终端店铺陈列设计
终端陈列技巧
肤色 白 黑/黄
颜色
适合
不适合
红,黄,蓝,绿, 面色较青白者,不宜穿
紫,黑,深蓝 粉色;如想穿粉色，可
等
搭配相应配饰。
黑,白,红,橙, 柔和色是浅粉色等
黄,紫,桃红 混合过的灰黄、泥土、
色等
砂石色。
如果你认为你会输, 你就是输了。
如果你认为你不敢放手去做, 你就是不敢。
如果你想要胜利, 但是觉得不会成功, 那么几乎就你 不会成功了
理念的产品
• 功能区 专区陈列如大罩杯、光面、蕾丝, 能
增强品牌的整体气势
•高 柜
陈列公司新品
• 休闲区 设置视大小而定（道具符合品牌定位）
• 试衣间
和品牌亲密接触&体验区（灵活、方
便、贴心）
三、陈列案例分享
1.重庆办瑞成商都-购物通道、色置1、了系为多顾条客购设物
陈列、面料陈列
通道，增加顾 客在专柜的停
一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话 说: “货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与 兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列 的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别 找到自己所需要的品牌或品种；
装饰品
休闲区道具符合 产品定位
重庆办世纪新都—睡衣陈列
睡衣陈列时注意： 1、侧挂时由短到长陈列； 2、注意颜色的深浅过渡； 3、同一系列同一材质尽量
陈列在一起 4、桑蚕丝面料熨烫之后方 可出样陈列，用大衣架陈 列在高背柜上，套装整体 出样。按系列陈列，同一 系列色彩由浅至深由冷至
暖陈列； 5、陈列时注意不要过于拥 挤，如果睡衣柜两边都是 通道，要保证两边的顾客
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
终端陈列实施方案
终端陈列实施方案一、背景介绍终端陈列是商品展示的重要环节，直接关系到产品的销售情况和顾客的购买决策。
一个良好的终端陈列方案可以提升产品的吸引力，增加销售量，提高品牌知名度。
因此，制定一套科学合理的终端陈列实施方案对于企业来说至关重要。
二、目标我们制定终端陈列实施方案的目标是提高产品的展示效果，增加销售额，提升品牌形象。
通过优化终端陈列，吸引更多顾客的注意，提高购买率，实现销售业绩的增长。
三、实施步骤1. 了解目标顾客首先，我们需要了解目标顾客的购买习惯、偏好和消费心理。
通过市场调研和数据分析，找出目标顾客的特点，为终端陈列提供有针对性的设计方案。
2. 产品定位根据目标顾客的特点，对产品进行合理的定位。
不同类型的产品适合不同的陈列方式，根据产品的属性和特点进行分类，确定陈列的位置和展示方式。
3. 空间规划合理规划终端陈列的空间布局，确保每个产品都有足够的展示空间，避免拥挤和混乱的陈列效果。
同时，考虑顾客的流线和观赏角度，提高产品的展示效果。
4. 陈列设计根据产品的特点和定位，设计合适的陈列方式。
可以采用主题陈列、专柜陈列、组合陈列等多种方式，突出产品的特色，吸引顾客的眼球。
5. 陈列维护终端陈列不是一次性的工作，需要定期对陈列进行维护和更新。
及时清理陈列区域，调整产品的位置和陈列方式，保持陈列的新鲜感和吸引力。
四、实施效果评估实施终端陈列方案后，需要对效果进行评估。
可以通过销售数据、顾客反馈和市场调研等方式，对终端陈列的效果进行监测和分析。
根据评估结果，及时调整和优化终端陈列方案，不断提升陈列效果和销售业绩。
五、总结终端陈列实施方案的制定和执行是一个系统工程，需要全面考虑产品、顾客和市场的因素。
只有通过科学合理的规划和实施，才能实现终端陈列的最大化效益。
希望通过我们的努力，能够提高产品的展示效果，增加销售额，提升品牌形象，为企业带来更好的业绩和发展。
零售终端陈列技术介绍
陈列效果的评估与优化
销售数据监测
通过销售数据监测，分析陈列效果，找出畅销和 滞销商品。
顾客反馈收集
通过调查问卷、顾客访谈等方式收集顾客对陈列 的意见和建议。
陈列调整与优化
根据评估结果，对陈列进行调整和优化，提高销 售业绩和顾客满意度。
03
陈列道具与陈列设施
陈列道具的种类与选择
展示架
用于展示商品，根据商品特点 和陈列需求选择合适的展示架
THANKS
谢谢您的观看
要点一
总结词
要点二
详细描述
调整方案、改进陈列效果
针对某品牌家居店的陈列问题，提出以下调整方案：首先 ，重新规划产品布局，按照功能和使用场景进行分类陈列 ；其次，增加陈列道具和照明设备，提升产品的视觉效果 ；最后，加强员工培训，提高员工的陈列维护意识和能力 。通过这些调整措施，有望改善家居店的陈列效果，提升 顾客购物体验和销售额。
。
