把“羊”变成“狼”—--团队执行力训练营

把“羊”变成“狼”——团队执行力训练营

开营仪式：

执行团队，振奋精神，团队荣誉，品牌积分，全体进入执行状态，狼性！

第一部分：商业人格——执行人才的战略人生

执行一个长期被忽视的主题

有无数的人拥有卓越的智慧.但只有那些懂得如何执行的人获得成功!

无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获得成功!

本篇是执行文化的基础课，是关于执行与执行人才的总论，是执行启蒙。主要目的是让员工分清结果与任务，锁定客户价值，从今天开始就去执行，以此唤起员工执行的精神和勇气，促进和提高团队整体的执行能力，适合于企业全体员工学习，。

本篇以什么是执行人才开篇，沿着执行力的两个方面：结果和客户价值展开。结果是行动层面的商业交换，树立的是员工独立的商业人格，没有结果交换就不叫执行；客户价值是认识层面的战略方向，自我退后，客户价值提前，没有对客户价值的追求，就没有执行的动力。以客户价值为信仰，追求每天的结果，就是基层的执行。

一、人格与商业

二、商业人格

1，三个要素：

靠原则去做事

靠结果做交换

独立的个人品格

2，二个标准：

成年人逻辑

社会人心态

三、商业文明启蒙，是正直的执行启蒙

第二部分、结果与任务：

我们要懂得一个基本道理：对结果负责是对我们工作的价值负责，而对任务负责是对工作的程序负责。公司大了之后，职位就多，员工多了之后，部门就多。职位和部门一多，程序就往往会代替了结果，组织层级就会代替客户价值，于是任务往往就会迷惑我们的眼睛，于是就有了无数可以开脱责任的理由：你看他已经尽力了，虽然没有结果也可以原谅。几乎所有企业都面临着无数由“完成任务”所导演的“阴谋”，如果你不能制止这一“阴谋”的漫延，就会造成整个企业执行力的丧失！这就是我们《结果与任务》要解决的问题

1、结果是什么?

公司是以结果做商业交换的平台

结果三要素：

有时间⎫

有价值⎫

可考核⎫

客户价值是做结果的方向

经典案例：乔丹打篮球，灌篮是任务，灌进是结果！

无数的人为乔丹不败的斗志、美妙的投篮所倾倒，但如果没有那最后投中的一刹那，再美妙的投篮也会让我们觉得是花拳绣腿，失去魅力，而伟大的乔丹也将不再伟大！生命因投中而精彩！

2、什么是任务？

完成差事:领导要办的都办了.⎫

例行公事:该走的程序走过了.⎫

应付了事:差不多就行了.⎫

无价值的东西.

应付工作是任务，提供价值是结果。

3，结果种种

无结果、假结果、坏结果，都是做任务。

合格结果、超值结果才是我们想要的结果

3、如何做结果？

三大结果训练法:最差结果训练法,外包结果训练法,底结结果训练法。

第三部分：客户价值：执行的动力与方向

公司领导经常从员工那里听到：“我都按你讲的做了，但客户还是不卖单。”表面上是市场不好，表面上是客户挑剔，其实这是我们内部对待客户行动和文化上出现了问题，是我们不知道什么是客户价值，不知道如何为客户提供价值，如何将客户当成衣食父母，对客户深深的敬畏，这就是客户价值这一讲要解决的问题。

锡恩最新研究成果分享：内部客户价值，让执行团队表里如一。

一、什么是客户？

我们的衣食父母

没有客户价值,企业就死亡,不论它过去多么辉煌。

二、什么是客户价值?

满足客户价值需求；超越客户既定的期望。企业生存的底线，执行的动力和方向。

三、为什么要用客户价值?

优秀公司的百年基业;执行的动力是客户价值。

四、客户价值怎么用?

把客户价值视为生命；内部客户价值，团队表里如一，超强执行团队。

五、内部客户价值

只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。

1，对上级和平级：

给提前量，给依据，给方案，给选择题

2，对下级：

激励，给成长机会，给原则，给方法。

经典案例：900万干掉了900亿－－日本雪印公司

客户价值永远是企业经营的底线，突破底线，再大的企业都会死。雪印公司曾经辉煌一时，52年的历史，900亿日元的市场销售额，却因为区区900万日元而毁于一旦。为什么？正是忘掉了客户价值。

第四部分：执行型人才的三大标准：

有才华，很重要要；有专业，很重要；有学历，很重要。但是才华横溢的人比比皆是，专业技术可以用钱买来，学历很高只是一时的筹码，而只有执行的人才才能最后成功。所以，虽然我们愿意付他们很高的报酬，但是执行人才最便宜，因为他们执着一生，追求结果，创造企业的价值；相比而言，平庸的人才最昂贵，因为我们天天付给他报酬，而却得不到结果，时间一长，我们的团队变成了“羊”。选拔执行人才，打造狼性团队，企业永远具有竞争力！

第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。

经典案例：象阿甘一样，成为执行大兵

弱智的阿甘，没有天分，他只有看准目标，盯住结果，就会执着地跑，跑过了飞来的炮弹，跑成了全美的冠军，跑遍了美国，跑出了辉的一生。

员工个人战略规划，个人成长动力，明确执行方向。

第五部分：执行天天炼——执行的四十八字真经

本篇是修炼篇，什么是真正的执行,怎样才能成为执行人才,锡恩公司的结论是修炼48字真经。执行力不是讲出来的，是练出来的。大凡伟大的公司，文化必定是单一的，而大凡平庸的公司，都有各色花样的“上司文化”、“部门文化”。执行的道理一定是简单的，凡是复杂的道理，注定不可能执行。执行的四十八字真经，是锡恩执行力的精髓和秘笈，就是执行力修炼的信条，要求员工课上理解，课下修炼，在工作中直接应用，在岗位上直接体现，人人口中念真经，人人行动去执行，整体执行力的提升就在执行修炼过程中形成。执行人才的成功就是把最简单的道理执行透，修炼和打造本身就是执行的过程。

1．执行的八字方针：认真第一，聪明第二

不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。

2．执行的十六字原则：结果提前、自我退后/ 锁定目标，专注重复

1)什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。

2)锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。

3．执行的24字战略：决心第一，成败第二/ 速度第一，完美第二/ 结果第一，理由第二