采购谈判方案(定稿)
竞争性谈判采购方案
竞争性谈判采购方案一、项目背景竞争性谈判采购是一种采购方法，适用于供应商市场竞争激烈、需要进行谈判以确定最有利的供应商的情况。
本次采购项目的背景如下：1. 采购项目名称：XXX项目2. 采购项目的性质：XXX3. 采购项目的规模和范围：XXX4. 采购项目的预算：XXX5. 采购项目的时间计划：XXX二、采购目标本次采购的目标是获得符合项目需求的优质供应商，并实现采购目标的最大化。
具体的采购目标如下：1. 确定最有利的供应商：通过竞争性谈判的方式，通过与供应商的谈判，确认最有利的供应商，并达成合适的采购协议。
2. 获得最优质的产品或服务：在选择最有利的供应商的基础上，保证获得高质量的产品或服务，满足项目需求。
3. 节约采购成本：通过谈判来达成更有利的采购协议，实现采购成本的最小化。
三、采购策略本次采购将采用竞争性谈判的方式，以下是采购策略的具体内容：1. 供应商邀请：在采购文件发布之后，我们将邀请合适的供应商参与竞争性谈判。
供应商的邀请将基于以下标准：a) 供应商的业绩和经验；b) 供应商的资金实力；c) 供应商的技术能力和生产能力。
2. 采购文件准备：我们将准备一份详细的采购文件，以便供应商了解项目的需求、规模、要求等信息，从而有针对性地进行报价和竞争。
3. 竞争性谈判：在收到供应商的报价之后，我们将邀请报价较高的供应商进行谈判。
谈判的内容包括价格、质量、交货期、售后服务等方面。
谈判可以采用面谈、电话或电子邮件等方式进行。
4. 供应商评估：通过竞争性谈判，我们将综合考虑供应商的报价、谈判结果、资质和能力等方面的因素，对供应商进行评估，选定最有利的供应商。
5. 谈判结果确认：在选定最有利的供应商之后，我们将与供应商确认谈判结果，并达成最终的采购协议。
四、采购过程本次采购将按照以下步骤进行：1. 采购需求确认：明确采购需求，并将其记录在采购文件中，包括数量、规格、质量要求等。
2. 供应商邀请：根据采购需求，在合适的范围内邀请供应商参与竞争性谈判。
采购与供应谈判(精选6篇)
采购与供应谈判（精选6篇）采购与供应谈判篇11、采购人员与供应商谈判的定义通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。
2、谈判的技巧2.1在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
2.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。
如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。
采购谈判方案范文
采购谈判方案范文
一、定价方式
1、成本价：采购商以供应商实际生产成本为基础，按照公开市场评
定的报价标准加上固定比例的费用，以及一定比例的利润索取价格。
2、合理价：在成本价的基础上，以供应商的市场报价为基准，根据
采购商的综合供求形式，综合经营状况，市场发展趋势等因素，由供应商
和采购商共同确定的价格。
3、清算价：根据市场上统一执行的标准价格，在成本价和合理价的
基础上，再实行最优惠的特价，以结算双方合同权利义务为目的。
二、成本分析
1、原材料成本：强调供应商购买原料和制造的成本价格，包括直接
原材料成本、人工成本、工具成本、折旧成本、及其他辅助成本；
2、运输成本：负责运输原材料和成品的运费；
3、包装成本：负责商品包装及运输及保险需要的结算成本；
4、财务成本：按照国家规定的各种利率及手续费等财务成本；
5、利润：根据商品价格确定的利润比例；
6、税金：按照国家规定的税金率；
7、质量保证金：根据商品的质量来计算的一种费用，用于质量保证。
三、贸易环境及风险
1、国家政策：贸易领域的竞争环境，遵守国家政策，及时获取最新政策信息；。
关于公司采购谈判策划书3篇
关于公司采购谈判策划书3篇篇一关于公司采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]台[设备名称]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、谈判前期调查1. 市场调研：了解该设备的市场价格、品牌、质量、售后服务等情况，为谈判提供参考依据。
2. 供应商调研：对潜在的供应商进行调研，了解其产品质量、生产能力、信誉等情况，选择合适的供应商。
3. 谈判目标确定：根据公司的需求和预算，确定谈判的目标和底线，以便在谈判中掌握主动权。
4. 谈判策略制定：根据调研结果和谈判目标，制定相应的谈判策略，包括价格、质量、交货期、售后服务等方面的策略。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。
2. 技术交流：双方就设备的技术参数、性能、质量等问题进行交流，解决可能存在的技术疑问。
3. 价格谈判：根据市场调研和供应商报价，双方就设备的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。
4. 交货期和付款方式：双方就交货期和付款方式进行协商，确定双方都能接受的交货期和付款方式。
5. 售后服务：双方就售后服务的内容、范围、期限等问题进行协商，确定双方都能接受的售后服务方案。
