准)三、助燃稳定剂配方方法为:以每kg(公斤)比例计算配制:氢氧化钠25克+50克自来水完全溶解冷却,氢氧化钾25克+50克自来水完全溶解冷却,然后加入乙酸乙酯(又称醋酸乙酯)300克,无水乙醇550克即成。
特别提醒:①以上化工原料均有一定的有害成分,配制时应戴上医用手套,尽量避免与皮肤直接接触。
②生物燃油配兑前先将稳定剂和水按比例混合放在容器中搅拌、混合后的溶剂倒入备好的甲醇中混合,加入少许二茂铁变色,就配兑好了成品生物醇油和低碳生物油,放入适量的玫瑰香精作用于压味不刺鼻,放入容器封紧盖好备用。
一种高能环保生物醇油的制备方法[发明专利]
(19)中华人民共和国国家知识产权局(12)发明专利申请(10)申请公布号 (43)申请公布日 (21)申请号 201711172659.5(22)申请日 2017.11.22(71)申请人 河南嘉云生物科技有限公司地址 454950 河南省焦作市武陟县嘉应观乡后小庄村东滩地(72)发明人 杜随成 (74)专利代理机构 焦作市科彤知识产权代理事务所(普通合伙) 41133代理人 张莉(51)Int.Cl.C10L 1/02(2006.01)C10L 1/10(2006.01)C10L 10/18(2006.01)C10L 10/00(2006.01)C10L 1/12(2006.01)C10L 1/14(2006.01)C10L 1/185(2006.01)C10L 1/196(2006.01)C10L 1/224(2006.01)C10L 1/28(2006.01)(54)发明名称一种高能环保生物醇油的制备方法(57)摘要一种高能环保生物醇油的制备方法,包括以下步骤:(1)按一定重量份配比称取原料待用;(2)将一部分原料加入反应釜加热至60-80℃,搅拌20-30分钟,得到混合溶液A;(3)向混合溶液A中加入助燃剂和生物油,在温度80℃,真空度为0.04MPa的条件下搅拌30分钟,然后降温至44-46℃,搅拌20分钟,得到混合溶液B;(4)将乳化剂和稳定剂加入到混合溶液B中充分搅拌,乳化反应20h,最后精细过滤即可得到一种高能环保的生物醇油。
优点为:本制备方法简单可操作,且成本低廉,低碳环保,应用领域广泛。
权利要求书1页 说明书2页CN 107903953 A 2018.04.13C N 107903953A1.一种高能环保生物醇油的制备方法,其特征在于,包括以下步骤:(1)按一定重量份配比的1,3-丁二醇、环戊酮、生物油、月桂酸二乙醇酰胺、二甲基硅氧烷、聚甲基丙烯酸钠、乳化剂、稳定剂和助燃剂称取待用;(2)将1,3-丁二醇、环戊酮、月桂酸二乙醇酰胺、二甲基硅氧烷和聚甲基丙烯酸钠加入反应釜加热至60-80℃,搅拌20-30分钟,得到混合溶液A;(3)向混合溶液A中加入步骤(1)中的助燃剂和生物油,在温度80℃,真空度为0.04MPa的条件下搅拌30分钟,然后降温至44-46℃,搅拌20分钟,得到混合溶液B;(4)将步骤(1)中的乳化剂和稳定剂加入到混合溶液B中充分搅拌,乳化反应20h,最后精细过滤即可得到一种高能环保的生物醇油。
【长润新能源】生物醇油配方
【长润新能源】生物醇油配方长润新能源生产的新型生物醇油是一种合成型的复合燃料油,其主要原料是清洁的一元醇燃料,无毒性无公害,在技术和产品的用户体验上都得到了极大的提高。
新型生物醇油产品的特殊性,使得其能够在常温常压下储存、运输、使用,更安全、更稳定、燃点更高。
生物醇油配方在新技术条件下,生物醇油能够充分燃烧而不产生黑烟和残渣,不产生任何对人体或环境有害的气体,废气排放量是普通燃料,即液化气、石油等的10甚至更低,可以说是名副其实的清洁燃料。
