车辆产品的宣传ppt
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六方位绕车练习
FABF话术练习：
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汽车产品展示与介绍(ppt52页)
Hale Waihona Puke 汽车产品展示与介绍(ppt52页)
产品介绍
六方位绕车的注意事项
1. 与客户积极互动，让客户参与 2. 注意肢体语言 3. 确认和证实客户对所介绍的特性
2024精美汽车ppt课件
电机及控制技术
提高电机效率，降低噪音和振动，提升驾驶性能 。
3
充电设施及网络建设
加快充电设施建设，提高充电便捷性和效率。
智能网联汽车产业链布局
上游产业链
包括芯片、传感器、高精 度地图等关键技术研发和 制造。
中游产业链
包括自动驾驶系统、车联 网平台、云计算服务等研 发和应用。
下游产业链
包括汽车制造商、出行服 务商、政府及公共机构等 应用和推广。
秦
紧凑型轿车，兼具燃油经济性和动力性。
各品牌代表车型及特点分析
卡罗拉
紧凑型轿车，全球销量最高的车型之 一，以可靠性和广泛的服务网络著称 。
凯美瑞
中型轿车，强调舒适性和驾驶稳定性 。
消费者喜好与购车需求洞察
年轻化设计
消费者偏好时尚、动感的外观设计。
智能化配置
高科技配置如智能驾驶辅助系统、互联网车载系统等受到追捧。
充电设施建设
地方政府在新能源汽车推广方面，通常会大力推动充电设 施的建设和布局。
优惠贷款政策
地方政府与银行合作，为汽车消费者提供优惠贷款政策， 降低购车门槛。
环保法规对汽车行业影响分析
排放标准
随着环保法规的日益严 格，汽车排放标准不断 提高，对汽车发动机技 术和尾气处理系统提出 更高要求。
燃油消耗限值
调整产品策略
根据法规政策变化和市场需求，企业应及时调整产品策略 ，开发符合法规要求且受市场欢迎的汽车产品。
加强与政府沟通合作
企业应积极与政府相关部门沟通合作，了解政策动向和法 规要求，争取政策支持和合作机会。
THANKS
消费者喜好与购车需求洞察
• 环保节能：随着环保意识的提高，消费者对新能源汽 车的需求增加。
提高电机效率，降低噪音和振动，提升驾驶性能 。
3
充电设施及网络建设
加快充电设施建设，提高充电便捷性和效率。
智能网联汽车产业链布局
上游产业链
包括芯片、传感器、高精 度地图等关键技术研发和 制造。
中游产业链
包括自动驾驶系统、车联 网平台、云计算服务等研 发和应用。
下游产业链
包括汽车制造商、出行服 务商、政府及公共机构等 应用和推广。
秦
紧凑型轿车，兼具燃油经济性和动力性。
各品牌代表车型及特点分析
卡罗拉
紧凑型轿车，全球销量最高的车型之 一，以可靠性和广泛的服务网络著称 。
凯美瑞
中型轿车，强调舒适性和驾驶稳定性 。
消费者喜好与购车需求洞察
年轻化设计
消费者偏好时尚、动感的外观设计。
智能化配置
高科技配置如智能驾驶辅助系统、互联网车载系统等受到追捧。
充电设施建设
地方政府在新能源汽车推广方面，通常会大力推动充电设 施的建设和布局。
优惠贷款政策
地方政府与银行合作，为汽车消费者提供优惠贷款政策， 降低购车门槛。
环保法规对汽车行业影响分析
排放标准
随着环保法规的日益严 格，汽车排放标准不断 提高，对汽车发动机技 术和尾气处理系统提出 更高要求。
燃油消耗限值
调整产品策略
根据法规政策变化和市场需求，企业应及时调整产品策略 ，开发符合法规要求且受市场欢迎的汽车产品。
加强与政府沟通合作
企业应积极与政府相关部门沟通合作，了解政策动向和法 规要求，争取政策支持和合作机会。
THANKS
消费者喜好与购车需求洞察
• 环保节能：随着环保意识的提高，消费者对新能源汽 车的需求增加。
车展培训--课件
根据总结与评估结果，针对问题和不足，提出具体的改进措施和方法。
THANKS
感谢观看
通过户外广告、公交车身、地铁站等场所进行车展宣传，吸引更多观众前来参观。
线下宣传
线上互动
通过线上小程序、H5等互动形式，让观众与车展进行互动，提升观众体验和参与度。
现场活动
策划观众互动游戏、抽奖、试驾等现场活动，增强观众参与感和黏性。
营销推广活动
策划车展专属营销推广活动，吸引更多观众参与，提高车展效益。
展台类型
设计风格
搭建材料
展台的设计风格和色彩搭配，以及展示内容的视觉效果。
展台的搭建材料和结构，包括使用什么样的材质和结构来搭建展台。
03
展台的设计与搭建
02
01
展台材料
展台结构
材料与结构的选用原则
展台的材料与结构
04
车展展示内容与技巧
车辆展示的内容与要点
确保车体清洁，检查无明显划痕和损伤。
车辆外观
对车展的数据进行分析和总结，包括参展人数、销售额等，为今后的车展提供参考。
03
车展布展与展台设计
展示区域
展示区域的划分，包括汽车品牌区域、零部件区域等。
展览面积
展览总面积和各展馆的面积大小，以及展馆之间的面积分配。
交通流线
展馆内的交通流线，包括观众、参展商和工作人员的流线。
车展的展馆布局
不同类型的展台，如标准展台、豪华展台等。
组织架构
与汽车厂商、参展商等建立联系，邀请他们参加车展，确定展位和参展内容。
招商招展