6. 签订合同：在双方达成一致意见后，签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。
五、谈判策略2. 在交货期和付款方式方面，采取“软硬兼施”的策略，即一方面强调公司的需求和预算，要求供应商按时交货和提供合理的付款方式，另一方面也可以考虑给予供应商一些优惠条件，以促成合作。
3. 在售后服务方面，采取“先入为主”的策略，即在谈判初期就提出对售后服务的要求，并在合同中明确约定，以确保供应商能够提供高质量的售后服务。
六、谈判风险及应对措施1. 供应商突然涨价：在谈判前对市场价格进行充分调研，并与多家供应商进行比较，以确保能够获得合理的价格。
采购业务谈判（精选15篇）
采购业务谈判（精选15篇）采购业务谈判篇1一、采购业务谈判的内容1.采购业务谈判的三项制约文件连锁超市公司买手同供应商进行谈判的依据是超市公司制定的商品采购计划商品促销计划以及供应商文件(1)商品采购计划该计划包括商品大类、中分类、小分类(不制定单品计划指标)等各类别的总量目标及比例结构(如销售额及其比重、毛利额及其比重)、周转率各类商品的进货标准、交易条件等(2)商品促销计划该计划包括参加促销活动的厂商及商品商品促销的时间安排促销期间的商品价格优惠幅度、广告费用负担、附赠品等细节内容(3)供应商文件商品采购计划与促销计划是超市公司采购业务部制定的两项总体性计划通常是针对所有采购商品制定的而不是针对某供应商而制定的买手同供应商进行业务谈判还必须依据总部制定的供应商文件来进行其内容是：①供应商名单(公司名称、地址、开户银行帐号、电话等);②供货条件(品质、包装、交货期、价格及折扣等);②订货条件(订购量、配送频率、送货时间等);④付款条件(进货审核、付款、退货抵款等);⑥凭据流转程序(采购——订货单——供货编号——形式发票——退货单——退货发票)供应商文件实际上是要求供应商在与连锁商的交易中按照连锁企业的运作规范来进行2.采购业务谈判内容上述三项文件尤其是供应商文件构成采购业务谈判内容的框架也是采购合同的基本内容框架具体的谈判内容主要包括：(1)采购商品——质量、品种、规格、包装等(2)采购数量——采购总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等(3)送货——交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等(4)退货——退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等(5)促销——促销保证、促销组织配合、促销费用承担等(6)价格及价格折扣优惠——新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等(7)付款条件——付款期限、付款方式等(8)售后服务保证——保换、保退、保修、安装等上述谈判内容加上违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备内容就形成采购合同二、采购合同的履行在买手与供应商完成采购业务谈判签订采购合同并正式生效后就进入采购合同的履行阶段这一阶段主要包括订单、质量监控和付款三个环节1.订单订单这项业务由采购部的货架管理员与里手履行(1)单店铺货与多店铺货的选择单店铺货是指所采购新商品首先在超市公司某一家门店试销其优点是经营风险小购销过程容易控制缺点是促销影响面小市场对该新品接受慢;多店铺货是指所采购新商品同时在超市公司多个门店销售其优点是促销影响面广有可能短期内成为公司主力商品缺点是一旦该新品销路不佳其占据的货架陈列位置会使公司损失一些获利机会单店铺货与多店铺货选择主要取决于该新商品市场销售的预测若前景看好应多店铺货;若前景不明则先在单店试销试销效果不佳尽早退出试销效果较好再全面在各门店铺货(2)预铺卖场布局和陈列货架的选定新品引入卖场通常与促销活动相配合所以新品一般可陈列在卖场进口的端头货架上并配以适当POP广告订单时要确定布局点和陈列货架并确定布局点和空货架的腾出时间和上货时间采购业务谈判篇21、谈判的目标是要为公司建立最经济最有效率的物流链。
采购谈判方案
采购谈判方案一、引言采购谈判是企业进行供应商选择和合同讨论的重要环节。
成功的采购谈判可以确保企业获得优质的产品和服务，以最佳价格达成协议。
本文将介绍一个有效的采购谈判方案，以指导企业在采购过程中取得成功。
二、目标本采购谈判方案的目标如下：1.确定理想的供应商：通过谈判过程筛选并选择适合企业需求的供应商。
2.获得最佳价格：通过有效的谈判策略获得最优惠的价格和条件。
3.确保品质和服务：确保选择的供应商能够提供符合质量标准和良好的售后服务。
4.确定合同条款和条件：制定合适的合同条款和条件，保护企业的利益。
三、准备工作在进行采购谈判之前，需要进行以下准备工作：1.确定需求：明确企业的采购需求，包括所需产品或服务的规格、数量、质量标准等。
2.研究市场：了解相关市场的供应商情况、产品价格和行业发展趋势。
3.制定谈判策略：确定采购谈判的目标、底线和策略，包括谈判的时间、地点和参与人员。
4.收集信息：收集潜在供应商的资料，包括其产品质量、生产能力、信誉等。
5.评估供应商：对潜在供应商进行评估，包括考虑其客户反馈、认证资质、合规性等。
四、谈判过程1. 开场白在正式开始谈判之前，首先进行开场白。
