雷朋太阳膜简介及话术

问题 6
Tips
某些高档汽车的玻璃已有抗紫外线功能，还需要安裝隔热 膜吗?
建议安装，因为紫外线带来的热能仅为总体太阳能热的3%，而红外线和可见光的热能占了
剩余的97%，建议车主贴上具有有效隔热功能的隔热膜。
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雷朋隔热膜培训
（公司简介 与 产品优势）
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关于雷朋
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隔热膜产品知识
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话术
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Q&A
雷朋-彰泰公司背景
基本信息
▪ 中国大陆约387名员工 ▪ 国内最大的窗膜企业之一，2010年窗膜销售量约460万平方米
全球生产基地
美国
我们的使命
作为一名
整合解决方案提供商
Integrated solution 日本 provider
▪ 窗膜行业内首次通过
RoHS（罗氏）认证
RoHS检验报告
2009
▪ 获得上海大众汽车优秀供应商铜奖
彰泰的成就
2010年度荣誉
彰泰的成就
2011年度荣誉
彰泰的成就
2011~2012最新荣誉
“雷朋”汽车隔热膜荣膺“中国驰名商标”称号
继“雷朋”隔热膜被评为福建省驰名商标后，“雷朋” 隔热膜又获得“中 国驰名商标”称号。这是目前中国汽车隔热膜行业第一个荣膺此称号的商标， 也是唯一一个喜获“驰名商标”，不仅仅只是一种荣誉，进一步提升雷朋的品 牌形象；更是一种责任，激励彰泰用更好的品质和更优的服务为广大消费者带 来高品质的隔热膜体验，引领隔热膜行业走上更加健康的发展之路！
• 根据当地市场情况调
整市场销售策略，进 行各种销售、技术培 训、支援活动。
彰泰的成就
1978
▪ 公司成立
1992
▪ 进入中国市场
2006世界窗膜协会会长访问彰泰
2002
▪ 成为中国最大的薄膜分销商之一
2006
▪ 成为中国首家IWFA （世界窗膜协会）
会员企业
2007
▪ 通过ISO 9001认证
2007
热组成：3%紫外线(UV)＋44%可见光(Visible light)＋53%红外线(Infrared)
紫外线
UVA是什么？ 能深入到人类肌肤 真皮层，是造成皮 肤松弛和皱纹的主 因。 UVB是什么？ 带给肌肤表皮层伤 害，是造成黑斑和 雀斑的主因，并含 致癌物质。
汽车隔热膜的5种等级
S A B级薄膜
78%
97%
RR-201
侧挡专用
6866%
65%
35%
99%
总隔热率=红外线阻隔率*53%+（1-透视率）*44%+紫外线阻隔率*3%
太阳光谱
强
弱
红外线 红橙黄绿蓝靛紫 紫外线
前档膜较贵是合理的
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关于雷朋
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隔热膜产品知识
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话术
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Q&A
常见的汽车隔热膜Q&A
问题 1
Tips
您知道空调耗油吗？
空调由发动机运转，而发动机的动力来自于燃烧汽油，我们都知道车速越快，油耗越高，同 理，空调开越大，油耗也越大，而膜能降低车内温度，加强冷房效果，能减少油耗，进而达 到节能省钱的效果。由于雷朋隔热膜的智能光学隔热效果高于市场水平，能够在最大程度上 节省您的油费支出，同时為地球的环保尽一份心力。
B级 普通金属薄膜 • 透过部分的金属磁控溅射技术将金属颗粒涂镀在PET膜上 • 可达成单向透视，隐蔽性佳、隔热效果佳 • 易有氧化、阻绝数码产品通信问题
• 将染料涂布在两层的PET材质间，膜质较软、成本低廉
C级 双层染色薄膜 • 具有一定程度的耐紫外线性能但可见光反射率低、容易 褪色、起泡
D级 单层染色薄膜
贴膜技师是否经验丰富？ 是否确实按照贴膜工序贴膜？
服务态度是否良好？
雷朋的防伪技术
彰泰在业界最先采用钢版印刷的打 标方式,其优点如下: 1.确保标与标之间的间距绝对一致 2.确保每个标的大小一致, 3.印刷效果最好,确保标志清晰美观
彰泰采用的钢版印刷能经由标 志上的圆点大小以及分布位置 去分辨膜的真伪。有效达到防 伪的效果。
问题 5 颜色越深的膜，隔热效果越好吗？
Tips
不一定。深色的膜通常吸热效果佳。但对于染色膜而言，只吸热而不能反射热，所以曝晒在 热源下短时间，膜能吸纳的热饱和后便会向外扩散溢出，车内温度依然上升。所以染色膜看 起来虽然颜色很深，但是实际上隔热效果很差。事实上，隔热膜的隔热性能取决于膜的材料 组成、制程工艺、胶质种类…等等。此外，颜色越深代表透光率越低，影响了车主的可视距 离、增加观看后视镜和反光镜的困难，影响行车安全 。
S级 光学薄膜 • 透过纳米涂布技术,，同时达到高隔热与高透光 • 完全不影响车内数码通讯设备传输 • 不含金属成分，低内反光、低炫光。
• 完全透过金属磁控溅射技术将金属颗粒涂镀在PET膜上
A级 复合金属薄膜 ，由于金属的颜色颗粒可达到多样色彩与单向透视 • 隐蔽性佳、隔热效果较佳、厚度较厚、易有氧化问题