模特
用于展示服装、鞋帽等商品， 可选择不同款式、颜色和尺寸 的模特。
照明设备
通过灯光效果突出商品特点， 增强视觉冲击力，可选用聚光 灯、筒灯、吊灯等。
POP广告
包括海报、宣传册等，用于介 绍商品特点、促销信息等。
陈列设施的设计与制作
考虑商品特点和陈列需求
根据商品类型、品牌定位、目标顾客 等因素进行设计。
调整和更新陈列道具
根据季节、促销活动等因素及时调整和更新陈列道具，保持陈列的 新鲜感和吸引力。
04
陈列实施与管理
陈列计划的制定与执行
陈列计划制定
01
根据产品特点、销售策略和市场需求，制定合理的陈列计划，
包括陈列位置、面积、道具、照明等细节。
陈列执行
零售终端陈列技术介绍
零售终端陈列技术介绍汇报人：日期:•零售终端陈列概述•零售终端陈列的主要技术•零售终端陈列的实践案例目录•陈列技术的未来发展趋势•如何提升零售终端陈列效果01零售终端陈列概述陈列指的是将商品按照一定的规律、搭配和组合，进行有序、有重点、有美感的展示，以吸引顾客的注意力，促进商品的销售。
陈列定义陈列的主要目的是通过视觉营销手段，提高商品的吸引力和顾客的购买欲望，从而提升销售额和品牌形象。
陈列目的陈列的定义与目的现代陈列技术的发展随着商业竞争的加剧和消费者需求的多样化，现代陈列技术逐渐发展起来，涉及到更多的视觉营销手段和商业心理学知识。
陈列技术的创新随着科技的发展，陈列技术也在不断创新，例如数字化陈列、虚拟现实陈列等新型陈列方式逐渐兴起。
陈列技术的起源最早的陈列技术可以追溯到古代的集市和商店，当时主要是通过摆放商品来吸引顾客的注意。
陈列技术的发展历程通过有效的陈列技术，可以吸引更多顾客的注意力，提高商品的销售额。
提高销售额良好的陈列展示可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
提升品牌形象合理的陈列布局可以方便顾客挑选商品，提高商品的流通效率。
促进商品流通在激烈的商业竞争中，有效的陈列技术可以成为商家的重要竞争优势。
增强商业竞争陈列技术的重要性02零售终端陈列的主要技术合理规划空间布局，确保商品陈列的层次感和立体感，突出重点商品。
空间布局原则充分利用货架、墙面、展示柜等陈列道具，合理安排商品摆放位置。
空间利用根据销售数据和市场需求，适时调整商品陈列空间，提高陈列效果。
空间调整空间布局技术遵循色彩搭配的基本原则，如对比、协调、平衡等，提升陈列效果。
色彩搭配原则色彩运用色彩管理运用不同色彩的搭配，突出商品特点，吸引顾客注意力。
建立色彩搭配标准，统一品牌形象，提升品牌认知度。
030201色彩搭配技术合理运用照明设备，营造舒适、温馨的购物环境。
照明设计原则利用照明效果突出商品特点，提高商品陈列的视觉效果。
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
销售终端陈列方案
销售终端陈列方案随着市场竞争的日益激烈，销售终端陈列方案成为了企业推广产品和提升品牌形象的重要方式。
一个有效的陈列方案不仅能够吸引消费者的注意力，还能让产品与众不同，增强消费者购买欲望。
本文将讨论销售终端陈列方案的重要性，并提供一些实用的设计指导。
一、销售终端陈列方案的重要性销售终端是企业与消费者直接接触的地方，它的陈列状态直接关系到产品销售的成败。
一个精心设计的陈列方案可以产生以下几个重要的影响。
1. 吸引消费者注意力：在充斥着各式各样产品的销售终端，一个与众不同、独具特色的陈列方案能够吸引消费者的目光，使产品脱颖而出。
2. 提升品牌形象：通过精心设计的陈列方案，企业可以有效地传达品牌形象，让消费者对产品和品牌有更好的认知和记忆。
3. 增加销售机会：陈列方案的好坏直接关系到产品的展示效果和销售机会。
一个合理的陈列布局可以帮助消费者更好地了解产品的特点和优势，从而提高购买意愿。
二、销售终端陈列方案的设计指导一个成功的销售终端陈列方案需要综合考虑一系列因素，包括产品特性、目标消费者、销售环境等。
下面提供一些设计指导，帮助企业制定出符合实际情况的陈列方案。
1. 确定产品定位：根据产品的定位和目标消费群体，决定陈列方案的整体风格和表达方式。
比如，对于高端奢侈品，可以采用简洁、优雅的陈列风格；对于年轻消费者，可以使用明亮活泼的色彩和形状。
2. 创造独特性：陈列方案要与众不同才能吸引消费者的注意力。
可以考虑使用独特的陈列架、展示细节或装饰物，来增加产品的吸引力和独特性。
3. 空间合理利用：合理利用销售终端的展示空间，避免拥挤和混乱。
可以通过布局、产品高低搭配、充分利用墙面等方式，使得陈列方案看起来整洁而富有层次感。
4. 兼顾产品实际情况：陈列方案要符合产品的特点和使用习惯。
例如，易碎品可以采用密封柜，易褪色的产品可以避免阳光直射，易过期的产品则需要及时更新。