车展的策划流程
根据车展的主题和目标人群，制定车展的策划方案，包括展位分布、活动安排等。
策划方案制定
宣传推广
THANKS
感谢观看
通过户外广告、公交车身、地铁站等场所进行车展宣传，吸引更多观众前来参观。
线下宣传
线上互动
通过线上小程序、H5等互动形式，让观众与车展进行互动，提升观众体验和参与度。
现场活动
策划观众互动游戏、抽奖、试驾等现场活动，增强观众参与感和黏性。
营销推广活动
策划车展专属营销推广活动，吸引更多观众参与，提高车展效益。
展台类型
设计风格
搭建材料
展台的设计风格和色彩搭配，以及展示内容的视觉效果。
展台的搭建材料和结构，包括使用什么样的材质和结构来搭建展台。
03
展台的设计与搭建
02
01
展台材料
展台结构
材料与结构的选用原则
展台的材料与结构
04
车展展示内容与技巧
车辆展示的内容与要点
确保车体清洁，检查无明显划痕和损伤。
车辆外观
对车展的数据进行分析和总结，包括参展人数、销售额等，为今后的车展提供参考。
03
车展布展与展台设计
展示区域
展示区域的划分，包括汽车品牌区域、零部件区域等。
展览面积
展览总面积和各展馆的面积大小，以及展馆之间的面积分配。
交通流线
展馆内的交通流线，包括观众、参展商和工作人员的流线。
车展的展馆布局
不同类型的展台，如标准展台、豪华展台等。
组织架构
与汽车厂商、参展商等建立联系，邀请他们参加车展，确定展位和参展内容。
招商招展
车展的策划流程
根据车展的主题和目标人群，制定车展的策划方案，包括展位分布、活动安排等。
策划方案制定
宣传推广
车险宣传方案产品介绍保险公司宣传车险方案PPT模板
如病情需要转院治疗的， 或治疗中需安装假肢或 3000元以上治疗材料费用 的，请随时与保险公司医 疗审核人员联系、咨询。
事故人伤处理
涉及误工、护理、二次医疗等费用支出的，在和伤者签订赔偿协议之前， 建议咨询保险公司医疗审核人员及理算人员，以免造成不必要的损失。
索赔时，门诊治疗者需提供：1、门诊病历，2、诊断证明，3、医疗费发票； 住院治疗者需提供：1、住院病历（病案首页、入院记录、出院小结、长期和 临时医嘱、手术和麻醉记录、主要检查报告单），2、医疗费用汇总清单，3、 住院费用发票，4、误工、护理人员工资证明，5、伤者身份证明复印件。
否则，唯一可做的就是在事故出现后，先把房子卖掉， 或者离婚保全财产，你愿意吗？上述钻空子的前提是对 方没有对你的资产申请财产保全。所以，为了避免类似 麻烦，还是把第三者险保足额。
买足车上人员险后，再购买车损险
开车的人是你，建议如果没有其 他意外保险和医疗保险的车主， 给自己上个10万的司机险，作为 医疗费用，算是对家人负责吧。
02
汇报人：xx 时间：20XX.XX
保险种类
机动车辆保险即汽车保险（简称车险），是指对 机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身 伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及 其第三者责任等为保险标的一种运输工具保险。
其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人 团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车， 但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。
商业三者险是对交强险的一个补充， 一般投保限额由5万、10万、20万等 等，客户可以自行选择投保。
车上人员险
发生意外事故，造成保险车辆上人员的人身伤亡，
依法应该由被保险人承担的经济赔偿责任，保险公
事故人伤处理
涉及误工、护理、二次医疗等费用支出的，在和伤者签订赔偿协议之前， 建议咨询保险公司医疗审核人员及理算人员，以免造成不必要的损失。
索赔时，门诊治疗者需提供：1、门诊病历，2、诊断证明，3、医疗费发票； 住院治疗者需提供：1、住院病历（病案首页、入院记录、出院小结、长期和 临时医嘱、手术和麻醉记录、主要检查报告单），2、医疗费用汇总清单，3、 住院费用发票，4、误工、护理人员工资证明，5、伤者身份证明复印件。
否则，唯一可做的就是在事故出现后，先把房子卖掉， 或者离婚保全财产，你愿意吗？上述钻空子的前提是对 方没有对你的资产申请财产保全。所以，为了避免类似 麻烦，还是把第三者险保足额。
买足车上人员险后，再购买车损险
开车的人是你，建议如果没有其 他意外保险和医疗保险的车主， 给自己上个10万的司机险，作为 医疗费用，算是对家人负责吧。
02
汇报人：xx 时间：20XX.XX
保险种类
机动车辆保险即汽车保险（简称车险），是指对 机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身 伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及 其第三者责任等为保险标的一种运输工具保险。