#详情查看#【生物醇油配方】【生物醇油配方】生物醇油,其实就是醇基液体燃料民间的一种俗称,大多人称呼为生物醇油。
国家标准是《GB16663-1996醇基液体燃料》。
生物醇油是以甲醇(如甲醇、乙醇、丁醇等)为主要原料,按特定工艺配方,经化学勾兑合成的一种高清洁生物质液体燃料。
它是以液体或者固体形式存在的。
它也是一种生物质能,和核能、太阳能、风力能、水力能一样,是各国政府目前大力推广的环保洁净能源;面对石化能源的枯竭,生物醇油是有潜力的新型替代能源,深受各国企业组织的青睐。
生物醇油经过十余年的实验与实践,证明完全可以被市场所接受,并得到广大用户的一致好评。
新型生物醇油的出现,很好的缓解了燃料匮乏和环境污染的问题,但是由于其生产一直没有相关标准,无法形成工业化,规模化生产,产量问题却一直难以得到很好地解决。
长润新能源根据这一状况,结合自己多年设备生产研发经验,特推出全自动智能控制生产设备,解决了困扰行业多年的这一难题,而自从国家颁布了生物醇油的扶持政策之后,新型生物醇油真正迎来了历史性的变革。
一直以来,我国对新能源燃料的发展都有一定的扶持。
在新的环保发展形势下,生物醇油这个新型市场的开发,对我国发展绿色经济提出了全新的要求,通过对全新产品市场的布局和推进,我国生物醇油在能源市场角逐中开始崭露头角,取得初步的市场口碑。
同时也是在全国环保这样的新形势下,我国不断出台新的相关政策,不断推进生物醇油在各大领域和行业的推广和使用,进一步加大了依赖于传统燃料的行业对清洁能源的利用力度——比如出台的燃煤锅炉改造政策,由于天然气价格昂贵,管道铺设时间紧迫,让新型生物醇油一下子出现在了消费者的视野中,低廉的价格、安全的操作、便捷的运输,新型生物醇油瞬间就打开了市场。
高科技术生物醇油介绍
高科技术生物醇油介绍生物醇油工程,属于国家发改委第40号令第九项第27条鼓励类工程,执行国家标准(GB16663-1996),为国家“第十一个五年方案”工程。
它以广泛并可持续再生的低碳多元醇、二甲醚和高能源溶剂,通过参加添加剂进行醚化反响生成一种可替代石油、天然气、原煤等资源的高清洁液体燃料。
它本身含有50%的氧,燃烧后的废气排放比柴油和液化气少,具有燃烧充分的优势,因此被视为是清洁燃料。
本燃料比柴油、液化气,使用更平安,环保清洁,燃烧无烟味,无毒无害,无压无力,不爆炸,无明火不易点燃,火力均匀,热值高,价格廉价。
可在常温常压下储存、运输、使用、无需高压钢瓶存储,只用普通金属或塑料容器存储。
该燃料已广泛应用于各大中小城市的宾馆、酒店、单位食堂、柴油锅炉等。
是新一代传统燃料的绝佳替代品。
绿色生物醇油使用考前须知1、该燃料为易燃液体,要远离火源,存放地点严禁烟火。
2、该燃料为炉灶专用,不得随意抽出做其它使用。
3、储油箱要和炉灶分开,保持平安距离,非专责人员不得随意开启、加注和抽放。
4、要经常维护炉灶保持良好的状态,使用前要注意油路、油箱是否有滴漏现象,一旦发现要及时处理。
5、使用中途灭火要先关紧油阀、关掉给风开关,然后重新点火。
6、断电、断风,要立即关掉油阀,以免油料外溢,一旦发现油料外泄要立即关闭油阀,迅速清理干净外泄燃料方可重新点火。
6、油阀开放要适度,以免过大,造成油料外泄燃火或过剩油料汽化溢出产生异味,从而造成火灾隐患。
7、一旦油料溢出要迅速找到溢点妥善处理,发现溢油明火要迅速用水或其它消防方法扑灭。
8、本品严禁食用,一旦混入食品要绝对平安废弃。
实用技术荟萃之能源燃料类
