优秀业务经理狼性巅峰执行力团队训练营大纲
优秀业务经理巅峰执行力团队训练营
优秀业务经理巅峰执行力团队训练营【课程背景】由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，究其原因如下几点：1、产品外观同质化。
2、使用功能同质化。
3、价格带基本相仿。
4、客户消费日趋理性化。
5、客户失去购买产品的理由和借口。
6、长期购买产品的客户没有被我们留住。
7、销售人员由于销售额无法提升的问题而失去对销售的热情。
种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。
我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，业务人员内在的原因成为产生以上原因的根本，抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！【课程收获】1、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口2、提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度！3、加强团队合作，建立与客户沟通的意识，4、让员工学会感恩与责任。
5、通过PDCA循环来统筹并改善每日工作的流程的管控。
6、建立问题解决系统，决不能就着问题本身解决问题。
【授课方式】讲师倾情授课+情景演练+案例分享【授课对象】销售经理及一线销售人员【授课时间】1天（6-7小时）【课程大纲】第一章、员工的职业化塑造一、突破自我，改变心智模式1、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯2、自信心是成功的基石3、树立终生学习的意识4、自我激励二、积极心态、阳光人生1、什么是积极心态？－－－－积极心态的力量！2、消极心态的形成及危害3、积极心态给人带来的益处三、执行力决定因素之——承担责任1、你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远！2、责任越大，成就越大！不好好工作，谁的损失最大？.3、站在组织的角度想问题，你的成功随即展开5、放弃责任，就等于放弃成长！承担责任是一个人成熟的标志！6、努力让自己在团队中成为不轻易被人取代的人四、执行力决定因素之之——坚持付出1、职场成功的秘诀：热爱工作坚持到底不找借口2、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回报？3、工作就是你的银行，投入越多，收获越多！4、获得晋升和提高收入的秘诀---提供物超所值的服务！5、寻找薪水以外的东西，你将会获得更多！五、执行力决定因素之之——绝对执行1、服从是执行的基础，没有服从就没有执行，服从是成长最快的秘诀！2、服从是领导之母，不懂得服从就不会领导！3、执行是工作的最基本道德，执行成就自己六、执行力决定因素之之——团队合作1、成功在于配合：配合客户配合团队配合同事配合自己2、无坚不摧的团队来自全体成员的倾力合作，如何加强合作？3、合作是一种境界，如何打造合作团队（团队沟通“三多三少”）4、与客户、同事及团队共赢七、执行力决定因素之——凡事感恩1、为什么要感恩？－－“感恩”的力量2、感恩就是感恩一切，凡事感恩3、感恩的伟大秘密：感恩越多得到越多4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的第二章：优秀业务经理应当具备的素质与能力一、PDCA循环1、我们业绩目标为什么总是完成不了？2、目标如何设定？3、如何制定实施计划？4、如何进行计划调整与固化行动？二、什么是问题？1、摆在我们面前的问题都是假命题。
打造狼性销售团队培训课程.pptx
4、如何凝聚团队？
人为希望而活！
5、如何激励团队？
成为一名优秀的激励教练。
跳蚤的故事
6、如何确立目标达成结果？
狼性销售的核心命脉——
感恩所有的人们
感激养育你的人，因为他给予了你的生命；感激教育你的 人，因为他丰富了你的心灵；感激关爱你的人，因为他教 会了你的付出； 感激启迪你的人，因为他提升了你的智慧；感激伤害你的 人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他唤 醒了你的良知；感激折磨你的人，因为他锻炼了你的毅力 ；感激放弃你的人，因为他磨砺了你的独立；感激打击你 的人，因为他强化了你的能力；感激批评你的人，因为他 拓宽了你的心胸。
流程
合作才可达成功
3、卓越团队的基础是什么？
心态！
神奇教练告诉我们：
心 态 决 定 一 切 !