其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人 团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车， 但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。
商业三者险是对交强险的一个补充， 一般投保限额由5万、10万、20万等 等，客户可以自行选择投保。
车上人员险
发生意外事故，造成保险车辆上人员的人身伤亡，
依法应该由被保险人承担的经济赔偿责任，保险公
特斯拉营销策划方案 ppt课件
PPT课件
12014 / 04
引言
特斯拉是什么
为什么选择特斯拉作为案例
特斯拉营销策划
市场定位
品牌战略
包装和渠道策略
传播策略
结论
PPT课件
2
成立于2003年，总部设在了美国加 州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电 动车生产及设计公司
特斯拉得名于美国物理学家以及 电力工程师尼古拉-特斯拉。
高端跑车外观，与保时捷、 法拉利处于相同设计水准
纯电动车，没有发动机，无 需使用燃油
PPT课件
8
产品MODEL S——特性
百公里加速4.4-5.6秒，进 入高性能跑车阵营
采用大量电子触控技术，空 间充裕的B级车
PPT课件
9
产品MODEL S——特性总结
PPT课件
10
产品MODEL S——定价
性能类似的产品保时捷 PANAMERA，售价100-170万元
PPT课件
11
产品MODEL S——关于中国区域的定价
2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为
73.4万元，并给出的该价格计算方法：
美国售价81,070美元
特斯拉在其官方博客上表示，“如果按照汽车
运输装卸3600美元
= 行 业 在 中 国 的 惯 例 ， 我 们 完 全 可 以 把 M o d e l
网络销售
PPT课件
特斯拉在销售模式上，是首个依托互联 网销售的品牌，这些举措都将对传统的 汽车营销模式造成冲击。
22
TESLA目前在中国的销售渠道分析 TESLA
PPT课件
23
12014 / 04
引言
特斯拉是什么
为什么选择特斯拉作为案例
特斯拉营销策划
市场定位
品牌战略
包装和渠道策略
传播策略
结论
PPT课件
2
成立于2003年，总部设在了美国加 州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电 动车生产及设计公司
特斯拉得名于美国物理学家以及 电力工程师尼古拉-特斯拉。
高端跑车外观，与保时捷、 法拉利处于相同设计水准
纯电动车，没有发动机，无 需使用燃油
PPT课件
8
产品MODEL S——特性
百公里加速4.4-5.6秒，进 入高性能跑车阵营
采用大量电子触控技术，空 间充裕的B级车
PPT课件
9
产品MODEL S——特性总结
PPT课件
10
产品MODEL S——定价
性能类似的产品保时捷 PANAMERA，售价100-170万元
PPT课件
11
产品MODEL S——关于中国区域的定价
2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为
73.4万元，并给出的该价格计算方法：
美国售价81,070美元
特斯拉在其官方博客上表示，“如果按照汽车
运输装卸3600美元
= 行 业 在 中 国 的 惯 例 ， 我 们 完 全 可 以 把 M o d e l
网络销售
PPT课件
特斯拉在销售模式上，是首个依托互联 网销售的品牌，这些举措都将对传统的 汽车营销模式造成冲击。
22
TESLA目前在中国的销售渠道分析 TESLA
PPT课件
23
奔驰的产品介绍(PPT 44页)
Slide 43
Mercedes-Benz Cars, Date
Slide 16
E200 CGI 488000 E260 CGI L 515000 560000
E300
L 675000 710000
2010款奔驰E级广告之科技篇.flv
奔驰E200 CGI 奔驰E260 CGI 奔驰E300 优雅型 奔驰E300 时尚型 奔驰E300 优雅豪华型 奔驰E300 时尚豪华型
smart fortwo 将于2009年年中在中国正式上市
Mercedes-Benz Cars, Date
Slide 11
09款奔驰A级.flv
奔驰A级车-动物广 告篇.flv
奔驰A级轿车外国 广告.flv
奔驰A级
奔驰入门级车型，但奔驰并没有因为A级的级别低而降低她的安全标准。 A级车在1998年诞生，但是在诞生之前的测试中，出现了侧翻，这引起奔驰 公司极大地重视。 为了提高稳定性，设计师降低了底盘的高度，换上扁宽轮胎，在车辆上加装 了电子稳定系统（ESP）及侧倾角传感器，横向速度传感器等，使这个问题得到 了完全解决。 目前A及车的销量
Mercedes-Benz Cars, Date
Slide 10
smart代表革新技术、实用功能以及生活乐趣
smart fortwo是一辆环保、高品质的智慧型城市轿车
充满青春活力的smart fortwo与梅赛德斯-奔驰的其他产品一样，具有顶级品 质和卓越的安全系统