实用技术荟萃之能源燃料类新型高效环保生物醇油醇基燃料生物醇油是以甲醇为基础新开发的一种环保生物燃料,生物醇油在常温常压下储存、运输、使用,无压钢瓶存储,只用普通金属或塑料容器存储。
生物醇油很好地解决了醇基燃料热值的不足、用量大的历史问题,生物醇油首次解决了醇基燃料不稳定,易挥发、不安全的问题。
加入2‰即可提高醇基燃料1/3左右的热值。
产品通过国家质检部门检测,并通过试点推广使用,生物醇油技术性能和安全指标符合民用燃料的要求,是一种理想的绿色环保燃料。
生物醇油的热值高达8600大卡/千克,完全可以替代厨房用的柴油、液化气。
生物醇油的市场需求:由于世界石油资源日趋紧张且价格不断上涨,全国各地石油站为有价无油的紧张状态。
为缓解柴油供应紧张的局面和污染问题,07年由能源部、环境总局联合下文,未来几年将全面禁止柴油进入厨房,目前已有部分城市已经禁止。
燃油供应的紧张局势,庞大的市场需求,国家环保政策的大力支持,这一系列不难看出,开发廉价、清洁的替代能源已迫在眉睫!生物醇油的优势:1、原料广泛,成本低廉。
配制燃料的原料甲醇各地化工厂、化肥厂和化工市场都有销售。
可就近采购加工,就地销售。
成本仅为石油液化气或柴油的1/2左右,利用空间极大。
2、清洁卫生,绿色环保。
该燃料含氧量高,燃烧充分,无黑烟、无积碳、不黑锅底、无残液残渣,燃烧后的废汽排放比石油液化气低80%以上,是名副其实的清洁燃料。
3、安全可靠,适用范围广。
该燃料在常温常压下储存、运输和使用,无需高压钢瓶,用普通铁桶或塑料桶封口储存即可,使用方便,万一失火,用水即可扑灭,不会引发爆炸的危险,也不会因泄漏而引发中毒事件。
生物醇油燃料用途广泛,完全可以替代柴油、液化气、天燃气,适用于酒店、宾馆、学校、机关等大型企业及单位团体。
除灶芯与普通灶芯不同外,其他基本一样,厨房、食堂使用的柴油灶或燃气灶只需更换灶芯即可使用,安装使用非常方便。
1.环保生物醇油及乳化剂配方:采用“水包油技术”将化工粗醇与金属盐系列助燃产品及防积炭活性清亮剂配制而成。
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生物醇油技术全套配方
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生物醇油
产
品
资
料
生物醇油具有安全、节能环保、更省钱、燃烧效果更理想等优势。
其配制过程简单,不需要动力和大型设备,只需一些能容放化工原料的容器(橡胶桶,油桶)即可配制生产。
第一章新能源产品介绍、市场前景、用途
一、生物醇油的产品介绍
生物醇油是以甲醇为基础新开发的一种环保生物燃料,在常温常压下储存、运输、使用,无压钢瓶存储,只用普通金属或塑料容器存储。
生物醇油很好的解决了醇基燃料热值的不足、用量大的历史问题,它首次解决了醇基燃料不稳定,易挥发、不安全的问题。
加入2‰即可提高醇基燃料1/3左右的热值。
产品通过国家质检部门检测,并通过试点推广使用,其技术性能和安全指标符合民用燃料的要求,是一种
理想的绿色环保燃料。
它的热值高达8600大卡/千克,完全可以替代厨房用的柴油、液化气。
二、生物醇油的市场前景
由于世界石油资源日趋紧张且价格不断上涨,全国各地石油站为有价无油的紧张状态。
为缓解柴油供应紧张的局面和污染问题,07年由能源部、环境总局联合下文,未来几年将全面禁止柴油进入厨房,目前已有部分城市已经禁止。
燃油供应的紧张局势,庞大的市场需求,国家环保政策的大力支持,这一系列不难看出,开发廉价、清洁的替代能源已迫在眉睫!