开场白的目的是介绍参与方，明确谈判目标和重点，并创造良好的氛围。
开场白可以包括以下内容：•自我介绍：介绍参与方的身份和职责。
•谈判目标：明确本次谈判的目标和重点。
•约定规则：确定谈判的规则和步骤，如发言顺序、时间限制等。
•表达合作意愿：强调双方合作的重要性，寻求共赢的机会。
2. 信息交流在谈判过程中，双方需要进行信息交流，以更好地了解对方的需求和能力。
信息交流可以通过以下方式进行：•需求阐述：企业明确自身的采购需求，包括规格、数量、质量要求等。
•供应商介绍：供应商介绍其产品、生产能力、质量管理体系等。
•资质核实：企业核实供应商的资质和认证情况。
3. 谈判技巧在谈判过程中，双方需要运用一定的谈判技巧，以达成双方满意的协议。
下面是几种常用的谈判技巧：•信息控制：双方都需要控制所提供的信息，以增加谈判的灵活性和筹码。
采购谈判方案(定稿)
电脑采购谈判方案一、谈判双方单位背景（甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司）甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。
2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：公司开业日期是2015年9月14日，总经理孟欢，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
二、谈判主题及内容1．甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备2．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下：计算机机房设备清单3．货物结算时间及方式4．违约赔偿问题5．售后服务三、谈判团队人员组成主谈：汪艳鑫（学校谈判全权代表）决策人：展俏（负责重大问题的决策）法律顾问：李景艳（负责交易上的法律问题）秘书：张艺珂（负责接待安排、材料准备与拟写协议）四、谈判接待与安排1．接待室地点：黄河水院实训室2．谈判时间：2015年9月18日3．谈判地点：实训谈判室4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2．在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：1．用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
六、谈判目标战略目标：1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议(1)报价：元/台(2)供应日期：两周内2．最终底线(1)以我方最低底线报价元/台(2)尽快完成采购后的运作3．最终双方谈判达成共识，促进合作。
采购谈判方案_共10篇.doc
★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
采购项目谈判策划书3篇
采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。
2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。
3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解。
3. 有丰富的采购经验。
（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。
2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。
（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。
2. 可能有稳定的客户群体。
（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。
2. 可能面临竞争压力。
六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。
2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。
（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。
（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。
（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。
七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。
（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。
（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。
八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。