5. 注意产品陈列的可视性：将最重要的产品放置在消费者最容易看到的位置。
手机终端陈列技巧
1、手机终端陈列技巧根据零售卖场的经验及数据统计,商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系,借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。
1)陈列的六项基本原则●客流往来情况:卖场:产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好;●有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置;●收款台和自发性购买:这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。
纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列;●多面陈列:零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。
应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列;●视平线陈列:产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。
一般人视线总是在上10度下20度之间。
另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。
即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意;●保障陈列空间:货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。
2)陈列的技巧A基础陈列技巧●位于店外的品牌展示机会应优先考虑,如在营业厅门口的海报、模型等;●同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强;●陈列的整齐摆放;●有创意的新奇的陈列方式;●中间永远比两边好;●左边永远比右边好。
B辅助陈列技巧●POP:主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用;●二次陈列:包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。
3)陈列的注意事项●先进先出:优先陈列公司的主推业务、阶段性促销;●记录销售较差的产品,分析是否与陈列有关;●保持产品、POP、各式货架整洁干净;●不摆放过期宣传品、产品;●产品陈列应作到便于客户拿取,不被海报或其他陈列品所遮掩,分类摆放,易被看到;●产品包装等正面向顾客;●避免嘈杂、黑暗、不清洁的地方。
打造终端陈列形象方案
打造终端陈列形象方案1. 简介终端陈列是指在零售环境中通过合理陈列产品，加强产品的吸引力和展示效果，从而提升销售额和品牌形象的一种方式。
一个精心设计的终端陈列方案能够吸引顾客目光，增加购买欲望，并对产品进行有效地推广。
本文将介绍如何打造一个终端陈列形象方案，帮助企业提升销售效果和品牌形象。
2. 调研分析在制定终端陈列方案之前，首先需要进行调研分析，了解目标用户的需求和偏好，以及竞争对手的陈列策略。
通过以下几个步骤来进行调研分析：2.1 目标用户分析•分析目标用户的年龄、性别、职业等基本信息•了解目标用户对产品的需求和购买习惯•通过观察和访谈等方式获取用户的意见和反馈2.2 竞争对手分析•调查竞争对手的陈列策略和产品定位•分析竞争对手的优势和不足之处•寻找竞争对手的不同之处，并思考如何通过陈列形象来突出自己的优势3. 设计原则在制定终端陈列方案时，需要遵循以下几个设计原则，以确保陈列效果能够最大化地吸引顾客目光和促进销售：3.1 简洁明了•避免过多的装饰和杂乱的陈列品，保持陈列区域的整洁和简洁•通过合理布局、清晰的标识和明确的展示方式，使顾客能够一目了然地了解产品和信息3.2 营造氛围•使用适合产品特点和品牌形象的色彩、灯光和背景音乐等元素，营造出符合用户期待的氛围•通过创造舒适和愉悦的购物环境，增强用户的购买欲望和体验感3.3 与产品特点相匹配•根据产品特点和目标用户的需求，选择适合的陈列形式和展示方式•强调产品的功能和优势，展示产品的特点和使用场景4. 实施步骤在设计终端陈列方案之后，需要按照以下步骤进行实施：4.1 选址和定位•根据目标用户的特点和购买需求，选择合适的店铺位置和面积•确定店铺的定位和目标市场，以便进行陈列设计4.2 空间规划和陈列布局•根据店铺的面积和产品种类，进行空间规划和陈列布局设计•将产品进行分类和分组，根据特点和关联度进行合理布置4.3 陈列道具和装饰选择•选择合适的陈列道具和装饰物，以提升陈列效果和吸引顾客目光•根据产品特点和陈列主题，选取适合的颜色、材质和款式等陈列道具4.4 产品展示和陈列组合•将产品进行有序、清晰地陈列组合，突出重点产品和促销内容•使用合适的标签和价格牌，为顾客提供清晰明了的购买信息4.5 定期更新和调整•定期检查陈列效果，并根据销售数据和顾客反馈进行调整和优化•随时更新陈列内容和装饰，保持陈列形象的新鲜感和吸引力5. 成效评估为了确保终端陈列方案的有效性和可持续发展，需要进行成效评估和数据分析。