成功学大师拿波仑·希尔的忠告：
• “人与人之间只有很小的差异，但这 种很小的差异却往往造成了巨大的差 异！很小的差异就是所具备的心态是 积极的还是消极的，巨大的差异是
——成功与失败。”
别对自己说不可能！
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰 的成长环境，温室里不会培养出百战百 胜的狼群。
打造业务代表的进攻性
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你 的对手就会抢走你的生意
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内 部变革，进攻带来空间与机会
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首 吃肉，见到猎物奋起进攻。
狼性进攻的六拼法则
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:02:3514:02:3514:026/28/2020 2:02:35 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.6.2814:02:3514:02Jun-2028-Jun-20
狼性团队训练营培训方案(三天两夜版)
狼性团队训练营培训方案（三天两夜版）一、课纲介绍狼性团队训练营【授课方式】：游戏活动、互动交流；教练讲授、角色扮演；心灵沟通、音乐冥想；案例分析、头脑风暴。
理论、游戏、分享安排比例：理论30%、游戏60%、分享10%【课程背景】：狼性团队训练是一次人生蜕变的训练，是一次员工对企业的融入，是一次团队精神的凝聚；同时它又是一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动。
本训练课程是根据心理学、NLP神经语言程式学、NAC神经链调整术、行为科学、管理科学等学科，运用教练技术整合而成的一套以开发人的潜能、迁善心态、改善思维模式、提升团队绩效、迅速实现团队融合为目的的系统性训练课程。
整个训练课程通过一些情景模拟，运用教练技术让参与者全情投入到一系列课程和活动中，从不同层面和角度去发现认知人的盲点，排除发挥潜能的障碍；更深层次的理解责任、忠诚、【培训课程目标设定】：★确保每一位参加者能亲身体验及发掘有效团队的重要元素，例如忠诚、责任、目标一致、信任、开放的沟通、欣赏、规范、领导才能及敢于承诺等；★体悟团队的作用，增进对集体的参与和责任意识，消除抱怨与负面冲突，在今后的工作中保持正面和积极的心态；★掌握克服团队沟通障碍的技巧，增加亲和力、影响力；★充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现；★增强管理人员的领导意识和领导艺术；★促进团队内部相互理解、相互欣赏与相互信任；★享有感恩的心与周遭的人、事、物产生真诚互动；★从活动中得到更多深刻感悟及狼性心态，以便真正应用到日常工作中。
【课程收益】：对企业:大幅提高企业内部管理团队的综合素养与管理技能，开发团队狼性潜能，增强团队协作意识、培养员工归属感与企业组织的凝聚力，使企业团队综合管理水平和运营绩效得以显著提升。
团队潜能深度挖掘，创造力充分释放，组织效能显著改进！对个人: 丰盛的心灵之旅，价值体系的重新塑造，综合能力与素养的迅速提升！为接下来的职业道路打下良好的基础。
19页企业管理打造狼性精英团队培训课件
建立学习与成长的文化氛围能够鼓励团队成员不断追求和学习 新的知识和技能，提高自身素质。
团队成员也可以不断学习和改进自己的工作方式，来创造更多 的价值。
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招聘和培养具备核心能力的团队成员
招聘和培养具备核心能力的团队成员能够提高团队的整体实力， 增强团队的核心竞争力。 核心竞争力可以使公司的业务更加优秀，竞争力更加强悍。
设定具体的任务分工和责任
设定良好的任务分工和责任能够使团队成员聚焦于自己的 工作，提高效率。 团队成员应该清楚自己的职责和任务，以此来紧密协作， 实现团队目标。
指定适当的时间和资源限制
指定适当的时间和资源限制能够激发团队成员的创造力和 竞争力。 限制条件可以帮助团队成员更好地规划时间，调配资源， 避免不必要的压力。
为领导者指派导师或教练进行指导 提供导师和教练的支持和资源 建立导师制度，促进领导者的个人发展
推动领导者的自我成长和进步
鼓励领导者设定个人发展目标和计划 提供发展机会和挑战，激发领导者的成长动力 支持领导者在职业生涯中的晋升和发展
培养团队协作能力
建立团队合作的意识和共识
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教育团队成员重视协作和合作
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建立信任和互助的合作关系