（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。
2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。
篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。
采购商务谈判策划方案5篇
采购商务谈判策划方案5篇推荐文章2022年设备采购合同电子版热度：设备采购合同协议书优秀模板热度：医疗器械采购合同2022年最新热度： 2022采购年终总结ppt报告（10篇）热度： 2022电子商务专业毕业实习报告总结7篇热度：谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
下面是小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读借鉴。
商务谈判策划方案篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
采购谈判方案模板
采购谈判方案模板引言本文档旨在为采购谈判提供一个模板，并提供相关的指导，以确保谈判过程顺利进行。
采购谈判是供给商和采购方之间的重要环节，决定了采购本钱、质量、交付等关键因素。
通过良好的谈判策略和有效的谈判方案，双方可以达成互利共赢的合作关系。
谈判准备在进行采购谈判之前，采购方应该对市场情况、竞争对手、供给商背景等进行充分的调研和分析，以便制定适宜的谈判策略。
以下是准备阶段的一些关键步骤：1.明确需求和目标：明确采购需求，并确定目标价格、交付要求、质量标准等关键要素。
2.市场调研：调查市场上可行的供给商，了解竞争对手的情况，了解市场价格和供需关系等。
3.供给商评估：对潜在供给商进行评估，包括其资质、经验、信誉等方面的考虑，以确保与可靠的合作伙伴进行谈判。
4.制定谈判策略：基于调研和评估的结果，制定相应的谈判策略。
包括确定谈判的底线和可妥协的空间等。
谈判流程采购谈判可以分为以下几个阶段：1.开场白：双方进行自我介绍，并讨论参与谈判的目的和期望。
2.需求确认：采购方陈述需求，并与供给商共同确认需求的准确性和完整性。
3.价格和条款讨论：双方就价格和合同条款进行讨论和交流。
采购方可以通过多个议程工程逐一讨论，确保双方对价格和条款的理解一致。
4.妥协和协商：在讨论过程中，双方可能会出现分歧和差异。
此时，双方需要进行妥协和协商，以找到一个双方都可以接受的解决方案。
5.谈判总结：在谈判结束前，双方应对所有达成的共识进行总结，并明确后续的行动方案和责任分配。
谈判技巧在采购谈判中，以下几个技巧可以帮助双方获得更好的谈判结果：1.提前准备：在谈判前准备充分，了解对方情况，准备好相关材料和数据，以便在谈判中做出有力的论证。
2.倾听和理解：在谈判中注重倾听对方的观点和需求，理解其关切和利益，有助于建立良好的合作关系。
3.善于提问：通过恰当的提问，了解对方需求和底线。
同时，也要善于答复对方的问题，增加对方对自己的信任和信心。
采购谈判方案模版
XXX集团与上海ABB食品包装公司新型包装材料采购谈判方案**年 **月目录一、谈判背景 (3)二、谈判主题 (3)三、双方公司简介 (3)1、哇哈哈集团 (3)2、上海ABB食品包装公司 (3)四、谈判团队人员组成 (4)1、角色一（经理，主谈） (4)2、角色二（技术主管） (4)3、角色三（财务主管） (4)4、角色四（采购主管/营销主管） (4)五、双方利益及SWOT分析 (5)1、双方利益 (5)2、 SWOT分析 (5)六、双方已确定的服务内容 (7)七、谈判内容 (7)八、谈判目标 (7)1、确定有竞争力的采购价格 (7)2、确立灵活的付款条件 (8)3、达成稳定的采购份额 (8)4、实现高质量的产品与质量保证 (9)九、谈判议程 (10)十、谈判策略 (10)1、开局阶段 (10)2、报价/磋商阶段 (11)3、休局阶段 (11)4、协议达成、冲刺阶段 (11)十一、谈判中可能存在的问题及解决对策 (12)十二、制定应急预案 (12)1、对方使用权力有限策略 (12)2、对方对我方延迟付款问题借题发挥 (12)3、对方价格过高 (13)4、谈判陷入僵局 (13)十三、结尾工作 (13)1、合作达成 (13)2、没能达成合作 (13)一、谈判背景我方：XXX集团；乙方：上海ABB食品包装公司近期，我方（XXX集团）开发了一种新乳品饮料，管理层计划对新产品采用全新包装。
XXX集团的采购主管向ABB公司发出了采购邀约，希望就本年度采购其新型包装材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
二、谈判主题XXX集团希望采购ABB公司的新型包装材料，针对材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
三、双方公司简介1、哇哈哈集团XXX集团有限公司创建于**年，为中国最大的食品饮料生产企业。
在销售收入、利润、利税等指标上已连续n年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
采购谈判方案
