销售前期准备调查工作表格-

销售前期准备调查工作表格

表24 顾客数据问检验表

表25 事合传播策略

一、消费者

1、消费者购买诱因

产品类别：

族群编号：

Ａ族群的消费者，是如何认知这类别中的各种产品的？

Ｂ、本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方式购买？如何使用？

Ｃ、本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对本类别产品的态度为：

Ｄ、对本族群的重要观察：

Ｅ、本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（未满足的欲

求）

消费者的购买诱因：“我会购买此产品，因它较其他产品更；

２、推荐主要的消费族群，理由：；

二、产品适合本族群吗？

１、产品的实质是怎样的呢？

Ａ、产品里面有什么？

Ｂ、与其他品牌有什么不同？

２、消费者如何认知该产品？

Ａ、产品的外观、感觉……如何？

Ｂ、产品质量如何？

３、消费者如何认知制造该产品的公司？

４、“赤裸裸的事实“为何？

５、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项：

三、竞争对手会影响我们达成目标吗？

１、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢？我们与谁竞争？为什么？

２、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的？

表２６楼盘调查表

表27 细分市场表

表28 楼盘市调详表

表29 目标客户群调查统计表

表30 市场分析执行表

表31 问卷调查表（范例）

今年，您会选择什么样的房子？

请在您所选的答案编号处打“√”，或按题目要求填写问卷，于××年×月×日前将有效答

卷邮寄至本报物业版，按邮戳标明日期的先后顺序，前50位填写答卷的读者，将可获得由

位于东三环的碧湖居提供的《精品购物指南》半年期赠阅卡。

一、综合

请您评价一下下面各因素对您选择住宅时的重要性；

物业所处地段及交通

发展商实力和信誉及物业品牌

优美的物业周边环境

优美及规划完善的小区？平台花园环境

设有大型娱乐购物商场

完善的会所康乐设施Array完善的物业

治安良好及有先进的保安系统

智能化先进屋宇设备

价格吸引及有升值空间

区内或附近有幼儿园和中心小学

二、户型、结构与地点

1、您打算购买的户型（填右表）是：

2、您打算购买住宅的建筑面积为平方米？

A、60以下

B、60-80

C、80-100

D、100-120

E、120-150

F、150-180

G、180-220

H、220-250

I、250-300 J 、300以上

3、在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房面积分布是：

A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可

B、主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可

C、卫生间和厨房够用便可

D、卫生间和厨房要尽量大

4、您打算购买的住宅类型是：

A、高层住宅（层高超过15层）

B、小高层住宅（约8-15）层

C、多层住宅（7层以下），有电梯

D、多层住宅（7层或以下），没有电梯

5、您打算购买的住宅结构为：

A、普通

B、跃式

C、复式

6、请您对住宅朝向排出您的偏好顺序：

A、南北对流

B、朝南

C、朝北

D、东西向

E、朝西

最喜欢其次喜欢不喜欢

7、您打算购买的地区首先是，其次选是，再次选取是

A、燕莎国贸商圈及延展地带

B、朝阳区其他地段

C、海淀高校区？中关村

及延展地带D、海淀区其他地带E、长安街沿线F、二环沿线

G、三环沿线H、四环沿线I、东城、西城、崇文、宣武

J、市郊，请注明K、其他，请注明

三、设计与装修

1、请问您打算购买的住宅是否需要以下设施：

2、您希望购买的住宅装修标准如何？

A、全毛坯

B、提供一般装修标准

C、厨卫高档装修，其他毛坯

D、开发商提供多种装修套餐供买家选择，装修费用另付

E、发展商提供精装修

3、以下设备如收取成本价目由开发商提供，您会需要哪些？

A、全套橱柜

B、炉具

C、抽油烟机

D、水过滤器

E、垃圾处理碎渣机

F、热水器

G、吊顶

H、换气扇

I、洗衣机

J、冰箱

K、微波炉L、冷气柜M、都不要N、其他，请注明

4、主人房卫生间是否需要预置以下设备

5、您较喜欢的阳台设计是：

A、传统式阳台

B、落地玻璃阳台

C、封闭式阳台

D、其他，请注明

6、您希望住宅每层户数是：

A、两户及以下

B、三至四户

C、五至六户

D、七至八户

E 、九户或以上F、无所谓

7、若顶层单位连天台出售，会否增加您选购顶层单位的兴趣？

A、大大增加

B、增加

C、无所谓

D、不打算购买顶层单位

四、配套设施及物业服务

1、请问您目前是否拥有汽车？A、有B、没有

2、购买住宅是，您是否需要停车位？