smart最早于1999年在欧洲上市, 在2008年的北京国际车展上smart在中国 亮相
R/W251
G/W463 GL/X164
COM/MD 2.01b E 3/2005
长安汽车分析ppt
文化理念长安使命引领汽车文明造福人类生活长安愿景打造世界一流汽车企业长安价值观客户为尊长安精神自我批判长安准则战略前瞻执行员工为本诚信敬业持续改善激情创新科学理性勇于奉献市场牵引科技驱动成本领先全员参与高效长安汽车品牌构架下属品牌自主品牌自主品牌合资品牌合资品牌长安昌河铃木长安重汽哈飞东安长安之星2代长安之星s460长安星光4500长安奔奔长安杰勋长安志翔长安悦翔长安cx30福特马自达沃尔沃铃木蒙迪欧致胜福克斯嘉年华麦柯斯马自达3马自达2沃尔沃s80l沃尔沃s40羚羊天语雨燕新奥拓北斗星北斗星e浪迪利亚纳环境分析imf预计中国增长9
长安汽车 介绍
一、公司概况 三、企业理念 四、品牌构架 五、环境分析 七、品牌推广 八、销售服务 九、企业现状 十、发展计划
公司概况
重庆长安汽车股份有限公司，简称长安汽车或重庆长安， 为 中国长安汽车集团股份有限公司旗下的核心整车企业，1996年在 深圳证券交易所上市，A股代码000625，B股代码200625。
环境分析
宏观环境
IMF预计中国增长9.6% 高盛预计中国增长10% 成熟的市场经验，汽车普及阶段 汽车增幅是GDP的1~2倍 世界汽车市场进入严重的危机 中国汽车市场的压力是世界环境和中国发展模式调整的 共同体现 消费税调整后的微车高增长尚不代表小排量车压力化解 自主品牌的发展恶化
政策环境
购置税优惠政策取消 汽车下乡政策可能会取消 节能惠民政策继续宣传单车优惠
3.大力提升品牌竞争力。一是打造一批经典产品，迅速成功投放 市场。二是加强品牌研究、品牌培育推广、提升品牌形象。三是积 极向中高端轿车市场进军，提升公司品牌溢价能力。
发展计划
自主创新 合作共赢 品牌发展 国际提升
战略方向
未来三 年以节 能环保 和新能 源汽车 为突破
长安汽车 介绍
一、公司概况 三、企业理念 四、品牌构架 五、环境分析 七、品牌推广 八、销售服务 九、企业现状 十、发展计划
公司概况
重庆长安汽车股份有限公司，简称长安汽车或重庆长安， 为 中国长安汽车集团股份有限公司旗下的核心整车企业，1996年在 深圳证券交易所上市，A股代码000625，B股代码200625。
环境分析
宏观环境
IMF预计中国增长9.6% 高盛预计中国增长10% 成熟的市场经验，汽车普及阶段 汽车增幅是GDP的1~2倍 世界汽车市场进入严重的危机 中国汽车市场的压力是世界环境和中国发展模式调整的 共同体现 消费税调整后的微车高增长尚不代表小排量车压力化解 自主品牌的发展恶化
政策环境
购置税优惠政策取消 汽车下乡政策可能会取消 节能惠民政策继续宣传单车优惠
3.大力提升品牌竞争力。一是打造一批经典产品，迅速成功投放 市场。二是加强品牌研究、品牌培育推广、提升品牌形象。三是积 极向中高端轿车市场进军，提升公司品牌溢价能力。
发展计划
自主创新 合作共赢 品牌发展 国际提升
战略方向
未来三 年以节 能环保 和新能 源汽车 为突破
爱车讲堂课件ppt
紧急情况处理方法
保持冷静
在遇到紧急情况时，保持冷静，不要惊慌失措 。
避让障碍物
遇到障碍物时，要合理避让，避免碰撞。
停车报警
在发生事故或紧急情况时，立即停车并报警，确保自身和他人的安全。
05 汽车文化与历史
CHAPTER
世界著名汽车品牌及特点
宝马
德国汽车品牌，以生产高性能豪 华轿车和摩托车而闻名，其品牌
爱车讲堂课件
目录
CONTENTS
• 汽车基础知识 • 汽车选购指南 • 汽车保养与维护 • 安全驾驶技巧 • 汽车文化与历史
01 汽车基础知识
CHAPTER
汽车基本构造
01
02
03
04
发动机
汽车的心脏，将燃料燃烧产生 的热能转化为机械能，驱动车
辆前进。
底盘
支撑和保护汽车发动机、传动 系统和车身，包括悬挂系统、
谢谢
THANKS
根据家庭人数和行李物品数量，评估各车型 的空间表现和实用性。
购车后的注意事项
保险选择
根据个人需求选择合适的汽车保险， 如车损险、三者险、盗抢险等。
验车流程
在提车前仔细检查车辆外观、内饰、 里程数等，确保车辆状态良好。
磨合与保养
遵循车辆磨合建议，定期进行保养维 护，延长车辆使用寿命。
法规遵守与安全驾驶
保持车距
与前车保持足够的安全距 离，避免紧急情况下无法 及时刹车。
礼让行人
在路口和行人密集的地方 ，要礼让行人，确保他们 的安全。
驾驶技巧与经验
掌握车辆动态
学会掌握车辆的动态和盲点，避免在行驶过程中 出现危险。
合理使用灯光
根据天气和路况，合理使用车灯，提高行车安全 性。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
车辆展示--六方位绕车介 绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
车辆展示与介绍(PPT 36页)
FAKE法应用的关键： 第一步，介绍产品的特性； 第二步，介绍产品的优点； 第三步，具体阐述产品能够满足顾客的利益需求； 第四步，拿出证据证明上述性能的可靠性。