建立信任和互助的合作关系可以提高团队的凝聚力，促进协同合作。 团队成员可以更好地相互支持和帮助，在工作中取得更好的成果。
团队能力的提升
提供专业知识和技能的培训和发展机会
提供专业知识和技能的培训和发展机会能够使团队成员不断提 升自己，不断增值。
团队成员可以更好地适应公司的业务，更加丰富工作所需的专 业技能，来推动公司整体发展。
建立绩效考核体系，量化员工的工作表现和能力提升
王晓——狼性营销经理特训营课程大纲
《狼性营销经理特训营》课程大纲针对营销经理团队打造、管理能力及市场运营能力欠缺的问题，我提议培训大纲如下：一、提升团队激情度、执行力和落实度二、营销团队的管理技能及实用方法三、店面销售团队的销售技巧及流程四、大客户谈判实战技巧及流程培训目标：1、有效提升营销团队激情度、忠诚度、执行力度和落实度2、现场掌握合理制定管理模式的有效方法，学会组建、管理、带好狼性营销团队方法和技巧；3、熟练掌握谈判成交大客户的实用技巧，实现拜访谈判流程工具化、可复制，可有效提升成交率40%以上。
课程重点：一、有效提升团队执行力1、员工和企业的关系：价值交换关系2、员工在企业的定位：做职业化员工3、员工的职责：做企业的利润和资产，不做企业的成本和负债4、职业化员工必备的心态：理解、感恩、忠诚、敬业5、职业化员工的操守：信守承诺，结果导向，永不言败6、企业生死存亡的关键：赢在团队执行力强，输在团队落实度低7、营销团队制胜的关键----树立商业人格的四大要素：成年人逻辑、社会人心态、经济人品格、职业人操守8、成为狼性营销经理的五大转变9、团队执行力48字执行真经—实现成交率最大化的关键课时：4小时授课模式：案例分享+理念导入+心态转变+现场互动+激情度、执行力提升+工作落实度达标授课风格：案例生动、针对性强、震撼人心、幽默风趣，让学员在笑声中转变观念，调整心态。
二、营销团队的管理技能及实用方法1、管理的基本常识2、管理的常用模式3、营销团队适用的管理模式4、组建狼性营销团队的实战技巧：选人、育人的智慧5、用人的技巧：用人的原则；营销团队常见的问题及解决办法6、制定目标、分解目标、达成目标的有效方法及流程7、合理制定激励机制和绩效考核机制8、留人的技巧课时：8个小时授课模式：老师讲授技能+案例分享+学员分组做出方案+学员方案分享+老师辅导过关建议学员现场做出如下方案：1、营销团队管理模式（店面销售团队和行销团队各一套）2、所属区域制定目标的方案一套授课风格：严谨认真、实战实用、分组PK、创新性强三、店面销售团队的销售技巧及流程1、店面销售人员的八大修炼2、店面销售人员的实战技巧3、店面销售人员销售接待的八大流程4、店面促销活动策划实施的方法流程四、大客户谈判实战技巧及流程1、突破拒绝达成交易的独家秘笈2、大客户谈判的常见问题及解决方法3、拜访成交大客户的八大流程课时：6个小时授课模式：案例分析+技巧传授+现场互动授课风格：案例真实、实战实效、成交率高、落地性强。
锡恩狼性团队--团队执行力训练营--孟志强
锡恩狼性团队--团队执行力训练营第一讲商业人格（时长48分钟）VCD1主讲人：孟志强1、执行力：把目标变成结果的行动和能力。
团队执行力：能把公司战略变成现实的能力。
是公司战略目标的组织能力。
2、找规律：内部攀比，讲面子，不讲人格；不坚持制度，看别人脸色行事；老板的责任、个人的责任、历史的责任；3、团队是用来依靠的，不是依赖。
商业合作，要有资格。
对事不对人，就是商业人格4、企业管理的几种状态人制文化--制度放一边，人情摆在前；法制公司--按制度行事。
信任是基础，检查、监督实施是基于信任；含糊文化：大道无术，缺乏量化管理传统，谁在唱：大约在冬季，就跟他讲，住嘴！必须量化时间！坚持原则，不给情面！尤其是财务方面。
制度是建立在员工的自觉基础上，才能人性化；面子--给客户的面子最重要！5、人格：员工独立执行人格、原则，就是独立人格；每一个人都这样，团队达到最优。
在客户面前，你我都不重要，结果最重要！商业人格内容包括：靠原则去做事，靠结果去交换。
6、实现转变：（1）从依附型向独立型转变，坚持原则去做；（2）服从向主动转变，积极主动去做；（3）从人治向法制转变，遵守制度去做；（4）从避责任型向守责型转变，承担去执行；（5）从封闭型向开放型转变，开放心态去执行。
第二讲：结果与任务训练（时常45分钟）VCD2—3主讲：杨鹏博1、成功人士--从今天起，我所经历和参与的每一件事，我本人承担百分之百的责任！我要领跑！2、勤奋却没有好的结果，症结在哪里？为了任务而不是结果。
3、思维普通人才是因果思维，执行人才是果因思维。
（以终为始）4、案例：九段秘书：讲述了秘书工作的9个层次5、结果：有时间、有价值、可考核。
6、怎样去做结果？客户原则：结果是要给客户的，要让客户满意才叫结果。
交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果。
检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查。