终端店铺陈列技巧
终端店铺陈列技巧店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化.出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.卖场陈列:卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础.一：色系陈列:色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色.色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
配色技巧：相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。
（较柔和）。
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。
颜色平衡：1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。
终端陈列十五大原则
终端陈列十五大原则终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。
在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。
一、整体规划原则在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。
整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。
二、重点突出原则在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。
通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。
三、品牌形象原则终端陈列是品牌展示的重要方式之一。
在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。
通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。
四、主题风格原则终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。
主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。
五、产品分类原则在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。
通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。
六、品质保证原则在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。
终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。
七、信息传递原则终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。
通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。
八、差异化展示原则在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。
通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。
九、清晰易见原则终端陈列中，商品展示应该清晰易见。
商品的位置、价格等应该一目了然，便于顾客浏览和购买。
清晰易见的展示能够提高购买效率和满意度。
十、顺序排列原则在终端陈列中，商品的排列需要有一定的顺序和逻辑。
相似功能的商品应该放置在一起，便于顾客选择和比较。
同时，商品的高低摆放也需要有规律，避免造成混乱和不整洁感。
终端陈列与展示设计技巧
终端陈列与展示设计技巧终端陈列与展示设计技巧终端陈列与展示设计是商业领域中重要的一环，它直接关系到商品的销售和消费者的购买欲望。
优秀的终端陈列和展示设计可以吸引顾客的眼球，增强产品的竞争力。
本文将介绍一些提高终端陈列与展示设计效果的技巧。
一、了解目标顾客在进行终端陈列和展示设计之前，我们需要先了解目标顾客的需求和偏好。
不同的顾客群体对商品的喜好和购买动机有所不同，因此必须针对性地设计陈列和展示的内容。
比如，对于年轻人来说，他们常常更关注潮流和个性化，因此在设计时可以增加一些时尚元素和创新的展示方式；而对于中老年人来说，他们更看重产品的实用性和耐用性，因此在陈列和展示时可突出商品的质量和功能性。
二、创造良好的陈列环境一个良好的陈列环境可以提升产品的形象和吸引顾客的注意力。
首先，要保持陈列区域的整洁和干净，定期清理和整理商品，避免积灰和杂乱。
其次，要适当地调整灯光和背景音乐，营造舒适和愉悦的购物氛围。
此外，合理安排陈列区域的空间布局，使得商品有足够的展示和流通空间，避免拥挤和拥堵。
三、重要商品优先展示在终端陈列和展示设计中，重要的商品通常应该优先展示。
这些商品可能是品牌的明星产品、新品或促销品等，它们具有较高的销售额和利润率。
因此，在设计陈列和展示时，应将这些商品放在顾客容易看到和触及的位置，如陈列柜台的中央、顶部或顾客的眼高等位置。
同时，可以运用适当的照明和特殊陈列手法，突出展示这些重要商品的特点和卖点。
四、注意产品的组合和搭配终端陈列和展示设计不仅仅关注单个商品，还需要注重产品的组合和搭配。
通过将互相搭配的商品放在一起展示，可以提高商品的销售率和陈列效果。
例如，在家居用品店中，可以将相同风格或相互配套的产品摆放在一起，让顾客更容易组合购买。
此外，还可以将商品按照价格、用途或季节进行分类展示，方便顾客的选择和购买。
五、使用标识和展示物料在终端陈列和展示设计中，标识和展示物料是传递信息和吸引顾客的重要工具。
完美终端陈列规范细则
完美终端陈列规范细则一、八大原则1、按照不同产品类别进行陈列，如简易款、豪华款、锂电车、电摩、助力车须严格分区陈列，不可混放。
2、按照产品外观不同风格进行分类，如带后靠背、带尾箱的在以上大的区别分区基础上须进一步细分陈列。
3、按照产品价格体系定位分为新品区、主推区、主销区、特价区，主销区和新品区放在最佳位置，主推区放边上，特价区向偏处放。
4、产品陈列颜色要多样化，一些比较靓丽的颜色不一定是主销颜色，但不同的颜色的搭配能刺激消费者购买欲望。
5、第五,同一款型的产品须陈列在一起，不可混放于店堂不同区域。
6、外观陈旧及残次车型不可以在店堂陈列，但滞销车型应陈列在主销区域。
7、陈列车型产品线合理，控制店堂出样总数量，适销车型必须陈列，不适销车型尽快处理。
8、要科学设计顾客通道，主通道保持通畅，每一组产品陈列行与行之间，列与列之间都要预留通道，以便顾客从不同角度体验产品。
二、四大陈列1、落地陈列及展台陈列，1、同款车型，不同颜色的车为一组，每一组最好为三至五辆车，组与组之间要空出八十公分间隙，形成一个纵向通道，方便顾客驻足和体验产品。
避免整排车辆一字长龙阵2、简易款车型方向与角度皆需统一，曲柄与座管城一直线，坐垫与车把高度一致，车首转弯角度一致，脚踏方向一致，大齿盘侧曲柄放低，且踏板平行于地面。
3、样车摆放要紧凑，落地陈列时，前轮对齐，整车车把及轮胎应朝店外或朝向主要通道，车轮倾斜方向要迎合顾客进店方向，以便消费者选购。
4、消费者面对展示区市，同车款陈列时应由车款尺寸小者靠近店堂门口，以避免挡住后面车款5、有样车车钥匙必须用扎带固定于车把左边，并剪掉多余扎带。
2、简易款陈列柜与墙面递进式阶梯陈列1、整车车首方向皆需统一，不可两车对立陈列2、要及时补充货源，陈列柜不可出现空存状态否则会影响整体效果。
3、根据车款消费人群设置点缀式情景道具，如篮球、足球、等，不宜过多。
3、Z型简易陈列架1、适合车型：简易款酷系列或锂电车型。
终端陈列技巧
终端商品陈列原则
全品项原则： 尽可能多地把一个品牌 的商品全品项分类陈列 在一个货架上，既可满 足不同消费者的需求， 增加销量，又可以提升 品牌形象，加大商品的 影响力。
终端商品陈列原则
满陈列原则： 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商 品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
垂直集中陈列原则： 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线。而且容易做出生动有效的 陈列面，因为人们视觉的习惯是先上而下，后左右。垂直集中陈列， 符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