2020/2/5
11
刘桂光 车志 制作
2.构图讲解法：当人们听到或看到某件事情的时候，往往 会在潜意识里为这件事构造出一副图画，然后根据这副图 画做出判断。在产品销售过程中，销售人员也可以利用这 种构图的效果，达到有效刺激顾客购买欲望的目的。 1）采用构图讲解法的好处 ①给顾客留下深刻印象； ②增 加顾客参与感；③让顾客容易明自； ④吸引顾客注意力。 2）构图讲解法应用的三个时机 ①功能叙述的时候； ②产 品使用的时候； ③突出产品特点的时候 3）构图讲解法应用的重点销售人员根据所销售的产品， 提炼出一个销售主题，然后为这个主题构造一个应用的情 景，最后将主题与情景搭配，连辍而成一个故事通过这种 方法，为顾客构造出一副幸福、美满的图画，激起顾客对 这副美丽图画的向往，从而使顾客接受你的产品介绍，并 且购买你的产品。
排气管、车身、门槛、门缝、门拉手、前脸等部位）。很多专 业的汽车公司都把自己专营汽车的标志印在垫板上，这样会给 顾客留下一个良好的整体感觉。刘桂光 车志 制作
任务10.2 车辆产品介绍技巧与方法
10.2.1.车辆介绍的方法 1.FAKE法
FAKE法是进行产品展示与说明的最有效的方法之一。
2020/2/5
项目十 车辆展示与介绍
1
项目十 车辆展示与介绍
项目导入
在4S店展厅内，将客户带到有意向购买的车辆旁，先由他们自 由参观，也可以开始对他们所关心的车辆问题介绍和展示，并 且在介绍的过程中可以让客户加入陈述，必要时引导客户进入 试乘试驾流程，并在试乘试驾过程介绍车辆的动态性能，加深 对选择车型性能的认识和体会，以便展厅销售人员可以更加确 定客户的购买意向。如何为客户进行车辆的介绍和展示呢？将 是我们要学习掌握的内容。
2020/2/5
11
刘桂光 车志 制作
2.构图讲解法：当人们听到或看到某件事情的时候，往往 会在潜意识里为这件事构造出一副图画，然后根据这副图 画做出判断。在产品销售过程中，销售人员也可以利用这 种构图的效果，达到有效刺激顾客购买欲望的目的。 1）采用构图讲解法的好处 ①给顾客留下深刻印象； ②增 加顾客参与感；③让顾客容易明自； ④吸引顾客注意力。 2）构图讲解法应用的三个时机 ①功能叙述的时候； ②产 品使用的时候； ③突出产品特点的时候 3）构图讲解法应用的重点销售人员根据所销售的产品， 提炼出一个销售主题，然后为这个主题构造一个应用的情 景，最后将主题与情景搭配，连辍而成一个故事通过这种 方法，为顾客构造出一副幸福、美满的图画，激起顾客对 这副美丽图画的向往，从而使顾客接受你的产品介绍，并 且购买你的产品。
排气管、车身、门槛、门缝、门拉手、前脸等部位）。很多专 业的汽车公司都把自己专营汽车的标志印在垫板上，这样会给 顾客留下一个良好的整体感觉。刘桂光 车志 制作
任务10.2 车辆产品介绍技巧与方法
10.2.1.车辆介绍的方法 1.FAKE法
FAKE法是进行产品展示与说明的最有效的方法之一。
2020/2/5
项目十 车辆展示与介绍
1
项目十 车辆展示与介绍
项目导入
在4S店展厅内，将客户带到有意向购买的车辆旁，先由他们自 由参观，也可以开始对他们所关心的车辆问题介绍和展示，并 且在介绍的过程中可以让客户加入陈述，必要时引导客户进入 试乘试驾流程，并在试乘试驾过程介绍车辆的动态性能，加深 对选择车型性能的认识和体会，以便展厅销售人员可以更加确 定客户的购买意向。如何为客户进行车辆的介绍和展示呢？将 是我们要学习掌握的内容。
各种特种车辆的介绍PPT课件
第32页/共116页
4）支撑剂输送系统 该系统由两个液力驱动、直径为305mm(12英寸)的螺
旋输砂器组成。 输砂器用来计量和输送支撑剂到混砂车混合罐，每个
输砂器的最大输砂量为5455kg/min。 支撑剂的浓度及输砂器的速度由控制台根据作业工艺
要求自动控制或手动控制。 两个螺旋输砂器在液力驱动下可以单独作绕枢轴的左
右摆动，使其能更好地接近支撑剂的装卸设备。
第33页/共116页
5） 自动混合罐液面控制系统 该系统由混合罐和液面控制部分组成。 混合罐是一个工作容积为1.25m3的圆柱形罐,与液
力驱动的、装在一根轴上的两个涡轮搅拌器结为一体。 自动混合罐液面控制系统是一电气-液力系统。原
理是用浮子测量混合罐中液面，并将其转化为与液面深度相 当的低功率电信号，由计算机处理后实现自动控制。
主要控制项目有:发动机、传动箱、2个干粉添加剂 系统、4个液体添加剂系统、2个螺旋输砂器、混合搅拌器和 混合罐液面，以及作业匀变能力控制。
第38页/共116页
4）数据采集和存储系统 该系统配备了1台Pentium CPU工业计算机，16MB内
存和112GB硬盘，1台14英寸和两台20英寸VGR彩色显示器、1 台彩色打印机和1套数据采集软件。
OPI 1800AWS型压裂泵主要技术参数
第20页/共116页
（2）HQ-2000型压裂泵
美国哈里伯顿公司设计制造。最大额定工作压力： 103.4MPa 工作环境温度：-40 ~ 50℃
该型压裂泵质量功率比为3.2kg/kW，是目前世界上各种 2000水功率（1470kW)车载式压裂泵中质量功率比最小的， 质量也最轻，仅4808kg。