采购谈判方案TCL液晶电视机销售谈判方案一、采购谈判参加人员：采购谈判人员主要参与包括材料设备部经理，采购主管，财务经理、总经理助理及相关物资的使用人员二、采购谈判的原则1、互利互惠原则：在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现，努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则。
以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。
2、时间原则：时间就是优势，在谈判前和谈判中通过时间技巧掌握谈判的主动权，力求速战速决。
3、信息原则：信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。
在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息，在谈判过程中通过对谈判信息的总结，提升，将其转化为谈判的优势。
4、诚信原则：诚信是谈判的成功的基础，是与供应商保持长期良好的合作关系的前提，在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。
三、谈判目标谈判目标的具体内容谈判目标明细表四、谈判目标1、材料设备的质量保证：满足企业的需要，附有产品合格说明书，检验合格证书及物料的有效使用年限。
2、包装：内包装和外包装，根据谈判价格确定具体的包装形式，确保采购材料设备无折损。
3、价格：明确合理的采购价格可以给供应商带来销售量的增加，销售费用的减少，库存的降低等利好因素4、订购量:根据企业施工实际进度和企业仓储能力确定订购量。
5、折扣：折扣有数量折扣，付现折扣，季节折扣以及新产品折扣等几种。
6、付款条件：综合分析一次性付款，月结付款和付款方式带来的替代效应，选择最有利的付款方式。
7、交货期：交货期的确定以不影响企业的正常生产为前提，结合企业的货物存放成本，尽量选择分批供货。
8、售后服务事项：售后服务事项包括维修保证、品质保证、退货等内容。
五、谈判准备（一）信息收集信息收集的种类及目的（二）议价分析1、采购人员在财务部相关人员的帮助下，对物料成本进行专业分析，设置议价底线。
2、进行比价分析。
3、确定实际与合理的价格六、采购谈判的优劣分析（一）关注企业作为买方的实力1、采购数量的多少。
谈判方案策划书买方3篇
谈判方案策划书买方3篇篇一谈判方案策划书（买方）一、谈判主题购买[产品名称]的谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[姓名]，负责技术问题的解答。
4. 法律顾问：[姓名]，负责法律问题的解答。
5. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程。
三、谈判目标1. 以合理的价格购买到[产品名称]。
2. 争取到有利的付款条件。
3. 确保产品质量符合要求。
4. 与卖方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段表明我方的购买诚意，强调合作的重要性。
听取卖方的产品介绍和报价。
2. 磋商阶段针对卖方的报价，提出我方的质疑和要求。
就价格、付款条件、产品质量等问题进行深入的讨论。
提出我方的条件和建议，争取达成双方都能接受的协议。
3. 僵持阶段如果谈判陷入僵持，采取适当的策略打破僵局。
可以考虑提出一些妥协方案，或者寻求第三方的帮助。
4. 签约阶段起草并签订合同，确保合同条款的准确性和完整性。
六、谈判的风险及应对策略1. 价格风险应对策略：在谈判前进行充分的市场调研，了解产品的价格行情。
在谈判中，根据市场行情和我方的需求，提出合理的价格要求。
2. 质量风险应对策略：在谈判前要求卖方提供产品的质量证明文件，如检验报告、质量认证等。
在谈判中，明确产品的质量标准和验收方法。
3. 付款风险应对策略：在谈判中争取有利的付款条件，如分期付款、延长付款期限等。
同时，要求卖方提供相应的担保措施，如银行保函、保证金等。
4. 法律风险应对策略：在谈判前咨询法律顾问，了解相关的法律法规和政策。
在谈判中，确保合同条款符合法律法规的要求，避免出现法律纠纷。
七、谈判资料的准备1. 市场调研报告：了解产品的市场行情和价格走势。
2. 产品质量证明文件：如检验报告、质量认证等。
3. 合同范本：准备一份合同范本，以便在谈判中参考。
谈判方案策划书买方3篇
谈判方案策划书买方3篇篇一《谈判方案策划书买方》一、谈判主题关于[采购项目名称]的采购谈判二、谈判团队组成[具体姓名 1]：具备丰富的采购经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和把控。
[具体姓名 2]：熟悉市场行情和产品技术，主要负责技术条款和质量方面的谈判。
[具体姓名 3]：擅长商务条款谈判，对价格、付款方式等有深入理解。
三、谈判目标1. 获得最有利的采购价格和条件。
2. 确保产品质量和性能符合我方要求。
3. 争取合理的交货期和售后服务承诺。
四、谈判具体内容及策略1. 价格谈判（1）收集市场价格信息，明确我方的价格底线。
（2）强调我方的采购规模和长期合作意向，争取更优惠的价格折扣。
（3）准备好价格谈判的让步方案，但要确保最终价格在我方可接受范围内。
2. 产品质量和性能（1）详细了解卖方产品的质量标准和性能参数。
（2）要求提供相关的质量检测报告和认证。