终端商品陈列原则
下重上轻原则： 将重的、大的商品摆 在下面，小的、轻的 商品摆在上面，便于 消费者拿取，也符合 人们的习惯审美观。
终端商品陈列原则
先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在 里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动 一次，把先出厂的产品放在外面。
最低储量原则： 确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
终端商品陈列原则
堆头规范原则： 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是 批发市场的堆箱还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规 范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代 价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述陈列原则。
业标识的标牌、有折扣价格的标牌。 不同陈列位价格牌的使用：货架、堆头、冰柜、专架等不同位置要
求有不同标准。
举例说明
陈列位置的选择举例
1 、产品陈列应方便顾客找到、看到、拿到。 2、收银台、特价区、商场入口处、同类产品入口处、端架、广场、
畅销品牌旁、有互动作用的产品旁。 3、应避免陈列位：卫生间旁边、有刺激性气味产品的地方、光线差
服装终端陈列实施方案
服装终端陈列实施方案首先，我们需要考虑的是陈列的空间布局。
在选择陈列空间时，要根据店铺的面积和形状来确定陈列区域的位置和大小。
大面积的店铺可以采用中央陈列法，将商品陈列在店铺中央，形成一个中心陈列区。
而小面积的店铺则可以采用墙边陈列法，将商品沿着墙壁陈列，以最大化利用空间。
此外，要考虑到通道的设置，确保顾客可以方便地浏览商品，同时也要留出足够的空间供顾客试衣和交流。
其次，我们需要考虑的是陈列的灯光和色彩。
灯光和色彩可以直接影响顾客的购物体验和情绪。
一般来说，服装店的灯光应该柔和而明亮，以突出商品的色彩和质地。
在色彩方面，可以根据不同季节和商品特点来选择合适的色彩搭配，比如在春季可以运用明快的色彩来吸引顾客的注意，而在冬季则可以运用暖色调来营造温馨的氛围。
另外，陈列的道具和陈列品牌也是至关重要的。
道具可以为商品提供合适的背景和情境，比如在陈列夏季服装时可以搭配沙滩伞和沙滩椅等道具，来营造度假的氛围。
而陈列品牌则可以直接影响顾客对商品的认知和印象，因此要选择与品牌形象相符合的陈列品牌，并且要注意陈列品牌的质量和维护。
最后，我们需要考虑的是陈列的定期更新和维护。
服装行业的产品更新非常快，因此陈列也需要定期更新，以展示最新的商品和潮流。
同时，要定期检查和维护陈列，确保陈列的整洁和完整，避免因为陈列品的损坏或脏污影响商品的展示效果和品牌形象。
综上所述，一个科学合理的服装终端陈列实施方案需要考虑空间布局、灯光和色彩、道具和陈列品牌、以及定期更新和维护等方面。
只有在这些方面都做到位，才能有效地吸引顾客的注意，提升商品的销售情况，同时也能够展示出品牌的形象和特色。
3G时代的终端陈列(设计：乔启荣)
3G时代的终端陈列随着移动终端的不断普及化，手机销售行业的销售模式和客户的购买行为都发生了翻天覆地的改变，从原来大家需要排队，甚至靠关系才能购买，过渡到客户要到手机卖场才能隔着玻璃柜台看到自己喜欢的手机机模，接着到各大卖场采用开放式柜台来进行真机展示并且邀请客户体验，最终到现在不但需要通过开放性柜台展示，而且需要保持手机亮屏，这一切一切，都证明着随着3G时代的发展，我们的陈列展示模式也在一步步变化，到底什么是陈列？陈列如何带动销售？怎样的陈列才能更好突出产品价值？怎样才算成功的3G时代手机陈列模式呢？接下来我们一步步探讨一下！什么是陈列？陈列就是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。
陈列不但可以传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使客户记住产品特性和品牌，还能够帮助美化环境吸引客户，提高销售，并提升店面形象。