7、做结果的方法：外包思维法底线思维法：8、做结果的好方法：承诺法、分解法、重点法：第四讲：客户价值（时长45分钟）VCD4—5主讲人：邢涛1、客户是：衣食父母，是越用越多的资源，是我们商业回报的来源。
狼性团队培训课程大纲
狼性团队培训课程大纲：第一部分：狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势第1法则丛林生存法则法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码法则三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本法则五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破法则六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行第二部分：狼性的五种迷人魅力（一）充满野性的淡定从容——自信力（二）强烈的探索搜寻欲望——理解力（三）摄人魂魄的震慑力量——影响力（四）自我与他人的完美结合——取悦力（五）从一而终的自我执行——恒定力第三部分：狼性团队个人篇：销售高手“天龙八步”（一）销售意识（二）服务意识（三）积极心态（四）理智思维（五）专业知识（六）补偿感（七）成就感（八）亲和力第四部分：狼性团队成员要注意的八点1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸2、打工心态，当一天和尚撞一天钟3、清高孤傲，不能委曲求全4、不主动发现、思考、解决问题5、青蛙，没危机和竞争意识6、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情7、独善其身，不愿意主动的帮助他人8、借口太多，不自动自发去努力表现第五部分：狼性团队培训之员工忠诚度1、为什么要倡导员工忠诚名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本忠诚度不够的具体表现忠诚于公司的十大理由2、从忠诚到敬业案3、从忠诚到做人4、从忠诚到做事第六部分：狼性团队培训之高效团队执行力1、执行要解决的问题（1）有创意，没执行（2）又发明，没转化（3）有制度，没落实（4）有完成，没创造（5）有承诺，没兑现2、各层级如何实现高效执行（1）营销总监四步法（2）营销主管六步法（3）营销人员四步法3、高效执行的四大保障（1）速度（2）细节（3）沟通（反馈）（4）监督4、执行文化的建设主要步骤（1）领导的思想+贡献（2）中层的经验+分享（3）基层的故事+积累（4）退休的回忆+访谈第七部分：狼性之执著——不达目的誓不罢休第一、锲而不舍才能走向辉煌第二、克服营销障碍第三、消除客户的抵制第四、从异议中寻找成交的机会第五、继续拜访说“不”的客户第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩第七、找出失败的原因第八、失败的经验更宝贵第九、反败为胜之道第八部分：狼性：铸就完全销售精神第九部分：狼魂：管出销售执行力第十部分：复制：销售团队铁营盘第十一部分：狼性团队的持续复制第十二部分：狼性团队培训总结。
《狼性执行力》提纲
狼性执行力课程背景：员工不创造价值就是公司的负债。
任何没有达到最终所要结果的行为是毫无价值的。
员工靠提供好的结果换取薪水，企业靠提供好的结果创造利润。
没有利润的企业是社会的负债，没有创造好结果的员工是负债员工，资产性员工能够为企业提供所需要的结果。
任何企业的发展，只与你创造结果，换取你所需的价值有关。
无论是市场不景气，还是团队不好管理都不是你不提供结果、不创造价值的理由。
任何员工你努力工作，只与你创造结果，换取你所需的价值有关，无论是老板不懂管理，还是同事不配合都不是你不提供结果、不创造价值的理由。
课程受益：1、对执行力的认知2、懂得主动为企业承担责任3、执行过程中要以结果为导向4、掌握组织与个人执行力的核心关键5、深入探讨执行力是一种态度6、有效掌握执行力过程中的技巧及方法7、掌握获得结果的技能及方法8、提升组织整体执行能力课程对象：企业高层管理者、中层管理者、基层员工课程时间：6小时第一讲、执行力的认知1、什么是执行力？（1）凡事以结果为导向（2）给公司结果就是有执行力（3）有执行力，就是必须保证完成任务（4）员工与领导者之间的矛盾产生于对结果的定义与认知不同2、什么是有结果？