某公司年度品牌传播方案

总结
1. 2015年重点是休闲旅游领导者的传播。4个大促，最终都是向用户沟通旅游领导 者地位
2. 通过大促，巩固马尔代夫目的地的优势同时，在欧洲和邮轮两个目的地上，都能 有效传播
3. 牛人爆款本身是属于促销类产品，更多应该在3个大促促销和引流上体现 4. 牛人专线，在大促上，应该是有所突显，使其成为途牛的子品牌，通过大促，能
京东13年双十一的“快”
挖掘在淘宝双十一购物包裹会很晚送达的痛点， 沟通京东双十一不止低价，还快的价值
京东14年双十一的“正品” 通过挖掘用户在淘宝可能会淘到“假货”的痛点， 沟通京东上保证买到“正品”的价值
总结造节Biblioteka 促销电商的促销传播，通常都以造节+促销进行传播。 根据不同的品类和时间点，会打造不同的节日。 促销上，大部分都是满减、打折、红包抵扣等手段。
销售层面
提高流量 客件数 客单价提升
目录
对途牛产品的解读 传播分析
传播资源使用建议 年度传播方案
整体传播master Plan
对途牛的基本认识 线路多、价格便宜、服务好、品质保障的在线休闲旅游品牌
4个大促的解读
年度大促传播主题和任务
4个年度大促
途牛旅游节（品质旅游，心动“价”到） 暑期大促（缤纷暑期，乐游一夏） 九周年庆大促（途牛九周年，感恩一路有你） 新春大促（全家出动，温暖过大年 ）
让用户认识与记住
目录
对途牛产品的解读 传播分析
传播资源使用建议 年度传播方案
整体传播master Plan
纵观电商做促销传播，他们最热衷于造节&XX庆。通过包装不同的节，进行促销传播。 京东——蝴蝶节、618周年庆、电器节 乐蜂——桃花节 唯品会——撒娇节 一号店——宠爱女人节 ……
促销形式
优惠券
2014年，林志颖和KIMI的代言，解决了哪些问题
形成了一定的品牌关注度， 让消费者知道了途牛也是请得起明星的大牌子 品牌调性上， 形成了途牛家庭、温馨、欢乐的品牌调性 初步尝试了利用林志颖的影响力进行社会化传播
2015需要在这基础上，更进一步
2015年，在明星上，我们的目标
明星价值最大化
1、从知道到想到的转变
抽奖 超低价
降 会员特惠
秒杀
价
返
红包
现
预售 赠礼
买赠 免单
满减
促销上，电商是如何进行品牌沟通的
京东14年618的“省”——“极品省钱何须如此”
2014年京东商城的主题是“购物大趴·全品省不停”主推京东多快好省中的“省”的概念， 商品不仅 玲琅满目同时优质低价
京东14年正妆蝴蝶节的“真”
京东“蝴蝶节”主打美妆个护品类活动，通过主打“行货正品”沟通京东的品牌价值 以返券、满减、秒杀等形式打造“蝴蝶节”个性主题促销活动。
牛人专线
牛人专线
产品特点
独立成团 业界首创，途牛巨大资源，倾 力打造 精品线路，优质旅游体验 服务有保障，满意度95%以上
传播任务
塑造途牛品牌形象 强化领导者地位 成为途牛子品牌和明星产品 在用户当中形成途牛产品差异化
如何传播
1. 途牛专线品牌广告，打造独立子品牌 2. 线下促销广告提供牛人专线产品信息和入口 3. 打造专属的促销活动 4. 4个旅游节大促提供牛人专线专场入口 5. 牛人专线专属SNS活动，创造让用户转发的内容 6. 公关传播（电视植入、线下事件、新闻公关等）
14年，只是让大家知道了途牛 请了林父子。 15年，在这基础上，会加强明 星代言的最大化，使大家在想 到林父子的时候就会联想到途 牛。
2、从品牌到产品的转变
在传播牛人专线、目的地、领 导者地位和促销上，都能深度 利用到明星的影响力。
3、从SNS的传播到用户 的互动转变
在通过明星与用户的互动，进 一步强化途牛的品牌价值。
牛人爆款
牛人爆款
产品特点
火爆线路 超值优质线路 不限时，不限量，保证抢得到 无线端立减100
传播任务
传播途牛低价优质的品牌印象 活动引流/促销引流 带动无线端的量化转变
如何传播
1. 作为引流产品，通过互联网网络广告进行导流 2. 借助旅游节进行推广，不做专题促销活动 3. 无线端联合推广，下单立减100 4. 专属促销，如抢专属牛人爆款红包等。 5. 电视植入进行口播传播
某公司年度品牌传播方 案
本案目的
通过对途牛2015年品牌规划，确定3大促销节点的包装与传播， 在品牌、产品和销售上都能达到有效提升。
2015年途牛的传播重点
品牌层面
休闲旅游领导者地位 目的地强化（马尔代夫 、欧洲、邮轮）
产品层面
1.牛人爆款： 有效引流，促进销量 2.牛人专线 品牌上得到有效传播 产品上得到销售 3.移动端 APP端的下载、激活和使用 销量的提升
传播任务
承担牛人专线、牛人爆款产品传播 3个目的地得到高效推广 领导者地位的强化 制造声势，实现促销的引流和转化
目的地强化
目的地强化
目的地
马尔代夫（强化） 邮轮、欧洲（新增目的地）
传播任务
除了马尔代夫，欧洲/邮轮也要选途牛
如何传播
1. 推出目的地专场的促销活动（如欧洲旅游节、邮轮节、马尔代夫节） 2. 4个大促上提供专门的会场与促销 3. 广告传播上，重点推广3个目的地的线路 4. 打造目的地优质线路，形成用户口碑
明星传播核心
两个传播核心 品牌形象
休闲旅游领导者
产品传播
牛人专线 目的地强化
销售的促进
牛人专线主推线路 促销活动
总结
以促销来进行品牌传播
电商企业，更多是通过促销来进行品牌品牌传播。 在促销同时，通过挖掘消费者的利益或者是痛点，传播 品牌的一个核心点。
目录
对途牛产品的解读 传播分析
传播资源使用建议 年度传播方案
整体传播master Plan
明星，如何最大化利用起来
2015，在明星上，我们要做些什么？
制定明星的使用规划，为途牛进行明星资源利用的打包谈判。 明星利用上，提供创意上的建议
无线端
无线端
产品特点
随时随地，轻松购 手机专属优惠，享更多便宜
传播任务
移动互联网战略产品（下载量） 途牛主要收入源之一（流量转化） 老用户的激活
如何传播
1. 线下广告、传播物料提供下载二维码 2. 无线端互动活动，无线端专属红包 3. 旅游节大促当中，推广专属无线端的线路，扫描抢购 4. 无线端专属优惠（秒杀、整点抢、专属折扣……） 5. 短信Push，激活沉默用户 6. 与牛人爆款配合，手机立减100引流