三、生物醇油的用途
新型环保燃料—生物醇油,是广泛用于宾馆、饭店机关、部队食堂、学校及餐饮业的主要燃料,是国家认证的环保优质液体燃料。
其特征是:高效节能,经济安全、无毒、无烟、无尘,不留残液、清洁卫生,同时不受季节的影响,是代替液化气和柴油的首选燃料。
本产品已在天津、保定、沈阳、吉林、石家庄、北京、北戴河、甘肃、宁夏等地广泛使用。
均受到一致青睐,是餐饮业节能环保的首选燃料,在东北三省有“节能环保之星”称号。
第二章新能源的操作流程、技术参数及注意事项
操作流程:
1、打开油阀,少量给油,手动点火,启动鼓风机。
依次调整风量、油
量,使其火焰燃烧到最佳状态;火焰高度150cm,呈黄白色为最
佳。
2、火焰达到正常燃点,不能再填油量。
为防止给油量过大,油烟要规
定最大供油量,并用红线标出。
技术参数:
该产品燃料为鼓风喷射式,燃烧效果好,其热值6300—7000千卡/kg,火焰达到1071摄氏度,燃烧率可达98%。
节能效果明显,按一灶计算,每小时耗柴油3.5kg,燃料每小时耗5kg,比柴油节省3元以上;液化气每小时耗3.75kg,燃料每小时耗5kg,比液化气节省4元以上。
该燃料凝结点低,在零下50度也能张工作,不结冰。
注意事项:
炉灶停用是,首先关掉油阀,将炉灶的余油燃尽,才能关闭鼓风机,防止入风口遗漏燃料。
厨房操作间离开人时,应检查油阀及其他开关是否关严。
储油箱远离火源至少三米。
如遇着火现象,请用水货带水的湿布即可扑灭。
第三章新能源的成品配制
操作流程:
1、将原料(甲醇占总量84%),与15%清洁水勾兑成粗醇;
2、将硝酸钾溶液注入粗醇静置15分钟以上及为成品(批量生产
应静置4小时以上为佳)。
第四章新能源的成品检验
用酒精检测计放入成品中进行密度检测,以添加甲醇或清洁水进行密度调节,直至合适密度为止(一般密度为85度)
操作流程:
检修提醒:
注意观察火焰的情况,火焰如有变化时请对喷嘴、鼓风机进行疏通检修。
检修完毕,按原样装好,各连接部不得有泄漏。
第五章生物醇油的灶具改装及油的安全措施
一、生物醇油灶具改装
1、生物醇油灶具与柴油、液化气两用灶其结构基本一致,主
要在灶胆的内部高度上有所差异。
2、改灶时先将柴油、液化气两用灶的灶芯取出,卸下风管、
油管,换成生物醇油灶芯。
3、生物醇油的家用灶胆内高度:
80#灶芯:高度为6 厘米一8厘米
100#灶芯:高度为8 厘米一10厘米
120#灶芯:高度为10厘米一12厘米
4、以上灶胆高度,以柴油、油气及液化气两用灶的内胆高度直径为基础做改动。
5、将生生物燃油灶芯放平放正于灶胆内,连接好进油嘴、油阀门和进风管、风阀封实好(油管用铜管为佳。
灶芯耐火圈材料与比例:骨料与耐火水泥比例为3:1相混合即成)
6、把油管、风管接好后,点燃灶具试烧几分钟,看效果如何,
然后用耐火保温材料,把灶胆填实封好,干后方可使用。
二、灶具的安全使用
1、点好时、先开一点引火油,关上油阀,才能准备点火。
2、开风机,将风量调到最小,身体切勿正对灶胆(特别是刚刚燃烧
过后的热灶),用点火棒引燃引火油,然后将油阀和风阀缓缓打
开。
3、把油阀和风阀调到最佳状态,同步加油,同步加风的规律进行。
4、灶具停止工作和关火时,先关掉油阀(或总油阀),把风扇调
小,让灶胆内的残油燃烧充分,再关掉风阀(或风机)。
5、尽量在下班前把灶胆、灶面清污,以防灶芯的风孔和油孔堵塞。