（1）功劳是结果、苦劳是过程（2）衡量一个人是否有能力的唯一标准就是看他做事情是否有结果（3）有结果不是做了，而是做到位了（4）成功只有一个定义，就是对结果负责“所谓优秀，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了”——史玉柱（5）结果的三大假象态度≠结果承诺≠结果任务≠结果3、打造干的文化（1）用行动创造结果（2）拖延是公司发展的大忌（3）一个好的行动胜过万个好的想法（4）创造“现在、立刻、马上干”的文化（5）经验是干出来的，而非想出来的第二讲、狼性执行力的四大心态1、没有任何借口（1）习惯找借口就是想推卸责任（2）找借口就是等于在“慢性自杀”（3）执行力差就是心态有问题，态度决定一切（4）遇到问题就说是别人的问题,就是等于在原地踏步（5）遇到问题要说是自己的问题（6）没有办法转换到还有什么好的办法（7）办法是想出来的——技法有限、心法无限2、积极的心态（1）要有把事做成功的欲望，以结果为导向（2）能力是练出来的（3）练到出神入化才能超越对手——单点极致（4）想要达到什么结果就练什么（5）学会共赢，敢于付出、善于合作（6）学会感恩、学会爱（7）停止所有一切的抱怨、相互推诿（8）抱怨就是在出卖自己的肉体和灵魂（9）抱怨的根源起源于自己的“关注点”转变3、敢于承担责任（1）责任胜于能力，100%负责任（2）敢于担当，这是我的问题（3）企业需要的是有责任心的人并非善于推卸责任的人（4）企业请你来是解决问题而不是制造问题（5）企业有问题就是因为没有人承担责任（6）企业的问题是每一个人的问题（7）解决问题就是承担责任4、不要轻言放弃（1）信守承诺、结果导向、永不言弃（2）不逃避，坚持到底；（3）学会拥抱未来第三讲、成功执行的前提1、绝对服从（1）结果提前，自我退后（2）服从大于其它一切的能力（3）公司发展最大的阻碍就是高层思想执行不下去（4）有执行才有其它一切（5）公司领导的话永远不可能被所有员工理解，（6）领导永远是对的第四讲、执行的核心关键1、先用心（1）认真能把事情做对、用心能把事情做好。
企业团队执行力培训大纲
企业团队执行力培训大纲更多精品来自行政企业团队执行力培训大纲第一讲、中层执行——带领执行团队去赚钱一、执行理念——中层的放大镜原理第一，找准位置；第二，聚焦目标；第三, 超越期望。
二、执行纲领——中层执行要点1．找准位置：从乘客到司机——对目的地负责，对全车人生命负责！2．老板要有狼性：乘客永远不会自动变成司机——·没有拼命的环境和机制，人为什么要拼命？当人处于既得利益状态时，80%的忠臣会变得毫无斗志。
3．聚焦目标：中层经理永远只有一个目标——赚钱！你的工作标准在哪里？永远都不要放弃裁员的权利——·大多数公司都声称自己的工作标准是按照中间层次的员工定的，但实际一定低于中间员工的水平。
4．超越期望：永远没有最好，只有更好！5．不相信忏悔：永远只有这次，没有下次！有错，就必须承担后果，这跟悔过没有关系。
不愿意承担后果的人，绝对都是没有执行力的人，无论他怎么讲，都是谎言。
第二讲：执行的四十八字真经——把简单的道理执行透一、执行的八字方针：认真第一，聪明第二不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。
聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。
二、执行的十六字原则：结果提前、自我退后；锁定目标，专注重复什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。
专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。
三、执行的二十四字战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；胜利第一，理由第二光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;任何理由都不能够代替胜利的结果,只有胜利是我们的目的!感谢您的阅读！。
把“羊”变成“狼”—--团队执行力训练营资料讲解
把“羊”变成“狼”——团队执行力训练营开营仪式：执行团队，振奋精神，团队荣誉，品牌积分，全体进入执行状态，狼性！第一部分：商业人格——执行人才的战略人生执行一个长期被忽视的主题有无数的人拥有卓越的智慧.但只有那些懂得如何执行的人获得成功!无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获得成功!本篇是执行文化的基础课，是关于执行与执行人才的总论，是执行启蒙。
主要目的是让员工分清结果与任务，锁定客户价值，从今天开始就去执行，以此唤起员工执行的精神和勇气，促进和提高团队整体的执行能力，适合于企业全体员工学习，。
本篇以什么是执行人才开篇，沿着执行力的两个方面：结果和客户价值展开。
结果是行动层面的商业交换，树立的是员工独立的商业人格，没有结果交换就不叫执行；客户价值是认识层面的战略方向，自我退后，客户价值提前，没有对客户价值的追求，就没有执行的动力。
以客户价值为信仰，追求每天的结果，就是基层的执行。
一、人格与商业二、商业人格1，三个要素：靠原则去做事靠结果做交换独立的个人品格2，二个标准：成年人逻辑社会人心态三、商业文明启蒙，是正直的执行启蒙第二部分、结果与任务：我们要懂得一个基本道理：对结果负责是对我们工作的价值负责，而对任务负责是对工作的程序负责。
公司大了之后，职位就多，员工多了之后，部门就多。