（3）如有必要，可安排实地考察或样品检测。
3. 交货期（1）明确我方对交货期的要求，并强调其重要性。
（2）了解卖方的生产能力和交付能力，协商合理的交货时间。
（3）在合同中明确违约责任，以保障我方权益。
4. 售后服务（1）要求卖方提供详细的售后服务承诺，包括维修、保养、培训等方面。
（2）了解售后服务的响应时间和解决问题的效率。
（3）争取更长的质保期和更全面的服务内容。
五、谈判时间和地点安排谈判时间：[具体日期]谈判地点：[详细地址]六、谈判可能出现的问题及应对措施1. 卖方坚持高价应对措施：展示我方的其他选择，强调市场竞争，适当透露其他供应商的报价情况。
2. 质量标准存在分歧应对措施：共同参考行业标准和相关法规，寻求第三方机构的意见。
3. 交货期无法满足应对措施：探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源投入等，或协商给予一定的补偿。
[买方单位名称][具体日期]篇二《谈判方案策划书（买方）》一、谈判主题关于[采购项目名称]的谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名及分工]三、谈判目标1. 争取到最优惠的价格和付款条件。
2024年竞争性谈判采购方案
2024年竞争性谈判采购方案竞争性谈判采购方案2024年第一部分：项目概述1.1 项目背景项目名称：XXXXX项目描述：XXXXX1.2 项目目标项目目标：XXXXX项目范围：XXXXX项目时间表：XXXXX1.3 项目重要性和必要性项目的重要性和必要性：XXXXX第二部分：项目策划2.1 项目执行团队项目经理：XXXXX采购经理：XXXXX财务经理：XXXXX技术专家：XXXXX法务顾问：XXXXX2.2 项目执行计划项目执行计划包括项目的整体时间安排、任务分配和里程碑计划。
2.3 项目风险分析项目风险包括技术、财务、业务和法律方面的风险。
2.4 项目成本估算项目成本估算包括采购和实施阶段的成本估算。
第三部分：采购计划3.1 采购标的和数量采购标的：XXXXX采购数量：XXXXX3.2 采购方式本项目采用竞争性谈判作为采购方式。
竞争性谈判是一种灵活的采购方式，可以通过谈判的方式获取较好的采购合同。
3.3 供应商资格要求供应商资格要求包括：（1）注册证书：供应商必须具备相应的注册证书；（2）质量管理体系：供应商必须具备有效的质量管理体系证书；（3）经济实力：供应商必须具备一定的经济实力；（4）技术能力：供应商必须具备相应的技术能力。
3.4 采购评标标准采购评标标准包括：（1）价格：采购价格应合理；（2）质量：供应商提供的产品质量应符合项目需求；（3）服务：供应商提供的售后服务应到位；（4）交货期：供应商提供的交货期应能够满足项目时间要求。
第四部分：采购流程4.1 采购公告发布采购公告，邀请符合资格的供应商参与竞争性谈判采购。
4.2 供应商资格审查对参与竞争性谈判采购的供应商进行资格审查，确认符合要求的供应商参与谈判。
4.3 竞争性谈判与符合要求的供应商进行谈判，包括价格、质量、交货期等方面的谈判。
4.4 采购合同签订最终确定供应商并与其签订采购合同。
4.5 供应商管理对供应商进行管理和跟踪，确保供应商履行合同义务。
内部谈判采购方案
内部谈判采购方案背景随着公司业务的扩张，各部门对采购需求也越来越大。
然而，采购过程中涉及到的成本、风险、供应商选择等众多问题，给公司带来了很大的挑战。
于是，我公司决定进行内部谈判，以制定更为合理的采购方案。
目标本次内部谈判的目标是：制定一份科学、合理、高效的采购方案，以提高企业采购的效率和质量，并确保采购成本的合理控制。
范围本次内部谈判的范围为公司内部所有部门的采购需求，包括但不限于：原材料采购、设备采购、办公用品采购等。
采购流程在制定采购方案时，我们将采用以下流程：1.采购需求汇总：公司内部各部门将其需要采购的物品或服务进行汇总，并形成采购需求清单。
2.确定采购预算：通过对实际情况的调查和分析，确定每个采购需求的合理预算金额。
3.供应商筛选：在已有供应商范围内，根据采购需求制定的标准，筛选供应商，并进行商务洽谈。
4.供应商评估：评估供应商的能力、信誉、服务、技术支持等方面的综合实力。
5.采购谈判：通过谈判，确定合同细节及价格，并签订采购合同。
6.供货及付款：供应商按照合同规定供货，并由财务部门按照合同约定进行付款。
采购原则在内部谈判中，我们将遵循以下采购原则：1.遵守国家法律法规，保持采购的合法性和公正性。
2.以需求为导向，根据实际情况进行采购。
3.采取多元化的采购方式，寻求最优供应商。
4.保证采购过程的透明度和规范性，严格按照流程执行采购。
5.保护供应商的合法权益，维护与供应商的良好关系。
风险控制采购过程中涉及到的各种风险，可能会对公司的经营产生重大影响。
为了降低风险，我们将采取以下措施：1.制定风险预警机制，及时发现和解决采购过程中可能出现的问题。
2.在采购合同中明确约束供应商的配合和义务，保障公司的权益。
3.对于高风险采购，增加评估和审批环节，确保采购过程的合规性和规范性。
总结本次内部谈判旨在制定更为高效、科学、合理的采购方案，以优化公司的采购流程和提高采购效率。
我们将在谈判过程中严格按照采购原则，合理控制采购成本，并从风险控制方向来保障公司采购过程的规范性和合法性。
关于公司采购谈判策划书3篇
