太平鸟广告案例研究分析步骤

太平鸟广告案例分析步骤

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太平鸟服饰广告

案

例

分

析

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太平鸟服饰广告案例分析

一：广告策划的程序

㈠：调查研究的范围

①对市场的调查研究

国内市场广阔。正所谓衣食住行，排在第一位的就是衣。由于我国经济的持续发展以及市场的逐渐开放，国内服装市场越来越显示出强大的活力。

国内男装市场多为正装，休闲概念的服装比较少，而在国外，休闲风正方兴未艾。随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。把休闲男装作为主打产品方向，开创了行业之先，休闲衬衫更为明星产品，男性对时尚男装追求越来越强。

国内女装市场，普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计。而从国际服装市场的情况看，女装往往相对于男装更富变化，更具流行元素及时尚色彩，市场发展也更加充分，消费者的需求量多。对于品质优良，价格大众的服装更是受到女性的喜爱和最捧。我们很快发现，要成功打造时尚品牌，必须要有核心竞争力，那就是我们的设计和研发！只有将最流行元素和时尚概念运用在我们太平鸟的设计上，才能保证产品的爆发力！对于一个品牌而言，设计研发至关。

②对消费者的调查研究

太平鸟服饰主要消费者为20岁——35岁的青年男女，主要是忠爱时尚的风尚达人都市时尚男士、都市时尚女性、心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生。

消费者爱好：敢于追求潮流，热忠于表达自由，热衷社会活动。对时尚有独特眼光，对现代服装有自己独特的感受，喜欢搭配服饰，拥有自己的品味风格，认同流行，但绝不盲从。不受约束，充满活力。喜欢着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表达自己。

消费者偏向：都喜欢穿轻松休闲的服装，展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。勇于接受挑战并视之为动力。追求自由，喜欢享受无拘无束的生活方式，喜欢在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需求。服饰是他们的一种风格，一种生活态度，一种个性追求的表达方式。

③商品的调查研究

PEACEBIRD太平鸟风尚男装：是为一群敢于追求潮流的男性而设计的风尚男装。产品系列分为斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」两个系列。COLLECTION

系列以高级剪裁为代表，倾力打造「自信」的都市男性形象；CASUAL系列以多种时尚元素融合，热忠于表达「自由」的男性形象。

COLLECTION：太平鸟女装品牌成员——COLLECTION，知性是现代女性的成熟气质，性感是魅力女性本能的着装表达，优雅是内心成熟女性自然流露的品位。COLLECTION正是专为具有优雅气质和充满女性魅力的顾客群体设计的品牌系列。

㈡调查研究的主题

太平鸟服饰调查

㈢调查研究的方式

上网搜集资料

㈣调查研究结束总汇

许多宁波的大企业都一直固守在自己传统的西服衬衫市场，而由于宁波在男装业的优势和地位，女装也在逐步的发展。一些新企业也在围绕着这些传统的市场，结果造成了宁波服装业出现行业结构性单边倒的态势，从而导致宁波服装缺乏多样性和个性化，与人们追求服装时尚化个性化的需求格格不入。敢于涉足你胳膊服装业发展的新产业领域，追求自生个性化时尚化发展，使公司能够在短时间内有所发展，创新的错位经营才能在竞争激烈的宁波赢得了相对宽松的市场环境。

二：进行决策

①目标的明确

提高消费者对品牌的意识和兴趣

影响消费者的购买意图

改变消费者对产品的观念的态度

转变竞争对手的消费者

提高销量

②广告的定位

个性追求、典雅、自信、独特个性、流行元素代名词。

③广告的创作

在一个夜间的单身party上，男嘉宾邀请女嘉宾跳舞。

第一对

男方服装品牌：PEACEBIRD太平鸟风尚男装

女方服装品牌：乐町

发现自己的双方服饰品牌都是太平鸟

第二对

男方服装品牌：贝斯堡

女方服装品牌：JEANS

发现自己的双方服饰品牌也是太平鸟

第三对

男方服装品牌：MF@PB

女方服装品牌：魔法风尚

发现自己的双方服饰品牌还是太平鸟

第四个

女性单独出场

服装品牌：COLLECTION

发现附近的男女服装都是太平鸟品牌

最后party成了拥有太平鸟服装系列的男女狂欢

④媒体的应用

电视广告：在收视率高的几个频道插播太平鸟服饰的广告

网络广告：在几个点击率较高的网站投放太平鸟服饰的广告

报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）

⑤成本的计算

以沿海地区为中心，并向外辐射

沿海地区：1500万

中部：2000万

西部：2500万

三：定制计划

太平鸟该品牌是在宁波创立的。因此太平鸟服饰在浙江以及沿海地区知名度比较高。而在我国的中部和西部影响相对较小。为提高太平鸟服饰在整个中国的影响力。我们要加大广告投放的力度。继续投放广告在沿海地区，巩固提高太平鸟品牌的知名度和好感度，在沿海地区的市场中巩固实力，深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场。实现公司的销售目标。然后加大在中部和西部的广告投放量，吸引消费者对品牌的认识和接受，展示品牌的独特魅力和产品特色。在周边城市投放广告，吸引周边城市的潜在经销商加盟。同时更进一步把太平鸟品牌渗透进来，提高太平鸟在整个中国的知名度。由点带面，吸引其周边市场的经销商。

四：测定效果

各方面综合能力不断提升。实现“陆空海”立体发展的渠道战略（陆，即传统实体店铺；空，即网上电子购物；海，即未来的海外市场），进一步提升太平鸟品牌在时尚界的影响力及美誉度，实现国内第一时尚服饰品牌的目标。