职位和部门一多，程序就往往会代替了结果，组织层级就会代替客户价值，于是任务往往就会迷惑我们的眼睛，于是就有了无数可以开脱责任的理由：你看他已经尽力了，虽然没有结果也可以原谅。
几乎所有企业都面临着无数由“完成任务”所导演的“阴谋”，如果你不能制止这一“阴谋”的漫延，就会造成整个企业执行力的丧失！这就是我们《结果与任务》要解决的问题1、结果是什么?公司是以结果做商业交换的平台结果三要素：有时间⎫有价值⎫可考核⎫客户价值是做结果的方向经典案例：乔丹打篮球，灌篮是任务，灌进是结果！无数的人为乔丹不败的斗志、美妙的投篮所倾倒，但如果没有那最后投中的一刹那，再美妙的投篮也会让我们觉得是花拳绣腿，失去魅力，而伟大的乔丹也将不再伟大！生命因投中而精彩！2、什么是任务？完成差事:领导要办的都办了.⎫例行公事:该走的程序走过了.⎫应付了事:差不多就行了.⎫无价值的东西.应付工作是任务，提供价值是结果。
狼性执行力培训教材
起得早，醒得迟醒得早，起得迟
努力不一定成功，但不努力一定失败
狼知道羊绝不会送到嘴边天上永远不会掉馅饼努力是狼的生存之本只有这样才能填饱肚子只要我们狼嚎一声狮子也得让步，猎豹也得胆颤生存是我们的渴望，为了渴望我们必须坚决的执行
服从、执行不需要理由
竞争就是为了获胜而存在让效率说话，证明你强大做一群快速飞奔的狼没有借口，坚决执行百分百行动是金，用行动战胜挫折
执行力来自于坚韧(毅力) “将领的作用就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进。”
坚韧性指具备： ——挫折忍耐力 ——压力忍受力 ——自我控制和意志力 能够在艰苦的、不利的情况下，克服外部和自身的困难，坚持完成任务；在比较巨大的压力下坚持目标和自己的观点。
提高执行力第二步：传递执行力文化
改变信念和行为薪酬与业绩挂钩展开有效沟通开放胸襟真理高于和谐不拘形式以身作则本岗位执行力之关键上行下效之引导
提高执行力第三步：识人才执行的人
审视用人标准摆脱个人好恶合适的人选部属成长原则找到你需要的人人才培养与评估
休息5分钟
没有职业化，哪有执行力
提问？
坚韧性表现为： —— 一种坚强的意志， —— 一种对目标的坚持。 —— “不以物喜，不以已悲”， —— 认准的事，无论遇到多大的困难，仍千方百计完成。
总结：管理者提高执行力需要具备三方面素质：速度团队坚韧
如何提高执行力
提高执行力第一步：自我做起
面对现实实事求是分解目标及其实施计划上下一致关注重点化繁为简跟踪目标，解决问题后续督导而不仅仅是马后炮解决问题而不仅仅是发现问题论功行赏，奖优罚劣让员工成长了解自我
管理寓言：一个优秀的管理者其实就应该如同狼一样：敏锐的发现猎物的嗅觉、勇往直前的勇气和不屈不挠的精神。然后再带着他的下属向目标进攻，取得胜利的果实。为了生存，行动加坚决的执行才能获得想要果实！
团队执行力培训大纲
团队执行力培训大纲团队执行力培训大纲第一部分：团队建设团队如何建设?一、团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。
二、没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。
三、优秀的团队有优秀的领导、有统一的思想、有竞争的机制、统一的行动。
四、通过训练，在文化上，建立阳光、开放、以客户价值为核心的企业文化，让员工知道如何能快速成长，如何能够帮助和激励团队成长和进步，如何去做文化，迫使团队进化。
在机制上，如何帮助员工成长，建立个人战略，建立质询体制，以客户价值为导向来帮助团队，通过公开、开放的平台来加速得到绝对成长。
五、团队通过训练执行基本理念、原则、方法的训练，打造企业团队独立的商业人格、明确的结果意识、开放的文化体系，其目的就是培养出一批核心价值观一致的核心团队、一个公开、开放、分享的文化环境，再由核心团队秉承企业文化复制更多的卓越团队，唯有此路，公司的制度才会得到执行，员工才能加速成长，公司的战略目标才会得以实现!什么是核心团队?首先，企业的核心团队是由具有一致核心价值的人组成的，与是否亲属、朋友关系无关。
一只强大的核心团队必须要在企业的核心价值观上达成一致。
什么是核心及价值观?我们的核心价值观是商业人格、结果导向、客户价值和开放分享，我们要建立一家客户导向型的公司。
第二部分：商业人格一、执行启蒙打掉人治文化、含糊文化和面子文化。
二、人格与商业常见的员工问题：1、为什么不行动?要看别人怎么做;2、为什么心情烦躁?因为热衷于内部比较;3、为什么不做结果?因为心中没有原则;4、为什么不负责任?因为期望别人承担;这就是商业人格的缺失，没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。
三、什么是商业人格商业人格——独立坚守原则，独立履行职责的品格。
A、就是做事的人内心有原则，敬畏制度。
就是要做到制度第一，能人第二，制度大于能人，原则大于制度。
B、感于向不遵守原则的人和事开炮，敢于惩罚那些元老和高职位的人。
狼性团队训练营1
? 我们今天来的
目的是什么
1...... 2...... 3...... 4......
