招商人员个人工作计划与招商局2018年工作计划汇编.doc

招商人员个人工作计划与招商局2018年工作计划汇编

招商人员个人工作计划

第一：招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

十一、完成领导交办的其他工作。

招商局2018年工作计划

一、指导思想

结合国情市情，全力打造多元招商、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，以“三件大事”发展为主要目标，努力促进转型升级；以创新工作机制和方式方法为主要抓手，努力拓展招商引资渠道；以重点载体建设为具体承接，努力提升产业集聚发展水平，不断提高产业核心竞争力。

二、基本原则

1、科学谋划。研究把握国际国内经济趋势，深入分析我区产业发展需要，进一步明确招商引资主攻方向和主要目标，推动引资、引才、引智有机结合。

2、分类指导。针对三大功能区打造和产业打造实行有机结合与分类指导，对可推出的地块资源在保持以往精准的基础上有针对性地开展点式招商，快速推进城区面貌改造；充分发挥资源优势，扩大引资规模，加快支柱产业的形成崛起。

3、突出重点。突出面向外资、央企、核心竞争力企业招商引资；突出现代服务业、战略性新兴产业集中引进；突出产业链关键环节和核心技术引入；突出载体的招商引资，重点对重大项目与产业深层次有机集合高效落地。

4、积极创新。创新招商引资工作机制和方式方法，坚持市场主体、政府引导方针，建立集职能部门、行业组织、专业服务机构于一体的多渠道招商工作平台，探索新常态下的招商激励机制。

三、主要任务

（一）加强统筹协调，创新招商工作机制

1、创新招商引资工作机制

（1）创新招商引资大合作机制。建立与各类经济组织更紧密合作交流和联合招商推介机制，加强对经济发达地区的经贸合作，健全与外国驻汉使领馆及商务机构的紧密交流机制，强化与央企、国企和龙头企业战略合作机制，推动“领馆招商”、“以企招商”，做实投资环境推介与项目对接。积极推动省市区联合招商、地块招商、楼宇主导产业招商、外贸招商、展会招商、网上招商等。调动社会各界参与我区招商引资的积极性，协调社会各界开展联动招商。推动相关职能部门联合开展行业、主题招商。

（2）构建开放式招商引资工作网络。加强招商局对招商引资工作的统筹协调，建立全区统一的招商网络。完善驻北、上、广等重点城市驻点代表处或代理招商工作平台，重点针对跨国公司和龙头企业提供专项服务，积极开展宣传推介和招商引资工作。完善客户、产业项目、楼宇等信息库建设，与不同层面、不同区域的投资促进机构建立合作机制，促进信息共享、资源共享。

（3）推动引资、引才、引智有机结合。招商引资工作一定要站在一个更高的层面对待所肩负的责任，引进的项目一定是要在一个相当时期内，对一个地区甚至更大的区域具有引领作用、示范作用、推动作用。根据我区产业发展需求，有效推动引资与引才、引智有机结合，大力引进、培养、孵化创新创业团队和领军人才。

（4）优化宣传推介方式。注重城市形象的整体包装和宣传，利用媒体和各类对外交流合作平台，创新宣传模式，拓宽推介载体。改版

招商网站，加强营商环境、招商政策和重点项目推介，增强优质企业对硚口发展前景的认可度和投资积极性。

2、创新产业招商引资方式

（1）明确产业招商重点。确定产业招商方向、目标地区或国家及目标企业。以加强引进新兴产业工作为重点，以引进重大项目为抓手，通过招商选资，努力形成现代服务业、战略性新兴产业、传统优势产业在我区协调发展新格局。

（2）推动现代服务业招商引资。加快引进国外高端服务业企业，引进国际一流、国内领先的健康医疗、文化创意、专业设计、专业金融、服务外包、电子商务企业，在三大功能区分别打造主导产业突出的服务业集聚区。

（3）提升优势产业招商引资水平。加强引进现代工业企业总部，在化工片引进若干工业企业总部，建设工业企业总部基地，做好传统工业基地产业文化传承发展；对引进的优质商贸企业积极跟踪，做好二次招商，使商贸强区实至名归，做好商业文化传承发展；与职能部门一道对产业园区招商把好关口，努力打造中小企业产业集群升级示范区。

3、创新招商引资载体和平台

（1）创新资源整合平台。挖掘和放大全区招商载体，细化地块、楼宇和园区等招商资源，实施招商信息共享、资源共享、载体共享、成果共享。加强街道和部门招商力量的整合，根据产业分类和区域分布灵活组建高效率的招商小分队，有针对性地组织定向招商对接活动。