成 （2）箱体内装有曲轴、连杆、十字头等传动部件 （3）曲轴为合金钢整体锻件，经渗氮处理后磨削而成 （4）曲轴瓦采用剖分结构，有两层金属组成，外层为钢，
4）支撑剂输送系统 该系统由两个液力驱动、直径为305mm(12英寸)的螺
旋输砂器组成。 输砂器用来计量和输送支撑剂到混砂车混合罐，每个
输砂器的最大输砂量为5455kg/min。 支撑剂的浓度及输砂器的速度由控制台根据作业工艺
要求自动控制或手动控制。 两个螺旋输砂器在液力驱动下可以单独作绕枢轴的左
右摆动，使其能更好地接近支撑剂的装卸设备。
第33页/共116页
5） 自动混合罐液面控制系统 该系统由混合罐和液面控制部分组成。 混合罐是一个工作容积为1.25m3的圆柱形罐,与液
力驱动的、装在一根轴上的两个涡轮搅拌器结为一体。 自动混合罐液面控制系统是一电气-液力系统。原
理是用浮子测量混合罐中液面，并将其转化为与液面深度相 当的低功率电信号，由计算机处理后实现自动控制。
主要控制项目有:发动机、传动箱、2个干粉添加剂 系统、4个液体添加剂系统、2个螺旋输砂器、混合搅拌器和 混合罐液面，以及作业匀变能力控制。
第38页/共116页
4）数据采集和存储系统 该系统配备了1台Pentium CPU工业计算机，16MB内
存和112GB硬盘，1台14英寸和两台20英寸VGR彩色显示器、1 台彩色打印机和1套数据采集软件。
OPI 1800AWS型压裂泵主要技术参数
第20页/共116页
（2）HQ-2000型压裂泵
美国哈里伯顿公司设计制造。最大额定工作压力： 103.4MPa 工作环境温度：-40 ~ 50℃
该型压裂泵质量功率比为3.2kg/kW，是目前世界上各种 2000水功率（1470kW)车载式压裂泵中质量功率比最小的， 质量也最轻，仅4808kg。
成 （2）箱体内装有曲轴、连杆、十字头等传动部件 （3）曲轴为合金钢整体锻件，经渗氮处理后磨削而成 （4）曲轴瓦采用剖分结构，有两层金属组成，外层为钢，
高科技智能汽车用品产品展示PPT
播等娱乐内容。
车载游戏系统
02
支持在线和离线游戏，增加驾驶途中的趣味性。
车载视频播放器
03
支持多种视频格式，满足驾驶者观看电影、电视剧等视频内容
的需求。
04
产品优势与价值
提高驾驶安全性
智能安全辅助系统
通过雷达、摄像头等传感器实时 监测车辆周围环境，提供车道偏 离预警、盲点监测、自动紧急刹 车等功能，有效降低事故风险。
定制化程度更高
随着消费者需求的多样化，未来高科技智能汽车用品将更加定制化，能够满足不同用户的个性化 需求。
02 产品种类
智能驾驶辅助系统
01
02
03
智能巡航系统
集成雷达、激光测距等技 术，实现自动跟车、定速 巡航等功能，有效减轻驾 驶疲劳。
自动泊车辅助
通过传感器和算法，辅助 驾驶员自动寻找停车位， 实现自动泊车，提高停车 安全性。
交通拥堵辅助
在拥堵路况下，协助驾驶 员进行车辆控制，保持安 全距离，降低驾驶压力。
车载智能硬件
智能后视镜
具备导航、载摄像头
用于拍摄车内及车外情况 ，保障行车安全，也可用 于记录行车过程。
车载空气净化器
有效过滤车内空气中的细 菌、病毒、花粉等有害物 质，提升驾乘舒适度。
量的音频和视频体验，满足驾驶者休闲娱乐需求。
03
案例
某品牌车载娱乐系统，支持在线音乐、视频播放、游戏等多种功能，提
供更加丰富的行车生活体验。
THANKS
高科技智能汽车用品产品展示
$number {01} 汇报人：可编辑
2023-12-31
目录
• 产品概述 • 产品种类 • 产品应用场景 • 产品优势与价值 • 产品案例展示
东风商用车产品知识PPT课件
27
一、基础知识篇
⑧ 汽油的牌号 ⑨ 柴油的牌号 ⑩ 点火次序
⑺ 发动机的术语 按辛烷值确定 按凝点确定 1-5-3-6-2-4
28
一、基础知识篇
2、底 盘
底盘的作用 ——支承、安装汽车 发动机及其各部件、 总成，形成汽车的整 体造型，并接受发动 机的动力，使汽车产 生运动,保证正常行驶。 底盘由传动系、转向 系、行驶系和制动系 四部分组成。
将燃料（代用燃料）燃烧后产生 的热能转化为发动机旋转的动能 ——从而发出动力
+ O2 =
可燃混合气
POWER
8
一、基础知识篇
⑵ 四冲程发动机的工作原理
进气
压缩
燃烧
膨胀
排气
9
一、基础知识篇
⑶ 发动机的分类
根据燃料种类的不同分为 ——汽油机 ——柴油机 ——代用燃料发动机
（LPG、CNG）
10
一、基础知识篇
5——排气管
6——汽油泵
7——滤清器
8——消声器
5 87
2 3 4
6
14
一、基础知识篇
⑹ 发动机的五个系统
①-1 汽油机的供给系统 ——化油器的结构
5
23
4
1——主量孔
2——空气量孔
3——通气管
4——浮子
5——主喷管 6——节气门
1 6
15
一、基础知识篇
⑹ 发动机的五个系统
16
一、基础知识篇
⑹ 发动机的五个系统 ①-2 柴油机的进排气系统
废气涡轮增压器
发
动
增
机
压
排 气
发动机 进气口
增压器 进气口
器 排
车险产品介绍(PPT 82张)
1、被保险机动车依法注销登记
2、被保险机动车办理停驶 3、被保险机动车经公安机关证实丢失