不管你是老板还是员工， 您想。。。
工作更顺利 钱赚得更多 同事更融洽 企业更成功 人生更加辉煌 。。。。。。
我们今天来的目的是：
改变现状
↓
改变行为
↓
改变思想
↓
学习
学习的目的是改变！
启示
负责任有时候是一种心到,负 责任其实并不一定是付出代价! 如果你的心没到，即使付出了 代价也未必是负责任。同时， 有时候不负责任，可能要付出 更大的代价。
你希望自己是一个负责 任的人，还是一个不负 责任的人？
你知道如何负责任吗？
孙中山与祥林嫂
负责任的前提和核心
负责任练习一：
对不起 这是我的错 请原谅 这是我的责任
结论：
与其是E倒不如是A,A 就是我们最好的选择。
我的被迫
被迫
压抑 烦恼 痛苦 反抗 讨厌 无奈
负面情绪 被动
启示：
人生的最大的悲哀就 是把我最好的选择变成被 迫的。
带着被迫的心情---做 着被迫的事情----让对方 感受到----彼此痛苦
改变策略
把被迫变为选择
改变策略
被迫起床 被迫洗衣服 被迫参加训练 被迫加班 被迫服从 被迫喝酒 被迫结婚 被迫陪老婆逛街
分享“受害”的三个条件：
A角色 B角色
面对事情的发生应有的思维模式
事情已经发生，我们需 要的不是沉湎在伤害中， 甚至自怨自艾，或者指责 别人，而是当事情发生的 时候，你得到了什么成长？
这个事情的发生，
你除了感觉受害以外，自 己是否有责任？
过去的神经链接：负责任=付出代价
提升团队执行力的课程大纲
提升团队执行力的课程大纲第一篇：提升团队执行力的课程大纲提升团队执行力，打造一流的管理团队——课程大纲一、责任思维明确责任的定义就是敢于承担对自己不利的后果。
通过互动、案例让企业管理者了解到，责任思维的关键就是管理者要以身作则，因为身教大于言教。
让管理者们学会自我反省，具有对结果负全责的意识，明白“我是一切的根源”——凡事真正从自我出发，自我反省，自我检讨，不断进步。
并最终形成“企业兴亡，责任在我”的这种观念。
二、成果思维了解成果的定义，成果是有绩效的结果，也就是别人愿意用钱来交换的东西。
让员工明白价值决定价钱，企业提供给员工的薪酬待遇和发展平台，是和员工提供的工作价值和工作成果成正比例的。
明确执行的定义，执行就是负起百分百的责任，不折不扣的拿到成果。
工作中凡事不能满足于做了、做完了，而是要以做好、做到位为标准。
让员工明确企业能够发展是因为他们提供了成果和功劳，而非苦劳和疲劳。
三、狼性思维了解狼性思维的定义就是适者生存，也就是如果不是强者淘汰弱者，那就是弱者淘汰强者。
明确狼性思维的两个关键就是建立合理的淘汰及晋升机制，和人才培育及开发机制。
人进步是因为有危机感，所以要在企业内部建立一套合理的淘汰及晋升机制，迫使员工进步。
同时21世纪是人才的竞争，所以我们要建立人才培育及开发机制，要源源不断的培养人才以满足公司发展、壮大的需要，同时培养人才对现有人才形成强有力的威慑，以激发现有人才的潜能，形成良性的竞争关系。
四、高标准严要求明确高标准严要求的定义就是要么不做，要做就做第一名！通过案例分析让大家了解到很多时候不是我们做不到，而是标准没有定的那么高。
所以要想成为行业第一，先把标准拉到行业第一！标准决定水准，水准决定市场份额，所以凡事以第一名为目标！五、感恩的心先让大家清楚每个人都应该具有感恩的心，通过生动、真实的案例，让大家首先感谢自己的父母，清楚回报父母最好的方式就是努力的工作，让自己取得更大的成绩，好让自己和父母可以获得更好的生活，进而让父母在别人面前能够为我们感到自豪。
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优秀业务经理狼性巅峰执行力团队训练营
【课程背景】
由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：
1、产品同质化严重。
2、价格带基本相仿。
3、客户消费日趋理性化。
4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。
5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。
种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。