尼彩现时常用的陈列一般采用封闭式柜台陈列，陈列的方式各不相同，同一个门店不同柜台的主题不明确，主打机型不一样，这个容易导致客户购买目标不明确，影响销售成交率，柜台陈列一般有九大法则：（1）右位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限1—2部推荐机型），其他手机则陈列在左侧，主要特点是：右边区域大量透出，突出推荐机型）、（2）左位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限1—2部推荐机型），其他手机则陈列在左侧，特点为：左边区域大量透出，突出推荐机型）、（3）左右位陈列（方法为：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位臵上呈均衡分布，特点是：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列）、（4）中位陈列（方法为：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型），特点为：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机）、（5）上位陈列（方法为：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。
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一.商品展示与陈列的作用 商品展示与陈列的作用
• 陈列是什么？ • 陈列是通过对卖场中的服装， 货架，道具，模特，橱窗， 通道，音乐，POP预先进行 有组织性的视觉策划，来达 到销售目的的一种手法。
决胜终端,陈列是金
商品展示与陈列的作用
• • • • 吸引顾客 提升顾客的购买欲望 提高品牌的身价 提升业绩
货品陈列前准备工作
1)清点 清点 2)拆包装袋 拆包装袋 3)检查次品 检查次品 4)整烫 整烫 5)上架 上架 6)挂标价签 挂标价签 7)完成最后检查 完成最后检查
商品陈列规范细则 1)衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距； 2)衣架上不能贴任何东西； 3)衣架上不能有任何灰尘、污渍； 4)衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才 能使用； 5)衣架挂钩应朝同一方向； 6)挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；
我们要为顾客创造一种激动 人心而且出乎意料的体验， 同时又在整体上维持清晰一 致的识别。商店的每一个部 分都在表达我的美学理念， 我希望能在一个空间和一种 氛围中展示我的设计，为顾 客提供一种深刻的体验。 Giorgio Armani 乔治.阿玛尼
生活习惯
1）穿，直接穿在人体模特身上，真实感
3）贴，用大头针，尼龙线或扁平的衣架将 服 装平面展开固定在展板上，平整，舒展。
4）摆，桌，椅，层板等水平面的展具上。
陈列中的商品组合： 陈列中的商品组合：
一，主力商品：品项齐全具有能营造店铺气氛的商品，尤其以季节类主 主力商品： 题商品为主，放在显眼的位置上，主力商品要分布在主要通道沿线的黄 金段上. 二，辅助商品：是吸引顾客或搭配主力商品的产 品，放在主通道附近或 辅助商品： 副通道上. . 附属商品： 三，附属商品：配件，如皮件，领巾等 陈列收银台附近， 有利于顾客选 购完后付款时顺便购买. 四，促销商品：吸引性商品或新开发商品，目的是想吸引顾客的特价商 促销商品： 品.
挂装准则
单件挂装准则
八.陈列中 陈列中
• A、色彩不多与三种 、 • B、所选择的三种色彩相 、 互之间能进行合理搭配， 互之间能进行合理搭配， 并要分配好色彩在货组中 的比列 • D、在三套正面的挂装套 、 挂装过渡作用,能衔接前 挂装过渡作用 能衔接前 后的两个货架的色彩断层 • E、在同一陈列货组里货 、 品保持丰富， 品保持丰富，不可参差不 齐。
如果人人都想当主角, 那就没有主角
模特陈列
1.展示主推服装 2.展示季节主题 3.体现品牌风格
2)两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装 的表现形式、面料、颜色必须和谐美观， 具有关连且构成系列。
终端店铺具体陈列运作
顾客一步入卖场,最先映入眼帘的 便是陈列中心-----展示台.展示台 的装饰要以让顾客体会出卖场的 推广主题和品牌定位为目的.在购 物中心,卖场的整体陈列是将顾客 吸引到自己店铺的第一张牌,因此, 卖场的整体陈列是吸引顾客的第 一站
2,五种色系 • • • • • 红 黄 绿 蓝 中性色
红色系(暖色系)
橙色
紫罗兰色
偏黄 偏蓝
黄色系(暖色系)
橙色
柠檬色
偏红 偏绿
那我们应该怎么来布置橱窗呢? 那我们应该怎么来布置橱窗呢
练习: 布置圣诞节橱窗
那我们应该怎么来布置橱窗呢? 那我们应该怎么来布置橱窗呢