20
交强险
1 2 3 3
交强险简述 交强险条款 交强险实务
21
交强险实务——费率
家庭自用汽车
非营业客车 营业客车 非营业货车 营业货车 特种车 摩托车 拖拉机
22
企业 党政机关、事业团 体
出租、租赁
城市公交 公路客运 油罐车、汽罐车、液罐车 细分二大类各种专用机动车
者给付保险金责任的保险公司。 被保险人——指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求 权的人。投保人可以为被保险人。 车辆损失险——赔本车的损失 交强险、三者责任险——赔他人的损失
8
产品结构
神行车保
交强险
商业险
单程提车险
综合险
摩托车 拖拉机险
9
交强险
1 2 3 3
交强险简述 交强险条款 交强险实务
24
交强险实务——费率浮动办法
浮动因素 A1 上一个年度未发生有责任道路交通事故 与道 路交 通事 故相 联系 的浮 动A A2 上两个年度未发生有责任道路交通事故 浮动 比率 －10% －20%
上三个及以上年度未发生有责任道路交通 Aห้องสมุดไป่ตู้ 事故
集装箱拖头
交强险实务——费率
短期费率计算办法（保险期间小于一个月）：
1、保险期间<7天：
保费＝ 基础保费/365×7 2、 保险期间≥7天： 保费＝ 基础保费/365×投保天数
23
交强险实务——费率浮动办法
•与道路交通事故相联系的浮动比率（A）
根据上一保险期间道路交通事故的 次数及严重程度确定浮动比例
车险产品介绍
长城汽车产品介绍PPT课件(15张)
活
请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
学
活
练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需求，并进行针对性的介绍
用
反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍
4、绕车介绍实务要点
1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位，注意走位，别与客户撞在一起
FBSI销售法
配置（ Feature ）
利益（Benefit）
我们拥有什么样的配置
这项配置能给客 户带来什么好处
F（ Feature） B（Benefit） S（Sensibility） I（ Impact）
Hale Waihona Puke 一个具有冲击性的情境引导客户亲自感受
冲击（ Impact ）
感受（Sensibility）
Benefit 产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB介绍方法的展开方式
因为……所以……对您而言……
Feature
Advantage
Benefit
简易地介绍并说明产品的特点及 功能。在介绍产品特性时，必须 针对客户需求。销售顾问对配备 的细节充分了解。但是对客户介 绍多少，完全取决于客户对配备
其他产品介绍的方法
SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据
需求是可以创造的 找出问题 提出最好的解决方式 加以情境冲击
2、设定买车标准
三精案例
只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里 好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙、蓝瓶的钙 蓝瓶时代选择三精
元旦汽车宣传促销活动方案ppt
制定应急预案，确保突发事件得到及时处 理
加强现场安全管理，确保人员安全
加强消防安全管理，确保消防安全 加强食品安全管理，确保食品安全
定期检查设备设施，确保安全运行
加强交通安全管理，确保交通安全
制定应急预案的目的：确保促销活 动顺利进行，保障消费者和员工的 安全
应急预案的实施：明确责任分工， 确保应急预案的有效执行
客户反馈：收 集客户对活动 的评价和建议
媒体宣传：分 析媒体报道和 社交媒体上的
活动热度
竞争对手分析： 对比竞争对手 的活动效果， 找出差距和优
势
活动效果评估：销售额、客户满意度、品牌知名度等指标 客户反馈收集：通过问卷调查、社交媒体等方式收集客户反馈 改进建议：根据客户反馈和活动效果评估，提出改进建议 总结报告：总结活动效果、客户反馈和改进建议，形成报告提交给相关部门
联合促销：与其他品牌或商家联合进行促销，扩大宣传范 围，增加消费者购买机会
活动时间：2023年1月1日至 2023年1月3日
活动地点：全国各大汽车4S店
活动形式：线上线下同步进行
活动亮点：限时抢购、购车抽 奖、购车送保养等
购车优惠：购车可享受一定比例的折扣 购车礼包：购车赠送价值一定金额的礼包 购车金融方案：提供低利率或免息贷款购车方案 购车保养服务：购车赠送一定次数的免费保养服务 购车保险优惠：购车赠送一定额度的保险优惠 购车置换补贴：旧车置换新车可享受一定金额的补贴
Part Four
社交媒体：微博、微信、抖音等 传统媒体：报纸、杂志、电视等 线下活动：车展、路演、体验活动等 合作伙伴：经销商、供应商、行业协会等