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关于雷朋
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隔热膜产品知识
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话术
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Q&A
汽车隔热膜的基本7大指标
透光率 ≥70%
防爆
紫外线阻 隔率
内反光 ≤20%
防眩光
红外线阻 隔率
总隔热率
中华人民共和国国家标准（简称） 中华人民共和国公共安全行业标准（简称GA)
隔热膜最大的功能：阻隔阳光中的红外线和紫外线
未贴膜玻璃 贴膜玻璃
太阳光能 100%
彰泰公司服务的客户
主要客户
彰泰公司与诸多主机厂多年配合经验， 累积许多原厂附件业务成功合作模式！
雷朋营业结构和服务网点
全国分公司分布
Liaoning Guangdong
27家服务中心 30位区域主管 120位销售顾问 30名培训技师
共计387名员工
• 分布在各省会城市
，确保对客户的服务 质量和速度
问题 2 您知道紫外线会造成您和您的爱车的伤害吗？
Tips
皮肤病变及老化的原因都是来自于太阳光中紫外线，好的隔热膜可以阻隔99%的紫外线，确 保您及家人的健康，另外，长期紫外线照射下也会减短车内饰的使用寿命，所以为您的爱车 贴上一层保护膜也是必须的，可以减少您和小朋友皮肤因日晒而造成的色斑产生，同时也延 长您车内饰的使用寿命。
雷朋LOGO 雷朋LOGO
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关于雷朋
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隔热膜产品知识
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话术
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Q&A
在血流成河的新车市场获取利润
隔热膜不要用送的，要用“卖”的
运用利益分析法，掌握适当时机，切入销售
1.订车前 2.订车后，交车前 3.交车后
消费升级关键话术
好的隔热膜，一次升级车辆的多项功能
花费与整车相较，占比极低 只需多花几千块钱，得到的舒适性和尊荣感是要花 好几倍的钱才能从其他配件中得到的 只要一次到位，没有循序渐进 美观、安全、舒适、尊贵、节能、耐久、确保车辆 动力…要花多少钱，才能同时取得上述利益?
• 将染料涂布在单层的PET材质上，膜质较软容易 破损、成本低廉
• 不耐紫外线、容易褪色、保质期短
C D级染 色膜
汽车隔热膜的施工品质
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客户验收
验车
2 清点物品 3 粗裁膜
11 清洗
最佳窗膜安装时间
10 贴膜 9 清洁玻璃
： 2个半小时
6
8
7
车内降尘
精裁
4 车间清洁
5 清洁玻璃
烤膜
专业的贴膜技师
问题 3 您知道为什么 “领导”的车都有贴膜？
Tips
多数的金属隔热膜具备单向透视性能。所以贴膜后外面无法直接窥视您车内的隐私，同时 也增加了安全性，另外这种隐蔽性增添的神秘感，让你更显尊贵。
问题 4 您常在车上使用手机或安装有GPS、ETC吗？
Tips
您是否知道一般市场上多数的主流隔热膜都含有金属成分，阻隔手机及GPS的信号机率较大 ?而目前市场上最高等级的隔热膜是采用最新纳米涂布技术、不含金属的智能光学膜，完全 不会影响GPS与其他电子通讯设备。
= 53%红外线+3%紫外线+44%可见光
13%被阻隔
87% 穿透玻璃
12%
穿透玻璃
红外线是热能的 主要来源，紫外 线会对人体和汽 车内饰造成伤害 ，因此，隔热膜 研发的最根本目 标是反射和吸收 尽可能多的红外 线/紫外线，而不 是阻隔可见光
88%被阻隔
未贴膜的车内温度
窗膜隔热实际表现
贴过膜的车内温度
前档膜升级的观念导引
哪片玻璃的面积最大? 哪片玻璃在正午阳光时射入角度最大? 哪片玻璃下的接阳面积最大? 哪片玻璃最直接影响行车安全?
前档膜是行车中的关键配件
清晰度、眩光度、内反光率、防爆性
热源阻隔率
零件号
用途
产品数据
热源阻隔率
红外线阻隔率
可见光透视率
Baidu Nhomakorabea
紫外线阻隔率
FF-101
前挡专用
3434%
40%
为价值链各环节的客户
提供窗膜产品以及
厦门
相关的端对端服务 !
产品
▪ 汽车领域：汽车窗膜，汽车彩贴，贴膜设备和工具
▪ 建筑领域：建筑窗膜，户外装饰膜，室内装饰壁纸
雷朋背后强大的母厂
美国Madico，Madico是一家专业窗膜公司，有100多年的造膜工 艺，是IWFA七个成员其中一员，也是全世界最大的窗膜制造公司之一。 在全球黏接着制品的领域上是首屈一指的公司，所开发生产之窗膜具高 透明、高断热、易施工特性，以优越的产品性能及专业质量闻名全球。
在阳光下曝晒2小时候 温度为43.7度
贴膜的车内温 度比没贴膜的
低4.8℃
在阳光下曝晒2小时候 温度为38.9度
小贴士
一般雷朋贴膜后能有效降低车内温度5~8摄氏度 可以使您的爱车迅速达到冷房效果,节省你的能源损耗
测试条件： -室外气温36.7℃ -测试时间正午11：49~13：53
热的来源有哪些？ 紫外线篇