第六章新能源的原料和成品油安全存放与运输
1、原料购回以后放在阴凉、通风处、不要和其它原料堆放在一起。
2、库房严禁烟火,装好消防水栓,做好安全生产消除安全隐患。
3、原料和产品有运输应使用专用运输工具。
4、产品油远离火源、避免误饮误用。
第七章新能源的备用工具
扩孔器、割刀、酒精计、量筒、老虎钳、管口嵌、活动扳手,14-17叉子扳手、手动砂轮一台,冲击螺丝刀,十字、一字螺丝刀个等各一铜管8#、水胶布、电工胶布、锤子、凿子(电动锤)塑胶油桶。
第八章新能源的销售策略
我们的宗旨一切为客户着想
1、事实说话对比销售
针对产品的节能性能,迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在酒店,学校食堂等地进行现场测量对比。
使用同一块测量表,用一样的锅同量重量的水,分别放在水性生物醇油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量,一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实,会大大增强使用的欲望。
2、以点带面全面销售
为进一步增加消费者对产品的诚信度,建立一家使用水性生物醇油的样板酒店,让消费者去现场参观,现场采访。
在所辖的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。
3、加深印象对比销售
在推销过程中,消费者往往对产品的性能持怀疑心理,在此背景下,选定一些区域进行循环对比测试(周期为一星期为佳),解说节能环保原理,安装使用方法,增加消费者的使用信心。
生物醇油3000元/吨,
液化气6800/吨,
柴油8112.5/吨(一升=1.6斤,一吨=2000斤,柴油价格是6.49元,一吨6.49/1.6=4.05625,4.05625*2000=8112.5元)。
注:钢瓶标准是15kg,一般冲满不超过14kg,超过的话就有安全问题了。
生物醇油42 /瓶
液化气110 /瓶
柴油181.72 /瓶
4、免费使用口碑销售
在推销过程中,可以先免费把灶具提供给酒店、食堂使用,让酒店老板自己去和柴油、液化气比较,通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人,逐步提高产品在当地的可信度、知名度。
5、促销活动让利销售
定期举办活动,让消费者得到更多的实惠,激发消费者使用欲望。
6、媒体宣传强进迸发
选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传;在酒店、学校食堂等地发宣传单,渲染使用“水性生物醇油”是时代的呼唤。
7、重点是公关厨房的大师傅,让他们知道使用水性生物醇油的多种好处。
第九章新能源的售后服务
我公司拥有一支精练的前期安装和售后服务团队免费检修,免费送料上门。
第十章新能源的使用说明
1、使用环保燃料必须采用专用灶头。
如定型的燃油和燃气炉具均可改装环保燃料灶头。
2、用专用灶头可节能20%-30%。
第十一章新能源的售后服务
每一灶头收取材料费200元(包括专用灶头、油箱、管件)。
欢迎各界人士前来批发零售!
环保燃料热值高、热辐射低,有利于厨房操作人员的身心健康,被国家誉为“绿色能源”。
据各方专家评价,新型环保生物醇油燃料是二十一世纪燃料首选。