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电子商务模式及其特点

1.B2B：企业对企业之间的电子商务

2.B2C：企业对消费者之间的电子商务

3.C2C：消费者对消费者之间的电子商务

4.C2B：消费者对企业之间的电子商务

5.O2O：线上到线下的电子商务

6.G2B：政府对企业的电子商务

一．B2B模式主要企业有：

1.阿里巴巴

2.慧聪网

3.金泉网

4.马可波罗网

5.亿邦动力

主要特点：

①相对于B2C和C2C来说，B2B的交易次数会相对较少，但交易金额往往会大于前两

者；

②较传统的企业间的交易来看，B2B的交易操作相对规范化、标准化及流程化，大大

降低了企业的经营成本及时间，大大提高了工作效率；

③较传统的企业间的蕉叶来看，B2B交易不再受地区限制，可以横跨各大洲；

④较传统的企业间的交易来看，B2B交易对象广泛，可以使任何一种产品，可以使原

料、也可以是半成品或成品。

二．B2C模式主要企业有：

1.凡客诚品

2.国美在线

3.亚马逊中国

4.当当网

5.唯品会

主要特点：

①降低消费者的购买成本一：消费者为了购一件自己想要的商品，不用花时间跑遍所

有的商城；

②商品不受区域限制：网络商店没有区域界限，只要能上网，世界各地的消费都都可

以成为你的客户。同理，只要上网，你就可以买到世界各地的商品；

③降低消费者的购买成本二：由于卖家在网上开店，不需要大量的资金投入，不用租

赁门面，不用交纳国家税收，因此降低了开店成本，同理降低了商品的成本，所以

也就降低了商品的售价，这样消费者在网络上购买的商品通常会比实体店购买便宜；

④可以对所有同类商品进行比价（给消费者带来实惠）：只要是网络上存在的所有商

品，我们就可以进行清晰的比价，一个鼠标动作就可以列出所有的相同商品，同时

进行价格排列，让你在最短时间内找到你想要商品的最低售价。

三．C2C模式主要企业有：

1.淘宝

2.衣联网

3.福步网

4.天猫

5.京东商城

主要特点：

①辅助性：C2C电子商务对于人类的日常活动来说,是一种互换有无,互相方便的一种买

卖关系,对人类正常购买行为的辅助；

②节约性：C2C电子商务的节约性体现在对生活资源的节约上,真正的C2C交易主要应

该是二手商品,对二手商品的再次利用本身就是对地球资源的节约,是人类当前无当消费模式的一种矫正,当然,信息搜寻成本的节约,买卖过程的节约也是C2C节约性的体现；

③繁杂性：无论C2C中消费者的信息,还是C2C上海量的虚拟商品信息以及少量的消

费者的言论评价信息,都说明了C2C的繁杂性,另外,C2C交易形式的随意性和多元性也是C2C繁杂性的体现；

④创造性：C2C电子商务模式不是专业化的模式,是广大消费者具有创意的交易形式,

在C2C交易中,网络消费者可以选择复古朴拙的物物交换,也可以选择普通的议价交换,也可以选择刺激的拍卖方式,网络消费者完全可以选择任意一种交易方式,当然,网络消费者之间还可以创造出新的交易形式。

四．C2B模式主要企业有：

1.海比网

2.携程

3.去哪儿

4.响应网

5.葫芦网

主要特点：

①更具革命性，它将商品的主导权和先发权，由厂商身上交给了消费者；

②强调用“汇聚需求(demand aggregator)”，取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态，

被视为是一种接近完美的交易型式；

③充分利用Internet的特点，把分散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似于集

团购买的大订单。在采购过程中，以数量优势同厂商进行价格谈判，争取最优惠的折扣。个体消费者可享受到以批发商价格购买单件商品的实际利益，从而增加了其参与感与成就感。

五．O2O模式主要企业有：

1.美团

2.聚划算

3.嘀嗒团

4.百度糯米

5.吃喝玩乐

主要特点：

①与BTC商业模式的比较。BTB、BTC、CTC商业模式是通过网上订购+物流给消费者送

去从网上购买的商品，却送不去服务的体验——我们生活中许多商品和服务必须到

店消费；

②团购开创了一个OTO的商业模式。传统的电子商务模式，无论BTC,还是CTC,共性

是商家和消费者都必须开辟一个新的空间，从线下到线上，这个新空间需要培育，而团购不需要创造新的空间，只是线下线上的对接，它可以满足商家的销售需求和

用户的购买需求。团购将线下商家带到线上，薄利多销，成本低，效益大。但OTO

商业模式不仅仅体现为团购网站，团购只是其中的一种方式；

六．G2B模式主要企业有：

1.徐行经济城

主要特点：

①辅助政府办公