关于公司采购谈判策划书3篇篇一关于公司采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购所需的物资和服务，确保公司的运营和发展。
二、谈判团队成员1. 采购负责人：具备丰富的采购经验和谈判技巧，负责领导和协调谈判团队。
2. 技术专家：熟悉所需物资和服务的技术要求，能够提供专业的意见和建议。
3. 财务人员：负责评估采购方案的成本效益，确保公司利益最大化。
4. 法律专家：审查合同条款，确保公司的权益得到法律保护。
三、谈判时间和地点1. 时间：选择在双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适的会议室，确保谈判的顺利进行。
四、谈判目标1. 获得最优惠的价格和条款，包括采购价格、交货期、质量保证等。
2. 建立长期合作关系，确保后续采购的稳定性和可靠性。
3. 解决潜在的问题和争议，确保双方的权益得到保障。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判的目的、议程和期望。
2. 双方介绍：简要介绍谈判团队成员和公司背景。
3. 议题讨论：按照重要性和优先级，依次讨论各项议题，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
4. 讨价还价：双方就议题进行讨价还价，寻求最佳解决方案。
5. 妥协与让步：在双方无法达成一致时，考虑妥协和让步，寻求共同利益。
7. 签订合同：在双方达成一致后，签订合同并确保合同条款的明确和执行。
六、谈判策略1. 情报收集：在谈判前充分收集有关供应商的信息，包括其产品质量、市场份额、信誉等，以便在谈判中占据有利地位。
2. 知己知彼：分析自身的需求和优势，明确谈判的底线和目标，制定相应的谈判策略。
3. 团队协作：谈判团队成员之间要密切协作，相互支持，形成合力。
4. 灵活应变：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性。
5. 制造压力：通过提出合理的要求和限制，给对方制造一定的压力，促使其做出让步。
七、风险评估与应对1. 价格波动风险：关注市场价格的变化，及时调整采购策略。
2. 质量问题风险：严格检验货物质量，确保符合要求。
采购谈判方案
采购谈判方案采购谈判方案一、确定谈判目标：在采购谈判中，首先需要明确自己的谈判目标是什么，以及希望从供应商那里获得什么样的条件和协议。
根据采购的具体情况，确立合理的、明确的目标是谈判的前提。
二、收集供应商信息：在采购谈判前，对供应商进行充分的调研和了解是非常重要的。
通过收集供应商的背景资料、产品质量、交货期、售后服务以及客户的评价等信息，能帮助我们更好地了解供应商的实力和信誉。
三、制定谈判策略：采购谈判的过程中，需要制定合适的谈判策略。
首先要确定自己的底线，也就是自己可以接受的最低条件。
其次要分析供应商的底线，了解他们的最低要求。
通过比较两者的底线，找到双方的交集，达成谈判的最终协议。
四、明确自己的议价策略：在谈判中，应该明确自己的议价策略。
如何有效地争取到最优的采购条件是谈判的核心。
可以提出逐步让步的方式，首先争取到自己的最低底线，再逐步向上调整，达成最终的议价结果。
五、谈判过程中的沟通技巧：在采购谈判中，良好的沟通技巧能够帮助我们更好地与供应商进行合作。
要注重言辞的表达和非语言的传递，要尊重对方的观点并适度显示自己的意见。
同时，要善于倾听对方的意见，并据此调整自己的策略。
六、建立长期合作关系：在采购谈判中，不仅要追求目标的达成，更要考虑与供应商的长期合作关系。
要根据供应商的实力和信誉，考虑建立长期合作的可能性，并在谈判中给予一定的支持和承诺，建立起互信的关系。
七、总结谈判结果：采购谈判结束后，要及时总结谈判结果，并将达成的协议以书面形式确认。
同时，要与供应商建立供货计划，并明确双方的责任和义务。
通过总结谈判结果，可以为今后的采购谈判积累经验教训，提高谈判的效果。
以上是一个简单的采购谈判方案，当然，根据实际情况和具体需求，方案的内容会有所不同。
但总体来说，在采购谈判中，明确目标、制定策略、争取最优条件、注重沟通和建立长期合作关系是非常重要的。
希望以上方案对你有所帮助！。
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电脑采购谈判方案
一、谈判双方单位背景
（甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司）甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。
2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：公司开业日期是2015年9月14日，总经理孟欢，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
二、谈判主题及内容
1．甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备
2．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下：
计算机机房设备清单