海报设计：主题鲜明，色彩搭配协 调，突出产品特点
宣传视频制作：创意新颖，画面精 美，音乐动听
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企业整体概述
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企业整体概述
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点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言 简意赅的说明该分项专业设计……输入简要文字内 容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明该分项 内容。
02 第二部分 主要经营业务
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主要合作意向
主要合作意向
01
02
03
04
主要合作意向
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01 企业整体概述 绿茵。 又是一年四月，又是一年清明节，我来到了
这片墓地，来来往往扫墓的人川流不息，空气中夹带着
庄严肃穆，凄凉悲
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主要合作意向 合作共赢未来
不要去在意别人的眼光… 迄至今日，我仍记得那位
卖涩味棉花糖老人给我的那一个微笑。我仍记得他间接
教过我的一堂课。 看向天空，那披了灰黑的袈衣的
第 一 部 分 云朵，已经变成了洁白无瑕，腿上的鸟儿已经重振翅
膀……又逢清明雨纷纷_15杨柳依依，山花烂漫，地上 的草芽已不再是遥看近却无，而是变成了茂密又细腻的
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重点开发项目
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合作共赢未来
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重点开发项目
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重点开发项目
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05 第五部分 合作共赢未来
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车辆产品的宣传ppt
的老人矗立在凉风之中，不停的转动着手中的木棍。我
产品宣传简介 又止不住脚步想要去帮助他。 “爷爷，给我来一只
棉花糖吧。”他听到我的声音，抬起来那双饱经风霜的 双眼冲我一笑，又开始了手中的动作。不一会儿熟练地
做好了一只蓬松的软绵绵的棉花糖递给我。为了让他见
证他的成功之作，我就在他的面前吃了一P口UB棉LIC花ITY糖IN，TRO入DUCTION FINANCING COOPERATION
花糖，并不是甜的而是涩的。也许他会认为，别人不来
他的摊位C是ON因TE为N他TS的这张脸。殊不知，是因为他这涩味
棉花糖。但是他不在意，他0还2 是主认要真经的营做业着务自己的棉花 05
糖，并不会去在意别人的眼光，是如何看他… 刹那
之间，我仿佛明白了什么事。竟然想做自己想做的事情，
那么就好好做，
03 重点开发项目
主要经营业务
1
2
6
添加 内容
3
5
4
主要经营业务
添加 内容
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点击添加主要文字内容点击添加主要文字内容 点击添加主要文字内容点击添加
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主要经营业务
03 第三部分 重点开发项目
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企业整体概述
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口的并不是我想象的甜甜的，却是一口的涩味。眉头一
蹙，看向那位老人。却不忍告诉他，只能假装很甜。那
位老人看着我吃得
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
正甜，指了指自己的嘴巴，双手不断的摆动，但却充满
目录 了笑容，好像在致谢。 原来他是一位哑人，却不顾
别人的眼光，在这里卖着棉0花1 糖企。业也整许体他概不述知道他的棉 04
输入文本内容 1
输入文本内容 2
输入文本内容 3
输入文本内容 4
输入文本内容 5
04 第四部分 主要合作意向
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