我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，内在的原因成为产生以上原因的根本，如：
1、业务经理方面：
没有充分认识到现阶段营销应该更新。
没有详细进行市场分析和规划。
没有找到业务人员存在的问题。
2、业务员方面：
抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！
而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！
【课程收获】
1、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口
2、提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度！
3、加强团队合作，建立与客户沟通的意识，
4、让员工学会感恩与责任。
5、通过PDCA循环来统筹并改善每日工作的流程的管控。
6、建立问题解决系统，决不能就着问题本身解决问题。
【授课方式】
讲师倾情授课+情景演练+案例分享
【授课对象】
销售经理、一线业务人员
【授课时间】
1天（6-7小时）
【课程大纲】
第一章、如何打造狼性执行力团队
一、平台，头狼生命的支撑点
1、企业只是狼群平台的搭建者
2、我们知道狼群平台对我们的意义是什么吗？
3、在狼群平台中怎样才能成为头狼
二、要想成为头狼就要突破自我，改变心智模式
1、为什么同等时间、同等的社会环境我们创造出来的价值并无法令我们满意呢？
2、阻碍我们把事业做强的核心原因是什么？
3、影响我们人生的5大致命习惯是什么？
4、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯，才能让我们破茧成蝶
5、自信心是成功的基石
6、树立终生学习的意识
7、自我激励
三、狼性销售团队如何开展工作——成为头狼的核心要素就是执行力
1、成为优秀业务人员的核心是执行力
2、执行力的核心是结果
3、结果不是我们的领导找我们要的，也不是老板找我们要的，是市场在找我们要结果。
4、做销售，跟着时代走；
5、带着狼性这把剑上战场。
四、要想成为头狼就要明白我在为谁而工作——承担责任
1、你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远！
2、我们通过什么方式来实现人生的价值和目标
3、明确自己的奋斗方向，为自己的事业而助力
4、责任越大，成就越大！不好好工作，谁的损失最大？.
5、站在组织的角度想问题，你的成功随即展开
6、放弃责任，就等于放弃成长！承担责任是一个人成熟的标志！
7、努力让自己在团队中成为不可或缺的人
五、要想成为头狼就要知道什么是团队？什么是团队协作？
1、团队构成的要素什么？
2、什么才是真正的团队？
3、传统意义的团队为什么总是发展的很慢？
4、我们要知道在团队的重要作用是什么？
5、团队协作的重要意义，
一头狼打不过一头狮子，但是一群狼会成为草原的霸主
6、团队中每个成员只要少付出10%的努力我们的团队业绩就要缩水65%
七、执行力决定因素之——凡事感恩
1、为什么要感恩？－－“感恩”是我们生命的源动力
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的伟大秘密：感恩越多得到越多
4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的
第二章：头狼在市场中应当具备的素质与能力
一、目标与执行方案的制定——PDCA循环
1、什么是目标
2、我们业绩目标为什么总是完成不了？
3、目标如何设定？
4、如何制定实施计划？
5、如何进行计划调整与固化行动？
二、什么是问题——找到问题才能解决问题
1、世界之上不缺少解决问题的方案，少的是发现核心问题的眼睛
2、要想解决问题就要找到问题——问题就是答案。
3、利用SWOT分析法进行问题根源的找寻。
4、永远知道我们上级不是给我们解决方案的人，我们才是执行方案的制定者
三、时间管理——我们业绩产生的核心问题
1、为什么我们天天都在忙却没有产生业绩
2、我们不产生生产力核心问题在哪
3、认识时间管理
4、如何合理的规划我们的时间才能让我们取得更大的成绩
四、创新性管理
1、整合一切可以整合的资源实现目标。
2、创新人生才是精彩的人生。