3．货物结算时间及方式4．违约赔偿问题
5．售后服务
三、谈判团队人员组成
主谈：汪艳鑫（学校谈判全权代表）
决策人：展俏（负责重大问题的决策）
法律顾问：李景艳（负责交易上的法律问题）
秘书：张艺珂（负责接待安排、材料准备与拟写协议）
四、谈判接待与安排
1．接待室地点：黄河水院实训室
2．谈判时间：2015年9月18日
3．谈判地点：实训谈判室
4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2．在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1．用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择
我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
六、谈判目标
战略目标：
1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
(1)报价：元/台
(2)供应日期：两周内
2．最终底线
(1)以我方最低底线报价元/台
(2)尽快完成采购后的运作
3．最终双方谈判达成共识，促进合作。
七、谈判议程及具体策略
(一)谈判开局阶段：
一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，就采购价格，售后服务，交货方式等方面进行谈判，双方在平等、合作的气氛中开局。
（二）谈判的磋商阶段：
对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：
1.层层推进，步步为营策略：
有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
2.以攻对攻策略：
在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些
让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。
如对方要求进一步的
让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
3．把握让步原则：
①不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
②让步要让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数
③在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，
我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
④对每次让步都要进行反复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4．突出己方优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时
软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
（三）磋商僵局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
打破僵局: 合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行探讨分析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
（四）价格谈判阶段：
1．感情投资策略：
当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。
因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2．让步策略:
严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
(五)谈判结束阶段
1．谈判成功
（1）回顾先前的已达成的协议，着手安排交易注意事宜，澄清所有模棱两可的事项。
(2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系.
(3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
2．谈判破裂：
尽可能的选择友好破裂结束谈判，为今后双方再度合作留下可能的机会，尽量避免对立破裂的结束谈判。
八、准备谈判资料
《经济合同法》和《中华人民共和国合同法》
九、制定应急预案
1．如果乙方不同意我方对报价表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2．对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
3．对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放
应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。