时间背景： 时间背景：冬季 节日主题： 节日主题：圣诞节 色彩： 色彩：红、绿为主，金、银、白为配色 联想事物： 联想事物：雪花、圣诞老人、圣诞树、礼物、天 使、烟囱、袜子、快乐、热闹。 道具： 道具：泡沫雪花，圣诞老人（仿真模特），圣诞 树，各种彩带、彩球、彩灯，礼品盒， 服装： 服装：色彩明快，喜庆，当季的服装 灯光： 灯光：保持灯光效果，持续明亮，交叉打光于主 要道具上 场景： 场景：圣诞老人在PARTY现场派送礼物 气氛： 气氛：营造一种热闹、欢快、温暖的感觉
明度搭配
将相同的色彩，放在黑色和 白色上，比较色彩的感觉， 会发现黑色上的色彩感觉比 较亮，放在白色上的色彩感 觉比较暗，明暗的对比效果 非常强烈明显，对配色结果 产生的影响，明度差异很大 的对比，会让人有不安的感 觉。我们建议在货品陈列时 尽量不要采取这种色彩搭配 方法。
绿色系(冷色系)
芹菜绿
翡翠色
偏黄 偏蓝
蓝色系(冷色系)
紫罗兰
水绿色
偏红 偏绿
中性色系(暖色和冷色系)
暖色的 中性色
冷色的中 性色
偏红\黄 偏绿\蓝
3.琴键式
琴键式又称跳跃式, 也就是利用产品的 “深—浅---深---浅” 间隔陈列
店铺分区
主 流 区
分 区 区
主流区
次流区： 次流区： 此区位置较差，但仍可 利用不同的展示手法来 吸引顾客，增加其货品 销售成功率。
次流区
功能区： 功能区：功能区包括收银台、更衣室、顾客 休息处等，不起直接销售作用，但可作为与 顾客沟通的用途，如加设“退换货说明”、 “贵宾卡申请”、“优惠推广计划”，甚至 增设辅助销售品（如：收银台边上小配件陈 列等）推广用途。另外，舒适和空间充足的 功能区对于提高品牌形象起了很大作用。 备注：由于每个店铺的布局不同，可根据具 体格局来划分店铺的主流区，次流区和功能 区。
• 同类色配色：在色相环15 同类色配色： 度以内。如红与橙红，黄 于黄绿。 • 邻近色配色：在色相环30 邻近色配色： 度左右。如红与橙，黄与 绿。给人以和谐、安详的 感觉。 • 互补色配色：在色相环 互补色配色： 180度。如红与绿，橙与 蓝。给人以刺激、醒目感 觉。
顾客在卖场中是靠什么行走的？ 顾客在卖场中是靠什么行走的？ 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获 得 人体活动75%-90%靠眼睛主导 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提 在众多销售武器中，我们以往了一门重 要的武器----视觉营销
4.主导色与突出色
主导色:使用面积 最大的色系,占 80% 突出色:修饰\次要 作用.仅占10-20%
运用色彩的对比和明暗陈列产品
• • • • 1.同类色相配 2.近似色相配 3.补色相配 4.明度搭配
橱窗陈列
1.吸引顾客 吸引顾客 2.传递信息 传递信息 3.展示商品 展示商品 4.营造格调 营造格调
•
橱窗应展示什么货品？ 橱窗应展示什么货品？
• 橱窗的组成：它由货品、道具、装饰物、背景和灯光所组 橱窗的组成： 成。 • 橱窗主题的选择： 橱窗主题的选择： ` • 橱窗要反映出时间的变化，要走在时间的前头，动手之前 必须对这些事物先加以安排和陈列。首先确立主题，以主 题为中心展开想象，寻找与主题有关的资料、道具、色彩、 服装、场景，加以参照选择。一般主题种类如：节日主题、 促销主题、季节主题等。气氛：营造一种热闹、欢快、温 暖的感觉
你会选择哪个方向？
大小通道
你会选择哪个方向？
色彩
你会选择哪个方向？
形态
你会选择哪个方向？
• 生活习惯，色彩，形态都会左 右和吸引人们前进的步伐和方 向。 • 有计划的视觉营销规划可以引 导顾客在卖场中前进的步伐
货品的具体搭配
1)穿插:主要体现在每一系列的调配中,穿插不仅是色彩穿插, 也包括面料.款式.图案等穿插 2)组合:在具体每一系列的搭配中,可以针对不同的元素进行 分类组合 3)呼应:指模特.面挂.陈列中成套服装的搭配,不仅要上下呼应, 而且也要与相临的陈列.面挂.模特像呼应.
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• 橱窗的色彩 • 冬天------暖色调为主，给人温暖，热烈之 感， • 夏天------冷色调为主，给人以清爽、凉快 之感。
商店是一本书,橱窗是这本书的封面
如果封面没吸引力,你会打开这本书吗?
色彩陈列易“出彩”
1.利用色彩的变化陈列产品
2.运用色彩• • • • 1.彩虹式 2.渐变式 3.琴键式 4.主导色与突出色
1,彩虹色系
陈列的表现技巧：
1）穿，直接穿在人体模特身上，真实感。 2）吊挂，支撑架，衣架，吊杆。 3）贴，用大头针，尼龙线或扁平的衣架将 服 装平面展开固定在展板上，平整，舒展。 4）摆，桌，椅，层板等水平面的展具上。
2）吊挂，支撑架，衣架，吊杆。